一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過(guò)程,，而從事銷售工作的人,，則從這個(gè)交換的工程中得到適度的報(bào)酬,。 因此，如何讓雙方各取所需,，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面,，就是一種藝術(shù)了,。所以，“銷售”可以說(shuō)是一種“雙贏的藝術(shù)”,。 我們的定義很單純,。銷售就是介紹商品提供的利益,，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù),，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足,，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,，唯有靠商品提供的特別利益,。

網(wǎng)簽是什么意思？

您好,，網(wǎng)簽就是你和銷售對(duì)象簽訂合同后,，要到房地產(chǎn)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行備案，并公布在網(wǎng)上,。然后會(huì)給個(gè)網(wǎng)簽號(hào),，可以通過(guò)這個(gè)號(hào)在網(wǎng)上進(jìn)行查詢。網(wǎng)簽是為了讓房地產(chǎn)交易更加透明化,。感謝關(guān)注,！簽后合同可以撤銷。

什么是銷售渠道

所謂銷售渠道是指把產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑,，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu),。這些組織機(jī)構(gòu)包括制造商、中間商,、銀行,、運(yùn)輸商、倉(cāng)儲(chǔ)商和廣告商等,。 銷售渠道就是一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò),，銷售主要分直銷和渠道銷售，直銷就是直接面對(duì)最終使用客戶,，渠道銷售的對(duì)象是代理商和經(jīng)銷商,。 銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn),。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑,。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商,、經(jīng)銷商,、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖,，而是通過(guò)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，銷售渠道起到物流,、資金流、信息流,、商流的作用,，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè),、不同的產(chǎn)品,、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同,，決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過(guò)由經(jīng)銷商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié),。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤(rùn)最大化,，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品,，而是有自己的產(chǎn)品組合。

紅本商品房是什么意思

商品房是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，具有經(jīng)營(yíng)資格的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(包括外商投資企業(yè))通過(guò)出讓方式取得土地使用權(quán)后經(jīng)營(yíng)的住宅,，均按市場(chǎng)價(jià)出售。其價(jià)格由成本,、稅金,、利潤(rùn)、代收費(fèi)用以及地段,、層次,、朝向、質(zhì)量,、材料差價(jià)等組成,。另外，從法律角度來(lái)分析,，商品房是指按法律,、法規(guī)及有關(guān)規(guī)定可在市場(chǎng)上自由交易，不受政府政策限制的各類商品房屋,，包括新建商品房,、二手房(存量房)等。商品房根據(jù)其銷售對(duì)象的不同,，可以分為外銷商品房和內(nèi)銷商品房?jī)煞N,。商品房只是特指經(jīng)政府有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)公司開(kāi)發(fā)的,，建成后用于市場(chǎng)出售出租的房屋,，包括住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物,，而自建,、參建、委托建造,，又是自用的住宅或其他建筑物不屬于商品房范圍,。它是開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)建設(shè)的供銷售的房屋，能辦產(chǎn)權(quán)證和國(guó)土證,，可以自定價(jià)格出售的產(chǎn)權(quán)房,。

銷售的四個(gè)環(huán)節(jié)是哪四個(gè)？,？

????步驟一：尋找潛在顧客 這包含兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是找出有購(gòu)買(mǎi)可能的客戶群,，即確定待撥打電話名單;二 是電話里找出有權(quán)決定采購(gòu)的人。 俗話說(shuō),，好的開(kāi)始就是成功的一半,。撥打出陌生拜訪電話前，找到優(yōu)質(zhì)的電話名單是電話銷售管理里的最重要基礎(chǔ)工作,。在通過(guò) 電話銷售之前如果能對(duì)電話名單先期進(jìn)行篩選,，將決定你的電話成交率是 1%還是 50%(最優(yōu)秀的電話銷售員成交率可以達(dá)到 50%)， 要知道,，這相差至少 50 倍,。 撥打出陌生拜訪電話后，成功的第一步驟就是找對(duì)人,。俗話說(shuō)：找對(duì)人,，做對(duì)事。如果連有權(quán)做決定的人都無(wú)法找到,，電話里銷 售技巧再好也是白費(fèi)周折,。因此電話銷售員在第一次打出陌生電話的最初關(guān)鍵步驟就是要確認(rèn)與你通話的人就是你要找的關(guān)鍵人。至少 有 70%的陌生拜訪電話不能找到關(guān)鍵人,。如果這一比例能提高到 50%,，電話成交率將大為提升。如何判斷這個(gè)人就是就是你的關(guān)鍵人 呢?關(guān)鍵人一般具有三個(gè)特征,，可以用英文的 MAN 表示：M 表示有錢(qián),，關(guān)鍵人必須有預(yù)算來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品;A 表示有權(quán)，關(guān)鍵人必須有采 購(gòu)決策權(quán)或?qū)Q策有重要影響;N 表示有需求,。

