變頻器在中國(guó)有巨大的需求潛力,。根據(jù)1997年原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委調(diào)查數(shù)據(jù)，全國(guó)潛在變頻器市場(chǎng)約1200~1800億元,。而截止2000年,，國(guó)內(nèi)累計(jì)推廣應(yīng)用變頻調(diào)速裝置800~1200萬(wàn)kw,，約80~120億元，僅占潛在市場(chǎng)的7%左右,?；诖耍?、日以及歐洲的各大變頻生產(chǎn)公司幾乎全部云集中國(guó)市場(chǎng),，外資變頻器一度占據(jù)了95%以上的中國(guó)變頻器市場(chǎng)份額。 1,、云集中國(guó)的外資品牌 2002年,，機(jī)械工業(yè)信息研究院產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)研究所市場(chǎng)研究部借助相關(guān)媒體進(jìn)行了大型的變頻器用戶調(diào)查，其中對(duì)品牌進(jìn)行了專項(xiàng)的調(diào)查,。調(diào)查結(jié)果顯示,，排名前10的品牌中,，除一家為國(guó)產(chǎn)品牌外,，其余皆為外國(guó)品牌。其中日本品牌占去6個(gè)席位,，分別是富士,、三菱、安川,、歐姆龍,、松下以及日立。歐美品牌西門子,、ABB,、施耐德入圍前10，其中西門子位居前10榜首,。 （1）日本品牌優(yōu)勢(shì)明顯 日本變頻器進(jìn)入中國(guó)比較早,，最初的日本品牌變頻器占據(jù)中國(guó)變頻市場(chǎng)的絕對(duì)大的份額。有關(guān)資料顯示,，20世紀(jì)80年代,，僅富士、三菱兩家就占據(jù)當(dāng)時(shí)中國(guó)變頻市場(chǎng)的90%以上,。伴隨歐美知名變頻器品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，日本變頻器在中國(guó)市場(chǎng)的霸主地位受到威脅。2000年,，我國(guó)市場(chǎng)規(guī)模約為26億元以上,，其中日本富士、三菱以及安川等主要品牌累計(jì)銷售收入9.8億元,，市場(chǎng)占有率為37.4%,，與早期的兩家占90%相比有明顯的下降,。以富士變頻器為例，1996年獨(dú)家占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)50%,，1999年下降到30%以下,，2000年進(jìn)一步下降到20%,2001年其市場(chǎng)占有率為19%。雖然如此,，日本品牌的變頻器在中國(guó)市場(chǎng)仍優(yōu)勢(shì)明顯,。 （2）歐美品牌發(fā)展強(qiáng)勁 歐美品牌變頻器增長(zhǎng)迅速。歐美公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚,，但產(chǎn)品檔次比較高,、容量大，價(jià)格也比較高,其市場(chǎng)占有情況上升很快,。2000年,，ABB、西門子,、臺(tái)達(dá),、倫茨在中國(guó)累計(jì)銷售收入8億元，市場(chǎng)份額達(dá)到30%左右,。西門子公司,，1999年其通用、工程及專用型變頻器增長(zhǎng)率分別達(dá)到140%,、40%和30%,。2000年，西門子已經(jīng)從國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)取得了接近8%的份額,。根據(jù)2000年銷售情況,，歐美廠商的銷售額均在2億元左右之間，進(jìn)一步上升的潛力比較大,。2001年,，歐美品牌市場(chǎng)占有率繼續(xù)上升。ABB公司市場(chǎng)占有率由2000年的9.5%增長(zhǎng)到2001年的13%,。西門子由2000年的7.6%增長(zhǎng)到2001年的11%,。 從市場(chǎng)產(chǎn)品構(gòu)成來(lái)看，大功率占市場(chǎng)份額的5-10%,，中小功率占90-95%,。歐美品牌的變頻器多集中在大功率變頻器方面，20KW以上的變頻器基本由德國(guó)西門子,、美國(guó)AB,、GE、羅賓康、ABB等所壟斷,。而中小容量變頻器的85%為日本產(chǎn)品占領(lǐng),，如富士、安川,、三肯,、日立、東芝,、三菱,、松下等。搶占市場(chǎng),，實(shí)力品牌各顯其能,。 1)、西門子——削弱代理,，重點(diǎn)發(fā)展OEM以及工程合作等營(yíng)銷方式 西門子是國(guó)內(nèi)企業(yè)選用比較多的品牌,。西門子變頻器進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，但是其增長(zhǎng)速度最快,。2000年實(shí)現(xiàn)銷售收入超過(guò)2億元,。市場(chǎng)份額達(dá)到7.6%。西門子變頻器主要分為通用型,、工程型和專用型3類,。初期西門子主要依靠其工程類產(chǎn)品和專業(yè)用產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),，目前已逐漸發(fā)展到以通用型產(chǎn)品占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,。 西門子變頻器市場(chǎng)營(yíng)銷以推出新產(chǎn)品快見(jiàn)長(zhǎng)。西門子產(chǎn)品一般的更新周期不超過(guò)5年,。其產(chǎn)品能夠滿足不同用戶的特殊要求,。其第4代標(biāo)準(zhǔn)系列變頻器科技含量較高，在價(jià)格,、驅(qū)動(dòng)解決方案等方面對(duì)客戶有吸引力,，在歐洲市場(chǎng)份額為15%，居第1位,。 西門子A&D中國(guó)的銷售組織包括5個(gè)銷售大區(qū)和21個(gè)代表處,，其產(chǎn)品范圍包括制造業(yè)和加工業(yè)適用的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，電氣安裝技術(shù)及為系統(tǒng)和行業(yè)定制的解決方案,。其中,，對(duì)于變頻器產(chǎn)品主要采取代理制、OEM方式以及工程合作式,。其中代理在西門子的銷售中起著舉足輕重的作用,，但是西門子將在未來(lái)的營(yíng)銷方式中逐漸削弱代理制，而重點(diǎn)發(fā)展OEM用戶和工程項(xiàng)目合作。 2),、富士——地區(qū)代理,、行業(yè)代理，總是代理 富士變頻器是最早進(jìn)入中國(guó)的,，十幾年來(lái)一直保持著中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,。富士變頻器曾一度占據(jù)著中國(guó)50%～70%的市場(chǎng)份額。2000年中國(guó)市場(chǎng)銷售額達(dá)5億元人民幣,，市場(chǎng)占有率為19.1%,。 富士公司的變頻器門類比較齊全，主要用于工業(yè)通用設(shè)備（風(fēng)機(jī),、水泵等）,、矢量控制驅(qū)動(dòng)裝置、工業(yè)機(jī)床用主軸驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)以及簡(jiǎn)單的,、小型化及電梯專用變頻器,。 富士電機(jī)在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略主要側(cè)重于產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)