消費結(jié)構(gòu)是在一定社會的消費過程中受一定社會生產(chǎn)制約的由需求和供給的矛盾運動所規(guī)定的消費對象的種類和比例關(guān)系,。

　　消費結(jié)構(gòu)可以分為：①實物消費結(jié)構(gòu)和價值消費結(jié)構(gòu)。②宏觀消費結(jié)構(gòu)與微觀消費結(jié)構(gòu),。③不同社會集團的消費結(jié)構(gòu),。

　　考核消費結(jié)構(gòu)，目的在于掌握和探索消費的變動趨勢,，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，銜接好產(chǎn)需關(guān)系;同時，可以借此剖析和評價一定的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的經(jīng)濟效率以及衡量與檢驗人們的需求獲得滿足的狀況,。

　　影響消費結(jié)構(gòu)的主要因素有：社會生產(chǎn)力發(fā)展水平,、社會經(jīng)濟制度、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、消費者的收入水平、消費品價格與消費決策(引導),、人口的社會結(jié)構(gòu)和自然結(jié)構(gòu)所決定的需求結(jié)構(gòu),、消費者心理和消費行為、自然環(huán)境等等,。

簡述市場營銷1234結(jié)構(gòu)體系的主要內(nèi)容

它包括生活資料市場,、生產(chǎn)資料市場、勞動力市場,、金融市場,、技術(shù)市場、信息市場,、產(chǎn)權(quán)市場,、房地產(chǎn)市場等，它們相互聯(lián)系,、相互制約,，推動整個社會經(jīng)濟的發(fā)展,。培育和發(fā)展統(tǒng)一、開放,、競爭,、有序的市場體系，是建立社會主義市場經(jīng)濟體制的必要條件,。簡言之,，市場體系就是相互聯(lián)系的各類市場的有機統(tǒng)一體。包括市場進出秩序(市場主體和客體的進入或退出應符合有關(guān)規(guī)定),、市場競爭秩序(平等競爭,，制止強買強賣、欺行霸市等),、市場交易秩序(交易公開化規(guī)范化),、市場管理秩序等。旨在保證公平交易,，平等競爭,，保護經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益。

人員銷售的步驟是什么,？

1,、基礎(chǔ)知識：有道是銷售都是相通的，而對于做地板的銷售來說也是同樣,，首先你熟悉地板的一些基本的結(jié)構(gòu)和品牌的一些情況,，這是必須的！

2,、態(tài)度：對于客戶而言非常重要,，這里只的態(tài)度不光是服務(wù)態(tài)度，包括你做事的信心和決心,，只要有好的學習態(tài)度,，任何事情都可能做成；

3,、技巧：全盤的技巧,，包括你的銷售技巧，臨場應對技巧,，爭取做到敵進我退,，敵退我追，對追我跑的銷售境界,，不要認死冇,，不要一條道跑到黑，要注意臨聽客戶的訴說和心態(tài),，逐步擊破,，不要一口吃個胖子,；

4、周邊知識：地板無可厚非是用來裝飾家的,，所以你要懂得裝飾裝修方面的知識,，盡量多的了解一些相關(guān)的技巧，包括裝修風格,，色彩搭配等,，我感覺，有時候這些知識往往是促成客戶成交的重要原因,，而并不是你的產(chǎn)品有多好,，性能有多強，因為地板本身都是半工業(yè)化產(chǎn)品,，技術(shù)含量并不是非常的高,，所以你只是具備了了解地板本身的知識，是遠遠不夠的,，甚至有時候你還不懂,，為什么我與客戶溝通的非常好，而他一到了對面的地板店就訂單了,，這就是其中之一的原因,；

5、抓住重點：通過簡短的了解和初步的溝通,，一定要了解客戶的心底深處的需求是什么,？是需要大塊的還是小塊仿實木的地板，是要厚的還是薄的,，是偏重用深色的還是淺色的,，客戶的心底的裝修風格時傾向那一種，是中式的還是歐式的,，或者是日式,、東亞風格，是喜歡簡約型的還是喜歡奢華型的,，或者是鄉(xiāng)村風格的等等，通過合理的有針對性的說辭來說服客戶,，這有這樣才可能成交,；

6、價格技巧：不要與客戶過多的談及價格,，更不要一謂的讓價,，因為你了解你的低價是多少，而客戶根本不知道,，有時候在不知不覺中可能客戶就已經(jīng)否定了你的產(chǎn)品,，原因是你的產(chǎn)品沒有實在的價格,，或者價格過于的低廉，所以開始的時候盡量的回避價格的討論,，盡量的迂回到都產(chǎn)品或者相關(guān)的裝修風格的問題上,，一謂的談價格，會使談話越來越陷入僵局,，從而客戶離開,；

7、輔助的銷售工具：如產(chǎn)品的資料,、圖片,，包括地板的樣塊，相關(guān)的資質(zhì)證明,，檢測報告,，以及產(chǎn)品品牌的cd播放，一些地板方面的實驗臺等,；越多越有針對性越好,；

8、學會總結(jié)：成功的為什么成功,，失敗的我們錯在哪里,，善于總結(jié)和善于思考對于任何人來說，都是有益而無害的,。

祝所有從事銷售的朋友能夠成功,。