開(kāi)花店前,，除了要掂量手中的資金，還要花很大的心思考慮花店的定位。較典型的定位有兩種,， 一是選擇店面裝潢精致,、所售商品價(jià)高質(zhì)優(yōu),，面向中高收入者經(jīng)營(yíng)服務(wù)的高檔花店,， 二是價(jià)位、花材都在實(shí)惠常見(jiàn)之類(lèi)的普通親切的小花店,。在決策時(shí)應(yīng)該注意的是,，開(kāi)高檔花店由于價(jià)格關(guān)系，要打開(kāi)市場(chǎng),、占有穩(wěn)定的顧客群是相對(duì)來(lái)說(shuō)最艱難的,。因?yàn)檫@類(lèi)花店的顧客最挑剔、最難征服,，而且開(kāi)這類(lèi)花店在選擇地理位置和宣傳方面都要有較多的資金投入,，同時(shí)，服務(wù),、花藝水平更是要經(jīng)得起推敲和考驗(yàn)。當(dāng)然,，付出總有回報(bào),，這類(lèi)高檔商店一旦打開(kāi)局面，正常運(yùn)作起來(lái)了,，它們的經(jīng)營(yíng)狀況就又是最穩(wěn)固的,，最能經(jīng)得起社會(huì)經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)。于此，眼前即有實(shí)例,，在臺(tái)灣花店界頗有盛名的以高品質(zhì)高層次為定位的臺(tái)北花苑,，由于長(zhǎng)期以來(lái)經(jīng)營(yíng)有方，面對(duì)當(dāng)前臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)下滑的大局面,，2000年仍然擁有3％的良好經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，走出了一條精彩的高檔花店發(fā)展之路?！　∠鄬?duì)于高檔花店雄厚的資金,，中小花店則需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，從小做起,。通常小店經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,，同檔次店面間競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。這時(shí)就需要有堅(jiān)定的信念,，堅(jiān)信小店也能打出品牌,。從門(mén)面特色、花材質(zhì)量,、花藝及服務(wù)水平,、業(yè)務(wù)項(xiàng)目的精心籌劃等方面入手，逐步提高,，達(dá)到一個(gè)較高水平,。有位商界的成功人士曾說(shuō)：“不論起步高低，都要從開(kāi)店第一天起就想著把它辦成一家百年老店,?！薄　? 另外，花店定位還有一個(gè)大忌,，就是不高不低,，不上不下，企圖兩者兼顧,。這種做法在兩種消費(fèi)對(duì)象那里都難以得到認(rèn)可,，是個(gè)很危險(xiǎn)的決策。

,、定位的前提不同：科特勒定位是在選擇了目標(biāo)市場(chǎng)之后進(jìn)行,，特勞特則是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)以及自身狀況進(jìn)行充分研究后定位,。 科特勒的定位是“STP”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的一環(huán),，其開(kāi)展 ...