你說的這幾大廠商在每個地區(qū)都有代理的，根據地區(qū)的不同,，一般不是設總代的那種,，如果有單，廠商會跟醫(yī)院接觸（售前支持,，摸清醫(yī)院跟那家經銷商關系好,，成功的可能性大），也有的采用報單的方式,，廠商會判斷找出一家最有可能成功的經銷商,，之后會重點扶持經銷商，直至順利簽單,。一般廠商不直接和醫(yī)院簽單（大型設備一般都是分期付款,，廠商怕壓資金），由經銷商和醫(yī)院簽合同,。