電動車銷售新模式通過以舊換新。

雖然現(xiàn)在汽車普及了,，幾乎家家戶戶都有汽車,，無論是日常上班還是外出游玩,，有一輛汽車不僅可以非常方便,，而且也可以節(jié)省很多時間,，但汽車的售價加上每年的加油費(fèi).保養(yǎng)費(fèi)和保險費(fèi)仍然是一筆不小的數(shù)目,，因此很多低收入者還是會更關(guān)注電動車,。

在這樣的背景下，眾多車行開啟了電動車銷售的新模式,，也就是“以舊換新”,，不管是不是超標(biāo)電動車，只要用一輛老電動車加上差價就能夠換購一部新電動車,，而新電動車就是符合標(biāo)準(zhǔn)的新國標(biāo)電動車,，聽起來這個銷售方法是非常誘人的，因此“以舊換新”也受到了很多車主的追捧,。

注意事項

電動車價格都知道“以舊換新”只要補(bǔ)差價就可以了,，但新國標(biāo)對電動車的速度和續(xù)航都有明確的要求，因此電池和電機(jī)相比原來的電動車都要小很多,，成本自然也就低了很多,，但電動車的價格上卻沒有體現(xiàn)，也就是說新電動車的售價往往是有水分的,，但很多消費(fèi)者對此就不會深究了,。

新國標(biāo)電動車相比超標(biāo)電動車，其內(nèi)部的配置和性能有不少都是下降的,，這也就給了車行機(jī)會,，因為電池和電機(jī)都在電動車內(nèi)部安裝，從外面根本是看不到的,，一般消費(fèi)者對電動車也不太研究,，所以當(dāng)消費(fèi)者的電動車折給車行后，車行往往少加改裝一輛新國標(biāo)電動車就出來了,，成本也更低,。

