依據(jù)上個月（季,、年）的銷售業(yè)績,，結(jié)合公司內(nèi)部、外部情況,，加以分析，得出銷售目標,。一般來說,，銷售目標要稍比預(yù)計銷售值高5-10%（每個公司和每個行業(yè)不一樣，只做為參考）,。

內(nèi)部情況考慮：銷售人員調(diào)動,、成長、產(chǎn)品等因素

外部因素考慮：市場季節(jié)性變化,、競爭對手情況,、節(jié)假日情況等

如何確定廣告的宣傳對象

宣傳對象要看你的產(chǎn)品是賣給哪些人的 是兒童的？女人用的,？男人的,？青少年的？老人的,？
宣傳對象不是單一的 可以有1~3個 其中有一個人主要消費者，其他的為次要消費者,，但是宣傳對象和使用者還不一定是同一個,，比如說強生跟旺旺（食品）的使用者都是兒童，但是強生的宣傳對象是媽媽,，所以廣告采用的口吻是對媽媽來說的,，而旺旺食品的宣傳對象是兒童，因為食品價格不貴,，孩子想要的話,，家長一般都會同意購買。
所以你如果要知道廣告的宣傳對象,，你要先知道這個產(chǎn)品是給誰用的,，但最后誰有購買的決定權(quán)。舉例來說就是汽車廣告一般是給男人看的,，因為大多數(shù)男人不管家中小額支出的開支,，但是大金額購買產(chǎn)品的決定權(quán)往往最后會落在男人手中；而日化用品廣告是給女人看的,，因為女人一般掌管家里這部分的開支
這個最后具有購買權(quán)決定的人就是廣告的宣傳對象了

企業(yè)的目標市場營銷戰(zhàn)略有哪三種?并分析比較

差異化營銷戰(zhàn)略,、集中化營銷戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略吧
差異化營銷戰(zhàn)略 是企業(yè)有針對性的選取幾個細分市場,，分別開發(fā)有針對性的產(chǎn)品,，采取有差別的營銷戰(zhàn)略，適合企業(yè)資源和實力比較雄厚的,，同時企業(yè)發(fā)展比較成熟,，這種戰(zhàn)略有利于企業(yè)搶占有利市場，但是成本最高

集中化戰(zhàn)略是 企業(yè)只選擇一個有針對性的細分市場，將所有的資源都投入到這個細分中,，開發(fā)適合該細分市場的產(chǎn)品,，適合企業(yè)實力較差的，并且是企業(yè)剛進入該行業(yè),，成本不是特別高

成本優(yōu)先戰(zhàn)略就是企業(yè)開發(fā)一種產(chǎn)品,，并且將該產(chǎn)品推廣到所有的市場上，不進行細分,，并且采用統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略,，成本最低

長期兼職問卷設(shè)計、數(shù)據(jù)分析,、論文及研究分析報告撰寫 qq94168195