消費(fèi)結(jié)構(gòu)是在一定社會(huì)的消費(fèi)過程中受一定社會(huì)生產(chǎn)制約的由需求和供給的矛盾運(yùn)動(dòng)所規(guī)定的消費(fèi)對(duì)象的種類和比例關(guān)系,。

　　消費(fèi)結(jié)構(gòu)可以分為：①實(shí)物消費(fèi)結(jié)構(gòu)和價(jià)值消費(fèi)結(jié)構(gòu),。②宏觀消費(fèi)結(jié)構(gòu)與微觀消費(fèi)結(jié)構(gòu),。③不同社會(huì)集團(tuán)的消費(fèi)結(jié)構(gòu),。

　　考核消費(fèi)結(jié)構(gòu)，目的在于掌握和探索消費(fèi)的變動(dòng)趨勢,，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，銜接好產(chǎn)需關(guān)系;同時(shí)，可以借此剖析和評(píng)價(jià)一定的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)效率以及衡量與檢驗(yàn)人們的需求獲得滿足的狀況,。

　　影響消費(fèi)結(jié)構(gòu)的主要因素有：社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展水平,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者的收入水平,、消費(fèi)品價(jià)格與消費(fèi)決策(引導(dǎo))、人口的社會(huì)結(jié)構(gòu)和自然結(jié)構(gòu)所決定的需求結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者心理和消費(fèi)行為,、自然環(huán)境等等。

簡述市場營銷1234結(jié)構(gòu)體系的主要內(nèi)容

它包括生活資料市場,、生產(chǎn)資料市場,、勞動(dòng)力市場、金融市場,、技術(shù)市場,、信息市場,、產(chǎn)權(quán)市場、房地產(chǎn)市場等,，它們相互聯(lián)系,、相互制約，推動(dòng)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。培育和發(fā)展統(tǒng)一,、開放、競爭,、有序的市場體系,，是建立社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的必要條件。簡言之,，市場體系就是相互聯(lián)系的各類市場的有機(jī)統(tǒng)一體,。包括市場進(jìn)出秩序(市場主體和客體的進(jìn)入或退出應(yīng)符合有關(guān)規(guī)定)、市場競爭秩序(平等競爭,，制止強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺行霸市等),、市場交易秩序(交易公開化規(guī)范化),、市場管理秩序等。旨在保證公平交易,，平等競爭,，保護(hù)經(jīng)營者和消費(fèi)者的合法權(quán)益。

人員銷售的步驟是什么,？

1,、基礎(chǔ)知識(shí)：有道是銷售都是相通的，而對(duì)于做地板的銷售來說也是同樣,，首先你熟悉地板的一些基本的結(jié)構(gòu)和品牌的一些情況,，這是必須的！

2,、態(tài)度：對(duì)于客戶而言非常重要,，這里只的態(tài)度不光是服務(wù)態(tài)度，包括你做事的信心和決心,，只要有好的學(xué)習(xí)態(tài)度,，任何事情都可能做成；

3,、技巧：全盤的技巧,，包括你的銷售技巧，臨場應(yīng)對(duì)技巧,，爭取做到敵進(jìn)我退,，敵退我追,，對(duì)追我跑的銷售境界，不要認(rèn)死冇,，不要一條道跑到黑,，要注意臨聽客戶的訴說和心態(tài)，逐步擊破,，不要一口吃個(gè)胖子,；

4、周邊知識(shí)：地板無可厚非是用來裝飾家的,，所以你要懂得裝飾裝修方面的知識(shí),，盡量多的了解一些相關(guān)的技巧，包括裝修風(fēng)格,，色彩搭配等,，我感覺，有時(shí)候這些知識(shí)往往是促成客戶成交的重要原因,，而并不是你的產(chǎn)品有多好,，性能有多強(qiáng)，因?yàn)榈匕灞旧矶际前牍I(yè)化產(chǎn)品,，技術(shù)含量并不是非常的高,，所以你只是具備了了解地板本身的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，甚至有時(shí)候你還不懂,，為什么我與客戶溝通的非常好，而他一到了對(duì)面的地板店就訂單了,，這就是其中之一的原因,；

5、抓住重點(diǎn)：通過簡短的了解和初步的溝通,，一定要了解客戶的心底深處的需求是什么,？是需要大塊的還是小塊仿實(shí)木的地板，是要厚的還是薄的,，是偏重用深色的還是淺色的,，客戶的心底的裝修風(fēng)格時(shí)傾向那一種，是中式的還是歐式的,，或者是日式,、東亞風(fēng)格，是喜歡簡約型的還是喜歡奢華型的,，或者是鄉(xiāng)村風(fēng)格的等等,，通過合理的有針對(duì)性的說辭來說服客戶，這有這樣才可能成交,；

6,、價(jià)格技巧：不要與客戶過多的談及價(jià)格,，更不要一謂的讓價(jià)，因?yàn)槟懔私饽愕牡蛢r(jià)是多少,，而客戶根本不知道,，有時(shí)候在不知不覺中可能客戶就已經(jīng)否定了你的產(chǎn)品，原因是你的產(chǎn)品沒有實(shí)在的價(jià)格,，或者價(jià)格過于的低廉,，所以開始的時(shí)候盡量的回避價(jià)格的討論，盡量的迂回到都產(chǎn)品或者相關(guān)的裝修風(fēng)格的問題上,，一謂的談價(jià)格,，會(huì)使談話越來越陷入僵局，從而客戶離開,；

7,、輔助的銷售工具：如產(chǎn)品的資料、圖片,，包括地板的樣塊,，相關(guān)的資質(zhì)證明，檢測報(bào)告,，以及產(chǎn)品品牌的cd播放,，一些地板方面的實(shí)驗(yàn)臺(tái)等；越多越有針對(duì)性越好,；

8、學(xué)會(huì)總結(jié)：成功的為什么成功,，失敗的我們錯(cuò)在哪里,，善于總結(jié)和善于思考對(duì)于任何人來說，都是有益而無害的,。

祝所有從事銷售的朋友能夠成功,。