我是做文具的,，我的做法是： 先分析自己的產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢,，適應(yīng)哪種市場,，再分下面幾步 1,、市場調(diào)查,，把你計(jì)劃區(qū)域內(nèi)的“準(zhǔn)客戶”跑一遍,，并做筆記,，這一步是要是收集資料,，了解市場容量 2,、仔細(xì)篩選,，有側(cè)重占地分出“準(zhǔn)客戶”、“意向客戶”,、“潛在客戶”,、“無用信息” 3、“準(zhǔn)客戶”就是主要的目標(biāo)客戶,，先拿下這部分,；“意向客戶”大概暫時(shí)對你的產(chǎn)品不太感冒，也要多聯(lián)系,，先交朋友,，下一部就好說了；“潛在客戶”就更要看他有什么需求,，在可行的情況下滿足他,；“無用信息”就是根本不會點(diǎn)你的那種，先不要理他們,，因?yàn)楝F(xiàn)在沒有那么多時(shí)間“感化”他,。 4、重點(diǎn)是對客戶真誠,，事無巨細(xì),，客戶的事比自己的事重要，也就是要拿客戶當(dāng)盤菜。 5,、時(shí)不時(shí)的給客戶點(diǎn)好處,，讓他知道你想著他，這么一來時(shí)間長了就是朋友,，而不僅僅是利益關(guān)系了,，以后想不給他發(fā)貨都困難

想做塑膠貿(mào)易

做塑膠貿(mào)易有幾個(gè)問題要解決：
1、做什么塑料,？塑料品種很多,。看你選擇你的主營塑料品種,。我看你選的ABS,、PC/ABS、PC,、PC加纖等都是工程塑料,。有的是原料，有的是經(jīng)過改性的,。
2,、你需要有穩(wěn)定的貨源?？茨銖哪膫€(gè)渠道進(jìn)貨,。是代理商還是一般貿(mào)易商。代理商資格比貿(mào)易商高很多,。資金量,、銷售量方面要求比較高。優(yōu)勢就是銷售區(qū)域,、進(jìn)貨價(jià)格,、技術(shù)支持等等。一般貿(mào)易商只要你有一定的資金和客源就可以進(jìn)貨銷售,。
3,、回到你的問題。你需要學(xué)習(xí)：塑料加工,、塑料特性,、塑料價(jià)格變動、知識等,。還需要尋找穩(wěn)定的供應(yīng)商,。更重點(diǎn)就是要開發(fā)客源。（自己找或者招聘業(yè)務(wù)員,，根據(jù)自己的實(shí)力來辦,。）
4,、塑料原料貿(mào)易，在貨款結(jié)款方面,，有現(xiàn)金,、月結(jié)30、60,、90,、半年等。有即期承兌,、遠(yuǎn)期承兌,、有普通支票等。但是現(xiàn)金生意不多,。
5,、塑料生意往來資金很多，也是很多工廠的主要采購原材料,，所以很多名堂在里面,。行業(yè)規(guī)矩有一些。這需要你慢慢去把握,。有的是老板直接負(fù)責(zé),，就比較好辦；有的是采購,，有的是工程技術(shù)人員說啦算。有的倉庫都能說上話,。有的需要多個(gè)部門協(xié)商,。所以要看對方的規(guī)模。一般來講,，我做塑料的,，有工廠買一包的，也有一個(gè)月訂貨2000噸的,。當(dāng)然看什么塑料品種,。一般來講ABS一個(gè)工廠小規(guī)模——幾百公斤到幾噸,；中規(guī)?！獛讎嵉綆资畤崱４笠?guī)?！獛资畤嵉綆装賴嵒蛘邘浊先f噸,。上面說的是每月用量。
6,、做塑料貿(mào)易的一般是不需要混料的,?；炝鲜歉男怨S的事情?；蛘呤枪S自己回去混料,。這需要一點(diǎn)點(diǎn)塑料常識。這些常識有：極性和非極性,；硬膠與軟膠,；熱塑性和熱固性；相容與非相容,、配色與印刷,、韌性、耐溫,、耐寒,、耐紫外、耐酸堿,、加工溫度等等,。

利達(dá)經(jīng)銷店為某工廠代銷一種建筑材料

(1)降了260-240=20 (元)
降價(jià)2個(gè)10元：20÷10=2（次）
銷量增加了7.5×2=15（噸）
此時(shí)的月銷售量45+15=60（噸）

（2）當(dāng)以原價(jià)銷售時(shí)獲得利潤：260×45-100×45=7200（元）
設(shè)銷售價(jià)下降10元的x倍，可以獲利9000元,。
（260-10x-100）×（45+7.5x）=9000
解方程得出：x=6
銷售價(jià)應(yīng)為：260-10×6=200（元）時(shí),，可獲利潤9000元。