依據(jù)上個(gè)月（季,、年）的銷售業(yè)績,，結(jié)合公司內(nèi)部、外部情況,，加以分析,，得出銷售目標(biāo),。一般來說，銷售目標(biāo)要稍比預(yù)計(jì)銷售值高5-10%（每個(gè)公司和每個(gè)行業(yè)不一樣,，只做為參考）,。

內(nèi)部情況考慮：銷售人員調(diào)動、成長,、產(chǎn)品等因素

外部因素考慮：市場季節(jié)性變化,、競爭對手情況,、節(jié)假日情況等

如何確定廣告的宣傳對象

宣傳對象要看你的產(chǎn)品是賣給哪些人的 是兒童的？女人用的,？男人的,？青少年的？老人的,？
宣傳對象不是單一的 可以有1~3個(gè) 其中有一個(gè)人主要消費(fèi)者,，其他的為次要消費(fèi)者，但是宣傳對象和使用者還不一定是同一個(gè),，比如說強(qiáng)生跟旺旺（食品）的使用者都是兒童,，但是強(qiáng)生的宣傳對象是媽媽，所以廣告采用的口吻是對媽媽來說的,，而旺旺食品的宣傳對象是兒童,，因?yàn)槭称穬r(jià)格不貴，孩子想要的話,，家長一般都會同意購買,。
所以你如果要知道廣告的宣傳對象,，你要先知道這個(gè)產(chǎn)品是給誰用的,，但最后誰有購買的決定權(quán)。舉例來說就是汽車廣告一般是給男人看的,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)男人不管家中小額支出的開支,，但是大金額購買產(chǎn)品的決定權(quán)往往最后會落在男人手中；而日化用品廣告是給女人看的,，因?yàn)榕艘话阏乒芗依镞@部分的開支
這個(gè)最后具有購買權(quán)決定的人就是廣告的宣傳對象了

企業(yè)的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪三種?并分析比較

差異化營銷戰(zhàn)略,、集中化營銷戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略吧
差異化營銷戰(zhàn)略 是企業(yè)有針對性的選取幾個(gè)細(xì)分市場,，分別開發(fā)有針對性的產(chǎn)品,，采取有差別的營銷戰(zhàn)略，適合企業(yè)資源和實(shí)力比較雄厚的,，同時(shí)企業(yè)發(fā)展比較成熟,，這種戰(zhàn)略有利于企業(yè)搶占有利市場，但是成本最高

集中化戰(zhàn)略是 企業(yè)只選擇一個(gè)有針對性的細(xì)分市場,，將所有的資源都投入到這個(gè)細(xì)分中,，開發(fā)適合該細(xì)分市場的產(chǎn)品，適合企業(yè)實(shí)力較差的,，并且是企業(yè)剛進(jìn)入該行業(yè),，成本不是特別高

成本優(yōu)先戰(zhàn)略就是企業(yè)開發(fā)一種產(chǎn)品，并且將該產(chǎn)品推廣到所有的市場上,，不進(jìn)行細(xì)分,，并且采用統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略,，成本最低

長期兼職問卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析,、論文及研究分析報(bào)告撰寫 qq94168195