其實在當(dāng)今正常的商業(yè)環(huán)境下,，送禮只是一種拉近與客戶距離的手段和儀式，非必不可少,，你的最終目的其實還是要獲得對方長期的認同,。

身為一個優(yōu)秀的銷售一定要搞清楚一點：不是要讓客戶認同你的禮物，而是要讓客戶認同你這個送禮物的人

能讓客戶認同你的核心還是要在于你要讓客戶清楚體會到你的價值,，比如你的產(chǎn)品或服務(wù)為他解決了多少問題,？節(jié)約了多少成本？提高了多少效率,？

再直接點說：你要通過一切你能想到的手段和機會,，不定期直接或間接突出自己的銷售成果，讓客戶或者他的領(lǐng)導(dǎo)感受到,，正是通過最終選擇與你合作,，才給他的企業(yè)創(chuàng)造了價值，順便側(cè)面也體現(xiàn)出了他自己的價值,。

這些才是重點,，明白了這些，禮物只是你客情維護中的一個小小道具而已,。

有10年銷售經(jīng)驗的我來說說自己的經(jīng)驗吧,。做銷售送禮只能是錦上添花，做不到雪中送炭的,，主要還是看個人能力的,。

首先，第一次與客戶認識,，彼此之間都不熟悉,，都會有一定的心理防御的，這是很正常的,，這時我們主要聊聊公司現(xiàn)有政策和上年該客戶任務(wù)或銷量情況,，這些內(nèi)容自己都是可以拿到第一手資料的，當(dāng)然要進行適當(dāng)?shù)奶e,，但是這時最好不要談客戶市場,，因為自己剛來，對于市場的情況不是很了解的,。同時也可以聊一下家常嘛,。增加一下彼此的感情。

其次,，在自己開展工作的初期,，客戶還是要考察你的,，看看你這個人怎么樣，是不是干事實的人,，還是直說不干，還有就是對于整個市場的操作能不能真正的幫助到客戶,，也就是能不能幫他賺更多的錢,，能不能對他的生意有更大幫助，這是很關(guān)鍵的,，一旦這一關(guān)沒有做好,，今后的業(yè)務(wù)還是很難開展的。

最后,，如果前兩項都做的很好了,，這時就可以去客戶那里帶點小禮物，讓彼此之間的關(guān)系再進一步,，客戶也會更加支持你的工作的,，如果前面都沒有做好，自己送禮客戶收了,，意義不大的,，所以要記住好刀用在鋼刃上。

總之,，銷售就是做人,，人一旦沒做好，送禮給客戶意思不大的,，再說自己公司品牌很大,，也不用給客戶送禮?。。,。?/p>