電動車銷售新模式通過以舊換新。

雖然現(xiàn)在汽車普及了,，幾乎家家戶戶都有汽車,，無論是日常上班還是外出游玩，有一輛汽車不僅可以非常方便,，而且也可以節(jié)省很多時間,，但汽車的售價加上每年的加油費.保養(yǎng)費和保險費仍然是一筆不小的數(shù)目,，因此很多低收入者還是會更關(guān)注電動車。

在這樣的背景下,，眾多車行開啟了電動車銷售的新模式,，也就是“以舊換新”，不管是不是超標(biāo)電動車,，只要用一輛老電動車加上差價就能夠換購一部新電動車,，而新電動車就是符合標(biāo)準(zhǔn)的新國標(biāo)電動車，聽起來這個銷售方法是非常誘人的,，因此“以舊換新”也受到了很多車主的追捧,。

注意事項

電動車價格都知道“以舊換新”只要補差價就可以了,，但新國標(biāo)對電動車的速度和續(xù)航都有明確的要求,，因此電池和電機(jī)相比原來的電動車都要小很多，成本自然也就低了很多,，但電動車的價格上卻沒有體現(xiàn),，也就是說新電動車的售價往往是有水分的，但很多消費者對此就不會深究了,。

新國標(biāo)電動車相比超標(biāo)電動車,，其內(nèi)部的配置和性能有不少都是下降的，這也就給了車行機(jī)會,，因為電池和電機(jī)都在電動車內(nèi)部安裝,，從外面根本是看不到的，一般消費者對電動車也不太研究,，所以當(dāng)消費者的電動車折給車行后,，車行往往少加改裝一輛新國標(biāo)電動車就出來了，成本也更低,。

