電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售新模式通過(guò)以舊換新,。

雖然現(xiàn)在汽車(chē)普及了,，幾乎家家戶(hù)戶(hù)都有汽車(chē)，無(wú)論是日常上班還是外出游玩,，有一輛汽車(chē)不僅可以非常方便,，而且也可以節(jié)省很多時(shí)間,，但汽車(chē)的售價(jià)加上每年的加油費(fèi).保養(yǎng)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)仍然是一筆不小的數(shù)目，因此很多低收入者還是會(huì)更關(guān)注電動(dòng)車(chē),。

在這樣的背景下,，眾多車(chē)行開(kāi)啟了電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售的新模式，也就是“以舊換新”,，不管是不是超標(biāo)電動(dòng)車(chē),，只要用一輛老電動(dòng)車(chē)加上差價(jià)就能夠換購(gòu)一部新電動(dòng)車(chē)，而新電動(dòng)車(chē)就是符合標(biāo)準(zhǔn)的新國(guó)標(biāo)電動(dòng)車(chē),，聽(tīng)起來(lái)這個(gè)銷(xiāo)售方法是非常誘人的,，因此“以舊換新”也受到了很多車(chē)主的追捧,。

注意事項(xiàng)

電動(dòng)車(chē)價(jià)格都知道“以舊換新”只要補(bǔ)差價(jià)就可以了，但新國(guó)標(biāo)對(duì)電動(dòng)車(chē)的速度和續(xù)航都有明確的要求,，因此電池和電機(jī)相比原來(lái)的電動(dòng)車(chē)都要小很多,，成本自然也就低了很多，但電動(dòng)車(chē)的價(jià)格上卻沒(méi)有體現(xiàn),，也就是說(shuō)新電動(dòng)車(chē)的售價(jià)往往是有水分的,，但很多消費(fèi)者對(duì)此就不會(huì)深究了。

新國(guó)標(biāo)電動(dòng)車(chē)相比超標(biāo)電動(dòng)車(chē),，其內(nèi)部的配置和性能有不少都是下降的,，這也就給了車(chē)行機(jī)會(huì)，因?yàn)殡姵睾碗姍C(jī)都在電動(dòng)車(chē)內(nèi)部安裝,，從外面根本是看不到的,，一般消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車(chē)也不太研究，所以當(dāng)消費(fèi)者的電動(dòng)車(chē)折給車(chē)行后,，車(chē)行往往少加改裝一輛新國(guó)標(biāo)電動(dòng)車(chē)就出來(lái)了,，成本也更低。

