電動(dòng)車銷售新模式通過以舊換新,。

雖然現(xiàn)在汽車普及了,，幾乎家家戶戶都有汽車,，無論是日常上班還是外出游玩,，有一輛汽車不僅可以非常方便，而且也可以節(jié)省很多時(shí)間,，但汽車的售價(jià)加上每年的加油費(fèi).保養(yǎng)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)仍然是一筆不小的數(shù)目,，因此很多低收入者還是會(huì)更關(guān)注電動(dòng)車,。

在這樣的背景下,，眾多車行開啟了電動(dòng)車銷售的新模式，也就是“以舊換新”，不管是不是超標(biāo)電動(dòng)車,，只要用一輛老電動(dòng)車加上差價(jià)就能夠換購(gòu)一部新電動(dòng)車,，而新電動(dòng)車就是符合標(biāo)準(zhǔn)的新國(guó)標(biāo)電動(dòng)車，聽起來這個(gè)銷售方法是非常誘人的,，因此“以舊換新”也受到了很多車主的追捧,。

注意事項(xiàng)

電動(dòng)車價(jià)格都知道“以舊換新”只要補(bǔ)差價(jià)就可以了，但新國(guó)標(biāo)對(duì)電動(dòng)車的速度和續(xù)航都有明確的要求,，因此電池和電機(jī)相比原來的電動(dòng)車都要小很多,，成本自然也就低了很多，但電動(dòng)車的價(jià)格上卻沒有體現(xiàn),，也就是說新電動(dòng)車的售價(jià)往往是有水分的,，但很多消費(fèi)者對(duì)此就不會(huì)深究了。

新國(guó)標(biāo)電動(dòng)車相比超標(biāo)電動(dòng)車,，其內(nèi)部的配置和性能有不少都是下降的,，這也就給了車行機(jī)會(huì)，因?yàn)殡姵睾碗姍C(jī)都在電動(dòng)車內(nèi)部安裝,，從外面根本是看不到的,，一般消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車也不太研究，所以當(dāng)消費(fèi)者的電動(dòng)車折給車行后,，車行往往少加改裝一輛新國(guó)標(biāo)電動(dòng)車就出來了,，成本也更低。