????步驟二：需求利益 找到關(guān)鍵人后,，接下來(lái)的動(dòng)作是什么?多少人在電話銷售的最初就開(kāi)始介紹產(chǎn)品?那么是否大多數(shù)人都立即表示拒絕?需要反思是 否兩者間有直接的聯(lián)系呢?第三個(gè)問(wèn)題：“顧客為什么要購(gòu)買(mǎi)?”這個(gè)答案地球人都知道--“需求”。是的,，顧客有需求才會(huì)購(gòu)買(mǎi),，但是電話 里卻常出現(xiàn)這種錯(cuò)誤做法：發(fā)現(xiàn)需求之前就提出產(chǎn)品或者服務(wù)的特征或利益。所以大家經(jīng)常在最初就被顧客拒絕也就不足為奇了。銷售 原則：銷售活動(dòng) 70%是傾聽(tīng),，20%是在提問(wèn),，10%是在講述，而講述的內(nèi)容絕對(duì)只是顧客想知道的,。盡管大家都知道顧客購(gòu)買(mǎi)的原因 是需求,，但是將這一信息用于改良自己銷售行為的銷售人員還是少之又少。要分析顧客產(chǎn)生需求的原因,，員能針對(duì)顧客需求的不同心理 來(lái)源能更有針對(duì)性的進(jìn)行銷售,。 需求分為兩類：明確需求和隱含需求。銷售經(jīng)歷中都有過(guò)特別痛快的銷售經(jīng)歷?可見(jiàn)銷售人員有時(shí)也會(huì)檢到金元寶,，顧客有明確 需求,，你剛好遇上，而且你的產(chǎn)品或者服務(wù)正好能滿足顧客的需求,，交易很快就達(dá)成了,。就象碰到一個(gè)饑餓的小孩，拿出一雙碗筷晃動(dòng),， 小孩就變得興奮,。創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)的的最簡(jiǎn)單的方法就是找到饑餓的小孩，然后在他們面前晃動(dòng)碗筷,。然而這一比例太低,，可能你打電話 找到的 1000 個(gè)顧客里，只有 1 個(gè)才有明確的需求,，立即同意購(gòu)買(mǎi),。優(yōu)秀的電話銷售人員與差的電話銷售人員的重要區(qū)別就是，在將顧 客的潛在需求轉(zhuǎn)化為明確需求的能力不同,。 如何有效的讓顧客的潛在需求變成明確需求?關(guān)鍵在電話中適時(shí)的提問(wèn),。接，高超的提問(wèn)技巧將使電話銷售人員贏得顧客的初步 信任,，從而有機(jī)會(huì)能在電話中進(jìn)一步了解顧客的需求,，從而推動(dòng)銷售進(jìn)展。