　　電動車新的銷售模式：　　近幾年,，隨著電動自行車（以下簡稱電動車）行業(yè)的急速發(fā)展，一些咨詢公司開始介入電動車生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā),、企業(yè)管理和市場營銷,。一些優(yōu)秀的咨詢公司不但為企業(yè)提供了發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)管理方案,、市場營銷策劃,，還深入企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)作業(yè)，受到了企業(yè)的高度評價,；但是也有個別的咨詢公司只有較為空洞的理論,，提出的方案企業(yè)無法操作?！　∽稍児镜睦碚撝R如何更好地和企業(yè)的需求相結(jié)合,？2006年起始,，有一家國內(nèi)著名的電動車生產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)秀的咨詢公司合作，做了一個有趣的試驗：在征得經(jīng)銷商的同意后,，把本企業(yè)S牌電動車一個地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)臨時交給咨詢公司的專家們運作,，限定運作的時間和區(qū)域（即使失誤也不至于影響太大）。這項試驗從1月中旬開始以來,，咨詢公司的專家們把銷售作為課題研究,，把市場作為項目運作，“專家賣車”的實踐和傳統(tǒng)的經(jīng)銷商賣車表現(xiàn)出來的不同之處別有一番風(fēng)味,，令人有所思考,。　　一,、經(jīng)銷商忙進(jìn)貨,，專家忙調(diào)查?！　∵@項試驗開始的時候,，離傳統(tǒng)的春節(jié)還有20天。根據(jù)歷年的經(jīng)驗,，春節(jié)前后是銷售電動車的“小黃金期”,。當(dāng)?shù)仄渌放频慕?jīng)銷商為了銷售不斷檔，都急急忙忙地訂貨進(jìn)貨,。而咨詢公司的專家們這時候卻組織有關(guān)人員到街頭和超市去進(jìn)行市場調(diào)查,，他們說，“我們第一次當(dāng)經(jīng)銷商,，不能白白浪費資金,，要弄清楚消費者需要什么樣的電動車，我們才能進(jìn)什么樣的貨,?！薄　＜覀兺ㄟ^調(diào)查，得出了以下部分結(jié)論：　　1,、消費者喜愛的顏色：有35.4％的消費者關(guān)注顏色,，其中52%的年輕人（20-30歲）喜歡深紅色或紅色。有64％的青年人和中年人（年齡30歲以上）喜歡寶藍(lán)色和銀白色,?！　?、消費者喜歡的款式：有54％的消費者關(guān)注款式,，其中,，年輕人（20-30歲）喜歡輕便型的為41.6％，喜歡中性的為41.6％，喜歡豪華型,、馬力大的為16.7,；中青年人（30-45歲）喜歡輕便型的為14.3％，喜歡中性的為71.4％,，　　喜歡豪華型,，馬力大的為14.3％?！　?,、消費者對各項指標(biāo)的關(guān)注度（可以重復(fù)計算）：　　顏色的關(guān)注度為35.4%，　　款式的關(guān)注度為54%,，　　質(zhì)量占54%,，　　品牌占58.5%，　　售后服務(wù)占65.3%,，　　價格占45.75%,，　　電池壽命占35.6%，　　關(guān)注廠家促銷的占38%,?！　?,、消費者心目中的理想價位：　　1800元以下34.5％,，　　1800元－2000元左右35.5％，　　2000－2300元20％,，　　2500及其以上 10％,。　　根據(jù)以上的調(diào)查,，咨詢公司提出了春節(jié)期間的進(jìn)貨清單,，以中性和簡易車款為主，顏色選擇深紅色,、寶藍(lán)色和銀白色,，價格在2100元以下，結(jié)果旗開得勝,，進(jìn)貨基本銷售一空,，沒有積壓?！　《?、經(jīng)銷商忙銷售，專家忙布點,?！　〈汗?jié)過后，由于天氣寒冷，電動車銷售又進(jìn)入了淡季,。當(dāng)其他經(jīng)銷商千方百計想辦法提升銷量的時候,，咨詢公司卻召集專家進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”，提出建設(shè)電動車銷售5條線：　　1,、專賣店,；　　2、電動車賣場,；　　3,、大型超市；　　4,、城市郊區(qū)的二批商,；　　5、售后維修服務(wù)站,?！　∽稍児疽竺織l線都要專人負(fù)責(zé)，逐步完善,，科學(xué)布點,。經(jīng)過20多天的努力，咨詢公司在經(jīng)銷商原有網(wǎng)點的基礎(chǔ)上,，一共在市區(qū)開設(shè)了2個專賣店,，進(jìn)入4個電動車賣場和6個大型超市，發(fā)展了7個城郊的二批商,，建立了8個售后服務(wù)站,，比去年12月底增加了20個經(jīng)銷和服務(wù)網(wǎng)點，大大方便了消費者購車和修車,，雖然銷售的數(shù)量暫時還沒有大幅增加,，但消費者對S牌電動車的口碑和信任度顯著提升?！　∪?、經(jīng)銷商忙招聘，專家忙培訓(xùn),?！　“凑諔T例，春節(jié)前后是各種人才流動的高峰,，公司一發(fā)年終獎,，許多員工就不辭而別。電動車的經(jīng)銷商也不例外,，年前年后,，是營業(yè)員流失的高潮，為了不讓銷售網(wǎng)點停止?fàn)I業(yè)，經(jīng)銷商忙著招聘,。有的老板頻頻出現(xiàn)在各種人才招聘會和勞動力交流大會的會場上,，有的公司利用網(wǎng)絡(luò)和報紙刊登招聘廣告，有的店堂干脆在門外的墻上張貼招聘啟示,?！　】墒怯捎陔妱榆囦N售的旺季還沒有到來，營業(yè)員的銷售提成沒辦法保證,，經(jīng)銷商招來的營業(yè)員還是象是走馬燈一樣,，今天來明天走?！　∵@段時間,，在咨詢公司經(jīng)營的專賣店里，專家們卻在舉辦“營業(yè)員免費培訓(xùn)班”,，由專家們免費給愿意學(xué)習(xí)的電動車營業(yè)員上課,，上課內(nèi)容有電動車基本知識、接待禮儀,、店堂陳列,、員工素質(zhì)等等，每門課結(jié)束以后還要書面考試和實際賣車考核,。盡管專家們不給參加學(xué)習(xí)的營業(yè)員發(fā)工資,，可是自愿參加學(xué)習(xí)的營業(yè)員還是絡(luò)繹不絕。經(jīng)過幾輪的免費培訓(xùn),，專家們很快就挑選了合適的營業(yè)員,。哪些被選中的營業(yè)員興高采烈地說：“一邊賣車一邊跟著專家學(xué)本領(lǐng)，工資低一點沒關(guān)系,，以后可以賺大錢?！薄　∷?、經(jīng)銷商忙廣告，專家忙活動,?！　∵M(jìn)入陽春三月，電動車開始動銷,。為了吸引消費者的注意力,，各家經(jīng)銷商忙著在各種媒體上做廣告。也就在這個時候,，當(dāng)?shù)氐淖孕熊噮f(xié)會出面組織“電動車銷售節(jié)”活動,。由于去年3月同樣的活動很不景氣，整個活動3天期間只銷售了30輛電動車。不少的經(jīng)銷商對今年的活動不認(rèn)同,，拒絕參加,。　　咨詢公司的專家們經(jīng)過研究,，決定以友情協(xié)辦的方式參加“電動車銷售節(jié)”,，并且和主辦單位合作，策劃了系列活動,，在銷售節(jié)期間舉辦了電動車比賽,、現(xiàn)場拍賣、歌舞抽獎,、電動車美女秀,、新聞對話、老客戶回訪等豐富多彩的活動,，使活動現(xiàn)場十分火爆,，消費者紛至沓來，在參與活動的同時踴躍購車,，專家們3天時間銷售電動車100多輛,，讓沒有參加活動的經(jīng)銷商后悔不已?！　　皩＜屹u車”的試驗才剛剛開始了2個多月,。在這項試驗的過程中，雖然專家們在自己還不熟悉的業(yè)務(wù)中也暴露了短板和弱項,，比如對出入庫的管理,、對維修配件的發(fā)放等等，但疵不掩瑕,，專家們在賣車過程中系統(tǒng)性的思考,，長遠(yuǎn)發(fā)展的思路、各種活動的策劃,、對培訓(xùn)工作的重視等等,，有如陣陣春風(fēng)撲面而來，給電動自行車的營銷帶來了新的變革和渙然的氣象,。1－3月和同期相比,，專家們賣車銷量增加200％。一直在配合咨詢公司的經(jīng)銷商表示,，這2個月從咨詢公司的專家身上學(xué)到的東西,，比自己幾年從工作實踐中學(xué)到的還要多?！　∥覀儗⒗^續(xù)保持對“專家賣車”的關(guān)注,，連續(xù)進(jìn)行跟蹤紀(jì)實報道　　杭州尚陽企業(yè)管理咨詢有限公司是由著名營銷戰(zhàn)略專家尚陽先生領(lǐng)銜的專注于企業(yè)營銷咨詢的專業(yè)機(jī)構(gòu),。公司自進(jìn)入電動自行車行業(yè)營銷咨詢以來，對電動自行車行業(yè)有深入,、系統(tǒng)的研究,，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷策略,、品牌策略,、渠道策略、廣告策略等方面具有豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗,。公司致力于為電動自行車企業(yè)提供整合營銷策劃方案,，希望能推動和促進(jìn)中國電動自行車行業(yè)的發(fā)展。