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如何做好高端產(chǎn)品的銷售,?

2021-12-02 03:18:17營銷對象1

看你的產(chǎn)品高端的到什么程度,,是什么樣的商品,。
一,、社會被這樣那樣的標準劃分著,只是這個分割的標準隨著社會的變化,,不斷的發(fā)生著變化,,那么每一個層級的人,都有著所屬的特征,。市場經(jīng)濟社會,,我們往往被“收入”“地位”這種標準劃分著,。收入10萬元的人,,有著匹配他們的活動場所,穿著的品牌,,出行的方式等,。收入2萬元呢,100萬各自不同,?所以,,高端產(chǎn)品,首先要選擇好定位,,即你的商品準備為哪一個階層的人服務(wù),。
二、確定了第一點,,接下來,,就要清楚,這一細分人群,,他們的消費水平和購買習(xí)慣,,他們更看重什么,一個人愿意花1萬塊錢買一雙鞋,,他們關(guān)注的一定不只是舒適,,質(zhì)量,,而是這一雙鞋所代表的這一階層的象征,花100塊錢買一雙鞋的人,,他們關(guān)注的就是能穿,,根本不會考慮什么身份階層。
三,、高端的產(chǎn)品,,意味著貴,那么你商品的溢價能力如何,,如果高端到奢侈品的層次,,那么他是否是某一個層級的象征?如果是一個產(chǎn)品系列里面的一個高端,,那么他具備什么中低端不具備的功能和賣點,。很多人跟我說,我的商品事高端呀,,我問,,什么表現(xiàn)你的高端,他們說,,外觀漂亮,,呵呵了。
四,、其他還有很多,,以上只是從產(chǎn)品本身來說,其他的比如還有渠道布局,,比如高端就不是渠道越多越好,,可能是越稀缺越好,一個城市有一個店或代理可能更體現(xiàn)高端,。比如營銷手段,,細節(jié)太多,甚至宣傳看板,,廣告的表現(xiàn)形式等等,,當(dāng)然不是一定有有什么明星代言??傊?,手段很多,難以一文以蔽之,。

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