快遞物流涉及的范圍比較廣泛,。

我理解，一要找到潛在客戶群體,，看看潛在客戶群的社交范圍,，使用的社交媒體，出現(xiàn)的場(chǎng)景,；二要分析時(shí)間/經(jīng)濟(jì)投入,，找到適合的推廣方式。

祝福成功,。

銷售業(yè)務(wù)員怎樣去陌生拜訪,？

我做市場(chǎng)四年多，帶過(guò)團(tuán)隊(duì),，培訓(xùn)過(guò)新人,，經(jīng)歷的事情還挺多……如今去陌拜，90%的概率都能見(jiàn)到高層,，每次都能與對(duì)方聊40分鐘以上,，結(jié)束后還能互留微信或電話。這其中有運(yùn)氣的成分,，也有努力的成分,。

如果你是一個(gè)連穿著都很隨意的銷售，先把衣品提升再來(lái)看我的文章,；如果你只是了解客戶的基本信息,，就莽撞地直接上門見(jiàn)客戶，你不用來(lái)看我的文章,，我也不歡迎你,。

衣著得體和搜集客戶信息，這是陌拜最基本的兩個(gè)要求,。

回到正題,，陌拜是很令人興奮的一環(huán)，因?yàn)槟悴恢澜酉聛?lái)要面對(duì)什么人,，正是這種不確定性讓人腎上腺素高漲,。

2013年7月,，我第一次去陌拜時(shí)，走到客戶寫字樓下面,，緊張得不敢上樓,，在樓下待了半小時(shí)，一直在心里演練開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō),，如果客戶這么問(wèn),，我該怎么回答等等，內(nèi)心戲十足,。等真正上樓進(jìn)到客戶公司,，所有的演練都沒(méi)派上用場(chǎng)，因?yàn)榭蛻舨辉诠?。我立馬逃離了現(xiàn)場(chǎng),，背上全是汗。

4年后的今天,，我再去陌拜時(shí),，心態(tài)平和，面帶笑容,，步履從容,。舉幾個(gè)自己經(jīng)歷過(guò)的例子，跟大家講講陌拜,，也希望你們?cè)谀鞍莸牡缆吩絹?lái)越順利,。

一、陌拜終極法則：帶著為客戶解決問(wèn)題的心態(tài)去陌拜

很多銷售人員把陌拜變成了上門推銷,，見(jiàn)到客戶后,，講完自己公司的產(chǎn)品，就沒(méi)話說(shuō)了,。這時(shí)客戶的反映要么是禮貌性提幾個(gè)問(wèn)題,，要么婉拒送客。

記得我有一次去一家本土有名的食品企業(yè)陌拜,，直接去找的客戶的副總經(jīng)理?xiàng)羁?。?jiǎn)明做完自我介紹后，我直奔主題：“楊總,，我研究過(guò)你們的官網(wǎng)和微信賬號(hào),，也去你們線下直營(yíng)門店考察了一番，你們店里的宣傳片有很多可以改進(jìn)的空間,，比如畫面的美感,、時(shí)長(zhǎng)以及明年的招商訴求等。我們公司的業(yè)務(wù)范圍剛好可以為你們解決這一問(wèn)題,?！?/p>

楊總一聽(tīng)立馬就來(lái)了興趣,，先是說(shuō)原來(lái)的宣傳片是公司內(nèi)部如何趕工出來(lái)的，現(xiàn)在又想如何做……接下來(lái),，我又拋了幾個(gè)問(wèn)題，與楊總一起探討,。走出客戶公司時(shí),，我一看時(shí)間，與楊總聊了1個(gè)半小時(shí),，最后相互留了微信和電話,。

記住：你是去給客戶解決問(wèn)題的,，不是推銷產(chǎn)品的,！

二、陌拜前正確的心態(tài)是什么,？

平常心,。一定要平常心，不因見(jiàn)到客戶而興奮,，也不因被拒而士氣低迷,。客戶本來(lái)就不認(rèn)識(shí)你,，不出來(lái)見(jiàn)你是正?，F(xiàn)象。見(jiàn)上一面,，禮貌性地聽(tīng)你講完,，是對(duì)方素質(zhì)高，至于能不能合作,？看需求,，看人品，看緣分,。

三,、見(jiàn)到客戶聊什么？

很多銷售人員好不容易見(jiàn)到客戶,，講完公司產(chǎn)品,，就變成啞巴了?？蛻舨惶釂?wèn)的話,，自己也不會(huì)找話題聊，氣氛很尷尬,。

奇哥現(xiàn)在教你一個(gè)辦法,，記住一句話：“把自己當(dāng)成商業(yè)間諜,！”

聊完正事后，你可以問(wèn)客戶行業(yè)的市場(chǎng)情況,？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,？客戶公司某款新產(chǎn)品的情況？等等,，最后再問(wèn)客戶個(gè)人的情況,？總之，你要把自己當(dāng)成一個(gè)商業(yè)間諜,，見(jiàn)一次面,，就要搞懂一個(gè)公司，或一個(gè)行業(yè),。

在具體操作中,，要注意兩點(diǎn)：

1、提問(wèn)的順序,，要先公后私,。你可以看看我上面問(wèn)題的順序，先問(wèn)公司,、市場(chǎng)的情況,，氣氛好，再問(wèn)客戶自身的情況,。

2,、問(wèn)題一定要具體，不要泛,。比如問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。如果你問(wèn)“你們公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在過(guò)得怎么樣？”客戶給你的答案一定是很敷衍的,。如果你問(wèn)的很具體,，比如“上周你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手XXX公司，剛做了一款新品發(fā)布會(huì),，主打XXX功能,，這個(gè)對(duì)你們的XXX產(chǎn)品會(huì)有什么影響？”客戶一聽(tīng),，就覺(jué)得你很了解他們行業(yè),，就會(huì)認(rèn)真跟你交流。

至于陌拜時(shí),，如何突破保安,、前臺(tái)等這些初階問(wèn)題，自己去研究，每個(gè)人的方式不一樣,。嘗試的次數(shù)多了,，套路就多了。

作者：就聽(tīng)奇哥的（專注大客戶銷售,、營(yíng)銷和職場(chǎng)）

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銷售行業(yè)都是相通我個(gè)人認(rèn)為,，除了必要的專業(yè)知識(shí)，更重要是誠(chéng)信,，因?yàn)槊恳粋€(gè)行業(yè)的圈子都是很小的,，所以，必備的專業(yè)素質(zhì)再加上個(gè)人良好修養(yǎng)（包括談吐,，素質(zhì),，誠(chéng)信待人），再加上一定的銷售技巧,，成功是必然的,！當(dāng)然，也要時(shí)間沉淀,！