　　電動(dòng)車(chē)新的銷(xiāo)售模式：　　近幾年,，隨著電動(dòng)自行車(chē)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)電動(dòng)車(chē)）行業(yè)的急速發(fā)展,，一些咨詢(xún)公司開(kāi)始介入電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。一些優(yōu)秀的咨詢(xún)公司不但為企業(yè)提供了發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)管理方案、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，還深入企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)作業(yè),，受到了企業(yè)的高度評(píng)價(jià)；但是也有個(gè)別的咨詢(xún)公司只有較為空洞的理論,，提出的方案企業(yè)無(wú)法操作,。　　咨詢(xún)公司的理論知識(shí)如何更好地和企業(yè)的需求相結(jié)合,？2006年起始,，有一家國(guó)內(nèi)著名的電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)秀的咨詢(xún)公司合作，做了一個(gè)有趣的試驗(yàn)：在征得經(jīng)銷(xiāo)商的同意后,，把本企業(yè)S牌電動(dòng)車(chē)一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)臨時(shí)交給咨詢(xún)公司的專(zhuān)家們運(yùn)作,，限定運(yùn)作的時(shí)間和區(qū)域（即使失誤也不至于影響太大）。這項(xiàng)試驗(yàn)從1月中旬開(kāi)始以來(lái),，咨詢(xún)公司的專(zhuān)家們把銷(xiāo)售作為課題研究,，把市場(chǎng)作為項(xiàng)目運(yùn)作，“專(zhuān)家賣(mài)車(chē)”的實(shí)踐和傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)車(chē)表現(xiàn)出來(lái)的不同之處別有一番風(fēng)味,，令人有所思考,?！　∫弧⒔?jīng)銷(xiāo)商忙進(jìn)貨,，專(zhuān)家忙調(diào)查,。　　這項(xiàng)試驗(yàn)開(kāi)始的時(shí)候,，離傳統(tǒng)的春節(jié)還有20天,。根據(jù)歷年的經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)前后是銷(xiāo)售電動(dòng)車(chē)的“小黃金期”,。當(dāng)?shù)仄渌放频慕?jīng)銷(xiāo)商為了銷(xiāo)售不斷檔,，都急急忙忙地訂貨進(jìn)貨。而咨詢(xún)公司的專(zhuān)家們這時(shí)候卻組織有關(guān)人員到街頭和超市去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，他們說(shuō),，“我們第一次當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商，不能白白浪費(fèi)資金,，要弄清楚消費(fèi)者需要什么樣的電動(dòng)車(chē),，我們才能進(jìn)什么樣的貨?！薄　?zhuān)家們通過(guò)調(diào)查,，得出了以下部分結(jié)論：　　1、消費(fèi)者喜愛(ài)的顏色：有35.4％的消費(fèi)者關(guān)注顏色,，其中52%的年輕人（20-30歲）喜歡深紅色或紅色,。有64％的青年人和中年人（年齡30歲以上）喜歡寶藍(lán)色和銀白色?！　?,、消費(fèi)者喜歡的款式：有54％的消費(fèi)者關(guān)注款式，其中,，年輕人（20-30歲）喜歡輕便型的為41.6％,，喜歡中性的為41.6％，喜歡豪華型,、馬力大的為16.7,；中青年人（30-45歲）喜歡輕便型的為14.3％,，喜歡中性的為71.4％,，　　喜歡豪華型，馬力大的為14.3％,?！　?、消費(fèi)者對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的關(guān)注度（可以重復(fù)計(jì)算）：　　顏色的關(guān)注度為35.4%,，　　款式的關(guān)注度為54%,，　　質(zhì)量占54%,，　　品牌占58.5%，　　售后服務(wù)占65.3%,，　　價(jià)格占45.75%,，　　電池壽命占35.6%，　　關(guān)注廠家促銷(xiāo)的占38%,?！　?、消費(fèi)者心目中的理想價(jià)位：　　1800元以下34.5％,，　　1800元－2000元左右35.5％,，　　2000－2300元20％，　　2500及其以上 10％,?！　「鶕?jù)以上的調(diào)查，咨詢(xún)公司提出了春節(jié)期間的進(jìn)貨清單,，以中性和簡(jiǎn)易車(chē)款為主,，顏色選擇深紅色、寶藍(lán)色和銀白色,，價(jià)格在2100元以下,，結(jié)果旗開(kāi)得勝，進(jìn)貨基本銷(xiāo)售一空,，沒(méi)有積壓,。　　二,、經(jīng)銷(xiāo)商忙銷(xiāo)售,，專(zhuān)家忙布點(diǎn)?！　〈汗?jié)過(guò)后,，由于天氣寒冷，電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售又進(jìn)入了淡季,。當(dāng)其他經(jīng)銷(xiāo)商千方百計(jì)想辦法提升銷(xiāo)量的時(shí)候,，咨詢(xún)公司卻召集專(zhuān)家進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”，提出建設(shè)電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售5條線(xiàn)：　　1,、專(zhuān)賣(mài)店,；　　2、電動(dòng)車(chē)賣(mài)場(chǎng),；　　3,、大型超市；　　4、城市郊區(qū)的二批商,；　　5,、售后維修服務(wù)站?！　∽稍?xún)公司要求每條線(xiàn)都要專(zhuān)人負(fù)責(zé),，逐步完善，科學(xué)布點(diǎn),。經(jīng)過(guò)20多天的努力,，咨詢(xún)公司在經(jīng)銷(xiāo)商原有網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，一共在市區(qū)開(kāi)設(shè)了2個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,，進(jìn)入4個(gè)電動(dòng)車(chē)賣(mài)場(chǎng)和6個(gè)大型超市,，發(fā)展了7個(gè)城郊的二批商，建立了8個(gè)售后服務(wù)站,，比去年12月底增加了20個(gè)經(jīng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，大大方便了消費(fèi)者購(gòu)車(chē)和修車(chē)，雖然銷(xiāo)售的數(shù)量暫時(shí)還沒(méi)有大幅增加,，但消費(fèi)者對(duì)S牌電動(dòng)車(chē)的口碑和信任度顯著提升,。　　三,、經(jīng)銷(xiāo)商忙招聘,，專(zhuān)家忙培訓(xùn)?！　