做銷售,但認識的人不多,怎么樣做才能認識更多的人,,有更多的業(yè)績呢?
呵呵,!回答這個問題,就要有創(chuàng)新思維了,。不能拘泥于現(xiàn)有的模式,,要往網(wǎng)絡(luò)方面發(fā)展。
現(xiàn)在做銷售,,需要認識的人多,。但是,現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)時代,,認識人,,經(jīng)分兩種:一種是線下的,一種是線上的,。兩種都要推進,,才能提高銷售業(yè)績。
1.線下的,。一是要廣交際,。就是我們平時所說的現(xiàn)實朋友圈。一個人的人脈,,是有限的。人再交際廣,,也只能是個人的能力所及,。所以,多認識現(xiàn)實社會中的人,,多與他們交流,,多了解他們需求。這樣,就可以達成更多的交易,,提高你的業(yè)績,。
二是要提高成交率。在所有認識的人中,,又有一個購買率的問題,。你認識再多,他不購買,,這也沒用,,對吧?你一個晚上陪十幾個人喝酒,,交際是有了,,但沒有任何成交。這樣的交際沒有效果,,對吧,?所以,要精準交際,,這樣才能提高成交率,。
2.線上的。現(xiàn)在,,線上銷售很火,。
一是要大量吸粉,引流,??梢酝ㄟ^微信朋友圈,公眾號,,頭條號,,百家號,大魚號等,,認識更多的網(wǎng)上人,,再通過網(wǎng)絡(luò)銷售提高自己的業(yè)績。
二是成交,。你的產(chǎn)品怎么樣,?有沒有獨特性?是不是進行了市場細分,?等等,。要達到網(wǎng)上成交,品牌也很重要,。因為在網(wǎng)上,,你對產(chǎn)品的了解和客戶對產(chǎn)品的了解的信息是不對稱的,,你掌握的信息多,他們掌握的信息少,。能促進他們成交的,,就是品牌的品質(zhì)和信譽度。
我的親身經(jīng)歷:做銷售,,想認識更多人,,我常使用的渠道有:展會、加入行業(yè)協(xié)會,、加入網(wǎng)絡(luò)交流群,、線下跑客戶(陌生上門拜訪)。
展會:當?shù)爻鞘?、周邊城市或者其它地方有我們這個行業(yè)的大型展會,,都盡量參加;行業(yè)協(xié)會:免費,、付費的行業(yè)協(xié)會肯定是要加入的,,特別是行業(yè)協(xié)會如果要出雜志,我們自己也會訂閱,,一方面了解行業(yè)前沿信息,,另一方面也了解競爭對手的相關(guān)動態(tài)。
線下跑客戶:說實話,,做銷售是比較辛苦的,,白天我?guī)缀鹾苌俅粼谵k公室里,要么不是在客戶那里,,要么就是在去客戶公司的路上,,比如在一幢寫字樓里拜訪了一家客戶,那么很多時候,,我還會把整幢樓從頂樓到底樓走一遍,,大概看看都有哪些公司,若遇到一些有可能和我們行業(yè)有關(guān)聯(lián)的公司,,我會先做下記錄,,再回去查查,看有沒有接觸的必要,,或者琢磨下通過什么方式去接觸,。
出來后,再方圓看看附近有沒有寫字樓或者工業(yè)園,,其實說白了,,這種方式靠的就是腿勤,沒啥技巧可言,,就是廣撒網(wǎng),,撒出去的次數(shù)越多,一般收獲的就會就越多,。天天坐在辦公室里是等不來客戶的,,你想要的,還得自己主動去找,。
低收入銷售員的特征:
1,、在辦公室呆的時間與文員差不多,一個月見客戶不超過10次,。
2,、開發(fā)新客戶時,電話預(yù)約或拜訪一次便放棄,,缺乏堅持,。
3、8小時工作,,很少主動加班,。
4、在公司一人身兼多職,,既要開發(fā)客戶,、跟進最后促成交、又要生產(chǎn)跟線,、搞售后,、連公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣都需要你來做,這種情況大概率你的業(yè)績會很差,。
以上4點,,你占幾條呢?
打工皇帝唐駿曾說:在做工作的時候,,勤奮永遠是一個致勝的法寶,。任何一個公司、任何一個地方,,只要你勤奮了,,比別人多勤奮那么一點,你一定會超前別人很多,。
我是銀蘭,,頭條號主要寫銷售技巧、話術(shù),、案例相關(guān)文章,,請關(guān)注。
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