　　電動(dòng)車新的銷售模式：　　近幾年,，隨著電動(dòng)自行車（以下簡(jiǎn)稱電動(dòng)車）行業(yè)的急速發(fā)展,，一些咨詢公司開始介入電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷,。一些優(yōu)秀的咨詢公司不但為企業(yè)提供了發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)管理方案、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，還深入企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)作業(yè),，受到了企業(yè)的高度評(píng)價(jià)；但是也有個(gè)別的咨詢公司只有較為空洞的理論,，提出的方案企業(yè)無法操作,。　　咨詢公司的理論知識(shí)如何更好地和企業(yè)的需求相結(jié)合,？2006年起始,，有一家國(guó)內(nèi)著名的電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)秀的咨詢公司合作，做了一個(gè)有趣的試驗(yàn)：在征得經(jīng)銷商的同意后,，把本企業(yè)S牌電動(dòng)車一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)臨時(shí)交給咨詢公司的專家們運(yùn)作,，限定運(yùn)作的時(shí)間和區(qū)域（即使失誤也不至于影響太大）,。這項(xiàng)試驗(yàn)從1月中旬開始以來，咨詢公司的專家們把銷售作為課題研究,，把市場(chǎng)作為項(xiàng)目運(yùn)作,，“專家賣車”的實(shí)踐和傳統(tǒng)的經(jīng)銷商賣車表現(xiàn)出來的不同之處別有一番風(fēng)味，令人有所思考,?！　∫弧⒔?jīng)銷商忙進(jìn)貨,，專家忙調(diào)查,。　　這項(xiàng)試驗(yàn)開始的時(shí)候,，離傳統(tǒng)的春節(jié)還有20天,。根據(jù)歷年的經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)前后是銷售電動(dòng)車的“小黃金期”,。當(dāng)?shù)仄渌放频慕?jīng)銷商為了銷售不斷檔,，都急急忙忙地訂貨進(jìn)貨。而咨詢公司的專家們這時(shí)候卻組織有關(guān)人員到街頭和超市去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，他們說,，“我們第一次當(dāng)經(jīng)銷商，不能白白浪費(fèi)資金,，要弄清楚消費(fèi)者需要什么樣的電動(dòng)車,，我們才能進(jìn)什么樣的貨?！薄　＜覀兺ㄟ^調(diào)查,，得出了以下部分結(jié)論：　　1、消費(fèi)者喜愛的顏色：有35.4％的消費(fèi)者關(guān)注顏色,，其中52%的年輕人（20-30歲）喜歡深紅色或紅色,。有64％的青年人和中年人（年齡30歲以上）喜歡寶藍(lán)色和銀白色?！　?,、消費(fèi)者喜歡的款式：有54％的消費(fèi)者關(guān)注款式，其中,，年輕人（20-30歲）喜歡輕便型的為41.6％,，喜歡中性的為41.6％，喜歡豪華型,、馬力大的為16.7,；中青年人（30-45歲）喜歡輕便型的為14.3％，喜歡中性的為71.4％,，　　喜歡豪華型,，馬力大的為14.3％,。　　3,、消費(fèi)者對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的關(guān)注度（可以重復(fù)計(jì)算）：　　顏色的關(guān)注度為35.4%，　　款式的關(guān)注度為54%,，　　質(zhì)量占54%,，　　品牌占58.5%，　　售后服務(wù)占65.3%,，　　價(jià)格占45.75%,，　　電池壽命占35.6%，　　關(guān)注廠家促銷的占38%,?！　?、消費(fèi)者心目中的理想價(jià)位：　　1800元以下34.5％,，　　1800元－2000元左右35.5％,，　　2000－2300元20％，　　2500及其以上 10％,?！　「鶕?jù)以上的調(diào)查，咨詢公司提出了春節(jié)期間的進(jìn)貨清單,，以中性和簡(jiǎn)易車款為主,，顏色選擇深紅色、寶藍(lán)色和銀白色,，價(jià)格在2100元以下,，結(jié)果旗開得勝，進(jìn)貨基本銷售一空,，沒有積壓,。　　二,、經(jīng)銷商忙銷售,，專家忙布點(diǎn)?！　〈汗?jié)過后,，由于天氣寒冷，電動(dòng)車銷售又進(jìn)入了淡季,。當(dāng)其他經(jīng)銷商千方百計(jì)想辦法提升銷量的時(shí)候,，咨詢公司卻召集專家進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”，提出建設(shè)電動(dòng)車銷售5條線：　　1,、專賣店,；　　2,、電動(dòng)車賣場(chǎng)；　　3,、大型超市,；　　4、城市郊區(qū)的二批商,；　　5,、售后維修服務(wù)站?！　∽稍児疽竺織l線都要專人負(fù)責(zé),，逐步完善，科學(xué)布點(diǎn),。經(jīng)過20多天的努力,，咨詢公司在經(jīng)銷商原有網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，一共在市區(qū)開設(shè)了2個(gè)專賣店,，進(jìn)入4個(gè)電動(dòng)車賣場(chǎng)和6個(gè)大型超市,，發(fā)展了7個(gè)城郊的二批商，建立了8個(gè)售后服務(wù)站,，比去年12月底增加了20個(gè)經(jīng)銷和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，大大方便了消費(fèi)者購(gòu)車和修車，雖然銷售的數(shù)量暫時(shí)還沒有大幅增加,，但消費(fèi)者對(duì)S牌電動(dòng)車的口碑和信任度顯著提升,。　　