你沒有說你是什么行業(yè)?。磕銈兊慕洜I項目是什么呢,？一般的情況有以下幾個方法
選擇客戶必須“門當戶對”（實力相當?shù)目蛻舨攀亲詈玫哪繕丝蛻簦?，確定企業(yè)與客戶之間是雙向選擇（客戶的綜合價值與企業(yè)對其服務的綜合能力進行分析，然后找到兩者的交叉點）,，依據(jù)現(xiàn)有忠誠客戶的特征來選擇目標客戶（通過分析現(xiàn)有忠誠客戶具有的共同特征,，來尋找最合適的目標客戶）

如何根據(jù)消費者購買力確定銷售目標

1、按消費者的特征把整個潛在市場細分成若干部分,根據(jù)產品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費者作為綜合運用各種市場策略所追求的銷售目標,此目標即為目標市場,。
2,、企業(yè)選定作為其營銷對象的消費者群體。由于企業(yè)能夠生產的產品是有限的,而消費者的需求是無限的,因此,企業(yè)只能在市場細分的基礎上,選擇部分消費者群體作為目標市場,。選擇的基本要求是:組成細分市場的消費者群體具有類似的消費特性;細分市場尚未被競爭者控制,、壟斷,企業(yè)能夠占領市場;細分市場上有一定的購買力,企業(yè)可以獲得?..... 目標市場定位分析
3、一種商品在上市時一般只能滿足社會中一部分人的需求,。如近視眼鏡是專門為患近視癥的人所生產的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產的,。對于一個廣告產品來說,這一部分人便是它的目標市場。