工作就是拼效率,、講數(shù)字,，銷(xiāo)售或銷(xiāo)售管理工作也不例外，前者是拼一個(gè)人的效率,、講自己的數(shù)字,，后者是拼團(tuán)隊(duì)的效能、匯總團(tuán)隊(duì)的數(shù)字,。那么問(wèn)題來(lái)了,？ 怎么能夠有效管理自己或者團(tuán)隊(duì)的效率和數(shù)字呢？

其實(shí)完全不用擔(dān)心,，今天的問(wèn)題肯定昨天或前天有人碰到過(guò),，并總結(jié)出了最佳方法，具體到銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，沒(méi)有比銷(xiāo)售漏斗更能夠直觀(guān)和客觀(guān)的反饋事實(shí)真相了,。

在之前的文章中有提到，當(dāng)我們對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售通路從無(wú)到有建立起來(lái)以后,，我們就可以依據(jù)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)劃分銷(xiāo)售漏斗的節(jié)點(diǎn),，做到可量化、可執(zhí)行、可考核,。

以通常的TO. B銷(xiāo)售為例,，首先是獲得銷(xiāo)售線(xiàn)索，通過(guò)陌call獲得與客戶(hù)的見(jiàn)面機(jī)會(huì),，進(jìn)行初次拜訪(fǎng)和后續(xù)的二訪(fǎng),，甚至三仿直至成交，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)完整的成交閉關(guān),，當(dāng)有足夠多的成交案例產(chǎn)生以后,，銷(xiāo)售管理者最重要的一個(gè)工作就是要努力幫80%的銷(xiāo)售達(dá)成前20%銷(xiāo)售的80%業(yè)績(jī)，有了數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo),，接下來(lái)就是銷(xiāo)售自己活著銷(xiāo)售管理者定期對(duì)銷(xiāo)售漏斗進(jìn)行review,，去發(fā)現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)存在Gap，到底是銷(xiāo)售漏斗的線(xiàn)索轉(zhuǎn)化量少,？還是成交環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,？我們能夠很容易找到問(wèn)題癥結(jié)在哪？然后去努力提升修復(fù)它,。

不做銷(xiāo)售漏斗管理的銷(xiāo)售,，還想業(yè)績(jī)好？那不是耍流氓嘛(當(dāng)然也不排除偶然的運(yùn)氣,，說(shuō)不定餡餅就咂到你了,，哈哈)

感謝邀請(qǐng)！18年銷(xiāo)售工作,，8年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),。我總結(jié)下自己的心得吧！

360行產(chǎn)品服務(wù)各不同,，小到幾分錢(qián)的,，大到幾百億細(xì)說(shuō)起來(lái)，洋洋灑灑幾十萬(wàn)字也說(shuō)不完,！簡(jiǎn)單說(shuō)就是把產(chǎn)品火服務(wù)讓消費(fèi)者接受并愿意買(mǎi)單,！

要想做好銷(xiāo)售工作,，就一定要條理清晰,。把握好三點(diǎn)：找客戶(hù)，談客戶(hù),，客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹,！

同樣的產(chǎn)品市場(chǎng)為何每個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都不一樣呢？說(shuō)明能力大小與銷(xiāo)售關(guān)聯(lián),！那么作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,，時(shí)時(shí)刻刻都要學(xué)習(xí)充電，努力提升自己的形象，語(yǔ)言邏輯清晰,，聲音有穿透力,，幽默風(fēng)趣！拒絕不文明行為,，誠(chéng)實(shí)守信,，懂得感恩！

做銷(xiāo)售管理要求當(dāng)然更高了,，除去一個(gè)好的銷(xiāo)售員應(yīng)具備的能力之外,，管理需要更多的技能和付出！

一個(gè)銷(xiāo)售管理把業(yè)績(jī)考核制度,，團(tuán)隊(duì)文化建設(shè),，營(yíng)銷(xiāo)方案等等做的優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么公司事業(yè)成功的基礎(chǔ)就越扎實(shí),！從主管到經(jīng)理到總監(jiān),，職位越高，考慮角度也不同,。主管考慮戰(zhàn)術(shù),，經(jīng)理考慮戰(zhàn)略，總裁考慮現(xiàn)場(chǎng)的方向和目標(biāo)定位

管理崗位的一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)于銷(xiāo)售人員和公司來(lái)說(shuō)都是事倍功半,。 一個(gè)銷(xiāo)售員一定要做客戶(hù)認(rèn)可,，喜歡與你做朋友，并為你轉(zhuǎn)介紹,！

銷(xiāo)售是快樂(lè)的,，我是拎湖蔥！如果銷(xiāo)售有啥困惑的可以私信我,，樂(lè)于助人