聯(lián)合制藥廠申報(bào)審批后由藥廠推銷是捷徑。

（1）中藥銷售對(duì)象：

這兩種疾病,，都很難通過(guò)幾種藥來(lái)康復(fù),，都要對(duì)癥,，而不是對(duì)病。對(duì)病的是西醫(yī),。這兩種問(wèn)題,，西醫(yī)均無(wú)好的康復(fù)手段。中醫(yī)能夠掌握康復(fù)的也寥寥無(wú)幾,?；颊哌€要長(zhǎng)期遵醫(yī)囑配合治療，方能見(jiàn)效,。當(dāng)然 要是輕度的,，前者，恢復(fù)好的生活習(xí)慣即可自愈,。前者,，就是自己給自己作孽自找的疾病。管住嘴邁開(kāi)腿,，就會(huì)自然好,。

中藥購(gòu)銷員是干什么的

就是買賣中藥。主要工作內(nèi)容 從事的工作主要包括：（1）中藥材采購(gòu)和銷售,；（2）中藥飲片采購(gòu)和銷售,；（3）中成藥和部分化學(xué)藥采購(gòu)和銷售；（4）中藥材,、中藥飲片,、中成藥真?zhèn)蝺?yōu)劣鑒別；（5）中藥材,、中藥飲片,、中成藥和部分化學(xué)藥的入庫(kù)驗(yàn)收和出庫(kù)復(fù)核；（6）中藥材,、中藥飲片,、中成藥和部分化學(xué)藥的保管養(yǎng)護(hù)；（7）根據(jù)供貨計(jì)劃,，制單,、記帳，做到帳貨相符；（8）根據(jù)經(jīng)濟(jì)合同法規(guī)和藥品法規(guī),，審查中藥商品購(gòu)銷合同,，提出處理意見(jiàn)；（9）中藥市場(chǎng)信息的收集和管理,。

