做任何營銷第一步就是要分析，我們的目標(biāo)客戶是誰,？像一些奶茶店通常開在大學(xué)城旁邊，目標(biāo)顧客很明確就是大學(xué)生,。像這樣的個體老板沒有必要注冊“微信公眾平臺”,，因為他們的生意受到區(qū)域限制性，只能做學(xué)校附近的生意,，只要經(jīng)營好自已“個人微信賬號”就可以利用微信帶來大量的生意,，當(dāng)然了時間允許也可以創(chuàng)建公眾平臺,，體具跟據(jù)自已店里的情況。 我們知道微信是現(xiàn)在最潮的溝通工具,，可以幫助大學(xué)生省掉多少電話費,、短信費用，每一位大學(xué)生都有一部智能機,用微信是他們每一天必做的事情,，利用好微信一定可以帶大量的生意,。 第一步圈住顧客: 奶茶店經(jīng)營一段時間，已經(jīng)有了很多穩(wěn)定的顧客,，現(xiàn)在要做的事情就是,，把每一天進(jìn)店的顧客請到自已的微信朋友圈里來,跟他們建立連系，讓這些人每一天都想到你,，成為他圈子里的人,，建立牢固的關(guān)系鏈。 具體做法,，在自已的產(chǎn)品宣傳的彩頁上印上自已店里的微信二維碼吸引他們來掃描二維碼,，讓顧客掃描一定給好處，掃描奶茶店里的二維碼,，就可以享受折扣等活動,。 第二步開拓新顧客: 微信的LBS功能(也就是定位功能)，能幫助他們做好區(qū)域營銷,，利用微信查找附近功能,，能快速找到潛在客戶最為集中的區(qū)域，奶茶店很好做,，就是到大學(xué)城里去尋找大學(xué)生,，并且加他們?yōu)楹糜眩c他們進(jìn)行溝通交流,、互動,，吸引到他們到店里來消費，等加到了一定量的微信用戶,，就把個性簽名改成自已店名,，如：清華大學(xué)小葉奶茶店。 第三步分享升華產(chǎn)品的格局: 當(dāng)這些目標(biāo)客戶進(jìn)入我們的朋友圈以后,，難到我們每一天到朋友圈里去發(fā)廣告,，不是的，我們要升華產(chǎn)品格局,，奶茶妹賣的不是奶茶,，而是女人心、女人的生活,、奶茶妹的愛情觀等等,，可以在自已的朋友圈里分享一些感人愛情故事,、戀愛的心得，并且鼓勵朋友圈里的朋友分享,，在每一篇文章的后面寫上：“***大學(xué)奶茶妹心得”,。 做無形的銷售，只要顧客時時記住你就可以,，不要去做硬性廣告,。 這里我只是拿奶茶店做一個例子來講，適應(yīng)很多個體商的老板,，做好本地微信營銷,，服裝店、玩具店,、快餐店,、水果店等等。

香飄飄奶茶市場的文化背景

統(tǒng)一奶茶在2000年推出以來受到了廣大的朋友的熱在這個年齡群中尤其以學(xué)生為主,這于統(tǒng)一企業(yè)一直以學(xué)校為重點為主攻點有很大的關(guān)系.
　　但是從目前整個大陸的奶茶市場來看,統(tǒng)一的盒撞奶茶目前來說可以是第一品牌,但是沒有大手筆的運做,奶茶可以說由于統(tǒng)一,娃哈哈,立頓等大公司的廣告的狂轟爛炸.消費者已經(jīng)形成一定的消費認(rèn)知,但是都沒有香飄飄的力度之大,在目前這個市場現(xiàn)狀之下是香飄飄成為這個市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,對統(tǒng)一來說,是前有狼(香飄飄),后有虎(娃哈哈,立頓)這些巨頭的直接交鋒.
　　我們從包裝上可以看到,香飄飄雖然有一定的品牌知名度并且目前來說市場一片看好,但是我們我們也應(yīng)該看到在這個杯裝的有一定的不方便性,需要開水,并且需要一次性喝完,沒有辦法攜帶.從這個方面來說,統(tǒng)一奶茶和娃哈哈奶茶有很大的便攜性,只是目前的推廣還沒有到位.
　　從價格上來說,每杯的價格都幾乎沒有差別,就是目前娃哈哈的奶茶瓶裝奶茶廣告轟炸的非常厲害,如果統(tǒng)一在這個時候把瓶裝的奶茶全部鋪下去,讓娃哈哈的廣告費為別人做嫁衣.
　　統(tǒng)一奶茶的產(chǎn)品線還是可以的,就盒裝的三個口味瓶裝的口味,并且在目前這個市場還沒有見到奶茶盒裝的別的品牌出現(xiàn),我們趁次奶茶銷售的大好時機,大力推出.
　　從目前各個大公司的奶茶推廣來說都是品牌宣傳為主,.我個人來看都沒有提煉出奶茶的核心功效就是獨特的銷售主張,像奶茶的功效呀!像奶茶的功效
　　奶茶可以去油膩,、助消化,、益思提神、利尿解毒,、消除疲勞,，也適合于急慢性腸炎、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用,。對酒精和麻醉藥物中毒者,，它還能發(fā)揮解毒作用,。這些賣點還沒有哪個公司把它提煉出來做很強的宣傳造勢來樹立品牌形象!

　　哪個珍珠奶茶雖然可以說是奶茶的競爭對手,但是它不能開的片地開花,像超市,便利店,餐飲等都可以賣統(tǒng)一奶茶.即開即飲的便利可以讓每個人無論在何時都可以品嘗到統(tǒng)一奶茶的美味!

　　從推廣來看,可以通過大的活動來塑造更加強勢的品牌形象有效的阻擊競爭品牌的滲透和侵入.
　　以上只是自己在日常工作中的一點感悟,希望各位點評!!