網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，我干了十來(lái)年了,，我不認(rèn)為有專(zhuān)家這一說(shuō)，為什么這么說(shuō),，我給你把心得總結(jié)一下你就知道,。

1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的落地能力，需要很多實(shí)際運(yùn)營(yíng)能力的技能總結(jié),，才能接近策劃方案的規(guī)劃值,。

2商務(wù)認(rèn)知的缺失，你只需要問(wèn)問(wèn)他一個(gè)企業(yè)如何運(yùn)營(yíng),，他的回答,，你再琢磨琢磨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓他去策劃,，靠不靠譜,。

3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案不是概念，那是作業(yè)指導(dǎo)書(shū),，包括所有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)和企業(yè)愿景,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃涉及的專(zhuān)業(yè)位面太多,，而且需要經(jīng)驗(yàn)去驗(yàn)證的環(huán)節(jié)也多，根本就不存在所謂的專(zhuān)家,，因?yàn)闀r(shí)間不對(duì)稱(chēng),。

就一個(gè)網(wǎng)民搜索變化的點(diǎn)，搞不清,，就可以讓整體運(yùn)營(yíng)成本白扔一半,。

更別說(shuō)心理學(xué)，邏輯學(xué),，數(shù)據(jù)學(xué),，商務(wù)認(rèn)知，等等條件了,。

簡(jiǎn)單的講,，沒(méi)有落地的方案，都是扯淡,，隨便在網(wǎng)上載一個(gè),，改改忽悠的，有的是,。

我的意見(jiàn)：

要想找策劃單位,，先自己找個(gè)點(diǎn)，先出小樣,，看完了,，不就知道水平了嘛？然后在決定用誰(shuí),，值多少錢(qián),。

銷(xiāo)售領(lǐng)域中的崗位五花八門(mén)，第一次找這類(lèi)工作應(yīng)該如何取舍,？

我覺(jué)得可以從產(chǎn)品和工作類(lèi)型兩個(gè)方面來(lái)分析,，再做決定。

首先是類(lèi)型,。銷(xiāo)售大體分為策劃,，市場(chǎng)調(diào)研類(lèi)，銷(xiāo)售類(lèi),，后勤,，客服等。也就是有前線,，有后方,。銷(xiāo)售類(lèi)又分為不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，有的公司劃分的比較清晰,，比如電話營(yíng)銷(xiāo)是一類(lèi),，地面營(yíng)銷(xiāo)是一類(lèi),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又是一類(lèi)。也有的按照地域劃分的,。

考慮好自己想做業(yè)務(wù)員,，還是其他類(lèi)。沒(méi)錯(cuò),，業(yè)務(wù)員單獨(dú)歸為一類(lèi),，這是最大眾的銷(xiāo)售崗位，工資隨著提成上漲的,。

其次是篩選產(chǎn)品,。哪怕你從不考慮創(chuàng)業(yè)，你也要好好思考你做的產(chǎn)品是否有發(fā)展,。盡量不要選擇夕陽(yáng)行業(yè),，市場(chǎng)飽和了，價(jià)格透明,，質(zhì)量參差不齊,，開(kāi)發(fā)個(gè)客戶特別心累，整天砍價(jià)＋投訴,，整天威脅你要換供應(yīng)商,。好的行業(yè)，朝陽(yáng)產(chǎn)品可以在十幾年內(nèi)經(jīng)久不衰,，可以讓你搶占前期市場(chǎng),，哪怕你自己創(chuàng)業(yè)做代理也是很好的。

還有一點(diǎn)也很重要,，要選擇一個(gè)好的公司,，也就是好的平臺(tái)。有激情,，有夢(mèng)想,，有能力，蓬勃發(fā)展,，有責(zé)任心,，并且一定要有信譽(yù)，否則出了質(zhì)量問(wèn)題就賴(lài)賬的話,，沒(méi)過(guò)多久你辛苦開(kāi)發(fā)的客戶就跑光了,。

本人拙見(jiàn)，望能幫到你,。喜歡的話可以關(guān)注我,，一起交流成長(zhǎng)。

先搞明白一個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題,，這個(gè)問(wèn)題是你做選擇的大前提,。那就是：你是想要直接的還是間接的銷(xiāo)售崗位,？這個(gè)跟打仗一樣的,，你是想去前線,，還是想留在后方，雖然都是為了打仗服務(wù),，但要求是完全不同的,。

1、前線（直接的銷(xiāo)售崗位）

通常的崗位包括銷(xiāo)售代表,、銷(xiāo)售經(jīng)理,、銷(xiāo)售主管、客戶經(jīng)理,、大客戶經(jīng)理,、渠道經(jīng)理等等，總而言之,，一句話,，直接去開(kāi)發(fā)管理客戶，直接賣(mài)東西,，要扛銷(xiāo)量指標(biāo),，根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)拿獎(jiǎng)金。

相當(dāng)于在前線,，不管你是士兵還是將軍,，都是在最靠近敵人炮火的地方。需要拿起刀槍?zhuān)娓?！一發(fā)炮彈過(guò)來(lái)可能要犧牲的,。需要抗壓能力強(qiáng)、自主激勵(lì)強(qiáng),、結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng),。不玩虛的，打不贏敵人一切都是扯淡,。

2,、后方（簡(jiǎn)接的銷(xiāo)售崗位）

通常的崗位包括銷(xiāo)售助理、商務(wù)經(jīng)理,、銷(xiāo)售培訓(xùn),、技術(shù)支持、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、客戶服務(wù)等等,、總而言之，一句話,，不直接去開(kāi)發(fā)管理客戶,，不直接賣(mài)東西,，是為了銷(xiāo)售而服務(wù)的，有些指標(biāo)會(huì)跟銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤,，但不絕對(duì),。

相當(dāng)于在后方，前方炮火隆隆的,，你們覺(jué)得很理解前線,，其實(shí)你根本就不在前線，而是在后方提供支援的,，人家要啥,，有的就給，沒(méi)有的就準(zhǔn)備,。需要溝通能力好,，搞明白前線要啥，而且有專(zhuān)業(yè)能力,，能夠提供給前方,。

現(xiàn)在你知道你該怎么做了吧，先測(cè)測(cè)自己的抗壓能力怎么樣,？再測(cè)測(cè)結(jié)果導(dǎo)向能力怎么樣,？這兩樣不行的，就去后方吧,。如果能扛住壓力,，有強(qiáng)烈的結(jié)果意識(shí)，可以挑戰(zhàn)一線前線工作,，在前線工作風(fēng)險(xiǎn)大,，但是收益也高！

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