????步驟三：協(xié)商 當(dāng)與顧客就他的需求進(jìn)行討論,，并告知顧客將要獲得的的利益后,，電話銷售已經(jīng)向前推進(jìn)了一大步。電話銷售人員接下來(lái)就會(huì)碰 到顧客異議,。電話銷售中顧客異議比較當(dāng)面的拜訪銷售更難處理,，你無(wú)法看到顧客的表情，很難分辨顧客的真實(shí)意圖,。顧客的異議大致 有兩種情形：一種是反對(duì)意見(jiàn),，例如“你們的價(jià)格太貴了”,，這是最常碰到的反對(duì)型異議。另一種是拖延型異議,，例如“我要跟經(jīng)理匯報(bào)一 下,，等他的答復(fù)”，也是最常碰到的拖延型異議 幾乎很少有電話銷售人員有習(xí)慣向拖延者直接提出要與老板交流,，他們害怕得罪電話那端的客戶,。然后這卻是應(yīng)對(duì)拖延型異議的 關(guān)鍵步驟,。首先,，在電話里對(duì)對(duì)方要等候上級(jí)的決定表示理解，例如“張經(jīng)理,，象您這樣上規(guī)模的公司是需要呈報(bào)上級(jí),。”待表示理解后,， 就要立即提出直接與其上級(jí)溝通的請(qǐng)求,。拖延大部分是你的電話銷售對(duì)象意圖暫停銷售過(guò)程，他們可能是不希望再被打擾,，又不好意思 直接了當(dāng)拒絕你,。因此當(dāng)你提出要直接溝通的請(qǐng)求時(shí)，就可以作為你判斷對(duì)方購(gòu)買(mǎi)意向程度的依據(jù),。當(dāng)然大部分情況下,，你還是很難與 其上司直接對(duì)話，但是萬(wàn)一可以,，你的機(jī)會(huì)就大大增加了,。如果不行，那么就需要將電話中的對(duì)象發(fā)展成為自己的銷售人員,，為自己在 其上司面前推銷,。所以這時(shí)電話銷售人員需要與電話中的顧客共同總結(jié)本次或歷次電話溝通下來(lái)顧客滿意的地方，例如“張經(jīng)理,，我們?cè)?經(jīng)討論過(guò)……,，聽(tīng)得出您對(duì)……這幾點(diǎn)還比較滿意，我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)吧?”采用這一方式,，加深了顧客對(duì)你提供產(chǎn)品或服務(wù)的良好印象,，你便有 機(jī)會(huì)將他轉(zhuǎn)為你的推銷代理，向他的上級(jí)推銷,。拖延型異議處理的關(guān)鍵在于立即分別對(duì)方是否真正有采購(gòu)的興趣,，否則你將浪費(fèi)大量無(wú) 效時(shí)間，不如趕緊撥打下一個(gè)電話,。 在異議處理結(jié)束時(shí),，請(qǐng)記住一定要獲得顧客的某種承諾,。這里指的承諾是與顧客達(dá)成的將銷售推進(jìn)到下一步的具體約定。例如“張 經(jīng)理,，那我這個(gè)周五上午再打電話給您,，看您這邊進(jìn)展如何?”。而不要犯這樣的錯(cuò)誤：“張經(jīng)理,，那我們?cè)俾?lián)系,，再見(jiàn)?！边@種最常見(jiàn)的 電話銷售結(jié)束語(yǔ)并沒(méi)有推動(dòng)電話銷售的進(jìn)展,。請(qǐng)記住，電話銷售的過(guò)程可能要?dú)v數(shù)多次電話,，每次都要能推動(dòng)銷售進(jìn)展,，沒(méi)有顧客的承 諾不能視為銷售進(jìn)展，那會(huì)很危險(xiǎn),，因?yàn)殡娫捘嵌说念櫩蛯⑹巧谱兊摹?

????步驟四：成交 在電話中,，銷售人員一步一步激發(fā)了顧客的興趣，呈現(xiàn)了產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值,，解決了顧客的大部分疑問(wèn),，現(xiàn)在到了關(guān)鍵階段。電 話銷售人員應(yīng)抓住火候,，盡快要求成交,。在電話銷售時(shí)，機(jī)會(huì)稍縱即逝,，因此電話銷售人員要采用非常靈活的要求成交方式,，即不可對(duì) 顧客施加太大的壓力，也不可放過(guò)機(jī)會(huì),。這里介紹兩種基本手法：一種是假定成交,。電話中不提要求顧客簽單，而假定已經(jīng)成交,，直接 請(qǐng)求成交后的具體動(dòng)作,。例如“張經(jīng)理，您下午在辦公室嗎?我就安排跟您送貨過(guò)來(lái),?！钡羌俣ǔ山槐仨氁娫捴谢鸷虿诲e(cuò)時(shí)才可以運(yùn) 用。 總之,， 一個(gè)良好的電話營(yíng)銷流程,， 不但可以提高電話營(yíng)銷的效率， 還可以大大提高電話營(yíng)銷的效果,， 希望以上電話營(yíng)銷的四步驟,， 能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?