你沒有說你是什么行業(yè)?。磕銈兊慕?jīng)營(yíng)項(xiàng)目是什么呢,？一般的情況有以下幾個(gè)方法
選擇客戶必須“門當(dāng)戶對(duì)”（實(shí)力相當(dāng)?shù)目蛻舨攀亲詈玫哪繕?biāo)客戶）,，確定企業(yè)與客戶之間是雙向選擇（客戶的綜合價(jià)值與企業(yè)對(duì)其服務(wù)的綜合能力進(jìn)行分析，然后找到兩者的交叉點(diǎn)），依據(jù)現(xiàn)有忠誠(chéng)客戶的特征來選擇目標(biāo)客戶（通過分析現(xiàn)有忠誠(chéng)客戶具有的共同特征,，來尋找最合適的目標(biāo)客戶）

如何根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買力確定銷售目標(biāo)

1,、按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場(chǎng)細(xì)分成若干部分,根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費(fèi)者作為綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)策略所追求的銷售目標(biāo),此目標(biāo)即為目標(biāo)市場(chǎng)。
2,、企業(yè)選定作為其營(yíng)銷對(duì)象的消費(fèi)者群體,。由于企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費(fèi)者的需求是無限的,因此,企業(yè)只能在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇部分消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場(chǎng)。選擇的基本要求是:組成細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者群體具有類似的消費(fèi)特性;細(xì)分市場(chǎng)尚未被競(jìng)爭(zhēng)者控制,、壟斷,企業(yè)能夠占領(lǐng)市場(chǎng);細(xì)分市場(chǎng)上有一定的購(gòu)買力,企業(yè)可以獲得?..... 目標(biāo)市場(chǎng)定位分析
3,、一種商品在上市時(shí)一般只能滿足社會(huì)中一部分人的需求。如近視眼鏡是專門為患近視癥的人所生產(chǎn)的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產(chǎn)的,。對(duì)于一個(gè)廣告產(chǎn)品來說,這一部分人便是它的目標(biāo)市場(chǎng),。