　　電動車新的銷售模式：　　近幾年，隨著電動自行車（以下簡稱電動車）行業(yè)的急速發(fā)展,，一些咨詢公司開始介入電動車生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā),、企業(yè)管理和市場營銷。一些優(yōu)秀的咨詢公司不但為企業(yè)提供了發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)管理方案,、市場營銷策劃，還深入企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)作業(yè),，受到了企業(yè)的高度評價,；但是也有個別的咨詢公司只有較為空洞的理論，提出的方案企業(yè)無法操作,?！　∽稍児镜睦碚撝R如何更好地和企業(yè)的需求相結(jié)合？2006年起始,，有一家國內(nèi)著名的電動車生產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)秀的咨詢公司合作,，做了一個有趣的試驗：在征得經(jīng)銷商的同意后，把本企業(yè)S牌電動車一個地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)臨時交給咨詢公司的專家們運(yùn)作,，限定運(yùn)作的時間和區(qū)域（即使失誤也不至于影響太大）,。這項試驗從1月中旬開始以來，咨詢公司的專家們把銷售作為課題研究,，把市場作為項目運(yùn)作,，“專家賣車”的實踐和傳統(tǒng)的經(jīng)銷商賣車表現(xiàn)出來的不同之處別有一番風(fēng)味,，令人有所思考?！　∫?、經(jīng)銷商忙進(jìn)貨，專家忙調(diào)查,?！　∵@項試驗開始的時候，離傳統(tǒng)的春節(jié)還有20天,。根據(jù)歷年的經(jīng)驗,，春節(jié)前后是銷售電動車的“小黃金期”。當(dāng)?shù)仄渌放频慕?jīng)銷商為了銷售不斷檔,，都急急忙忙地訂貨進(jìn)貨,。而咨詢公司的專家們這時候卻組織有關(guān)人員到街頭和超市去進(jìn)行市場調(diào)查，他們說,，“我們第一次當(dāng)經(jīng)銷商,，不能白白浪費(fèi)資金，要弄清楚消費(fèi)者需要什么樣的電動車,，我們才能進(jìn)什么樣的貨,。”　　專家們通過調(diào)查,，得出了以下部分結(jié)論：　　1,、消費(fèi)者喜愛的顏色：有35.4％的消費(fèi)者關(guān)注顏色，其中52%的年輕人（20-30歲）喜歡深紅色或紅色,。有64％的青年人和中年人（年齡30歲以上）喜歡寶藍(lán)色和銀白色,。　　2,、消費(fèi)者喜歡的款式：有54％的消費(fèi)者關(guān)注款式,，其中，年輕人（20-30歲）喜歡輕便型的為41.6％,，喜歡中性的為41.6％,，喜歡豪華型、馬力大的為16.7,；中青年人（30-45歲）喜歡輕便型的為14.3％,，喜歡中性的為71.4％，　　喜歡豪華型,，馬力大的為14.3％,。　　3、消費(fèi)者對各項指標(biāo)的關(guān)注度（可以重復(fù)計算）：　　顏色的關(guān)注度為35.4%,，　　款式的關(guān)注度為54%,，　　質(zhì)量占54%，　　品牌占58.5%,，　　售后服務(wù)占65.3%,，　　價格占45.75%,，　　電池壽命占35.6%,，　　關(guān)注廠家促銷的占38%?！　?,、消費(fèi)者心目中的理想價位：　　1800元以下34.5％，　　1800元－2000元左右35.5％,，　　2000－2300元20％,，　　2500及其以上 10％?！　「鶕?jù)以上的調(diào)查,，咨詢公司提出了春節(jié)期間的進(jìn)貨清單，以中性和簡易車款為主,，顏色選擇深紅色,、寶藍(lán)色和銀白色，價格在2100元以下,，結(jié)果旗開得勝,，進(jìn)貨基本銷售一空，沒有積壓,?！　《⒔?jīng)銷商忙銷售,，專家忙布點(diǎn),。　　春節(jié)過后,，由于天氣寒冷,，電動車銷售又進(jìn)入了淡季。當(dāng)其他經(jīng)銷商千方百計想辦法提升銷量的時候,，咨詢公司卻召集專家進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”,，提出建設(shè)電動車銷售5條線：　　1、專賣店,；　　2,、電動車賣場；　　3、大型超市,；　　4,、城市郊區(qū)的二批商；　　5,、售后維修服務(wù)站,。　　咨詢公司要求每條線都要專人負(fù)責(zé),，逐步完善,，科學(xué)布點(diǎn)。