“凑諔T例,，春節(jié)前后是各種人才流動(dòng)的高峰，公司一發(fā)年終獎(jiǎng),，許多員工就不辭而別,。電動(dòng)車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商也不例外，年前年后,，是營(yíng)業(yè)員流失的高潮,，為了不讓銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)停止?fàn)I業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商忙著招聘,。有的老板頻頻出現(xiàn)在各種人才招聘會(huì)和勞動(dòng)力交流大會(huì)的會(huì)場(chǎng)上,，有的公司利用網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙刊登招聘廣告，有的店堂干脆在門(mén)外的墻上張貼招聘啟示,?！　】墒怯捎陔妱?dòng)車(chē)銷(xiāo)售的旺季還沒(méi)有到來(lái)，營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售提成沒(méi)辦法保證,，經(jīng)銷(xiāo)商招來(lái)的營(yíng)業(yè)員還是象是走馬燈一樣,，今天來(lái)明天走,?！　∵@段時(shí)間,，在咨詢(xún)公司經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店里，專(zhuān)家們卻在舉辦“營(yíng)業(yè)員免費(fèi)培訓(xùn)班”,，由專(zhuān)家們免費(fèi)給愿意學(xué)習(xí)的電動(dòng)車(chē)營(yíng)業(yè)員上課,，上課內(nèi)容有電動(dòng)車(chē)基本知識(shí)、接待禮儀,、店堂陳列,、員工素質(zhì)等等，每門(mén)課結(jié)束以后還要書(shū)面考試和實(shí)際賣(mài)車(chē)考核,。盡管專(zhuān)家們不給參加學(xué)習(xí)的營(yíng)業(yè)員發(fā)工資,，可是自愿參加學(xué)習(xí)的營(yíng)業(yè)員還是絡(luò)繹不絕。經(jīng)過(guò)幾輪的免費(fèi)培訓(xùn),，專(zhuān)家們很快就挑選了合適的營(yíng)業(yè)員,。哪些被選中的營(yíng)業(yè)員興高采烈地說(shuō)：“一邊賣(mài)車(chē)一邊跟著專(zhuān)家學(xué)本領(lǐng)，工資低一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系,，以后可以賺大錢(qián),。”　　四,、經(jīng)銷(xiāo)商忙廣告,，專(zhuān)家忙活動(dòng)?！　∵M(jìn)入陽(yáng)春三月,，電動(dòng)車(chē)開(kāi)始動(dòng)銷(xiāo)。為了吸引消費(fèi)者的注意力,，各家經(jīng)銷(xiāo)商忙著在各種媒體上做廣告,。也就在這個(gè)時(shí)候，當(dāng)?shù)氐淖孕熊?chē)協(xié)會(huì)出面組織“電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售節(jié)”活動(dòng),。由于去年3月同樣的活動(dòng)很不景氣,，整個(gè)活動(dòng)3天期間只銷(xiāo)售了30輛電動(dòng)車(chē)。不少的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)今年的活動(dòng)不認(rèn)同,，拒絕參加,。　　咨詢(xún)公司的專(zhuān)家們經(jīng)過(guò)研究,，決定以友情協(xié)辦的方式參加“電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售節(jié)”,，并且和主辦單位合作，策劃了系列活動(dòng),，在銷(xiāo)售節(jié)期間舉辦了電動(dòng)車(chē)比賽,、現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)、歌舞抽獎(jiǎng)、電動(dòng)車(chē)美女秀,、新聞對(duì)話(huà),、老客戶(hù)回訪等豐富多彩的活動(dòng)，使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)十分火爆,，消費(fèi)者紛至沓來(lái),，在參與活動(dòng)的同時(shí)踴躍購(gòu)車(chē)，專(zhuān)家們3天時(shí)間銷(xiāo)售電動(dòng)車(chē)100多輛,，讓沒(méi)有參加活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商后悔不已,。　　“專(zhuān)家賣(mài)車(chē)”的試驗(yàn)才剛剛開(kāi)始了2個(gè)多月,。在這項(xiàng)試驗(yàn)的過(guò)程中,，雖然專(zhuān)家們?cè)谧约哼€不熟悉的業(yè)務(wù)中也暴露了短板和弱項(xiàng)，比如對(duì)出入庫(kù)的管理,、對(duì)維修配件的發(fā)放等等,，但疵不掩瑕，專(zhuān)家們?cè)谫u(mài)車(chē)過(guò)程中系統(tǒng)性的思考,，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思路,、各種活動(dòng)的策劃、對(duì)培訓(xùn)工作的重視等等,，有如陣陣春風(fēng)撲面而來(lái),，給電動(dòng)自行車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的變革和渙然的氣象。1－3月和同期相比,，專(zhuān)家們賣(mài)車(chē)銷(xiāo)量增加200％,。一直在配合咨詢(xún)公司的經(jīng)銷(xiāo)商表示，這2個(gè)月從咨詢(xún)公司的專(zhuān)家身上學(xué)到的東西,，比自己幾年從工作實(shí)踐中學(xué)到的還要多,。　　我們將繼續(xù)保持對(duì)“專(zhuān)家賣(mài)車(chē)”的關(guān)注,，連續(xù)進(jìn)行跟蹤紀(jì)實(shí)報(bào)道　　杭州尚陽(yáng)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司是由著名營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家尚陽(yáng)先生領(lǐng)銜的專(zhuān)注于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),。公司自進(jìn)入電動(dòng)自行車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)以來(lái)，對(duì)電動(dòng)自行車(chē)行業(yè)有深入,、系統(tǒng)的研究,，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略,、品牌策略,、渠道策略、廣告策略等方面具有豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。公司致力于為電動(dòng)自行車(chē)企業(yè)提供整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，希望能推動(dòng)和促進(jìn)中國(guó)電動(dòng)自行車(chē)行業(yè)的發(fā)展,。