做任何營(yíng)銷第一步就是要分析，我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí),？像一些奶茶店通常開(kāi)在大學(xué)城旁邊，目標(biāo)顧客很明確就是大學(xué)生,。像這樣的個(gè)體老板沒(méi)有必要注冊(cè)“微信公眾平臺(tái)”,，因?yàn)樗麄兊纳馐艿絽^(qū)域限制性，只能做學(xué)校附近的生意,，只要經(jīng)營(yíng)好自已“個(gè)人微信賬號(hào)”就可以利用微信帶來(lái)大量的生意,，當(dāng)然了時(shí)間允許也可以創(chuàng)建公眾平臺(tái)，體具跟據(jù)自已店里的情況,。 我們知道微信是現(xiàn)在最潮的溝通工具,，可以幫助大學(xué)生省掉多少電話費(fèi),、短信費(fèi)用，每一位大學(xué)生都有一部智能機(jī),用微信是他們每一天必做的事情,，利用好微信一定可以帶大量的生意,。 第一步圈住顧客: 奶茶店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間，已經(jīng)有了很多穩(wěn)定的顧客,，現(xiàn)在要做的事情就是,，把每一天進(jìn)店的顧客請(qǐng)到自已的微信朋友圈里來(lái),跟他們建立連系，讓這些人每一天都想到你,，成為他圈子里的人,，建立牢固的關(guān)系鏈。 具體做法,，在自已的產(chǎn)品宣傳的彩頁(yè)上印上自已店里的微信二維碼吸引他們來(lái)掃描二維碼,，讓顧客掃描一定給好處，掃描奶茶店里的二維碼,，就可以享受折扣等活動(dòng),。 第二步開(kāi)拓新顧客: 微信的LBS功能(也就是定位功能)，能幫助他們做好區(qū)域營(yíng)銷,，利用微信查找附近功能,，能快速找到潛在客戶最為集中的區(qū)域，奶茶店很好做,，就是到大學(xué)城里去尋找大學(xué)生,，并且加他們?yōu)楹糜眩c他們進(jìn)行溝通交流,、互動(dòng),，吸引到他們到店里來(lái)消費(fèi)，等加到了一定量的微信用戶,，就把個(gè)性簽名改成自已店名,，如：清華大學(xué)小葉奶茶店。 第三步分享升華產(chǎn)品的格局: 當(dāng)這些目標(biāo)客戶進(jìn)入我們的朋友圈以后,，難到我們每一天到朋友圈里去發(fā)廣告,，不是的，我們要升華產(chǎn)品格局,，奶茶妹賣的不是奶茶,，而是女人心、女人的生活,、奶茶妹的愛(ài)情觀等等,，可以在自已的朋友圈里分享一些感人愛(ài)情故事、戀愛(ài)的心得,，并且鼓勵(lì)朋友圈里的朋友分享,，在每一篇文章的后面寫上：“***大學(xué)奶茶妹心得”,。 做無(wú)形的銷售，只要顧客時(shí)時(shí)記住你就可以,，不要去做硬性廣告,。 這里我只是拿奶茶店做一個(gè)例子來(lái)講，適應(yīng)很多個(gè)體商的老板,，做好本地微信營(yíng)銷,，服裝店、玩具店,、快餐店,、水果店等等。

香飄飄奶茶市場(chǎng)的文化背景

統(tǒng)一奶茶在2000年推出以來(lái)受到了廣大的朋友的熱在這個(gè)年齡群中尤其以學(xué)生為主,這于統(tǒng)一企業(yè)一直以學(xué)校為重點(diǎn)為主攻點(diǎn)有很大的關(guān)系.
　　但是從目前整個(gè)大陸的奶茶市場(chǎng)來(lái)看,統(tǒng)一的盒撞奶茶目前來(lái)說(shuō)可以是第一品牌,但是沒(méi)有大手筆的運(yùn)做,奶茶可以說(shuō)由于統(tǒng)一,娃哈哈,立頓等大公司的廣告的狂轟爛炸.消費(fèi)者已經(jīng)形成一定的消費(fèi)認(rèn)知,但是都沒(méi)有香飄飄的力度之大,在目前這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀之下是香飄飄成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,對(duì)統(tǒng)一來(lái)說(shuō),是前有狼(香飄飄),后有虎(娃哈哈,立頓)這些巨頭的直接交鋒.
　　我們從包裝上可以看到,香飄飄雖然有一定的品牌知名度并且目前來(lái)說(shuō)市場(chǎng)一片看好,但是我們我們也應(yīng)該看到在這個(gè)杯裝的有一定的不方便性,需要開(kāi)水,并且需要一次性喝完,沒(méi)有辦法攜帶.從這個(gè)方面來(lái)說(shuō),統(tǒng)一奶茶和娃哈哈奶茶有很大的便攜性,只是目前的推廣還沒(méi)有到位.
　　從價(jià)格上來(lái)說(shuō),每杯的價(jià)格都幾乎沒(méi)有差別,就是目前娃哈哈的奶茶瓶裝奶茶廣告轟炸的非常厲害,如果統(tǒng)一在這個(gè)時(shí)候把瓶裝的奶茶全部鋪下去,讓娃哈哈的廣告費(fèi)為別人做嫁衣.
　　統(tǒng)一奶茶的產(chǎn)品線還是可以的,就盒裝的三個(gè)口味瓶裝的口味,并且在目前這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有見(jiàn)到奶茶盒裝的別的品牌出現(xiàn),我們趁次奶茶銷售的大好時(shí)機(jī),大力推出.
　　從目前各個(gè)大公司的奶茶推廣來(lái)說(shuō)都是品牌宣傳為主,.我個(gè)人來(lái)看都沒(méi)有提煉出奶茶的核心功效就是獨(dú)特的銷售主張,像奶茶的功效呀!像奶茶的功效
　　奶茶可以去油膩,、助消化,、益思提神、利尿解毒,、消除疲勞,，也適合于急慢性腸炎、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用,。對(duì)酒精和麻醉藥物中毒者,，它還能發(fā)揮解毒作用。這些賣點(diǎn)還沒(méi)有哪個(gè)公司把它提煉出來(lái)做很強(qiáng)的宣傳造勢(shì)來(lái)樹(shù)立品牌形象!

　　哪個(gè)珍珠奶茶雖然可以說(shuō)是奶茶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是它不能開(kāi)的片地開(kāi)花,像超市,便利店,餐飲等都可以賣統(tǒng)一奶茶.即開(kāi)即飲的便利可以讓每個(gè)人無(wú)論在何時(shí)都可以品嘗到統(tǒng)一奶茶的美味!

　　從推廣來(lái)看,可以通過(guò)大的活動(dòng)來(lái)塑造更加強(qiáng)勢(shì)的品牌形象有效的阻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的滲透和侵入.
　　以上只是自己在日常工作中的一點(diǎn)感悟,希望各位點(diǎn)評(píng)!!