網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，我干了十來年了,，我不認(rèn)為有專家這一說,，為什么這么說,，我給你把心得總結(jié)一下你就知道。

1網(wǎng)絡(luò)營銷的落地能力,，需要很多實(shí)際運(yùn)營能力的技能總結(jié),，才能接近策劃方案的規(guī)劃值。

2商務(wù)認(rèn)知的缺失,，你只需要問問他一個企業(yè)如何運(yùn)營,，他的回答，你再琢磨琢磨網(wǎng)絡(luò)營銷讓他去策劃,，靠不靠譜,。

3網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案不是概念，那是作業(yè)指導(dǎo)書,，包括所有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的數(shù)據(jù)和企業(yè)愿景,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃涉及的專業(yè)位面太多，而且需要經(jīng)驗(yàn)去驗(yàn)證的環(huán)節(jié)也多,，根本就不存在所謂的專家,，因?yàn)闀r間不對稱。

就一個網(wǎng)民搜索變化的點(diǎn),，搞不清,，就可以讓整體運(yùn)營成本白扔一半。

更別說心理學(xué),，邏輯學(xué),，數(shù)據(jù)學(xué)，商務(wù)認(rèn)知,，等等條件了,。

簡單的講，沒有落地的方案,，都是扯淡,，隨便在網(wǎng)上載一個，改改忽悠的,，有的是,。

我的意見：

要想找策劃單位，先自己找個點(diǎn),，先出小樣,，看完了，不就知道水平了嘛,？然后在決定用誰,，值多少錢,。

銷售領(lǐng)域中的崗位五花八門，第一次找這類工作應(yīng)該如何取舍,？

我覺得可以從產(chǎn)品和工作類型兩個方面來分析,，再做決定。

首先是類型,。銷售大體分為策劃,，市場調(diào)研類，銷售類,，后勤,，客服等。也就是有前線,，有后方,。銷售類又分為不同的營銷方式，有的公司劃分的比較清晰,，比如電話營銷是一類,，地面營銷是一類，網(wǎng)絡(luò)營銷又是一類,。也有的按照地域劃分的,。

考慮好自己想做業(yè)務(wù)員，還是其他類,。沒錯,，業(yè)務(wù)員單獨(dú)歸為一類，這是最大眾的銷售崗位,，工資隨著提成上漲的,。

其次是篩選產(chǎn)品。哪怕你從不考慮創(chuàng)業(yè),，你也要好好思考你做的產(chǎn)品是否有發(fā)展,。盡量不要選擇夕陽行業(yè)，市場飽和了,，價格透明,，質(zhì)量參差不齊,，開發(fā)個客戶特別心累,，整天砍價＋投訴，整天威脅你要換供應(yīng)商,。好的行業(yè),，朝陽產(chǎn)品可以在十幾年內(nèi)經(jīng)久不衰，可以讓你搶占前期市場,，哪怕你自己創(chuàng)業(yè)做代理也是很好的,。

還有一點(diǎn)也很重要,，要選擇一個好的公司，也就是好的平臺,。有激情,，有夢想，有能力,，蓬勃發(fā)展,，有責(zé)任心，并且一定要有信譽(yù),，否則出了質(zhì)量問題就賴賬的話,，沒過多久你辛苦開發(fā)的客戶就跑光了。

本人拙見,，望能幫到你,。喜歡的話可以關(guān)注我，一起交流成長,。

先搞明白一個簡單問題,，這個問題是你做選擇的大前提。那就是：你是想要直接的還是間接的銷售崗位,？這個跟打仗一樣的,，你是想去前線，還是想留在后方,，雖然都是為了打仗服務(wù),，但要求是完全不同的。

1,、前線（直接的銷售崗位）

通常的崗位包括銷售代表,、銷售經(jīng)理、銷售主管,、客戶經(jīng)理,、大客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理等等,，總而言之,，一句話，直接去開發(fā)管理客戶,，直接賣東西,，要扛銷量指標(biāo)，根據(jù)銷售業(yè)績拿獎金,。

相當(dāng)于在前線,，不管你是士兵還是將軍，都是在最靠近敵人炮火的地方。需要拿起刀槍,，真干,！一發(fā)炮彈過來可能要犧牲的。需要抗壓能力強(qiáng),、自主激勵強(qiáng),、結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng)。不玩虛的,，打不贏敵人一切都是扯淡,。

2、后方（簡接的銷售崗位）

通常的崗位包括銷售助理,、商務(wù)經(jīng)理,、銷售培訓(xùn)、技術(shù)支持,、營銷策劃,、客戶服務(wù)等等、總而言之,，一句話,，不直接去開發(fā)管理客戶，不直接賣東西,，是為了銷售而服務(wù)的,，有些指標(biāo)會跟銷售業(yè)績掛鉤，但不絕對,。

相當(dāng)于在后方,，前方炮火隆隆的，你們覺得很理解前線,，其實(shí)你根本就不在前線,，而是在后方提供支援的，人家要啥,，有的就給,，沒有的就準(zhǔn)備。需要溝通能力好,，搞明白前線要啥,，而且有專業(yè)能力，能夠提供給前方,。

現(xiàn)在你知道你該怎么做了吧,，先測測自己的抗壓能力怎么樣？再測測結(jié)果導(dǎo)向能力怎么樣,？這兩樣不行的,，就去后方吧,。如果能扛住壓力,，有強(qiáng)烈的結(jié)果意識,，可以挑戰(zhàn)一線前線工作，在前線工作風(fēng)險大,，但是收益也高,！

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