其實在當今正常的商業(yè)環(huán)境下,，送禮只是一種拉近與客戶距離的手段和儀式,，非必不可少,，你的最終目的其實還是要獲得對方長期的認同。

身為一個優(yōu)秀的銷售一定要搞清楚一點：不是要讓客戶認同你的禮物,，而是要讓客戶認同你這個送禮物的人

能讓客戶認同你的核心還是要在于你要讓客戶清楚體會到你的價值,，比如你的產品或服務為他解決了多少問題？節(jié)約了多少成本,？提高了多少效率,？

再直接點說：你要通過一切你能想到的手段和機會，不定期直接或間接突出自己的銷售成果,，讓客戶或者他的領導感受到,，正是通過最終選擇與你合作，才給他的企業(yè)創(chuàng)造了價值,，順便側面也體現(xiàn)出了他自己的價值,。

這些才是重點，明白了這些,，禮物只是你客情維護中的一個小小道具而已,。

有10年銷售經驗的我來說說自己的經驗吧。做銷售送禮只能是錦上添花,，做不到雪中送炭的,，主要還是看個人能力的。

首先,，第一次與客戶認識,，彼此之間都不熟悉，都會有一定的心理防御的,，這是很正常的,，這時我們主要聊聊公司現(xiàn)有政策和上年該客戶任務或銷量情況，這些內容自己都是可以拿到第一手資料的,，當然要進行適當的抬舉,，但是這時最好不要談客戶市場,，因為自己剛來,，對于市場的情況不是很了解的。同時也可以聊一下家常嘛,。增加一下彼此的感情,。

其次，在自己開展工作的初期,，客戶還是要考察你的,，看看你這個人怎么樣,，是不是干事實的人，還是直說不干,，還有就是對于整個市場的操作能不能真正的幫助到客戶,，也就是能不能幫他賺更多的錢，能不能對他的生意有更大幫助,，這是很關鍵的,，一旦這一關沒有做好，今后的業(yè)務還是很難開展的,。

最后,，如果前兩項都做的很好了，這時就可以去客戶那里帶點小禮物,，讓彼此之間的關系再進一步,，客戶也會更加支持你的工作的，如果前面都沒有做好,，自己送禮客戶收了,，意義不大的，所以要記住好刀用在鋼刃上,。

總之,，銷售就是做人，人一旦沒做好,，送禮給客戶意思不大的,，再說自己公司品牌很大，也不用給客戶送禮?。,。?！