中藥材種植銷售的門(mén)路在哪？我想說(shuō)的是無(wú)論是中藥材,，還是其它經(jīng)濟(jì)作物,，首先要作市場(chǎng)調(diào)查，論證可行性,，不能供大于求，現(xiàn)在市場(chǎng)有的中藥材,，還是比較暢銷,，如，黃金,，玉足,，白及，種出好的中藥材,，還是很好銷售的,，千萬(wàn)注意，中國(guó)的種植業(yè)太多了,，盲目立項(xiàng),，一定要想好再做，不然會(huì)后悔,。

（1）中藥銷售對(duì)象：

近些年啦,，受到國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥利好政策的不斷推動(dòng)，中藥材的價(jià)格也是在逐年走高,。但是,，中藥材畢竟要受到市場(chǎng)因素、自然因素,、人為因素等諸多因素的影響,，中藥材的價(jià)格也不是穩(wěn)定一成不變的。

因此,，產(chǎn)新的藥材銷售除了訂單生產(chǎn)以外,，一定要遵從收回成本,、適當(dāng)獲取利潤(rùn)和獲取利潤(rùn)的原則進(jìn)行銷售。

產(chǎn)新的藥材中,，訂單藥材是不要擔(dān)心銷售的,。這是因?yàn)椋鳛榉N植人在種植伊始就與下游的制藥企業(yè)或收購(gòu)企業(yè)簽訂了購(gòu)銷協(xié)議,，人家是按照保護(hù)價(jià)格收購(gòu)的,。在藥材價(jià)格上揚(yáng)的時(shí)候，作為種植人一定要遵守協(xié)議,，有契約精神,，按照約定把藥材賣給人家。千萬(wàn)不能因?yàn)橐粫r(shí)之利而失信于人,。當(dāng)然,，下游企業(yè)在藥材價(jià)格上揚(yáng)過(guò)快時(shí)，也應(yīng)該適當(dāng)給予種植人一定的補(bǔ)貼,。如果價(jià)格過(guò)低時(shí),，大家應(yīng)該商量一個(gè)合理都能接受的價(jià)格來(lái)維護(hù)契約。

任何產(chǎn)品都是要有成本,，種植藥材也不例外,。種植中藥材的主要成本為：土地成本、人工成本,、種子成本,、管理成本和其他成本。其中土地成本,、人工成本和種子成本最為關(guān)鍵（也就是基本成本,。）。我們種植的中藥材如果能夠快速把上述三項(xiàng)成本收回,，不僅我們明年的種植有把握,，而且我們的收益也是有把握的。

所以,，我們?cè)撊绾慰焖俚氖栈鼗娟惐灸?？我們要根?jù)自身的實(shí)際種植情況和種植基本成本投入，加上我們預(yù)期獲得的最低利潤(rùn)來(lái)計(jì)算出自己種植的中藥材的最低價(jià)格,，然后我們以最低價(jià)格銷售我們的中藥材到收回基本成本,，這樣就保證了我們最低成本收入，我們手中的中藥材就可以根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格逐漸獲得高收益啦,，這也就是我們常說(shuō)的種植要先“落袋為安,。”

手中的藥材囤積居奇不可行,，要合理出售,。只要是生意,，就是要追求利潤(rùn)，銷售藥材如此,。在完成了藥材的“落袋為安”后,，手中的藥材就是我們的利潤(rùn)啦。如何獲取更高的利潤(rùn)呢,？

我們可以將這藥材分為兩部分,。一部分要根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格以高于成本銷售的這部分藥材價(jià)格出售，以獲取基本的利潤(rùn),，完成成本的轉(zhuǎn)換,。剩余部分的藥材就要根據(jù)自身的倉(cāng)儲(chǔ)情況、資金情況和市場(chǎng)來(lái)銷售啦,，這部分藥材是種植人獲得回報(bào)的基礎(chǔ),。但是，這不藥材的銷售千萬(wàn)要根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)需求來(lái)銷售,，切不可以追求過(guò)高利潤(rùn),，盲目的在手里囤貨，因?yàn)槭袌?chǎng)是瞬息萬(wàn)變,，一個(gè)錯(cuò)誤決定可能讓我們手里的產(chǎn)品利潤(rùn)腰斬,，反之就是盆滿缽余。

市場(chǎng)信息是獲取收益的制勝法寶,。產(chǎn)品質(zhì)量是根本，市場(chǎng)是王道,，信息價(jià)值,。市場(chǎng)與信息是產(chǎn)品質(zhì)量的延伸，是利潤(rùn),。信息瞬息萬(wàn)變,，掌握信息就掌握了渠道。

雖說(shuō)中藥材銷售的主要模式還是集散市場(chǎng)銷售,，但是有很多制藥企業(yè)中間商,、甚至外貿(mào)種植企業(yè)正在向產(chǎn)地延伸，以便以更合理的價(jià)格獲得加優(yōu)質(zhì)的藥材,。這就需要我們掌握更多的信息,。在互聯(lián)網(wǎng)告訴發(fā)展的今天，信息的傳遞不在單一匱乏,，而是更加多樣,，歸納起來(lái)主要有：互聯(lián)網(wǎng)信息、新聞媒體和各種社會(huì)團(tuán)體等渠道,。信息的多樣性,，需要我們學(xué)會(huì)甄別信息,，以確保信息的實(shí)效可靠。

互聯(lián)網(wǎng)信息包括：專業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站,、社交媒體,、自媒體平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)信息發(fā)布速度快,，實(shí)效性強(qiáng)，但是監(jiān)管相對(duì)滯后,，所以互聯(lián)網(wǎng)信息需要我們?nèi)ズ芎玫恼鐒e,，避免被誤導(dǎo)。新聞媒體是信息傳播的傳統(tǒng)平臺(tái),，現(xiàn)在依舊是很有效的信息渠道來(lái)源,。這類信息根據(jù)“廣告法”等法律法規(guī)的規(guī)定，監(jiān)管相對(duì)較為完善,，可靠性更好,，但是傳播的速度比互聯(lián)網(wǎng)信息要慢，所以我們要抓住商機(jī),，為自己服務(wù),。社會(huì)團(tuán)體搭建的各種活躍的、有效的交流平臺(tái)實(shí)效性相對(duì)較弱,，但是針對(duì)性更強(qiáng),，更有效，對(duì)很對(duì)種植人來(lái)說(shuō)不失是一種很好的信息渠道的獲取來(lái)源,。

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