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如何做好高端產(chǎn)品的銷售,?

2021-12-02 03:18:17營銷對象1

看你的產(chǎn)品高端的到什么程度,是什么樣的商品,。
一,、社會被這樣那樣的標(biāo)準(zhǔn)劃分著,只是這個分割的標(biāo)準(zhǔn)隨著社會的變化,,不斷的發(fā)生著變化,,那么每一個層級的人,都有著所屬的特征,。市場經(jīng)濟(jì)社會,,我們往往被“收入”“地位”這種標(biāo)準(zhǔn)劃分著。收入10萬元的人,,有著匹配他們的活動場所,,穿著的品牌,出行的方式等,。收入2萬元呢,,100萬各自不同?所以,,高端產(chǎn)品,,首先要選擇好定位,即你的商品準(zhǔn)備為哪一個階層的人服務(wù),。
二,、確定了第一點,接下來,,就要清楚,,這一細(xì)分人群,他們的消費水平和購買習(xí)慣,,他們更看重什么,,一個人愿意花1萬塊錢買一雙鞋,他們關(guān)注的一定不只是舒適,,質(zhì)量,,而是這一雙鞋所代表的這一階層的象征,花100塊錢買一雙鞋的人,,他們關(guān)注的就是能穿,,根本不會考慮什么身份階層。
三,、高端的產(chǎn)品,,意味著貴,,那么你商品的溢價能力如何,如果高端到奢侈品的層次,,那么他是否是某一個層級的象征,?如果是一個產(chǎn)品系列里面的一個高端,那么他具備什么中低端不具備的功能和賣點,。很多人跟我說,,我的商品事高端呀,我問,,什么表現(xiàn)你的高端,,他們說,外觀漂亮,,呵呵了,。
四、其他還有很多,,以上只是從產(chǎn)品本身來說,,其他的比如還有渠道布局,比如高端就不是渠道越多越好,,可能是越稀缺越好,,一個城市有一個店或代理可能更體現(xiàn)高端。比如營銷手段,,細(xì)節(jié)太多,,甚至宣傳看板,廣告的表現(xiàn)形式等等,,當(dāng)然不是一定有有什么明星代言,。總之,,手段很多,難以一文以蔽之,。

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