在銷售過程中，營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

　　學(xué)習(xí)對象
　　1
　　服裝銷售員
　　END
　　步驟/方法
　　1,、推薦時(shí)要有信心,，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感,。

　　2、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí),，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝,。

　　3,、配合手勢向顧客推薦。

　　4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

　　5、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時(shí)地促成銷售,。

　　6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

　　7,、從上著手,。從穿著時(shí)間、穿著場合,、穿著對象,、穿著目的是什么等方面做好購買參謀，有利于銷售成功,。

　　8,、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時(shí),，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,，如有時(shí)間再逐層展開,。

　　9、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況,，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜。

　　10,、營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

做皮革銷售管理應(yīng)該注意哪些,？

作為銷售人員，你必須對你所要銷售的產(chǎn)品有足夠的了解,，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對的消費(fèi)人群,，再者你還要學(xué)會分析你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品在市場上的供求情況，從而制定 你的銷售策略和計(jì)劃,，使自己更好的完成銷售任務(wù),。
同時(shí)還要具備的一些素質(zhì),，衣著整潔,、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本,，積極好學(xué),，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變這是附帶,，圓滑交際,，守時(shí)守信這是必備.

哈爾濱做皮草導(dǎo)購員待遇好嗎賺錢嗎

可以賺到錢，我有個(gè)朋友在一家不錯(cuò)的皮草行,，好的時(shí)候一個(gè)月掙2萬多,，不過這東西分季節(jié)，現(xiàn)在是旺季當(dāng)然好,，一般都有一定的比例分成,，不過具體數(shù)額家家是不一樣的，皮草需要一定的經(jīng)驗(yàn),，這么貴的東西,，誰買都是很謹(jǐn)慎的，所以需要很強(qiáng)的銷售技巧,。質(zhì)量,、工藝、售后都需要了解清楚,，還要了解別人家品牌的優(yōu)缺點(diǎn),。

在大陸銷售的皮草原料有進(jìn)口和國產(chǎn)的區(qū)分，兩者有什么區(qū)別,？

在大陸銷售的皮草原料有進(jìn)口和國產(chǎn)的區(qū)分,，價(jià)格差異很大，品質(zhì)差異也很明顯,，最突出的區(qū)別有三點(diǎn),。
　　1）進(jìn)口原料和國產(chǎn)原料的養(yǎng)殖環(huán)境不一樣，造成毛質(zhì)的差異,。一般國產(chǎn)毛的密度只相當(dāng)于進(jìn)口毛的2/3,，而且飼養(yǎng)空間和食物的原因，國產(chǎn)原來特別是狐貍毛,，相對于進(jìn)口原料來說要容易大結(jié)成球,，很難還原。雖然剛剛成衣的時(shí)候,，看起來不是很明顯,，但是當(dāng)穿了一段時(shí)間以后，這種問題會越來越明顯的暴露出來,。
　　2）掉毛的問題,，國產(chǎn)原料比進(jìn)口原料要多一道工序，進(jìn)口的原料一般都來源于大型的養(yǎng)殖基地，對要取皮毛的動物集中進(jìn)行人道處理以后直接就把取下的皮毛進(jìn)加工廠進(jìn)行首道處理,。但是在中國大陸,，由于養(yǎng)殖比較分散，他們在動物養(yǎng)成可以取皮毛的時(shí)候,，就分散宰殺,，然后用不同的方法暫時(shí)儲存（方法有很多，北方主要用滑石粉,，木削,，硝酸鹽浸水等），等達(dá)到一定數(shù)量以后再拿出去銷售,。這就造成在存放的期間,，由于氣候因素（溫度，濕度的變化）,，化學(xué)因素（用的化學(xué)品）,，造成毛囊的破壞，毛皮連接不穩(wěn)定,。造成的結(jié)果是,，進(jìn)口皮草原料成衣后基本不掉毛，只是在成衣第一第二次穿的時(shí)候會有部分掉毛（做衣服拼接接合處的毛）,，之后就不會出現(xiàn)掉毛的問題,。國產(chǎn)原料掉毛問題沒有保障，一般的情況是開始的時(shí)候掉的嚴(yán)重一些,，之后還是會持續(xù)不斷的掉,，只是量比較少。特殊的情況也有,，我以前有個(gè)批發(fā)客戶
,，她在去年在北京大紅門市場拿了一批兔毛的衣服，賣出以后后客戶反饋說掉毛特別嚴(yán)重,，到后來竟然出現(xiàn)的斑禿的現(xiàn)象,，后來我拿了一件衣服去一個(gè)搞制革的朋友鑒定，原來是生皮存放的時(shí)候被急凍過了,，毛囊全部破壞,，有可能是宰殺的時(shí)候出現(xiàn)了大雪天，而皮又放在室外的原因,。
　　3）皮板柔軟度的問題,，我們一般意義上的皮草都是指天然皮草，也就是說毛發(fā)是直接長在皮板上的,，我們?nèi)〉闷げ菰系臅r(shí)候是連動物的真皮層一起取得,，這就意味著,，皮草服裝，或者皮草類產(chǎn)品的柔軟度直接和皮板的柔軟度有關(guān)系,。進(jìn)口的原料皮板和國產(chǎn)的有比較大的區(qū)別，首先,，我們從工藝上來分析,，
　　進(jìn)口的原料采用機(jī)器刮油以后，用六價(jià)的鎘溶液鞣制,，六價(jià)鎘溶液可以很好的保持毛囊的完整性的同時(shí)最大程度的大散了皮板當(dāng)中纖維的結(jié)構(gòu),，讓它非常的柔軟，經(jīng)過六價(jià)鎘溶液后要用還原劑去除六價(jià)鎘,，然后放入大轉(zhuǎn)鼓中轉(zhuǎn)36個(gè)小時(shí),，最大程度的打散纖維，柔軟皮板,，所以進(jìn)口的皮草原料的皮板都是米黃色或者是淺黃色的,，做的衣服柔軟，而且這種柔軟的性質(zhì)經(jīng)過幾年的存放都不會改變,。國產(chǎn)原料現(xiàn)在普遍還采用弱酸蹂制,，一定程度上會讓毛根硬化，放入轉(zhuǎn)鼓時(shí)間不能超過18個(gè)小時(shí),，因?yàn)橛萌跛狨宓钠ぐ宄^18小時(shí)的摔轉(zhuǎn)以后會根本上破壞毛囊,，造成不可挽回的損失，所以一般的國產(chǎn)皮草的皮板是白色的,，開始的6個(gè)月可以保持相對柔軟,，在自然濕度下6個(gè)月以后會有部分程度的變硬，
　　這就是我們?nèi)?nèi)把國產(chǎn)皮草原料的皮板叫一年板的原因了,。
　　由于DELUX 產(chǎn)品定位的關(guān)系,，出自DELUX 的皮草產(chǎn)品都必須是高品質(zhì)的和耐穿的，這就需要選用進(jìn)口高質(zhì)量的皮草原料,，因?yàn)橐患梢?，原料是它的第一步，也是最重要的一步,，進(jìn)口的原料,，特別是北歐的原料由于當(dāng)?shù)仄げ蒺B(yǎng)殖業(yè)和皮草后處理都發(fā)展的比較成熟，出產(chǎn)的原料無論是品質(zhì)上,，利用率上都優(yōu)于國產(chǎn)皮草原料,。所以DELUX一直都選用進(jìn)口的皮草原料來生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。相信我們的固執(zhí)是為了給您帶來更好的產(chǎn)品,。