經(jīng)過20多天的努力,，咨詢公司在經(jīng)銷商原有網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，一共在市區(qū)開設(shè)了2個專賣店，進(jìn)入4個電動車賣場和6個大型超市,，發(fā)展了7個城郊的二批商,，建立了8個售后服務(wù)站，比去年12月底增加了20個經(jīng)銷和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，大大方便了消費(fèi)者購車和修車,，雖然銷售的數(shù)量暫時還沒有大幅增加，但消費(fèi)者對S牌電動車的口碑和信任度顯著提升,?！　∪⒔?jīng)銷商忙招聘,，專家忙培訓(xùn),。　　按照慣例,，春節(jié)前后是各種人才流動的高峰,，公司一發(fā)年終獎，許多員工就不辭而別,。電動車的經(jīng)銷商也不例外,，年前年后，是營業(yè)員流失的高潮,，為了不讓銷售網(wǎng)點(diǎn)停止?fàn)I業(yè),，經(jīng)銷商忙著招聘。有的老板頻頻出現(xiàn)在各種人才招聘會和勞動力交流大會的會場上,，有的公司利用網(wǎng)絡(luò)和報紙刊登招聘廣告,，有的店堂干脆在門外的墻上張貼招聘啟示?！　】墒怯捎陔妱榆囦N售的旺季還沒有到來,，營業(yè)員的銷售提成沒辦法保證,，經(jīng)銷商招來的營業(yè)員還是象是走馬燈一樣，今天來明天走,?！　∵@段時間，在咨詢公司經(jīng)營的專賣店里,，專家們卻在舉辦“營業(yè)員免費(fèi)培訓(xùn)班”,，由專家們免費(fèi)給愿意學(xué)習(xí)的電動車營業(yè)員上課，上課內(nèi)容有電動車基本知識,、接待禮儀,、店堂陳列、員工素質(zhì)等等,，每門課結(jié)束以后還要書面考試和實際賣車考核,。盡管專家們不給參加學(xué)習(xí)的營業(yè)員發(fā)工資,，可是自愿參加學(xué)習(xí)的營業(yè)員還是絡(luò)繹不絕,。經(jīng)過幾輪的免費(fèi)培訓(xùn)，專家們很快就挑選了合適的營業(yè)員,。哪些被選中的營業(yè)員興高采烈地說：“一邊賣車一邊跟著專家學(xué)本領(lǐng),，工資低一點(diǎn)沒關(guān)系，以后可以賺大錢,?！薄　∷摹⒔?jīng)銷商忙廣告,，專家忙活動,。　　進(jìn)入陽春三月,，電動車開始動銷,。為了吸引消費(fèi)者的注意力，各家經(jīng)銷商忙著在各種媒體上做廣告,。也就在這個時候,，當(dāng)?shù)氐淖孕熊噮f(xié)會出面組織“電動車銷售節(jié)”活動。由于去年3月同樣的活動很不景氣,，整個活動3天期間只銷售了30輛電動車,。不少的經(jīng)銷商對今年的活動不認(rèn)同，拒絕參加,?！　∽稍児镜膶＜覀兘?jīng)過研究，決定以友情協(xié)辦的方式參加“電動車銷售節(jié)”,，并且和主辦單位合作,，策劃了系列活動，在銷售節(jié)期間舉辦了電動車比賽、現(xiàn)場拍賣,、歌舞抽獎,、電動車美女秀、新聞對話,、老客戶回訪等豐富多彩的活動,，使活動現(xiàn)場十分火爆，消費(fèi)者紛至沓來,，在參與活動的同時踴躍購車,，專家們3天時間銷售電動車100多輛，讓沒有參加活動的經(jīng)銷商后悔不已,?！　　皩＜屹u車”的試驗才剛剛開始了2個多月。在這項試驗的過程中,，雖然專家們在自己還不熟悉的業(yè)務(wù)中也暴露了短板和弱項,，比如對出入庫的管理、對維修配件的發(fā)放等等,，但疵不掩瑕,，專家們在賣車過程中系統(tǒng)性的思考，長遠(yuǎn)發(fā)展的思路,、各種活動的策劃,、對培訓(xùn)工作的重視等等，有如陣陣春風(fēng)撲面而來,，給電動自行車的營銷帶來了新的變革和渙然的氣象,。1－3月和同期相比，專家們賣車銷量增加200％,。一直在配合咨詢公司的經(jīng)銷商表示,，這2個月從咨詢公司的專家身上學(xué)到的東西，比自己幾年從工作實踐中學(xué)到的還要多,?！　∥覀儗⒗^續(xù)保持對“專家賣車”的關(guān)注，連續(xù)進(jìn)行跟蹤紀(jì)實報道　　杭州尚陽企業(yè)管理咨詢有限公司是由著名營銷戰(zhàn)略專家尚陽先生領(lǐng)銜的專注于企業(yè)營銷咨詢的專業(yè)機(jī)構(gòu),。公司自進(jìn)入電動自行車行業(yè)營銷咨詢以來,，對電動自行車行業(yè)有深入、系統(tǒng)的研究,，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,、營銷策略、品牌策略,、渠道策略,、廣告策略等方面具有豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗,。公司致力于為電動自行車企業(yè)提供整合營銷策劃方案，希望能推動和促進(jìn)中國電動自行車行業(yè)的發(fā)展,。