快遞物流涉及的范圍比較廣泛。

我理解,，一要找到潛在客戶群體,，看看潛在客戶群的社交范圍，使用的社交媒體,，出現(xiàn)的場景,；二要分析時間/經(jīng)濟投入,，找到適合的推廣方式,。

祝福成功。

銷售業(yè)務員怎樣去陌生拜訪,？

我做市場四年多,，帶過團隊,，培訓過新人，經(jīng)歷的事情還挺多……如今去陌拜,，90%的概率都能見到高層,，每次都能與對方聊40分鐘以上，結束后還能互留微信或電話,。這其中有運氣的成分,，也有努力的成分。

如果你是一個連穿著都很隨意的銷售,，先把衣品提升再來看我的文章,；如果你只是了解客戶的基本信息，就莽撞地直接上門見客戶,，你不用來看我的文章,，我也不歡迎你。

衣著得體和搜集客戶信息,，這是陌拜最基本的兩個要求,。

回到正題,，陌拜是很令人興奮的一環(huán)，因為你不知道接下來要面對什么人,，正是這種不確定性讓人腎上腺素高漲,。

2013年7月，我第一次去陌拜時,，走到客戶寫字樓下面,，緊張得不敢上樓，在樓下待了半小時,，一直在心里演練開場白怎么說,，如果客戶這么問，我該怎么回答等等,，內(nèi)心戲十足,。等真正上樓進到客戶公司,，所有的演練都沒派上用場,，因為客戶不在公司。我立馬逃離了現(xiàn)場,，背上全是汗,。

4年后的今天，我再去陌拜時,，心態(tài)平和,，面帶笑容，步履從容,。舉幾個自己經(jīng)歷過的例子,，跟大家講講陌拜，也希望你們在陌拜的道路越來越順利,。

一,、陌拜終極法則：帶著為客戶解決問題的心態(tài)去陌拜

很多銷售人員把陌拜變成了上門推銷，見到客戶后,，講完自己公司的產(chǎn)品,，就沒話說了。這時客戶的反映要么是禮貌性提幾個問題,，要么婉拒送客。

記得我有一次去一家本土有名的食品企業(yè)陌拜,，直接去找的客戶的副總經(jīng)理楊總,。簡明做完自我介紹后，我直奔主題：“楊總,，我研究過你們的官網(wǎng)和微信賬號,，也去你們線下直營門店考察了一番,，你們店里的宣傳片有很多可以改進的空間，比如畫面的美感,、時長以及明年的招商訴求等,。我們公司的業(yè)務范圍剛好可以為你們解決這一問題?！?/p>

楊總一聽立馬就來了興趣,，先是說原來的宣傳片是公司內(nèi)部如何趕工出來的，現(xiàn)在又想如何做……接下來,，我又拋了幾個問題,，與楊總一起探討。走出客戶公司時,，我一看時間,，與楊總聊了1個半小時，最后相互留了微信和電話,。

記?。耗闶侨ソo客戶解決問題的，不是推銷產(chǎn)品的,！

二,、陌拜前正確的心態(tài)是什么？

平常心,。一定要平常心,，不因見到客戶而興奮，也不因被拒而士氣低迷,?？蛻舯緛砭筒徽J識你，不出來見你是正?，F(xiàn)象,。見上一面，禮貌性地聽你講完,，是對方素質高,，至于能不能合作？看需求,，看人品，看緣分,。

三,、見到客戶聊什么？

很多銷售人員好不容易見到客戶,，講完公司產(chǎn)品,，就變成啞巴了,。客戶不提問的話,，自己也不會找話題聊,，氣氛很尷尬。

奇哥現(xiàn)在教你一個辦法,，記住一句話：“把自己當成商業(yè)間諜,！”

聊完正事后，你可以問客戶行業(yè)的市場情況,？競爭對手的情況,？客戶公司某款新產(chǎn)品的情況？等等,，最后再問客戶個人的情況,？總之，你要把自己當成一個商業(yè)間諜,，見一次面,，就要搞懂一個公司，或一個行業(yè),。

在具體操作中,，要注意兩點：

1、提問的順序,，要先公后私,。你可以看看我上面問題的順序,，先問公司,、市場的情況，氣氛好,，再問客戶自身的情況。

2,、問題一定要具體,，不要泛。比如問競爭對手的情況,。如果你問“你們公司競爭對手現(xiàn)在過得怎么樣,？”客戶給你的答案一定是很敷衍的。如果你問的很具體,，比如“上周你們的競爭對手XXX公司,，剛做了一款新品發(fā)布會，主打XXX功能，這個對你們的XXX產(chǎn)品會有什么影響,？”客戶一聽,，就覺得你很了解他們行業(yè)，就會認真跟你交流。

至于陌拜時,，如何突破保安、前臺等這些初階問題,，自己去研究，每個人的方式不一樣,。嘗試的次數(shù)多了,，套路就多了。

作者：就聽奇哥的（專注大客戶銷售,、營銷和職場）

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銷售行業(yè)都是相通我個人認為,，除了必要的專業(yè)知識,，更重要是誠信，因為每一個行業(yè)的圈子都是很小的,，所以,，必備的專業(yè)素質再加上個人良好修養(yǎng)（包括談吐，素質,，誠信待人）,，再加上一定的銷售技巧，成功是必然的,！當然,，也要時間沉淀！