一對多是需要,，導購員具有足夠的專業(yè)知識和耐心的性子,，必須是1對1的好,，而且大家可以相互配合,，如店內(nèi)人手不夠的話,，可勸導客戶坐下休息,，體驗。而且1對1的話更能有效的使得導購判斷出客戶的一些購買意向,。

關于家具行業(yè)銷售方式的問題

要看內(nèi)銷還是外銷了,。內(nèi)銷意思是指銷售大陸地區(qū)，外銷就是除大陸地區(qū)的地球其他地方了~,。

內(nèi)銷有以下幾種銷售方式,，由高至低分別為：
1：各種方式的加盟（就是銷售商與工廠之間的）。
2：開專賣店,。(就是工廠自己去一些繁華的地方開店擺產(chǎn)品,。)
3：直營店。（掛在一些家具大賣場里頭的各個攤位就是,。）

外銷有以下幾種銷售方式（都需要聘請會英語的外貿(mào)人員）,，由高至低分別為：
1：做OEM，就是找到國外客戶,，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品按客戶的要求貼客戶的牌子,。（99%是以這種方式銷售的。）
2：廠家直銷到海外,，做自己的品牌,。（國內(nèi)沒有幾家家具廠有這個實力。）

做家具導購員需要哪些要求,？

一,、家具導購員的精神風貌
家具導購員的精神風貌應該是：精力充沛，表情輕松,，面帶微笑,，親切和藹,，端莊穩(wěn)重，落落大方,，不卑不亢,。反之，在顧客面前繃著,、撅著嘴,、皺著眉，或忸忸怩怩,、縮手縮腳,、過于拘謹都是不恰當、不禮貌的,。導購員的精神風貌應表現(xiàn)在：
熱情周到服務
這就是要求導購員在為顧客提供服務時真正用“心”,，要以“情”見長，以“情”動人,，以“真”感人,，最重要的是這一切都必須出自真心，杜絕面笑心不笑,，虛情假意,，逢場作秀。
誠意禮待顧客
這就是要求導購員在家具銷售過程中要在自己內(nèi)心真正認識到顧客至上,，并在為其服務的過程中,，運用準確、規(guī)范,、得體的語言,，加之神韻、動作配合,，去接受對方,，顯示出對每一位顧客的友善與尊重。
服務以質(zhì)見長
這就是要求導購員在為顧客服務的過程中,，不是膚淺的,、表面化的、數(shù)量化的服務,，而是質(zhì)量化,、系列化、規(guī)范化,、標準化的服務,，
精神風貌是一種服務。導購員的形象、家具店面的形象被塑造好后,，不僅會令顧客受到應有的尊重,，而且還會使之在購買家具過程中到賞心悅目，輕松舒暢,，進而增加顧客選購家具的時間,。
精神風貌是一種宣傳。導購員的形象,、家具店面的形象被塑造好,，就會使其家具品牌有口皆碑，廣為宣傳,，進而能夠吸引更多的顧客,。
精神風貌是一種品牌。在任何一個家具商場,，導購員的形象,、家店面的形象真正被顧客所接受，被社會所認同,，久而久之，就會形成一種“服務品牌”,。
二,、家具導購員的儀容規(guī)范
顧客進入家具商場，首先接觸的是家具導購員,，第一印象是影響顧客購買家具的因素之一,。因此家具導購員的儀容規(guī)范尤為重要。
發(fā)型發(fā)式
頭發(fā)是人體的制高點,，很能吸引顧客的注意力,。所以在選擇發(fā)型發(fā)式時，要考慮與臉型,、身材,、發(fā)質(zhì)、發(fā)色,、服飾等相適應,、協(xié)調(diào)。
男導購員不準留怪異發(fā)型,，不得留長發(fā),、大鬢角和胡須；要經(jīng)常修邊幅,，發(fā)型前不遮眉,，后不過領，兩側(cè)不蓋耳，以非常清新的象出現(xiàn)在顧客面前,。
女導購員頭發(fā)不宜長于肩部,，不宜擋住眼睛，不得梳披肩發(fā),。長發(fā)者應將頭發(fā)盤成發(fā)髻,，并在規(guī)定位置別上統(tǒng)一發(fā)飾。
面部修飾
導購員不要求化妝,，而女導購員則應化淡妝,，但不準濃妝艷抹，離奇出眾,，切忌使用香味很濃的化妝品,。化妝的總體要求是莊重,、淡妝,、簡潔、避短和適度,。同一品牌家具店,，女導購員建議使用同一顏色的眼影。
服飾選擇
一般說來,，導購員在著裝方面,，要按照所在品牌家具店要求穿毫工裝，其型號一定要合體,、整潔,。同外一位著名的服務設計大師說：“服裝不能造就出完人，但是第一印象的80%來自于著裝,?！币虼耍琑i于家具導購員來說,，要有效地推介自己,，進而成功銷售家具，掌握—定的著裝技能和規(guī)范是非常必要的,。
導購員在著裝方面應該按照所在企業(yè)穿著統(tǒng)一規(guī)定的工作裝,，佩企業(yè)LOGO、工號,，著裝整齊干凈,，紐扣齊全。不能赤背赤腳,、敞胸露背,、穿著拖鞋,、挽袖、卷褲腿,，家具導購員的鞋也要統(tǒng)一,。這樣也有利于增強家具導購員的職業(yè)意識和責任感，同時也有利于樹立企業(yè)品牌形象,。