家具導購崗位職責
僅供參考:
導購員崗位職責導購員崗位職責
1,、接受主管的工作安排,完成賣場銷售任務,;
2,、掌握賣場貨品數(shù)量;
3,、及時向主管人員匯報銷售情況,;
4、接待顧客的咨詢,,了解顧客的需求并達成銷售,;
5、做好所負責區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作,。
專賣店導購員(導購助理)工作流程 營業(yè)前 ◆提前半小時到達XXX 專賣店 ◆開啟門店,、電源、照明樣板商品 ◆檢查個人儀容儀表(著裝,、胸牌,、飾品等) ◆門店清潔(商品、店內,、店外) ◆門店商品補充以及陳列 ◆參加晨會 ◆各就各位,、準備營業(yè) 營業(yè)中 ◆接待顧客需禮貌用語,、行為大方得體 ◆運用導購技巧,向顧客介紹XXX 產(chǎn)品的面料,、工藝,、特性等優(yōu)勢 ◆對顧客提出的商品問題,耐心認真的給予解答 ◆促進顧客成交,,并注意收集相關的反饋信息 ◆處理營業(yè)過程中出現(xiàn)的顧客的投訴 ◆營業(yè)期間,,定時做好理貨工作,及時發(fā)現(xiàn)缺貨并補貨 ◆做好商品陳列工作以及銷售輔助資料擺放 ◆做好商品的有效期管理 ◆按照店長分配,,輪流外出進餐 ◆時刻維持店內衛(wèi)生 ◆注意門店安全 ◆沉著,、冷靜地處理突發(fā)事件 ◆對門店銷售情況進行分析,確保最佳商品結構 ◆負責收集市場信息,,特別是競爭對手的動向 ◆資深銷售顧問需要對專賣店經(jīng)營進行診斷,,并提出整改建議 ◆接受門店或集團安排的相關訓練,努力提升自身銷售技能 ◆幫助新員工進行相應的指導與訓練包括:日工作流程,、禮儀,、婚紗禮服基本知識等 ◆提高自身警惕性、防止門店商品損失 ◆盡最大努力完成每日,、每周,、每月的銷售任務 ◆協(xié)助店長進行接收商品、點貨驗收,、庫房陳列,、庫房管理等工作 ◆做好本質工作之余,協(xié)助處理門店其它工作 營業(yè)后 ◆結束營業(yè) ◆促銷商品,、POP,、宣傳資料、貨架商品的整理清潔 ◆門店衛(wèi)生打掃 ◆關閉照明樣板商品,、門店電源 ◆下班關門 把商品賣出去是導購員的天然職責,,但成就一個好的導購員決不只是把商品賣出去這么簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事,,因此,,站在顧客與企業(yè)的角度,導購員的職責包括以下方面,。 站在顧客的角度,,導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此,,導購員的工作職責包括兩個方面:為顧客提供服務,;幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。 一是為顧客提供服務,。由于顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的商品,,所以導購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了。 二是幫助顧客作出最佳的選擇,。顧客不是專家,,對商品的優(yōu)點、利益并不了解,,并且顧客面對眾多商品,,不知道哪一個商品最適合自己。導購員在了解顧客需求心理的基礎上,,使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益,。導購員是顧客購買商品的導師、顧問,、參謀,。顧客能否買到合適的商品,很大程度上取決于導購員,。 導購員如何幫助顧客呢? (1)詢問顧客對商品的興趣和愛好,; (2)幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品; (3)向顧客介紹商品的特點,; (4)向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益,; (5)回答顧客對商品提出的疑問; (6)說服顧客下決心購買此商品,; (7)向顧客推薦別的商品和服務項目,; (8)讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇。 