工作就是拼效率,、講數(shù)字,，銷售或銷售管理工作也不例外,，前者是拼一個(gè)人的效率、講自己的數(shù)字,，后者是拼團(tuán)隊(duì)的效能,、匯總團(tuán)隊(duì)的數(shù)字,。那么問題來了？ 怎么能夠有效管理自己或者團(tuán)隊(duì)的效率和數(shù)字呢,？

其實(shí)完全不用擔(dān)心,，今天的問題肯定昨天或前天有人碰到過，并總結(jié)出了最佳方法,，具體到銷售業(yè)務(wù),，沒有比銷售漏斗更能夠直觀和客觀的反饋事實(shí)真相了。

在之前的文章中有提到,，當(dāng)我們對(duì)整個(gè)銷售通路從無(wú)到有建立起來以后,，我們就可以依據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)劃分銷售漏斗的節(jié)點(diǎn)，做到可量化,、可執(zhí)行,、可考核。

以通常的TO. B銷售為例,，首先是獲得銷售線索，通過陌call獲得與客戶的見面機(jī)會(huì),，進(jìn)行初次拜訪和后續(xù)的二訪,，甚至三仿直至成交，這個(gè)過程是一個(gè)完整的成交閉關(guān),，當(dāng)有足夠多的成交案例產(chǎn)生以后,，銷售管理者最重要的一個(gè)工作就是要努力幫80%的銷售達(dá)成前20%銷售的80%業(yè)績(jī)，有了數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo),，接下來就是銷售自己活著銷售管理者定期對(duì)銷售漏斗進(jìn)行review,，去發(fā)現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)存在Gap，到底是銷售漏斗的線索轉(zhuǎn)化量少,？還是成交環(huán)節(jié)出了問題,？我們能夠很容易找到問題癥結(jié)在哪？然后去努力提升修復(fù)它,。

不做銷售漏斗管理的銷售,，還想業(yè)績(jī)好？那不是耍流氓嘛(當(dāng)然也不排除偶然的運(yùn)氣,，說不定餡餅就咂到你了,，哈哈)

感謝邀請(qǐng)！18年銷售工作,，8年銷售管理經(jīng)驗(yàn),。我總結(jié)下自己的心得吧！

360行產(chǎn)品服務(wù)各不同,，小到幾分錢的,，大到幾百億細(xì)說起來,，洋洋灑灑幾十萬(wàn)字也說不完！簡(jiǎn)單說就是把產(chǎn)品火服務(wù)讓消費(fèi)者接受并愿意買單,！

要想做好銷售工作,，就一定要條理清晰。把握好三點(diǎn)：找客戶,，談客戶,，客戶轉(zhuǎn)介紹！

同樣的產(chǎn)品市場(chǎng)為何每個(gè)銷售業(yè)績(jī)都不一樣呢,？說明能力大小與銷售關(guān)聯(lián),！那么作為一個(gè)銷售人員，時(shí)時(shí)刻刻都要學(xué)習(xí)充電,，努力提升自己的形象,，語(yǔ)言邏輯清晰，聲音有穿透力,，幽默風(fēng)趣,！拒絕不文明行為，誠(chéng)實(shí)守信,，懂得感恩,！

做銷售管理要求當(dāng)然更高了，除去一個(gè)好的銷售員應(yīng)具備的能力之外,，管理需要更多的技能和付出,！

一個(gè)銷售管理把業(yè)績(jī)考核制度，團(tuán)隊(duì)文化建設(shè),，營(yíng)銷方案等等做的優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，那么公司事業(yè)成功的基礎(chǔ)就越扎實(shí)！從主管到經(jīng)理到總監(jiān),，職位越高,，考慮角度也不同。主管考慮戰(zhàn)術(shù),，經(jīng)理考慮戰(zhàn)略,，總裁考慮現(xiàn)場(chǎng)的方向和目標(biāo)定位

管理崗位的一個(gè)好的營(yíng)銷方案對(duì)于銷售人員和公司來說都是事倍功半。 一個(gè)銷售員一定要做客戶認(rèn)可,，喜歡與你做朋友,，并為你轉(zhuǎn)介紹！

銷售是快樂的,，我是拎湖蔥,！如果銷售有啥困惑的可以私信我，樂于助人