1.1 職業(yè)名稱　　中藥購(gòu)銷員,。1.2 職業(yè)定義　　從事中藥鑒別、驗(yàn)收,、保管,、養(yǎng)護(hù)及購(gòu)銷的人員。1.3 職業(yè)等級(jí)　　本職業(yè)共設(shè)三個(gè)等級(jí),，分別為：初級(jí)（國(guó)家職業(yè)資格五級(jí)）,、中級(jí)（國(guó)家職業(yè)資格四級(jí)）、高級(jí)（國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)）,。1.4 職業(yè)環(huán)境　　室內(nèi),、外，常溫,。1.5 職業(yè)能力特征　　手指,、手臂靈活，色,、味,、嗅、聽(tīng)等感官正常,，具有一定的觀察,、判斷、理解,、計(jì)算和表達(dá)能力,。1.6 基本文化程度　　高中畢業(yè)（或同等學(xué)力）。1.7 培訓(xùn)要求1.7.1 培訓(xùn)期限　　全日制職業(yè)學(xué)校教育,，根據(jù)其培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃確定,。晉級(jí)培訓(xùn)期限：初級(jí)不少于300標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)；中級(jí),、高級(jí)不少于200標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí),。1.7.2 培訓(xùn)教師　　培訓(xùn)初級(jí)、中級(jí)中藥購(gòu)銷員的教師,，應(yīng)具有本職業(yè)高級(jí)職業(yè)資格證書(shū)或相關(guān)專業(yè)初級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格,；培訓(xùn)高級(jí)中藥購(gòu)銷員的教師應(yīng)具有本專業(yè)中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格。1.7.3 培訓(xùn)場(chǎng)地設(shè)備　　標(biāo)準(zhǔn)教室及必要的教學(xué),、實(shí)驗(yàn)設(shè)備和工具。1.8 鑒定要求1.8.1 適用對(duì)象　　從事或準(zhǔn)備從事本職業(yè)的人員。1.8.2 申報(bào)條件　――初級(jí)（具備以下條件之一者）（1）經(jīng)本職業(yè)初級(jí)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù),，并取得畢（結(jié)）業(yè)證書(shū),。（2）從事本職業(yè)學(xué)徒期滿。（3）連續(xù)從事本職業(yè)2年以上,?！〃D―中級(jí)（具備以下條件之一者）（1）取得本職業(yè)初級(jí)職業(yè)資格證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上,，經(jīng)本職業(yè)中級(jí)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù),，并取得畢（結(jié)）業(yè)證書(shū)。（2）取得本職業(yè)初級(jí)職業(yè)資格證書(shū)后,，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上,。（3）連續(xù)從事本職業(yè)工作7年以上。（4）取得經(jīng)勞動(dòng)保障行政部門審核認(rèn)定的,、以中級(jí)技能為培養(yǎng)目標(biāo)的中等以上職業(yè)學(xué)校藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)證書(shū),。　――高級(jí)（具備以下條件之一者）（1）取得本職業(yè)中級(jí)職業(yè)資格證書(shū)后,，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上,，經(jīng)本職業(yè)高級(jí)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得畢（結(jié)）業(yè)證書(shū),。（2）取得本職業(yè)中級(jí)職業(yè)資格證書(shū)后,，連續(xù)從事本職業(yè)工作7年以上。（3）取得高級(jí)技工學(xué)?；蚪?jīng)勞動(dòng)保障行政部門審核認(rèn)定的,、以高級(jí)技能為培養(yǎng)目標(biāo)的高等職業(yè)學(xué)校藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)證書(shū)。1.8.3 鑒定方式　　分為理論知識(shí)考試和技能操作考核,。理論知識(shí)考試采用閉卷筆試方式,，技能操作考核采用現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作方式。理論知識(shí)考試和技能操作考核均實(shí)行百分制,，成績(jī)皆達(dá)60分以上者為合格,。