你是如何認(rèn)識(shí)銷售和銷售管理的,?
工作就是拼效率、講數(shù)字,,銷售或銷售管理工作也不例外,,前者是拼一個(gè)人的效率、講自己的數(shù)字,,后者是拼團(tuán)隊(duì)的效能,、匯總團(tuán)隊(duì)的數(shù)字。那么問(wèn)題來(lái)了,? 怎么能夠有效管理自己或者團(tuán)隊(duì)的效率和數(shù)字呢,?
其實(shí)完全不用擔(dān)心,今天的問(wèn)題肯定昨天或前天有人碰到過(guò),,并總結(jié)出了最佳方法,,具體到銷售業(yè)務(wù),沒(méi)有比銷售漏斗更能夠直觀和客觀的反饋事實(shí)真相了。
在之前的文章中有提到,,當(dāng)我們對(duì)整個(gè)銷售通路從無(wú)到有建立起來(lái)以后,,我們就可以依據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)劃分銷售漏斗的節(jié)點(diǎn),做到可量化,、可執(zhí)行,、可考核。
以通常的TO. B銷售為例,,首先是獲得銷售線索,,通過(guò)陌call獲得與客戶的見(jiàn)面機(jī)會(huì),進(jìn)行初次拜訪和后續(xù)的二訪,,甚至三仿直至成交,這個(gè)過(guò)程是一個(gè)完整的成交閉關(guān),,當(dāng)有足夠多的成交案例產(chǎn)生以后,,銷售管理者最重要的一個(gè)工作就是要努力幫80%的銷售達(dá)成前20%銷售的80%業(yè)績(jī),有了數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo),,接下來(lái)就是銷售自己活著銷售管理者定期對(duì)銷售漏斗進(jìn)行review,,去發(fā)現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)存在Gap,到底是銷售漏斗的線索轉(zhuǎn)化量少,?還是成交環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,?我們能夠很容易找到問(wèn)題癥結(jié)在哪?然后去努力提升修復(fù)它,。
不做銷售漏斗管理的銷售,,還想業(yè)績(jī)好?那不是耍流氓嘛(當(dāng)然也不排除偶然的運(yùn)氣,,說(shuō)不定餡餅就咂到你了,,哈哈)
感謝邀請(qǐng)!18年銷售工作,,8年銷售管理經(jīng)驗(yàn),。我總結(jié)下自己的心得吧!
360行產(chǎn)品服務(wù)各不同,,小到幾分錢的,,大到幾百億細(xì)說(shuō)起來(lái),洋洋灑灑幾十萬(wàn)字也說(shuō)不完,!簡(jiǎn)單說(shuō)就是把產(chǎn)品火服務(wù)讓消費(fèi)者接受并愿意買單,!
要想做好銷售工作,就一定要條理清晰,。把握好三點(diǎn):找客戶,,談客戶,客戶轉(zhuǎn)介紹!
同樣的產(chǎn)品市場(chǎng)為何每個(gè)銷售業(yè)績(jī)都不一樣呢,?說(shuō)明能力大小與銷售關(guān)聯(lián),!那么作為一個(gè)銷售人員,時(shí)時(shí)刻刻都要學(xué)習(xí)充電,,努力提升自己的形象,,語(yǔ)言邏輯清晰,聲音有穿透力,,幽默風(fēng)趣,!拒絕不文明行為,誠(chéng)實(shí)守信,,懂得感恩,!
做銷售管理要求當(dāng)然更高了,除去一個(gè)好的銷售員應(yīng)具備的能力之外,,管理需要更多的技能和付出,!
一個(gè)銷售管理把業(yè)績(jī)考核制度,團(tuán)隊(duì)文化建設(shè),,營(yíng)銷方案等等做的優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,那么公司事業(yè)成功的基礎(chǔ)就越扎實(shí)!從主管到經(jīng)理到總監(jiān),,職位越高,,考慮角度也不同。主管考慮戰(zhàn)術(shù),,經(jīng)理考慮戰(zhàn)略,,總裁考慮現(xiàn)場(chǎng)的方向和目標(biāo)定位
管理崗位的一個(gè)好的營(yíng)銷方案對(duì)于銷售人員和公司來(lái)說(shuō)都是事倍功半。 一個(gè)銷售員一定要做客戶認(rèn)可,,喜歡與你做朋友,,并為你轉(zhuǎn)介紹!
銷售是快樂(lè)的,,我是拎湖蔥,!如果銷售有啥困惑的可以私信我,樂(lè)于助人
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