作為一個導購員在銷售商品時要想著顧客,,想著顧客的需要,,想著顧客的利益,而不是單純地推銷商品,。不要為賣出商品而銷售,,而要為顧客而銷售 。 導購員(促銷員)的基本素質 每一項工作,,都需要從業(yè)人員具備一定的基本素質,,導購工作也不例外。導購人員應當具備什么樣的素質?一個優(yōu)秀的導購員與一個差的導購員之間的差別是什么? 某大城市的一家報紙對它的讀者進行調查的結果表明,,大多數(shù)人同意這四條標準:第一是要懂得顧客心理,;第二是要有禮貌和耐心;第三是要熱情,、友好,;第四是要有熟練的業(yè)務技能。 有銷售專家提出,,導購員要一心兩意:即要有熱心,、誠意及創(chuàng)意,。 熱心:導購員要有熱情的態(tài)度和語氣,能從多方面說明,,讓顧客易懂,。顧客會為導購員的熱情所打動,感到信賴,、
放心,。 誠意:導購員誠懇的態(tài)度和商品說明,守信用,、親切,、不耍花招,、不掩飾,。 創(chuàng)意:導購員需要經(jīng)常動腦筋:商品的優(yōu)點是什么?如何找到一個獨特的賣點?如何介紹商品?有沒有更好的銷售方法?如何展示商品的優(yōu)點?如何制作 POP… 我國某著名企業(yè)分別從公司和顧客的角度,提出導購員應具備的素質,。 從公司角度看:積極的工作態(tài)度,;飽滿的工作熱情;獨立的工作能力,;良好的人際關系,;優(yōu)秀的團隊精神。 從顧客的角度看:顧客希望導購員熱情友好,,樂于助人,;提供快捷的服務;外表整潔,;有禮貌和耐心,;耐心地傾聽顧客的意見和要求;回答顧客的問題,;能提出建設性的意見,;提供準確的信息;幫助顧客選擇最合適的商品,;關心顧客利益,,急顧客之所急;幫助顧客作出正確的選擇,。 總結企業(yè)的經(jīng)驗,,導購員作為企業(yè)銷售隊伍的一個重要分子,他必須具備銷售人員應當具備的基本素質:堅定的銷售意識,;熱情友好的服務,;熟練的推銷技巧;勤奮的工作精神,。 堅定的銷售意識 什么是銷售意識?美國一位銷售專家進行過這樣一個實驗:他將錢夾拖在汽車后,,搞得破爛不堪,,然后穿上筆挺的西服,到大商場買領帶,。在這些商場里,,領帶和錢夾在一起銷售。銷售專家裝作不小心地將錢包掉在地上,,營業(yè)員都能主動地幫他將錢包撿起來,,但沒有一個營業(yè)員對這個衣裝筆挺但用一個破爛不堪的錢包的人,,勸他該換一個錢包了,。由此,這位銷售專家得出一個結論:許多銷售人員缺乏銷售意識,。 對導購員而言,,銷售意識就是導購員要有我是一個導購員,我要把商品賣給顧客,,我一定要把商品賣給顧客的觀念和對銷售機會的敏感性,。強烈的銷售意識,能使導購員發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造出更多的銷售機會,。導購員如果抱著顧客買不買無所謂的態(tài)度,,他就肯定會失去許多銷售機會。 強烈的銷售意識,,是導購員對工作,、企業(yè)、顧客和事業(yè)的熱情,、責任心,、勤奮精神和忠誠度的結果。 熱情友好的服務 服務創(chuàng)造銷售機會,,服務能夠通過吸引顧客創(chuàng)造銷售佳績,。 服務首先是態(tài)度問題。美國一位銷售專家對顧客服務下了一個定義:服務指的是一位員工對顧客所表示的謙恭,、有效的關心程度,。謙恭、有效的關心,,就是對服務態(tài)度的要求,。服務態(tài)度包括主動、熱情,、愛心,、幫助等。 沒有熱情就沒有銷售,。導購員面對的是人,,推銷是心和心的交流,,導購員要用熱情去感染對方。熱情所散發(fā)出來的活力與自信,,會引起顧客的共鳴,,使陌生人變成朋友。只有劃著的火柴才能點亮蠟燭,,熱情能使說服獲得意外的成功,,因為,人都是有感情的,,當導購員熱起來時,,也會傳染給顧客,使顧客也熱情起來,。 據(jù)估計,,顧客在離開商店后不再光顧的原因,有90%是因為現(xiàn)場銷售人員缺乏禮貌,,而不是價格,、品種、服務設施等方面的因素,。 一些導購員時??囍A級斗爭的臉,瞪著警惕的眼,,說話冷冰冰,,態(tài)度惡狠狠,試問如何能讓顧客心動呢?
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