其實(shí)在當(dāng)今正常的商業(yè)環(huán)境下,，送禮只是一種拉近與客戶距離的手段和儀式,，非必不可少,，你的最終目的其實(shí)還是要獲得對(duì)方長(zhǎng)期的認(rèn)同。

身為一個(gè)優(yōu)秀的銷售一定要搞清楚一點(diǎn)：不是要讓客戶認(rèn)同你的禮物,，而是要讓客戶認(rèn)同你這個(gè)送禮物的人

能讓客戶認(rèn)同你的核心還是要在于你要讓客戶清楚體會(huì)到你的價(jià)值,，比如你的產(chǎn)品或服務(wù)為他解決了多少問(wèn)題？節(jié)約了多少成本,？提高了多少效率,？

再直接點(diǎn)說(shuō)：你要通過(guò)一切你能想到的手段和機(jī)會(huì)，不定期直接或間接突出自己的銷售成果,，讓客戶或者他的領(lǐng)導(dǎo)感受到,，正是通過(guò)最終選擇與你合作，才給他的企業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值,，順便側(cè)面也體現(xiàn)出了他自己的價(jià)值,。

這些才是重點(diǎn)，明白了這些,，禮物只是你客情維護(hù)中的一個(gè)小小道具而已,。

有10年銷售經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的經(jīng)驗(yàn)吧,。做銷售送禮只能是錦上添花，做不到雪中送炭的,，主要還是看個(gè)人能力的。

首先,，第一次與客戶認(rèn)識(shí),，彼此之間都不熟悉，都會(huì)有一定的心理防御的,，這是很正常的,，這時(shí)我們主要聊聊公司現(xiàn)有政策和上年該客戶任務(wù)或銷量情況，這些內(nèi)容自己都是可以拿到第一手資料的,，當(dāng)然要進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶e,，但是這時(shí)最好不要談客戶市場(chǎng)，因?yàn)樽约簞倎?lái),，對(duì)于市場(chǎng)的情況不是很了解的,。同時(shí)也可以聊一下家常嘛。增加一下彼此的感情,。

其次,，在自己開(kāi)展工作的初期,，客戶還是要考察你的,，看看你這個(gè)人怎么樣，是不是干事實(shí)的人,，還是直說(shuō)不干,，還有就是對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的操作能不能真正的幫助到客戶，也就是能不能幫他賺更多的錢,，能不能對(duì)他的生意有更大幫助,，這是很關(guān)鍵的，一旦這一關(guān)沒(méi)有做好,，今后的業(yè)務(wù)還是很難開(kāi)展的,。

最后，如果前兩項(xiàng)都做的很好了,，這時(shí)就可以去客戶那里帶點(diǎn)小禮物,，讓彼此之間的關(guān)系再進(jìn)一步，客戶也會(huì)更加支持你的工作的,，如果前面都沒(méi)有做好,，自己送禮客戶收了，意義不大的,，所以要記住好刀用在鋼刃上,。

總之,，銷售就是做人，人一旦沒(méi)做好,，送禮給客戶意思不大的,，再說(shuō)自己公司品牌很大，也不用給客戶送禮?。,。?！