我是做文具的,，我的做法是： 先分析自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，適應(yīng)哪種市場(chǎng),，再分下面幾步 1、市場(chǎng)調(diào)查,，把你計(jì)劃區(qū)域內(nèi)的“準(zhǔn)客戶”跑一遍，并做筆記,，這一步是要是收集資料,，了解市場(chǎng)容量 2、仔細(xì)篩選,，有側(cè)重占地分出“準(zhǔn)客戶”,、“意向客戶”、“潛在客戶”、“無(wú)用信息” 3,、“準(zhǔn)客戶”就是主要的目標(biāo)客戶,，先拿下這部分；“意向客戶”大概暫時(shí)對(duì)你的產(chǎn)品不太感冒,，也要多聯(lián)系,，先交朋友，下一部就好說(shuō)了,；“潛在客戶”就更要看他有什么需求,，在可行的情況下滿足他；“無(wú)用信息”就是根本不會(huì)點(diǎn)你的那種,，先不要理他們,，因?yàn)楝F(xiàn)在沒有那么多時(shí)間“感化”他。 4,、重點(diǎn)是對(duì)客戶真誠(chéng),，事無(wú)巨細(xì)，客戶的事比自己的事重要,，也就是要拿客戶當(dāng)盤菜,。 5、時(shí)不時(shí)的給客戶點(diǎn)好處,，讓他知道你想著他,，這么一來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了就是朋友，而不僅僅是利益關(guān)系了,，以后想不給他發(fā)貨都困難

想做塑膠貿(mào)易

做塑膠貿(mào)易有幾個(gè)問(wèn)題要解決：
1,、做什么塑料？塑料品種很多,?？茨氵x擇你的主營(yíng)塑料品種。我看你選的ABS,、PC/ABS,、PC、PC加纖等都是工程塑料,。有的是原料,，有的是經(jīng)過(guò)改性的。
2,、你需要有穩(wěn)定的貨源,。看你從哪個(gè)渠道進(jìn)貨,。是代理商還是一般貿(mào)易商,。代理商資格比貿(mào)易商高很多,。資金量、銷售量方面要求比較高,。優(yōu)勢(shì)就是銷售區(qū)域,、進(jìn)貨價(jià)格、技術(shù)支持等等,。一般貿(mào)易商只要你有一定的資金和客源就可以進(jìn)貨銷售,。
3、回到你的問(wèn)題,。你需要學(xué)習(xí)：塑料加工,、塑料特性、塑料價(jià)格變動(dòng),、知識(shí)等,。還需要尋找穩(wěn)定的供應(yīng)商。更重點(diǎn)就是要開發(fā)客源,。（自己找或者招聘業(yè)務(wù)員,，根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)辦。）
4,、塑料原料貿(mào)易,，在貨款結(jié)款方面，有現(xiàn)金,、月結(jié)30,、60、90,、半年等。有即期承兌,、遠(yuǎn)期承兌,、有普通支票等。但是現(xiàn)金生意不多,。
5,、塑料生意往來(lái)資金很多，也是很多工廠的主要采購(gòu)原材料,，所以很多名堂在里面,。行業(yè)規(guī)矩有一些。這需要你慢慢去把握,。有的是老板直接負(fù)責(zé),，就比較好辦；有的是采購(gòu),，有的是工程技術(shù)人員說(shuō)啦算,。有的倉(cāng)庫(kù)都能說(shuō)上話。有的需要多個(gè)部門協(xié)商。所以要看對(duì)方的規(guī)模,。一般來(lái)講,，我做塑料的，有工廠買一包的,，也有一個(gè)月訂貨2000噸的,。當(dāng)然看什么塑料品種。一般來(lái)講ABS一個(gè)工廠小規(guī)?！獛装俟锏綆讎?；中規(guī)模——幾噸到幾十噸,。大規(guī)?！獛资畤嵉綆装賴嵒蛘邘浊先f(wàn)噸。上面說(shuō)的是每月用量,。
6,、做塑料貿(mào)易的一般是不需要混料的?；炝鲜歉男怨S的事情,。或者是工廠自己回去混料,。這需要一點(diǎn)點(diǎn)塑料常識(shí),。這些常識(shí)有：極性和非極性；硬膠與軟膠,；熱塑性和熱固性,；相容與非相容、配色與印刷,、韌性,、耐溫、耐寒,、耐紫外,、耐酸堿、加工溫度等等,。

利達(dá)經(jīng)銷店為某工廠代銷一種建筑材料

(1)降了260-240=20 (元)
降價(jià)2個(gè)10元：20÷10=2（次）
銷量增加了7.5×2=15（噸）
此時(shí)的月銷售量45+15=60（噸）

（2）當(dāng)以原價(jià)銷售時(shí)獲得利潤(rùn)：260×45-100×45=7200（元）
設(shè)銷售價(jià)下降10元的x倍,，可以獲利9000元。
（260-10x-100）×（45+7.5x）=9000
解方程得出：x=6
銷售價(jià)應(yīng)為：260-10×6=200（元）時(shí),，可獲利潤(rùn)9000元,。