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如何銷售中草藥啊，我最近想做中草藥生意

銷售中草藥,，當(dāng)然有它的局限性，你得找目標(biāo)客戶,，醫(yī)院呀,，診所呀，保健品制造商呀等等．要么你也可以出口到國外呀．具體怎么操作,，你可以在網(wǎng)上開店,，或者建立一幫自己的銷售人馬，或者獨(dú)立辦個(gè)自己的網(wǎng)站,，然后參加一些相應(yīng)的展覽會(huì)．謀事在人,，成事在天．祝你好運(yùn)！??！

到各大藥材市場去聯(lián)系就是,醫(yī)院,診所之類的地方免進(jìn).當(dāng)然網(wǎng)上也是個(gè)好市場哦

中藥材能否市場銷售

原藥是可以通過市場銷售的，中藥材飲片也是可以通過市場銷售的,，只不過需要的資質(zhì)不同而已,。而且中藥材還可以再互聯(lián)網(wǎng)銷售，當(dāng)然除禁藥。中藥材買賣通就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的中藥材市場,。

當(dāng)然可以啊,，都要有飲片廠加工 生產(chǎn)的，必須有合法的飲片廠的外包裝,，標(biāo)簽

請論述我國中藥飲片相關(guān)法規(guī)及政策 現(xiàn)狀(生產(chǎn),、銷售)。 請闡述我國中藥商品(中藥材,、飲 片,、中成藥

中藥材是指在漢族傳統(tǒng)醫(yī)術(shù)指導(dǎo)下應(yīng)用的原生藥材。

一般傳統(tǒng)中藥材講究地道藥材,，是指在一特定自然條件,、生態(tài)環(huán)境的地域內(nèi)所產(chǎn)的藥材，因生產(chǎn)較為集中,，栽培技術(shù),、采收 加工也都有一定的講究，以致較同種藥材在其他地區(qū)所產(chǎn)者品質(zhì)佳,、療效好,。

中藥行業(yè)由于迎合了國際上綠色消費(fèi)的熱潮，而且在產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；险业搅苏_的方向,，實(shí)現(xiàn)了超過其他行業(yè)的發(fā)展速度和效益水平，但也存在著知識(shí)產(chǎn)權(quán)流失嚴(yán)重,，國際市場份額下降,，科技研發(fā)力量薄弱，相關(guān)國家政策法規(guī)不完善等問題,，不斷變化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境促成了中藥行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存局面,。

我國已經(jīng)是世界第一大原料藥生產(chǎn)和出口國、世界第二大藥物市場,，即將成為全球第三大醫(yī)藥市場,。在中藥現(xiàn)代化戰(zhàn)略的推動(dòng)下，我國大中藥產(chǎn)業(yè)逐漸形成,。中藥農(nóng)業(yè),、工業(yè)、商業(yè),、保健品,、食品、日用品,、獸藥,、美容、中藥制藥設(shè)備等構(gòu)成新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，已成為我國快速增長的產(chǎn)業(yè)之一,。

一,、中藥材的發(fā)展現(xiàn)狀

大中藥產(chǎn)業(yè)是以中藥工業(yè)為主體、中藥農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ),、中藥商業(yè)為樞紐,、中藥知識(shí)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)為動(dòng)力的新型產(chǎn)業(yè)。除了藥品,，還包括中藥保健品,、食品、飲料,、化妝品,、日用品、食品添加劑,，中藥農(nóng)藥,、中藥獸藥、中藥飼料添加劑等等,。

從2011年開始,，中藥材市場供需就開始進(jìn)入下行區(qū)間，90%的品種都有不同程度的降價(jià),，有的品種下滑幅度甚至超過了80%,，可見中藥材行情總是在起起伏伏中不停的搖擺，但行業(yè)總體形勢良好,。

2013年對于中藥材行業(yè)來說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)一年,。2013年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤2197億元，同比增長17.6%(1833億元,，同比增長20.4%),，繼續(xù)維持較高水平。中藥飲片,、中成藥增速較快，分別為30.9%(2012年27.5%)和21.4%(2012年16.9%);化學(xué)藥品原藥14.1%,、醫(yī)療器械13.2%,、生物生化藥品13.2%增速稍低。2013年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)銷售收入利潤率約10.1%(2012年10.2%),。

相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2016-2022年中國中藥材市場深度調(diào)查及投資前景預(yù)測報(bào)告》顯示：2015年全國中藥材銷售總額為596.78億元,，較去年減少0.66%。2011-2015年全國中藥材銷售總額復(fù)合增長率（CAGR）為17.06%,。

2011-2015年全國中藥材銷售總額（萬元）

2015年全國中藥材銷售額排名前10的省區(qū)是：重慶,、安徽、廣東、北京,、上海,、浙江、湖南,、河南,、四川、江蘇,。排名前10省區(qū)銷售額占全國銷售總額的比例分別為：10.12%,、9.86%、9.81%,、9.34%,、9.33%、9.16%,、7.81%,、6.63%、5.20%,、3.72%,。

