一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程,，而從事銷售工作的人,，則從這個(gè)交換的工程中得到適度的報(bào)酬。 因此,，如何讓雙方各取所需,，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面,，就是一種藝術(shù)了,。所以，“銷售”可以說是一種“雙贏的藝術(shù)”。 我們的定義很單純,。銷售就是介紹商品提供的利益,，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù),，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足,，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,，唯有靠商品提供的特別利益,。

網(wǎng)簽是什么意思？

您好,，網(wǎng)簽就是你和銷售對象簽訂合同后,，要到房地產(chǎn)相關(guān)部門進(jìn)行備案，并公布在網(wǎng)上,。然后會(huì)給個(gè)網(wǎng)簽號,，可以通過這個(gè)號在網(wǎng)上進(jìn)行查詢。網(wǎng)簽是為了讓房地產(chǎn)交易更加透明化,。感謝關(guān)注,！簽后合同可以撤銷。

什么是銷售渠道

所謂銷售渠道是指把產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑,，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu),。這些組織機(jī)構(gòu)包括制造商、中間商,、銀行,、運(yùn)輸商,、倉儲商和廣告商等,。 銷售渠道就是一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售主要分直銷和渠道銷售，直銷就是直接面對最終使用客戶,，渠道銷售的對象是代理商和經(jīng)銷商。 銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一,，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn),。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu),、代理商,、經(jīng)銷商、零售店等,。對產(chǎn)品來說,，它不對產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值,；對企業(yè)來說,，銷售渠道起到物流、資金流,、信息流,、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù),。不同的行業(yè),、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段,，銷售渠道的形態(tài)都不相同,，決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求,，也為了自己的利潤最大化,，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合,。

紅本商品房是什么意思

商品房是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，具有經(jīng)營資格的房地產(chǎn)開發(fā)公司(包括外商投資企業(yè))通過出讓方式取得土地使用權(quán)后經(jīng)營的住宅，均按市場價(jià)出售,。其價(jià)格由成本,、稅金、利潤,、代收費(fèi)用以及地段,、層次、朝向,、質(zhì)量,、材料差價(jià)等組成。另外,，從法律角度來分析,，商品房是指按法律、法規(guī)及有關(guān)規(guī)定可在市場上自由交易,，不受政府政策限制的各類商品房屋,，包括新建商品房、二手房(存量房)等,。商品房根據(jù)其銷售對象的不同,，可以分為外銷商品房和內(nèi)銷商品房兩種。商品房只是特指經(jīng)政府有關(guān)部門批準(zhǔn),，由房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營公司開發(fā)的,，建成后用于市場出售出租的房屋,，包括住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物,，而自建,、參建、委托建造,，又是自用的住宅或其他建筑物不屬于商品房范圍,。它是開發(fā)商開發(fā)建設(shè)的供銷售的房屋，能辦產(chǎn)權(quán)證和國土證,，可以自定價(jià)格出售的產(chǎn)權(quán)房,。

銷售的四個(gè)環(huán)節(jié)是哪四個(gè)？,？

????步驟一：尋找潛在顧客 這包含兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是找出有購買可能的客戶群,，即確定待撥打電話名單;二 是電話里找出有權(quán)決定采購的人。 俗話說,，好的開始就是成功的一半,。撥打出陌生拜訪電話前，找到優(yōu)質(zhì)的電話名單是電話銷售管理里的最重要基礎(chǔ)工作,。在通過 電話銷售之前如果能對電話名單先期進(jìn)行篩選,，將決定你的電話成交率是 1%還是 50%(最優(yōu)秀的電話銷售員成交率可以達(dá)到 50%)， 要知道,，這相差至少 50 倍,。 撥打出陌生拜訪電話后，成功的第一步驟就是找對人,。俗話說：找對人,，做對事。如果連有權(quán)做決定的人都無法找到,，電話里銷 售技巧再好也是白費(fèi)周折,。因此電話銷售員在第一次打出陌生電話的最初關(guān)鍵步驟就是要確認(rèn)與你通話的人就是你要找的關(guān)鍵人。至少 有 70%的陌生拜訪電話不能找到關(guān)鍵人,。如果這一比例能提高到 50%,，電話成交率將大為提升。如何判斷這個(gè)人就是就是你的關(guān)鍵人 呢?關(guān)鍵人一般具有三個(gè)特征,，可以用英文的 MAN 表示：M 表示有錢,，關(guān)鍵人必須有預(yù)算來購買你的產(chǎn)品;A 表示有權(quán)，關(guān)鍵人必須有采 購決策權(quán)或?qū)Q策有重要影響;N 表示有需求,。

