中藥材種植銷路在哪,?
中藥材種植銷售的門路在哪,?我想說的是無論是中藥材,,還是其它經(jīng)濟(jì)作物,,首先要作市場(chǎng)調(diào)查,論證可行性,,不能供大于求,現(xiàn)在市場(chǎng)有的中藥材,,還是比較暢銷,,如,黃金,,玉足,,白及,種出好的中藥材,,還是很好銷售的,,千萬注意,,中國的種植業(yè)太多了,盲目立項(xiàng),,一定要想好再做,,不然會(huì)后悔。
(1)中藥銷售對(duì)象:
近些年啦,,受到國家對(duì)中醫(yī)藥利好政策的不斷推動(dòng),,中藥材的價(jià)格也是在逐年走高。但是,,中藥材畢竟要受到市場(chǎng)因素,、自然因素、人為因素等諸多因素的影響,,中藥材的價(jià)格也不是穩(wěn)定一成不變的,。因此,產(chǎn)新的藥材銷售除了訂單生產(chǎn)以外,,一定要遵從收回成本,、適當(dāng)獲取利潤和獲取利潤的原則進(jìn)行銷售。
產(chǎn)新的藥材中,,訂單藥材是不要擔(dān)心銷售的,。這是因?yàn)椋鳛榉N植人在種植伊始就與下游的制藥企業(yè)或收購企業(yè)簽訂了購銷協(xié)議,,人家是按照保護(hù)價(jià)格收購的,。在藥材價(jià)格上揚(yáng)的時(shí)候,作為種植人一定要遵守協(xié)議,,有契約精神,,按照約定把藥材賣給人家。千萬不能因?yàn)橐粫r(shí)之利而失信于人,。當(dāng)然,,下游企業(yè)在藥材價(jià)格上揚(yáng)過快時(shí),也應(yīng)該適當(dāng)給予種植人一定的補(bǔ)貼,。如果價(jià)格過低時(shí),,大家應(yīng)該商量一個(gè)合理都能接受的價(jià)格來維護(hù)契約。
任何產(chǎn)品都是要有成本,,種植藥材也不例外,。種植中藥材的主要成本為:土地成本、人工成本,、種子成本,、管理成本和其他成本。其中土地成本、人工成本和種子成本最為關(guān)鍵(也就是基本成本,。),。我們種植的中藥材如果能夠快速把上述三項(xiàng)成本收回,不僅我們明年的種植有把握,,而且我們的收益也是有把握的,。
所以,我們?cè)撊绾慰焖俚氖栈鼗娟惐灸??我們要根?jù)自身的實(shí)際種植情況和種植基本成本投入,,加上我們預(yù)期獲得的最低利潤來計(jì)算出自己種植的中藥材的最低價(jià)格,然后我們以最低價(jià)格銷售我們的中藥材到收回基本成本,,這樣就保證了我們最低成本收入,,我們手中的中藥材就可以根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格逐漸獲得高收益啦,這也就是我們常說的種植要先“落袋為安,?!?/p>
手中的藥材囤積居奇不可行,要合理出售,。只要是生意,,就是要追求利潤,銷售藥材如此,。在完成了藥材的“落袋為安”后,,手中的藥材就是我們的利潤啦。如何獲取更高的利潤呢,?
我們可以將這藥材分為兩部分,。一部分要根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格以高于成本銷售的這部分藥材價(jià)格出售,以獲取基本的利潤,,完成成本的轉(zhuǎn)換,。剩余部分的藥材就要根據(jù)自身的倉儲(chǔ)情況、資金情況和市場(chǎng)來銷售啦,,這部分藥材是種植人獲得回報(bào)的基礎(chǔ),。但是,這不藥材的銷售千萬要根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)需求來銷售,,切不可以追求過高利潤,,盲目的在手里囤貨,因?yàn)槭袌?chǎng)是瞬息萬變,,一個(gè)錯(cuò)誤決定可能讓我們手里的產(chǎn)品利潤腰斬,,反之就是盆滿缽余。
市場(chǎng)信息是獲取收益的制勝法寶,。產(chǎn)品質(zhì)量是根本,市場(chǎng)是王道,信息價(jià)值,。市場(chǎng)與信息是產(chǎn)品質(zhì)量的延伸,,是利潤。信息瞬息萬變,,掌握信息就掌握了渠道,。
雖說中藥材銷售的主要模式還是集散市場(chǎng)銷售,但是有很多制藥企業(yè)中間商,、甚至外貿(mào)種植企業(yè)正在向產(chǎn)地延伸,,以便以更合理的價(jià)格獲得加優(yōu)質(zhì)的藥材。這就需要我們掌握更多的信息,。在互聯(lián)網(wǎng)告訴發(fā)展的今天,,信息的傳遞不在單一匱乏,而是更加多樣,,歸納起來主要有:互聯(lián)網(wǎng)信息,、新聞媒體和各種社會(huì)團(tuán)體等渠道。信息的多樣性,,需要我們學(xué)會(huì)甄別信息,,以確保信息的實(shí)效可靠。
互聯(lián)網(wǎng)信息包括:專業(yè)門戶網(wǎng)站,、社交媒體,、自媒體平臺(tái)?;ヂ?lián)網(wǎng)信息發(fā)布速度快,,實(shí)效性強(qiáng),但是監(jiān)管相對(duì)滯后,,所以互聯(lián)網(wǎng)信息需要我們?nèi)ズ芎玫恼鐒e,,避免被誤導(dǎo)。新聞媒體是信息傳播的傳統(tǒng)平臺(tái),,現(xiàn)在依舊是很有效的信息渠道來源,。這類信息根據(jù)“廣告法”等法律法規(guī)的規(guī)定,監(jiān)管相對(duì)較為完善,,可靠性更好,,但是傳播的速度比互聯(lián)網(wǎng)信息要慢,所以我們要抓住商機(jī),,為自己服務(wù),。社會(huì)團(tuán)體搭建的各種活躍的、有效的交流平臺(tái)實(shí)效性相對(duì)較弱,,但是針對(duì)性更強(qiáng),,更有效,對(duì)很對(duì)種植人來說不失是一種很好的信息渠道的獲取來源。
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