三,、經(jīng)銷商忙招聘,，專家忙培訓(xùn)?！　“凑諔T例,，春節(jié)前后是各種人才流動(dòng)的高峰，公司一發(fā)年終獎(jiǎng),，許多員工就不辭而別,。電動(dòng)車的經(jīng)銷商也不例外，年前年后,，是營(yíng)業(yè)員流失的高潮,，為了不讓銷售網(wǎng)點(diǎn)停止?fàn)I業(yè)，經(jīng)銷商忙著招聘,。有的老板頻頻出現(xiàn)在各種人才招聘會(huì)和勞動(dòng)力交流大會(huì)的會(huì)場(chǎng)上,，有的公司利用網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙刊登招聘廣告，有的店堂干脆在門外的墻上張貼招聘啟示,?！　】墒怯捎陔妱?dòng)車銷售的旺季還沒有到來,，營(yíng)業(yè)員的銷售提成沒辦法保證，經(jīng)銷商招來的營(yíng)業(yè)員還是象是走馬燈一樣,，今天來明天走,。　　這段時(shí)間,，在咨詢公司經(jīng)營(yíng)的專賣店里,，專家們卻在舉辦“營(yíng)業(yè)員免費(fèi)培訓(xùn)班”，由專家們免費(fèi)給愿意學(xué)習(xí)的電動(dòng)車營(yíng)業(yè)員上課,，上課內(nèi)容有電動(dòng)車基本知識(shí)、接待禮儀,、店堂陳列,、員工素質(zhì)等等，每門課結(jié)束以后還要書面考試和實(shí)際賣車考核,。盡管專家們不給參加學(xué)習(xí)的營(yíng)業(yè)員發(fā)工資,，可是自愿參加學(xué)習(xí)的營(yíng)業(yè)員還是絡(luò)繹不絕。經(jīng)過幾輪的免費(fèi)培訓(xùn),，專家們很快就挑選了合適的營(yíng)業(yè)員,。哪些被選中的營(yíng)業(yè)員興高采烈地說：“一邊賣車一邊跟著專家學(xué)本領(lǐng)，工資低一點(diǎn)沒關(guān)系,，以后可以賺大錢,。”　　四,、經(jīng)銷商忙廣告,，專家忙活動(dòng)?！　∵M(jìn)入陽春三月,，電動(dòng)車開始動(dòng)銷。為了吸引消費(fèi)者的注意力,，各家經(jīng)銷商忙著在各種媒體上做廣告,。也就在這個(gè)時(shí)候，當(dāng)?shù)氐淖孕熊噮f(xié)會(huì)出面組織“電動(dòng)車銷售節(jié)”活動(dòng),。由于去年3月同樣的活動(dòng)很不景氣,，整個(gè)活動(dòng)3天期間只銷售了30輛電動(dòng)車。不少的經(jīng)銷商對(duì)今年的活動(dòng)不認(rèn)同,，拒絕參加,。　　咨詢公司的專家們經(jīng)過研究,，決定以友情協(xié)辦的方式參加“電動(dòng)車銷售節(jié)”,，并且和主辦單位合作,，策劃了系列活動(dòng)，在銷售節(jié)期間舉辦了電動(dòng)車比賽,、現(xiàn)場(chǎng)拍賣,、歌舞抽獎(jiǎng)、電動(dòng)車美女秀,、新聞對(duì)話,、老客戶回訪等豐富多彩的活動(dòng)，使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)十分火爆,，消費(fèi)者紛至沓來,，在參與活動(dòng)的同時(shí)踴躍購(gòu)車，專家們3天時(shí)間銷售電動(dòng)車100多輛,，讓沒有參加活動(dòng)的經(jīng)銷商后悔不已,。　　“專家賣車”的試驗(yàn)才剛剛開始了2個(gè)多月,。在這項(xiàng)試驗(yàn)的過程中,，雖然專家們?cè)谧约哼€不熟悉的業(yè)務(wù)中也暴露了短板和弱項(xiàng)，比如對(duì)出入庫(kù)的管理,、對(duì)維修配件的發(fā)放等等,，但疵不掩瑕，專家們?cè)谫u車過程中系統(tǒng)性的思考,，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思路,、各種活動(dòng)的策劃、對(duì)培訓(xùn)工作的重視等等,，有如陣陣春風(fēng)撲面而來,，給電動(dòng)自行車的營(yíng)銷帶來了新的變革和渙然的氣象。1－3月和同期相比,，專家們賣車銷量增加200％,。一直在配合咨詢公司的經(jīng)銷商表示，這2個(gè)月從咨詢公司的專家身上學(xué)到的東西,，比自己幾年從工作實(shí)踐中學(xué)到的還要多,。　　我們將繼續(xù)保持對(duì)“專家賣車”的關(guān)注,，連續(xù)進(jìn)行跟蹤紀(jì)實(shí)報(bào)道　　杭州尚陽企業(yè)管理咨詢有限公司是由著名營(yíng)銷戰(zhàn)略專家尚陽先生領(lǐng)銜的專注于企業(yè)營(yíng)銷咨詢的專業(yè)機(jī)構(gòu),。公司自進(jìn)入電動(dòng)自行車行業(yè)營(yíng)銷咨詢以來，對(duì)電動(dòng)自行車行業(yè)有深入,、系統(tǒng)的研究,，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、品牌策略,、渠道策略,、廣告策略等方面具有豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。公司致力于為電動(dòng)自行車企業(yè)提供整合營(yíng)銷策劃方案,，希望能推動(dòng)和促進(jìn)中國(guó)電動(dòng)自行車行業(yè)的發(fā)展,。