????步驟二：需求利益 找到關(guān)鍵人后，接下來的動(dòng)作是什么?多少人在電話銷售的最初就開始介紹產(chǎn)品?那么是否大多數(shù)人都立即表示拒絕?需要反思是 否兩者間有直接的聯(lián)系呢?第三個(gè)問題：“顧客為什么要購買?”這個(gè)答案地球人都知道--“需求”,。是的,，顧客有需求才會(huì)購買，但是電話 里卻常出現(xiàn)這種錯(cuò)誤做法：發(fā)現(xiàn)需求之前就提出產(chǎn)品或者服務(wù)的特征或利益。所以大家經(jīng)常在最初就被顧客拒絕也就不足為奇了,。銷售 原則：銷售活動(dòng) 70%是傾聽,，20%是在提問，10%是在講述,，而講述的內(nèi)容絕對只是顧客想知道的,。盡管大家都知道顧客購買的原因 是需求，但是將這一信息用于改良自己銷售行為的銷售人員還是少之又少,。要分析顧客產(chǎn)生需求的原因,，員能針對顧客需求的不同心理 來源能更有針對性的進(jìn)行銷售。 需求分為兩類：明確需求和隱含需求,。銷售經(jīng)歷中都有過特別痛快的銷售經(jīng)歷?可見銷售人員有時(shí)也會(huì)檢到金元寶,，顧客有明確 需求，你剛好遇上,，而且你的產(chǎn)品或者服務(wù)正好能滿足顧客的需求,，交易很快就達(dá)成了。就象碰到一個(gè)饑餓的小孩,，拿出一雙碗筷晃動(dòng),， 小孩就變得興奮。創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)的的最簡單的方法就是找到饑餓的小孩,，然后在他們面前晃動(dòng)碗筷,。然而這一比例太低，可能你打電話 找到的 1000 個(gè)顧客里,，只有 1 個(gè)才有明確的需求,，立即同意購買。優(yōu)秀的電話銷售人員與差的電話銷售人員的重要區(qū)別就是,，在將顧 客的潛在需求轉(zhuǎn)化為明確需求的能力不同,。 如何有效的讓顧客的潛在需求變成明確需求?關(guān)鍵在電話中適時(shí)的提問。接,，高超的提問技巧將使電話銷售人員贏得顧客的初步 信任,，從而有機(jī)會(huì)能在電話中進(jìn)一步了解顧客的需求，從而推動(dòng)銷售進(jìn)展,。

????步驟三：協(xié)商 當(dāng)與顧客就他的需求進(jìn)行討論,，并告知顧客將要獲得的的利益后，電話銷售已經(jīng)向前推進(jìn)了一大步,。電話銷售人員接下來就會(huì)碰 到顧客異議,。電話銷售中顧客異議比較當(dāng)面的拜訪銷售更難處理，你無法看到顧客的表情,，很難分辨顧客的真實(shí)意圖,。顧客的異議大致 有兩種情形：一種是反對意見,，例如“你們的價(jià)格太貴了”，這是最常碰到的反對型異議,。另一種是拖延型異議,，例如“我要跟經(jīng)理匯報(bào)一 下，等他的答復(fù)”,，也是最常碰到的拖延型異議 幾乎很少有電話銷售人員有習(xí)慣向拖延者直接提出要與老板交流,，他們害怕得罪電話那端的客戶。然后這卻是應(yīng)對拖延型異議的 關(guān)鍵步驟,。首先,，在電話里對對方要等候上級的決定表示理解，例如“張經(jīng)理,，象您這樣上規(guī)模的公司是需要呈報(bào)上級,。”待表示理解后,， 就要立即提出直接與其上級溝通的請求,。拖延大部分是你的電話銷售對象意圖暫停銷售過程，他們可能是不希望再被打擾,，又不好意思 直接了當(dāng)拒絕你,。因此當(dāng)你提出要直接溝通的請求時(shí)，就可以作為你判斷對方購買意向程度的依據(jù),。當(dāng)然大部分情況下,，你還是很難與 其上司直接對話，但是萬一可以,，你的機(jī)會(huì)就大大增加了,。如果不行，那么就需要將電話中的對象發(fā)展成為自己的銷售人員,，為自己在 其上司面前推銷,。所以這時(shí)電話銷售人員需要與電話中的顧客共同總結(jié)本次或歷次電話溝通下來顧客滿意的地方，例如“張經(jīng)理,，我們曾 經(jīng)討論過……,，聽得出您對……這幾點(diǎn)還比較滿意，我說的沒錯(cuò)吧?”采用這一方式,，加深了顧客對你提供產(chǎn)品或服務(wù)的良好印象,，你便有 機(jī)會(huì)將他轉(zhuǎn)為你的推銷代理，向他的上級推銷,。拖延型異議處理的關(guān)鍵在于立即分別對方是否真正有采購的興趣,，否則你將浪費(fèi)大量無 效時(shí)間，不如趕緊撥打下一個(gè)電話,。 在異議處理結(jié)束時(shí),，請記住一定要獲得顧客的某種承諾,。這里指的承諾是與顧客達(dá)成的將銷售推進(jìn)到下一步的具體約定,。例如“張 經(jīng)理,，那我這個(gè)周五上午再打電話給您，看您這邊進(jìn)展如何?”,。而不要犯這樣的錯(cuò)誤：“張經(jīng)理,，那我們再聯(lián)系，再見,?！边@種最常見的 電話銷售結(jié)束語并沒有推動(dòng)電話銷售的進(jìn)展。請記住,，電話銷售的過程可能要?dú)v數(shù)多次電話,，每次都要能推動(dòng)銷售進(jìn)展，沒有顧客的承 諾不能視為銷售進(jìn)展,，那會(huì)很危險(xiǎn),，因?yàn)殡娫捘嵌说念櫩蛯⑹巧谱兊摹?

????步驟四：成交 在電話中，銷售人員一步一步激發(fā)了顧客的興趣,，呈現(xiàn)了產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值,，解決了顧客的大部分疑問，現(xiàn)在到了關(guān)鍵階段,。電 話銷售人員應(yīng)抓住火候,，盡快要求成交。在電話銷售時(shí),，機(jī)會(huì)稍縱即逝,，因此電話銷售人員要采用非常靈活的要求成交方式，即不可對 顧客施加太大的壓力,，也不可放過機(jī)會(huì),。這里介紹兩種基本手法：一種是假定成交。電話中不提要求顧客簽單,，而假定已經(jīng)成交,，直接 請求成交后的具體動(dòng)作。例如“張經(jīng)理,，您下午在辦公室嗎?我就安排跟您送貨過來,。”但是假定成交必須要待電話中火候不錯(cuò)時(shí)才可以運(yùn) 用,。 總之,， 一個(gè)良好的電話營銷流程， 不但可以提高電話營銷的效率,， 還可以大大提高電話營銷的效果,， 希望以上電話營銷的四步驟,， 能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?