工作就是拼效率,、講數(shù)字，銷售或銷售管理工作也不例外，前者是拼一個人的效率,、講自己的數(shù)字,，后者是拼團隊的效能,、匯總團隊的數(shù)字,。那么問題來了？ 怎么能夠有效管理自己或者團隊的效率和數(shù)字呢,？

其實完全不用擔(dān)心,，今天的問題肯定昨天或前天有人碰到過，并總結(jié)出了最佳方法,，具體到銷售業(yè)務(wù),，沒有比銷售漏斗更能夠直觀和客觀的反饋事實真相了。

在之前的文章中有提到,，當(dāng)我們對整個銷售通路從無到有建立起來以后,，我們就可以依據(jù)銷售節(jié)點劃分銷售漏斗的節(jié)點，做到可量化,、可執(zhí)行,、可考核。

以通常的TO. B銷售為例,，首先是獲得銷售線索,，通過陌call獲得與客戶的見面機會，進行初次拜訪和后續(xù)的二訪,，甚至三仿直至成交,，這個過程是一個完整的成交閉關(guān)，當(dāng)有足夠多的成交案例產(chǎn)生以后,，銷售管理者最重要的一個工作就是要努力幫80%的銷售達(dá)成前20%銷售的80%業(yè)績,，有了數(shù)據(jù)對標(biāo)，接下來就是銷售自己活著銷售管理者定期對銷售漏斗進行review,，去發(fā)現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)存在Gap,，到底是銷售漏斗的線索轉(zhuǎn)化量少？還是成交環(huán)節(jié)出了問題,？我們能夠很容易找到問題癥結(jié)在哪,？然后去努力提升修復(fù)它。

不做銷售漏斗管理的銷售，還想業(yè)績好,？那不是耍流氓嘛(當(dāng)然也不排除偶然的運氣,，說不定餡餅就咂到你了，哈哈)

感謝邀請,！18年銷售工作,，8年銷售管理經(jīng)驗。我總結(jié)下自己的心得吧,！

360行產(chǎn)品服務(wù)各不同,，小到幾分錢的，大到幾百億細(xì)說起來,，洋洋灑灑幾十萬字也說不完,！簡單說就是把產(chǎn)品火服務(wù)讓消費者接受并愿意買單,！

要想做好銷售工作,，就一定要條理清晰。把握好三點：找客戶,，談客戶,，客戶轉(zhuǎn)介紹！

同樣的產(chǎn)品市場為何每個銷售業(yè)績都不一樣呢,？說明能力大小與銷售關(guān)聯(lián),！那么作為一個銷售人員，時時刻刻都要學(xué)習(xí)充電,，努力提升自己的形象,，語言邏輯清晰，聲音有穿透力,，幽默風(fēng)趣,！拒絕不文明行為，誠實守信,，懂得感恩,！

做銷售管理要求當(dāng)然更高了，除去一個好的銷售員應(yīng)具備的能力之外,，管理需要更多的技能和付出,！

一個銷售管理把業(yè)績考核制度，團隊文化建設(shè),，營銷方案等等做的優(yōu)于競爭對手,，那么公司事業(yè)成功的基礎(chǔ)就越扎實！從主管到經(jīng)理到總監(jiān),，職位越高,，考慮角度也不同。主管考慮戰(zhàn)術(shù)，經(jīng)理考慮戰(zhàn)略,，總裁考慮現(xiàn)場的方向和目標(biāo)定位

管理崗位的一個好的營銷方案對于銷售人員和公司來說都是事倍功半,。 一個銷售員一定要做客戶認(rèn)可，喜歡與你做朋友,，并為你轉(zhuǎn)介紹,！

銷售是快樂的，我是拎湖蔥,！如果銷售有啥困惑的可以私信我,，樂于助人