依據(jù)上個(gè)月（季,、年）的銷售業(yè)績(jī),，結(jié)合公司內(nèi)部、外部情況,，加以分析,，得出銷售目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō),，銷售目標(biāo)要稍比預(yù)計(jì)銷售值高5-10%（每個(gè)公司和每個(gè)行業(yè)不一樣，只做為參考）,。

內(nèi)部情況考慮：銷售人員調(diào)動(dòng),、成長(zhǎng),、產(chǎn)品等因素

外部因素考慮：市場(chǎng)季節(jié)性變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,、節(jié)假日情況等

如何確定廣告的宣傳對(duì)象

宣傳對(duì)象要看你的產(chǎn)品是賣給哪些人的 是兒童的,？女人用的？男人的,？青少年的,？老人的？
宣傳對(duì)象不是單一的 可以有1~3個(gè) 其中有一個(gè)人主要消費(fèi)者,，其他的為次要消費(fèi)者,，但是宣傳對(duì)象和使用者還不一定是同一個(gè)，比如說(shuō)強(qiáng)生跟旺旺（食品）的使用者都是兒童,，但是強(qiáng)生的宣傳對(duì)象是媽媽,，所以廣告采用的口吻是對(duì)媽媽來(lái)說(shuō)的，而旺旺食品的宣傳對(duì)象是兒童,，因?yàn)槭称穬r(jià)格不貴,，孩子想要的話，家長(zhǎng)一般都會(huì)同意購(gòu)買(mǎi),。
所以你如果要知道廣告的宣傳對(duì)象,，你要先知道這個(gè)產(chǎn)品是給誰(shuí)用的，但最后誰(shuí)有購(gòu)買(mǎi)的決定權(quán),。舉例來(lái)說(shuō)就是汽車廣告一般是給男人看的,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)男人不管家中小額支出的開(kāi)支，但是大金額購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的決定權(quán)往往最后會(huì)落在男人手中,；而日化用品廣告是給女人看的,，因?yàn)榕艘话阏乒芗依镞@部分的開(kāi)支
這個(gè)最后具有購(gòu)買(mǎi)權(quán)決定的人就是廣告的宣傳對(duì)象了

企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪三種?并分析比較

差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略、集中化營(yíng)銷戰(zhàn)略,、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略吧
差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略 是企業(yè)有針對(duì)性的選取幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，分別開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的產(chǎn)品，采取有差別的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，適合企業(yè)資源和實(shí)力比較雄厚的,，同時(shí)企業(yè)發(fā)展比較成熟，這種戰(zhàn)略有利于企業(yè)搶占有利市場(chǎng),，但是成本最高

集中化戰(zhàn)略是 企業(yè)只選擇一個(gè)有針對(duì)性的細(xì)分市場(chǎng),，將所有的資源都投入到這個(gè)細(xì)分中，開(kāi)發(fā)適合該細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品,，適合企業(yè)實(shí)力較差的,，并且是企業(yè)剛進(jìn)入該行業(yè)，成本不是特別高

成本優(yōu)先戰(zhàn)略就是企業(yè)開(kāi)發(fā)一種產(chǎn)品，并且將該產(chǎn)品推廣到所有的市場(chǎng)上,，不進(jìn)行細(xì)分,，并且采用統(tǒng)一的營(yíng)銷戰(zhàn)略，成本最低

長(zhǎng)期兼職問(wèn)卷設(shè)計(jì),、數(shù)據(jù)分析,、論文及研究分析報(bào)告撰寫(xiě) qq94168195