2015年全國中藥材銷售額排名前10的省區(qū)

二、發(fā)展大中藥產(chǎn)業(yè)的理念和策略

1,、樹立發(fā)展大中藥產(chǎn)業(yè)的理念

鞏固中藥工業(yè)商業(yè),，積極發(fā)展中藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)，提升中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)模和水平,，建設(shè)以企業(yè)為主體,、以科技為依托、以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ),、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代大中藥產(chǎn)業(yè)體系,。要優(yōu)化大中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，制定和完善大中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)法規(guī)和規(guī)劃,。設(shè)立大中藥產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)資金,，繼續(xù)加大對中藥產(chǎn)業(yè)投資和科技研發(fā)的支持力度。要通過重組,、兼并,、融資等市場化手段，建立大中藥企業(yè),。

2,、市場與信息是中藥材種植業(yè)關(guān)鍵

以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的中藥材產(chǎn)業(yè)化，就是以千家萬戶的自主生產(chǎn)為基礎(chǔ),，依靠龍頭企業(yè)及多種中介組織的帶動(dòng),，把千家萬戶的藥農(nóng)與千變?nèi)f化的市場結(jié)合起來,。要采取農(nóng)、工,、貿(mào)一體化,，產(chǎn)、供,、銷一條龍等形式,，將中藥材產(chǎn)前、產(chǎn)中,、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)起來,，實(shí)行一體化經(jīng)營，引導(dǎo)中藥材生產(chǎn)由供給型向效益型轉(zhuǎn)變,。

中藥材的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)一旦脫離了市場信息,，中藥材種植極易產(chǎn)生盲目性，造成產(chǎn)量大起大落,，價(jià)賤傷農(nóng),，影響生產(chǎn)和市場供應(yīng)。因此,，認(rèn)真研究和分析市場需求變化和價(jià)格動(dòng)態(tài),，指導(dǎo)中藥材的生產(chǎn)和種植。

3,、提高科技創(chuàng)新能力

要建立以企業(yè)為主體,，高等院校和科研機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，建立在市場機(jī)制下的合作模式和運(yùn)行機(jī)制,，促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化,，綜合開發(fā)中藥優(yōu)勢特色資源與產(chǎn)品，培育壯大國內(nèi)外市場,，促進(jìn)中藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，推進(jìn)中藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,。

加強(qiáng)中藥基礎(chǔ)研究和創(chuàng)新能力建設(shè)要從資金和政策兩方面去做,。包括：加強(qiáng)國家創(chuàng)新研究基地的建設(shè)；加強(qiáng)以企業(yè)為核心的自主創(chuàng)新能力建設(shè),；加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)實(shí)施力度,；加強(qiáng)科技成果轉(zhuǎn)化能力建設(shè)；扶植科技型中小企業(yè),；構(gòu)建中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化研究中心、中藥化學(xué)對照品中心,、中醫(yī)藥臨床療效評價(jià)中心,、中醫(yī)藥信息網(wǎng)絡(luò)中心,。支持開展行業(yè)共性技術(shù)研究的國家中藥工程中心建設(shè)；加快中醫(yī)藥國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)等,。

4,、建立中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系

沒有標(biāo)準(zhǔn)是走不遠(yuǎn)也走不長的。目前我國還未能建立適合中藥特點(diǎn)的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)體系,，這不利于中藥產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展,，也阻礙了中藥走出國門。要逐步建立完善國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，將指標(biāo)成分含量測定,、浸出物測定、雜質(zhì)檢查,、水分測定,、重金屬測定、農(nóng)藥殘留量檢測,、微生物限量檢測等有選擇地列入藥材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或相應(yīng)的飲片和制劑質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，保證中藥產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。還要健全GAP認(rèn)證的配套標(biāo)準(zhǔn),，增強(qiáng)認(rèn)證客觀性和可操作性,；淘汰未通過GMP認(rèn)證的中藥飲片企業(yè)，繼續(xù)采用GMP“飛檢”等方式監(jiān)督中成藥生產(chǎn)企業(yè),；對藥品銷售企業(yè)執(zhí)行GSP情況進(jìn)行監(jiān)管,，杜絕假冒偽劣中藥的流通。

5,、增強(qiáng)中藥產(chǎn)業(yè)的市場營銷能力

營銷是企業(yè)與市場聯(lián)系的橋梁,，一個(gè)企業(yè)的營銷能力是企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、服務(wù)技術(shù)和管理技術(shù)水平的綜合體現(xiàn),，增強(qiáng)中藥企業(yè)的營銷能力是中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。沒有營銷的企業(yè)巨人最終是破產(chǎn)的矮子，賣不出去的商品就是廢品,。

