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銷售目標怎么定

2022-06-04 05:48:51營銷對象1

依據(jù)上個月(季,、年)的銷售業(yè)績,,結(jié)合公司內(nèi)部、外部情況,,加以分析,得出銷售目標,。一般來說,,銷售目標要稍比預(yù)計銷售值高5-10%(每個公司和每個行業(yè)不一樣,只做為參考),。

內(nèi)部情況考慮:銷售人員調(diào)動,、成長、產(chǎn)品等因素

外部因素考慮:市場季節(jié)性變化,、競爭對手情況,、節(jié)假日情況等

如何確定廣告的宣傳對象

宣傳對象要看你的產(chǎn)品是賣給哪些人的 是兒童的?女人用的,?男人的,?青少年的?老人的,?
宣傳對象不是單一的 可以有1~3個 其中有一個人主要消費者,其他的為次要消費者,,但是宣傳對象和使用者還不一定是同一個,,比如說強生跟旺旺(食品)的使用者都是兒童,但是強生的宣傳對象是媽媽,,所以廣告采用的口吻是對媽媽來說的,,而旺旺食品的宣傳對象是兒童,因為食品價格不貴,,孩子想要的話,,家長一般都會同意購買。
所以你如果要知道廣告的宣傳對象,,你要先知道這個產(chǎn)品是給誰用的,,但最后誰有購買的決定權(quán)。舉例來說就是汽車廣告一般是給男人看的,,因為大多數(shù)男人不管家中小額支出的開支,,但是大金額購買產(chǎn)品的決定權(quán)往往最后會落在男人手中;而日化用品廣告是給女人看的,,因為女人一般掌管家里這部分的開支
這個最后具有購買權(quán)決定的人就是廣告的宣傳對象了

企業(yè)的目標市場營銷戰(zhàn)略有哪三種?并分析比較

差異化營銷戰(zhàn)略,、集中化營銷戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略吧
差異化營銷戰(zhàn)略 是企業(yè)有針對性的選取幾個細分市場,,分別開發(fā)有針對性的產(chǎn)品,,采取有差別的營銷戰(zhàn)略,適合企業(yè)資源和實力比較雄厚的,,同時企業(yè)發(fā)展比較成熟,,這種戰(zhàn)略有利于企業(yè)搶占有利市場,但是成本最高

集中化戰(zhàn)略是 企業(yè)只選擇一個有針對性的細分市場,將所有的資源都投入到這個細分中,,開發(fā)適合該細分市場的產(chǎn)品,,適合企業(yè)實力較差的,并且是企業(yè)剛進入該行業(yè),,成本不是特別高

成本優(yōu)先戰(zhàn)略就是企業(yè)開發(fā)一種產(chǎn)品,,并且將該產(chǎn)品推廣到所有的市場上,不進行細分,,并且采用統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略,,成本最低

長期兼職問卷設(shè)計、數(shù)據(jù)分析,、論文及研究分析報告撰寫 qq94168195

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