變頻器在中國有巨大的需求潛力。根據(jù)1997年原國家經(jīng)貿(mào)委調(diào)查數(shù)據(jù),，全國潛在變頻器市場約1200~1800億元。而截止2000年,，國內(nèi)累計(jì)推廣應(yīng)用變頻調(diào)速裝置800~1200萬kw,，約80~120億元,，僅占潛在市場的7%左右?；诖?，美、日以及歐洲的各大變頻生產(chǎn)公司幾乎全部云集中國市場,，外資變頻器一度占據(jù)了95%以上的中國變頻器市場份額,。 1、云集中國的外資品牌 2002年,，機(jī)械工業(yè)信息研究院產(chǎn)業(yè)與市場研究所市場研究部借助相關(guān)媒體進(jìn)行了大型的變頻器用戶調(diào)查,，其中對品牌進(jìn)行了專項(xiàng)的調(diào)查,。調(diào)查結(jié)果顯示,，排名前10的品牌中，除一家為國產(chǎn)品牌外,，其余皆為外國品牌,。其中日本品牌占去6個(gè)席位，分別是富士,、三菱,、安川、歐姆龍,、松下以及日立,。歐美品牌西門子、ABB,、施耐德入圍前10,，其中西門子位居前10榜首。 （1）日本品牌優(yōu)勢明顯 日本變頻器進(jìn)入中國比較早,，最初的日本品牌變頻器占據(jù)中國變頻市場的絕對大的份額,。有關(guān)資料顯示，20世紀(jì)80年代,，僅富士,、三菱兩家就占據(jù)當(dāng)時(shí)中國變頻市場的90%以上。伴隨歐美知名變頻器品牌進(jìn)入中國市場,，日本變頻器在中國市場的霸主地位受到威脅,。2000年，我國市場規(guī)模約為26億元以上,，其中日本富士,、三菱以及安川等主要品牌累計(jì)銷售收入9.8億元，市場占有率為37.4%,，與早期的兩家占90%相比有明顯的下降,。以富士變頻器為例,，1996年獨(dú)家占據(jù)中國市場50%，1999年下降到30%以下,，2000年進(jìn)一步下降到20%,2001年其市場占有率為19%,。雖然如此，日本品牌的變頻器在中國市場仍優(yōu)勢明顯,。 （2）歐美品牌發(fā)展強(qiáng)勁 歐美品牌變頻器增長迅速,。歐美公司進(jìn)入中國市場比較晚，但產(chǎn)品檔次比較高,、容量大,，價(jià)格也比較高,其市場占有情況上升很快。2000年,，ABB,、西門子、臺(tái)達(dá),、倫茨在中國累計(jì)銷售收入8億元,，市場份額達(dá)到30%左右。西門子公司,，1999年其通用,、工程及專用型變頻器增長率分別達(dá)到140%、40%和30%,。2000年,，西門子已經(jīng)從國內(nèi)變頻器市場取得了接近8%的份額。根據(jù)2000年銷售情況,，歐美廠商的銷售額均在2億元左右之間,，進(jìn)一步上升的潛力比較大。2001年,，歐美品牌市場占有率繼續(xù)上升,。ABB公司市場占有率由2000年的9.5%增長到2001年的13%。西門子由2000年的7.6%增長到2001年的11%,。 從市場產(chǎn)品構(gòu)成來看,，大功率占市場份額的5-10%，中小功率占90-95%,。歐美品牌的變頻器多集中在大功率變頻器方面,，20KW以上的變頻器基本由德國西門子、美國AB,、GE,、羅賓康、ABB等所壟斷,。而中小容量變頻器的85%為日本產(chǎn)品占領(lǐng),，如富士,、安川、三肯,、日立,、東芝、三菱,、松下等,。搶占市場，實(shí)力品牌各顯其能,。 1),、西門子——削弱代理，重點(diǎn)發(fā)展OEM以及工程合作等營銷方式 西門子是國內(nèi)企業(yè)選用比較多的品牌,。西門子變頻器進(jìn)入中國市場較晚,，但是其增長速度最快。2000年實(shí)現(xiàn)銷售收入超過2億元,。市場份額達(dá)到7.6%,。西門子變頻器主要分為通用型,、工程型和專用型3類,。初期西門子主要依靠其工程類產(chǎn)品和專業(yè)用產(chǎn)品占領(lǐng)市場，目前已逐漸發(fā)展到以通用型產(chǎn)品占據(jù)一定的市場份額,。 西門子變頻器市場營銷以推出新產(chǎn)品快見長,。西門子產(chǎn)品一般的更新周期不超過5年。其產(chǎn)品能夠滿足不同用戶的特殊要求,。其第4代標(biāo)準(zhǔn)系列變頻器科技含量較高,，在價(jià)格、驅(qū)動(dòng)解決方案等方面對客戶有吸引力,，在歐洲市場份額為15%,，居第1位。 西門子A&D中國的銷售組織包括5個(gè)銷售大區(qū)和21個(gè)代表處,，其產(chǎn)品范圍包括制造業(yè)和加工業(yè)適用的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,，電氣安裝技術(shù)及為系統(tǒng)和行業(yè)定制的解決方案。其中,，對于變頻器產(chǎn)品主要采取代理制,、OEM方式以及工程合作式。其中代理在西門子的銷售中起著舉足輕重的作用,，但是西門子將在未來的營銷方式中逐漸削弱代理制,，而重點(diǎn)發(fā)展OEM用戶和工程項(xiàng)目合作。 2),、富士——地區(qū)代理,、行業(yè)代理,，總是代理 富士變頻器是最早進(jìn)入中國的，十幾年來一直保持著中國市場的領(lǐng)先地位,。富士變頻器曾一度占據(jù)著中國50%～70%的市場份額,。2000年中國市場銷售額達(dá)5億元人民幣，市場占有率為19.1%,。 富士公司的變頻器門類比較齊全,，主要用于工業(yè)通用設(shè)備（風(fēng)機(jī)、水泵等）,、矢量控制驅(qū)動(dòng)裝置,、工業(yè)機(jī)床用主軸驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)以及簡單的、小型化及電梯專用變頻器,。 富士電機(jī)在中國的發(fā)展戰(zhàn)略主要側(cè)重于產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)