在銷售過程中,，營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝可運用下列方法：

　　學習對象
　　1
　　服裝銷售員
　　END
　　步驟/方法
　　1、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感,。

　　2,、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝。

　　3,、配合手勢向顧客推薦,。

　　4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設計,、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

　　5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,，要想方設法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。

　　6,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

　　7、從上著手,。從穿著時間,、穿著場合、穿著對象,、穿著目的是什么等方面做好購買參謀,，有利于銷售成功。

　　8,、重點要簡短,。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開,。

　　9,、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,，隨機應變,，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

　　10、營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

做皮革銷售管理應該注意哪些,？

作為銷售人員,，你必須對你所要銷售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對的消費人群,，再者你還要學會分析你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品在市場上的供求情況,，從而制定 你的銷售策略和計劃，使自己更好的完成銷售任務。
同時還要具備的一些素質(zhì),，衣著整潔,、大方自信,，面帶微笑,，能言善辯這是基本，積極好學,，察言觀色,，隨機應變這是附帶，圓滑交際,，守時守信這是必備.

哈爾濱做皮草導購員待遇好嗎賺錢嗎

可以賺到錢,，我有個朋友在一家不錯的皮草行，好的時候一個月掙2萬多,，不過這東西分季節(jié),，現(xiàn)在是旺季當然好，一般都有一定的比例分成,，不過具體數(shù)額家家是不一樣的,，皮草需要一定的經(jīng)驗，這么貴的東西,，誰買都是很謹慎的,，所以需要很強的銷售技巧。質(zhì)量,、工藝,、售后都需要了解清楚，還要了解別人家品牌的優(yōu)缺點,。

在大陸銷售的皮草原料有進口和國產(chǎn)的區(qū)分,，兩者有什么區(qū)別？

在大陸銷售的皮草原料有進口和國產(chǎn)的區(qū)分,，價格差異很大,，品質(zhì)差異也很明顯，最突出的區(qū)別有三點,。
　　1）進口原料和國產(chǎn)原料的養(yǎng)殖環(huán)境不一樣,，造成毛質(zhì)的差異。一般國產(chǎn)毛的密度只相當于進口毛的2/3,，而且飼養(yǎng)空間和食物的原因,，國產(chǎn)原來特別是狐貍毛，相對于進口原料來說要容易大結(jié)成球,，很難還原,。雖然剛剛成衣的時候，看起來不是很明顯，但是當穿了一段時間以后,，這種問題會越來越明顯的暴露出來,。
　　2）掉毛的問題，國產(chǎn)原料比進口原料要多一道工序,，進口的原料一般都來源于大型的養(yǎng)殖基地,，對要取皮毛的動物集中進行人道處理以后直接就把取下的皮毛進加工廠進行首道處理。但是在中國大陸,，由于養(yǎng)殖比較分散,，他們在動物養(yǎng)成可以取皮毛的時候，就分散宰殺,，然后用不同的方法暫時儲存（方法有很多,，北方主要用滑石粉，木削,，硝酸鹽浸水等）,，等達到一定數(shù)量以后再拿出去銷售。這就造成在存放的期間,，由于氣候因素（溫度,，濕度的變化），化學因素（用的化學品）,，造成毛囊的破壞,，毛皮連接不穩(wěn)定。造成的結(jié)果是,，進口皮草原料成衣后基本不掉毛,，只是在成衣第一第二次穿的時候會有部分掉毛（做衣服拼接接合處的毛），之后就不會出現(xiàn)掉毛的問題,。國產(chǎn)原料掉毛問題沒有保障,，一般的情況是開始的時候掉的嚴重一些，之后還是會持續(xù)不斷的掉,，只是量比較少,。特殊的情況也有，我以前有個批發(fā)客戶
,，她在去年在北京大紅門市場拿了一批兔毛的衣服,，賣出以后后客戶反饋說掉毛特別嚴重，到后來竟然出現(xiàn)的斑禿的現(xiàn)象,，后來我拿了一件衣服去一個搞制革的朋友鑒定,，原來是生皮存放的時候被急凍過了，毛囊全部破壞,，有可能是宰殺的時候出現(xiàn)了大雪天,，而皮又放在室外的原因。
　　3）皮板柔軟度的問題，我們一般意義上的皮草都是指天然皮草,，也就是說毛發(fā)是直接長在皮板上的,，我們?nèi)〉闷げ菰系臅r候是連動物的真皮層一起取得，這就意味著,，皮草服裝,，或者皮草類產(chǎn)品的柔軟度直接和皮板的柔軟度有關系。進口的原料皮板和國產(chǎn)的有比較大的區(qū)別,，首先,，我們從工藝上來分析,，
　　進口的原料采用機器刮油以后,，用六價的鎘溶液鞣制，六價鎘溶液可以很好的保持毛囊的完整性的同時最大程度的大散了皮板當中纖維的結(jié)構,，讓它非常的柔軟,，經(jīng)過六價鎘溶液后要用還原劑去除六價鎘，然后放入大轉(zhuǎn)鼓中轉(zhuǎn)36個小時,，最大程度的打散纖維,，柔軟皮板，所以進口的皮草原料的皮板都是米黃色或者是淺黃色的,，做的衣服柔軟,，而且這種柔軟的性質(zhì)經(jīng)過幾年的存放都不會改變。國產(chǎn)原料現(xiàn)在普遍還采用弱酸蹂制,，一定程度上會讓毛根硬化,，放入轉(zhuǎn)鼓時間不能超過18個小時，因為用弱酸蹂的皮板超過18小時的摔轉(zhuǎn)以后會根本上破壞毛囊,，造成不可挽回的損失,，所以一般的國產(chǎn)皮草的皮板是白色的，開始的6個月可以保持相對柔軟,，在自然濕度下6個月以后會有部分程度的變硬,，
　　這就是我們?nèi)?nèi)把國產(chǎn)皮草原料的皮板叫一年板的原因了。
　　由于DELUX 產(chǎn)品定位的關系,，出自DELUX 的皮草產(chǎn)品都必須是高品質(zhì)的和耐穿的,，這就需要選用進口高質(zhì)量的皮草原料，因為一件成衣,，原料是它的第一步,，也是最重要的一步，進口的原料,，特別是北歐的原料由于當?shù)仄げ蒺B(yǎng)殖業(yè)和皮草后處理都發(fā)展的比較成熟,，出產(chǎn)的原料無論是品質(zhì)上，利用率上都優(yōu)于國產(chǎn)皮草原料。所以DELUX一直都選用進口的皮草原料來生產(chǎn)自己的產(chǎn)品,。相信我們的固執(zhí)是為了給您帶來更好的產(chǎn)品,。