轉(zhuǎn)行做銷售,應該怎么找客戶?
隔行如隔山,,但隔行不隔理,!轉(zhuǎn)行做銷售,如何尋找有效客戶?沒有現(xiàn)成答案,如果您抱著找靈丹妙藥的想法,那您注定是要失望的,!因為這個世界上,從來就不存在,!
對于基礎(chǔ)銷售工作來講,,在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達的年代,基本上都是以“掃街”的方式來完成拓客,,或者,,通過“關(guān)系”進行業(yè)務前期的介紹。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,,很多的信息均可以從網(wǎng)上獲得,。但是建議,,大膽走出去,走向市場一線,,才能獲得一手資料,,有利于自己銷售業(yè)務的開展。
根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品情況,,確立產(chǎn)品的受眾范圍,,定位客戶,這樣銷售業(yè)務才能做到有的放矢,。使企業(yè)健康持久發(fā)展,,不是靈丹妙藥所能救的,也不需要一萬招的套路,,而是以不變應萬變,!這個“不變”,就是品牌,!就是給目標顧客一個不假思索選擇的排他性單一利益點,。
那么,如何理解營銷的本質(zhì),?
四句話:瞬息萬變,以不變應萬變,,萬變不離其宗,、隨機應變!
何謂宗呢,?
宗就是家里擺放祭祖靈位的地方,。這個地方輕易是不變,即時位置變了,,祭拜的對象也不變,。
那么,營銷的宗是什么,?
營銷的宗是利益交換,。
道德經(jīng)云:上德不德,是以有德,,下德不失德,,是以無德。 ?德=得=獲利,。翻譯成白話:最好的獲利就是不獲利,,所有能獲利,最差的獲利就是不失去任何利益,,從而得不到利益,。
營銷之宗,,含三個問題,按照重要性依次為:
(1)和誰交換利益,?
(2)交換什么利益呢,?
(3)如何交換利益呢?
操作營銷的三個基礎(chǔ)問題,。換言之,,天下營銷,林林總總,,也就是這三個問題,。
樹立正確的觀念,正確看待客戶開發(fā),、管理與維護 ?做業(yè)務,,先從端正觀念開始。
? ? 山無常勢,,水無常形,,銷售要有自虐心態(tài)!
世界上99%的企業(yè)是相同的,,1%的產(chǎn)品賣的不同而已,。 ?購買的是信賴:陌生人給你10000元,你敢不敢接,,一般不敢,!?----只要別人不接受你,你有在大的本事也使不出來,。
沒有最基礎(chǔ)的信賴,,一切皆枉然
做銷售業(yè)務,先從了解基礎(chǔ)產(chǎn)品開始,,堅定信心,,相信努力就能成功!
產(chǎn)品基礎(chǔ)問題:
花繁柳密處撥得開,,才是手段 風狂雨急時立得定,,方見腳跟。不要被自己嚇倒,,銷售業(yè)務就能很快開展起來,!
首先我們?nèi)绻鲣N售的情況下,是選擇一個領(lǐng)域銷售什么產(chǎn)品,,把產(chǎn)品定位,,鎖定為什么樣的人群?是大眾化還是個別化,?那首先呢,,先給我們自己個人定位,,這個行業(yè)你喜不喜歡?如果喜歡的情況下就全力以赴的去做全身心的投入,,第2點,,要找準客戶,找準目標客戶,,那怎么去找,?產(chǎn)品定位完之后,這一些產(chǎn)品是哪一個人群需要的,?舉個例子,,如果我做的是女性市場,那我首先第1個目標就是要找女性,,因為這個產(chǎn)品只有女性能用,,第二,那我的產(chǎn)品價位是什么樣子,?那我就是要找,,哪一些人能夠適合購買這些產(chǎn)品這些。產(chǎn)品適合哪樣的人群,?適合什么樣的人群,?適合什么樣消費的標準?那只有這樣的情況下呢,,我們就可以鎖定客戶了,,那怎么去鎖定呢?就是在生活中或者在現(xiàn)實中或者互聯(lián)網(wǎng)上去溝通客戶,,溝通客戶的時候要多聽少說,問你想知道的說對方愛聽的,,跟他達成一個共識,,也就是說有一個共鳴,這樣的情況下呢,,你就能夠跟對方有一種溝通,,讓別人感覺你不是在做銷售,這就做到了不銷而銷,,把產(chǎn)品一帶略過,,講一個小故事,誰用的產(chǎn)品怎么樣怎么樣好,,這就OK了,,其余的不用談,先成為朋友后成為顧客的關(guān)系,,這就是做到了不銷而銷,,其實有很多銷售人員都把銷售給做反了,,去做了推銷,找客戶的途徑有好多種快手,。抖音,,虎牙,酷狗,,全民K歌,,所有的平臺都可以去找客戶,都可以找到精準的客戶,,我們可以一層一層的篩選,。
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