做銷售,但認(rèn)識(shí)的人不多,,怎么樣做才能認(rèn)識(shí)更多的人,,有更多的業(yè)績(jī)呢,?
呵呵!回答這個(gè)問題,,就要有創(chuàng)新思維了。不能拘泥于現(xiàn)有的模式,要往網(wǎng)絡(luò)方面發(fā)展,。
現(xiàn)在做銷售,需要認(rèn)識(shí)的人多,。但是,,現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,,認(rèn)識(shí)人,經(jīng)分兩種:一種是線下的,,一種是線上的,。兩種都要推進(jìn),才能提高銷售業(yè)績(jī),。
1.線下的,。一是要廣交際。就是我們平時(shí)所說的現(xiàn)實(shí)朋友圈,。一個(gè)人的人脈,,是有限的。人再交際廣,,也只能是個(gè)人的能力所及,。所以,多認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的人,,多與他們交流,,多了解他們需求。這樣,,就可以達(dá)成更多的交易,,提高你的業(yè)績(jī)。
二是要提高成交率,。在所有認(rèn)識(shí)的人中,,又有一個(gè)購買率的問題。你認(rèn)識(shí)再多,,他不購買,,這也沒用,對(duì)吧,?你一個(gè)晚上陪十幾個(gè)人喝酒,,交際是有了,但沒有任何成交,。這樣的交際沒有效果,,對(duì)吧?所以,,要精準(zhǔn)交際,,這樣才能提高成交率。
2.線上的?,F(xiàn)在,,線上銷售很火。
一是要大量吸粉,,引流,??梢酝ㄟ^微信朋友圈,公眾號(hào),,頭條號(hào),百家號(hào),,大魚號(hào)等,,認(rèn)識(shí)更多的網(wǎng)上人,再通過網(wǎng)絡(luò)銷售提高自己的業(yè)績(jī),。
二是成交,。你的產(chǎn)品怎么樣?有沒有獨(dú)特性,?是不是進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分,?等等。要達(dá)到網(wǎng)上成交,,品牌也很重要,。因?yàn)樵诰W(wǎng)上,你對(duì)產(chǎn)品的了解和客戶對(duì)產(chǎn)品的了解的信息是不對(duì)稱的,,你掌握的信息多,,他們掌握的信息少。能促進(jìn)他們成交的,,就是品牌的品質(zhì)和信譽(yù)度,。
我的親身經(jīng)歷:做銷售,想認(rèn)識(shí)更多人,,我常使用的渠道有:展會(huì),、加入行業(yè)協(xié)會(huì)、加入網(wǎng)絡(luò)交流群,、線下跑客戶(陌生上門拜訪),。
展會(huì):當(dāng)?shù)爻鞘小⒅苓叧鞘谢蛘咂渌胤接形覀冞@個(gè)行業(yè)的大型展會(huì),,都盡量參加,;行業(yè)協(xié)會(huì):免費(fèi)、付費(fèi)的行業(yè)協(xié)會(huì)肯定是要加入的,,特別是行業(yè)協(xié)會(huì)如果要出雜志,,我們自己也會(huì)訂閱,一方面了解行業(yè)前沿信息,,另一方面也了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)動(dòng)態(tài),。
線下跑客戶:說實(shí)話,做銷售是比較辛苦的,,白天我?guī)缀鹾苌俅粼谵k公室里,,要么不是在客戶那里,,要么就是在去客戶公司的路上,比如在一幢寫字樓里拜訪了一家客戶,,那么很多時(shí)候,,我還會(huì)把整幢樓從頂樓到底樓走一遍,大概看看都有哪些公司,,若遇到一些有可能和我們行業(yè)有關(guān)聯(lián)的公司,,我會(huì)先做下記錄,再回去查查,,看有沒有接觸的必要,,或者琢磨下通過什么方式去接觸。
出來后,,再方圓看看附近有沒有寫字樓或者工業(yè)園,,其實(shí)說白了,這種方式靠的就是腿勤,,沒啥技巧可言,,就是廣撒網(wǎng),撒出去的次數(shù)越多,,一般收獲的就會(huì)就越多,。天天坐在辦公室里是等不來客戶的,你想要的,,還得自己主動(dòng)去找,。
低收入銷售員的特征:
1、在辦公室呆的時(shí)間與文員差不多,,一個(gè)月見客戶不超過10次,。
2、開發(fā)新客戶時(shí),,電話預(yù)約或拜訪一次便放棄,,缺乏堅(jiān)持。
3,、8小時(shí)工作,,很少主動(dòng)加班。
4,、在公司一人身兼多職,,既要開發(fā)客戶、跟進(jìn)最后促成交,、又要生產(chǎn)跟線,、搞售后、連公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣都需要你來做,這種情況大概率你的業(yè)績(jī)會(huì)很差,。
以上4點(diǎn),,你占幾條呢?
打工皇帝唐駿曾說:在做工作的時(shí)候,,勤奮永遠(yuǎn)是一個(gè)致勝的法寶,。任何一個(gè)公司、任何一個(gè)地方,,只要你勤奮了,,比別人多勤奮那么一點(diǎn),你一定會(huì)超前別人很多,。
我是銀蘭,頭條號(hào)主要寫銷售技巧,、話術(shù),、案例相關(guān)文章,請(qǐng)關(guān)注,。
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