隔行如隔山,，但隔行不隔理,！轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售,，如何尋找有效客戶(hù)？沒(méi)有現(xiàn)成答案,，如果您抱著找靈丹妙藥的想法,，那您注定是要失望的！因?yàn)檫@個(gè)世界上,，從來(lái)就不存在,！

對(duì)于基礎(chǔ)銷(xiāo)售工作來(lái)講，在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的年代,，基本上都是以“掃街”的方式來(lái)完成拓客,，或者,，通過(guò)“關(guān)系”進(jìn)行業(yè)務(wù)前期的介紹。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),，很多的信息均可以從網(wǎng)上獲得,。但是建議，大膽走出去,，走向市場(chǎng)一線,，才能獲得一手資料，有利于自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,。

根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品情況,，確立產(chǎn)品的受眾范圍，定位客戶(hù),，這樣銷(xiāo)售業(yè)務(wù)才能做到有的放矢,。使企業(yè)健康持久發(fā)展，不是靈丹妙藥所能救的,，也不需要一萬(wàn)招的套路,，而是以不變應(yīng)萬(wàn)變！這個(gè)“不變”,，就是品牌,！就是給目標(biāo)顧客一個(gè)不假思索選擇的排他性單一利益點(diǎn)。

那么,，如何理解營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì),？

四句話(huà)：瞬息萬(wàn)變，以不變應(yīng)萬(wàn)變,，萬(wàn)變不離其宗,、隨機(jī)應(yīng)變！

何謂宗呢,？

宗就是家里擺放祭祖靈位的地方,。這個(gè)地方輕易是不變，即時(shí)位置變了,，祭拜的對(duì)象也不變,。

那么，營(yíng)銷(xiāo)的宗是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)的宗是利益交換,。

道德經(jīng)云：上德不德，是以有德,，下德不失德,，是以無(wú)德。 ?德=得=獲利。翻譯成白話(huà)：最好的獲利就是不獲利,，所有能獲利,，最差的獲利就是不失去任何利益，從而得不到利益,。

營(yíng)銷(xiāo)之宗，含三個(gè)問(wèn)題,，按照重要性依次為：

（1）和誰(shuí)交換利益,？

（2）交換什么利益呢？

（3）如何交換利益呢,？

操作營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題,。換言之，天下?tīng)I(yíng)銷(xiāo),，林林總總,，也就是這三個(gè)問(wèn)題。

樹(shù)立正確的觀念,，正確看待客戶(hù)開(kāi)發(fā),、管理與維護(hù) ?做業(yè)務(wù)，先從端正觀念開(kāi)始,。

? ? 山無(wú)常勢(shì),，水無(wú)常形，銷(xiāo)售要有自虐心態(tài),！

世界上99%的企業(yè)是相同的,，1%的產(chǎn)品賣(mài)的不同而已。 ?購(gòu)買(mǎi)的是信賴(lài)：陌生人給你10000元,，你敢不敢接,，一般不敢！?----只要?jiǎng)e人不接受你,，你有在大的本事也使不出來(lái),。

沒(méi)有最基礎(chǔ)的信賴(lài)，一切皆枉然

做銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，先從了解基礎(chǔ)產(chǎn)品開(kāi)始,，堅(jiān)定信心，相信努力就能成功,！

產(chǎn)品基礎(chǔ)問(wèn)題：

花繁柳密處撥得開(kāi),，才是手段 風(fēng)狂雨急時(shí)立得定，方見(jiàn)腳跟,。不要被自己嚇倒,，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)就能很快開(kāi)展起來(lái)！

首先我們?nèi)绻鲣N(xiāo)售的情況下,，是選擇一個(gè)領(lǐng)域銷(xiāo)售什么產(chǎn)品,，把產(chǎn)品定位,，鎖定為什么樣的人群？是大眾化還是個(gè)別化,？那首先呢,，先給我們自己個(gè)人定位，這個(gè)行業(yè)你喜不喜歡,？如果喜歡的情況下就全力以赴的去做全身心的投入,，第2點(diǎn)，要找準(zhǔn)客戶(hù),，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù),，那怎么去找？產(chǎn)品定位完之后,，這一些產(chǎn)品是哪一個(gè)人群需要的,？舉個(gè)例子，如果我做的是女性市場(chǎng),，那我首先第1個(gè)目標(biāo)就是要找女性,，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品只有女性能用，第二,，那我的產(chǎn)品價(jià)位是什么樣子,？那我就是要找，哪一些人能夠適合購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品這些,。產(chǎn)品適合哪樣的人群,？適合什么樣的人群？適合什么樣消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn),？那只有這樣的情況下呢,，我們就可以鎖定客戶(hù)了，那怎么去鎖定呢,？就是在生活中或者在現(xiàn)實(shí)中或者互聯(lián)網(wǎng)上去溝通客戶(hù),，溝通客戶(hù)的時(shí)候要多聽(tīng)少說(shuō)，問(wèn)你想知道的說(shuō)對(duì)方愛(ài)聽(tīng)的,，跟他達(dá)成一個(gè)共識(shí),，也就是說(shuō)有一個(gè)共鳴，這樣的情況下呢,，你就能夠跟對(duì)方有一種溝通,，讓別人感覺(jué)你不是在做銷(xiāo)售，這就做到了不銷(xiāo)而銷(xiāo),，把產(chǎn)品一帶略過(guò),，講一個(gè)小故事，誰(shuí)用的產(chǎn)品怎么樣怎么樣好，這就OK了,，其余的不用談,，先成為朋友后成為顧客的關(guān)系，這就是做到了不銷(xiāo)而銷(xiāo),，其實(shí)有很多銷(xiāo)售人員都把銷(xiāo)售給做反了,，去做了推銷(xiāo)，找客戶(hù)的途徑有好多種快手,。抖音,，虎牙，酷狗,，全民K歌，所有的平臺(tái)都可以去找客戶(hù),，都可以找到精準(zhǔn)的客戶(hù),，我們可以一層一層的篩選。