6,、加強(qiáng)中藥人才的培養(yǎng)

中藥從業(yè)人員是中藥生產(chǎn)的主體，其素質(zhì)高低決定著行業(yè)興衰,。要把“人才強(qiáng)藥”作為中藥現(xiàn)代化和各個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略核心,，努力培養(yǎng)高素質(zhì)的中藥研發(fā)與生產(chǎn)人才，增強(qiáng)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力,。目前除研發(fā)人員外,，中藥企業(yè)最缺的是管理人才和市場策劃營銷人才，也就是缺乏既懂中醫(yī)藥又懂企業(yè)管理經(jīng)營的復(fù)合型人才,。

7,、注重資源保護(hù)

我國擁有豐富的中藥材資源,，具有發(fā)展壯大中藥產(chǎn)業(yè)的天然優(yōu)勢。中國中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所統(tǒng)計(jì),，按來源分類,，中藥資源可分為藥用植物、藥用動(dòng)物和藥用礦物3種,，分別有11146種,、1581種和8O種；按使用情況可分為中藥材,、民族藥和民間藥3種,，分別有1200多種、4000多種和7000多種,。面對如此豐富的資源,，國家正在開展中藥資源普查，建立中藥動(dòng)植物培育園區(qū),，加強(qiáng)珍稀瀕危品種的替代品研究,。全體中藥行業(yè)要樹立保護(hù)、利用,、開發(fā)中藥資源的觀念,。

8、重視中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作

中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),，是中藥產(chǎn)業(yè)化的一個(gè)戰(zhàn)略問題,，保護(hù)研制者、生產(chǎn)者,、經(jīng)營者和使用者的利益,，對于維護(hù)中藥產(chǎn)業(yè)健康、有序,、持續(xù),、快速發(fā)展能夠起到積極的促進(jìn)作用。中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括商標(biāo)權(quán),、專利權(quán),、商業(yè)秘密等內(nèi)容。注重商標(biāo)保護(hù)和專利保護(hù),，對于中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展顯得更為重要,。

9、加強(qiáng)國際合作,，走向世界醫(yī)藥市場

由于文化背景的不同和中西醫(yī)藥的差異,，部分國家對中藥還不了解或不接受。因而,，要增強(qiáng)國際間交流合作,，通過在國內(nèi)招收國際中醫(yī)藥留學(xué)生和舉辦中醫(yī)藥國際培訓(xùn),，在國外開設(shè)中醫(yī)藥學(xué)校和中醫(yī)院等形式，努力使國際社會(huì)更多地了解中醫(yī)獨(dú)特的治病理論以及中藥獨(dú)到的治療效果,，同時(shí)加大出口貿(mào)易和市場運(yùn)作，從而使他們逐步接受中醫(yī)藥,，使中醫(yī)藥不斷擴(kuò)大國際市場的份額,。要學(xué)習(xí)借鑒日本和韓國的經(jīng)驗(yàn)，大力推進(jìn)中藥的出口,。

10,、觀念要更新

天津天士力(34.960, 0.05, 0.14%)集團(tuán)是個(gè)中藥企業(yè)，他們根據(jù)市場需求從藥業(yè)向健康業(yè)轉(zhuǎn)型,，2012年產(chǎn)值二百億元,，其中“一袋藥”丹參滴丸等中藥一百億元，他們新投資開發(fā)的西藏礦泉水“一瓶水”,、貴州茅臺(tái)(288.500, 0.82, 0.29%)鎮(zhèn)“一杯酒”,、云南普洱的“一碗茶”合計(jì)產(chǎn)值一百億元。他們正在大舉進(jìn)軍健康產(chǎn)業(yè)市場,。

11,、升級(jí)中醫(yī)藥保健品與保健食品

今后競爭的核心必將是產(chǎn)品的科技含量。企業(yè)要重視保健品的應(yīng)用與基礎(chǔ)研究,，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平,，使高科技含量的新產(chǎn)品成為主流。只有中醫(yī)藥保健產(chǎn)品企業(yè)不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量,，開發(fā)出效果好,、質(zhì)量高、有特點(diǎn)的第三代保健品,，使產(chǎn)品從低層次的價(jià)格戰(zhàn),、廣告戰(zhàn)中走出來，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn),、服務(wù)戰(zhàn),，才能締造出我國中醫(yī)藥保健品的世界品牌，才有能力進(jìn)軍國際市場,。

發(fā)展中藥化妝品,、洗滌用品等日化產(chǎn)品，提高科學(xué)技術(shù)含量,。中醫(yī)藥膳,，取中藥之性，用食物之味,，食借藥力,，藥助食威,，變“良藥苦口”為“良藥可口”，把藥物治療和食物美味完美融合,，相得益彰,。