1.8.4 考評(píng)人員與考生配比　　理論知識(shí)考試考評(píng)人員與考生配比為1：20，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)教室不少于2名考評(píng)人員,；技能操作考核考評(píng)員與考生配比為1：5,，且不少于3名考評(píng)員。1.8.5 鑒定時(shí)間　　各等級(jí)的理論知識(shí)考試時(shí)間均為 120 min,，技能操作考核時(shí)間為 90 min,。1.8.6 鑒定場(chǎng)所設(shè)備　　理論考試場(chǎng)所為標(biāo)準(zhǔn)教室，技能鑒定場(chǎng)所應(yīng)具備能滿足技能鑒定需要的場(chǎng)地以及實(shí)施技能考核所需的工具和設(shè)備,。2. 基本要求2.1 職業(yè)道德2.1.1 職業(yè)道德基本知識(shí)2.1.2 職業(yè)守則（1）遵紀(jì)守法,，愛(ài)崗敬業(yè),。（2）質(zhì)量為本，真誠(chéng)守信,。（3）急人所難,，救死扶傷。（4）文明經(jīng)商,，服務(wù)熱情,。2.2 基礎(chǔ)知識(shí)2.2.1 相關(guān)法律、法規(guī)知識(shí)（1）藥品管理法及實(shí)施辦法,。（2）藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范及實(shí)施細(xì)則,。（3）消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法,、產(chǎn)品質(zhì)量法及勞動(dòng)法的相關(guān)內(nèi)容,。2.2.2 中藥基礎(chǔ)知識(shí)（1）中藥材商品知識(shí)。l）中藥的起源與發(fā)展,。2）中藥的命名,。3）中藥材的采收加工。4）中藥材商品的鑒定,。5）中藥材商品的性能,。6）中藥材商品的應(yīng)用。（2）中藥飲片鑒別基礎(chǔ)知識(shí),。l）中藥炮制的目的及對(duì)藥物的影響,。2）中藥飲片的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。3）中藥飲片的鑒別方法,。（3）中成藥基礎(chǔ)知識(shí),。1）中成藥的命名與劑型。2）中成藥的處方來(lái)源與組方特點(diǎn),。3）中成藥的配伍應(yīng)用,。（4）中藥保管基礎(chǔ)知識(shí)。1）中藥商品儲(chǔ)存知識(shí),。2）影響中藥商品質(zhì)量的因素,。2.2.3 中藥商品購(gòu)銷基礎(chǔ)知識(shí)（1）中藥商品的經(jīng)營(yíng)理念。（2）中藥商品的流轉(zhuǎn)方式,。（3）中藥商品采購(gòu)的基本要求,。（4）中藥商品銷售的基本要求。2.2.4 安全知識(shí)（1）防火防爆等消防知識(shí),。（2）安全用電知識(shí),。3. 工作要求本標(biāo)準(zhǔn)對(duì)初級(jí)、中級(jí),、高級(jí)的技能要求依次遞進(jìn),，高級(jí)別包括低級(jí)別的要求,。3.1 初級(jí)職業(yè)功能工作內(nèi)容技能要求相關(guān)知識(shí)一、中藥鑒別與應(yīng)用（一）中藥識(shí)別1.能識(shí)別根及根莖類中藥材及飲片85種2.能識(shí)別皮類中藥材及飲片15種3.能識(shí)別花,、葉類中藥材及飲片20種4.能識(shí)別果實(shí),、種子類中藥材及飲片25種5.能識(shí)別其他類中藥材及飲片55種200種常用中藥材及飲片的來(lái)源,、主產(chǎn)地,、識(shí)別特征、功效（二）中藥檢測(cè)能檢測(cè)中藥材及飲片的雜質(zhì)中藥材及飲片雜質(zhì)的檢測(cè)方法（三）中藥應(yīng)用能介紹40種常用中成藥的組成,、功效,、應(yīng)用中成藥基礎(chǔ)知識(shí)二、中藥商品購(gòu)銷（一）中藥購(gòu)進(jìn)1.能完成中藥商品的貨源組織2.能按要求簽訂中藥購(gòu)進(jìn)合同3.能在購(gòu)進(jìn)中防止欺詐行為1.中藥市場(chǎng)購(gòu)銷知識(shí)2.合同法有關(guān)知識(shí)3.經(jīng)濟(jì)交往中防欺詐的知識(shí)（二）中藥銷售1.能按要求簽訂中藥銷售合同2.能完成中藥商品的推銷業(yè)務(wù)3.能在銷售中防止欺詐行為（三）收集市場(chǎng)信息1.能收集中藥商品供求信息2.能收集中藥商品價(jià)格信息中藥市場(chǎng)調(diào)研,、信息收集知識(shí)三,、中藥保管（一）進(jìn)出庫(kù)管理1.能完成日常商品的收、發(fā),、存業(yè)務(wù)2.能盤點(diǎn)庫(kù)存商品,，做到賬貨卡相符3.能正確填寫(xiě)出入庫(kù)記錄1.中藥商品儲(chǔ)存相關(guān)知識(shí)2.出入庫(kù)記錄的填寫(xiě)要求（二）中藥商品保管1.能按要求貯存中藥商品2.能正確調(diào)控溫濕度中藥商品溫濕度管理知識(shí)四、公關(guān)與服務(wù)（一）公關(guān)1.能運(yùn)用公關(guān)禮儀主動(dòng)與客戶溝通2.能運(yùn)用公關(guān)技巧進(jìn)行中藥商品推銷基本公關(guān)禮儀與技巧（二）服務(wù)1.能使用禮貌用語(yǔ),，運(yùn)用公關(guān)禮儀2.能主動(dòng)熱情耐心周到地為用戶服務(wù)醫(yī)藥商業(yè)服務(wù)規(guī)范3.2 中級(jí)職業(yè)功能工作內(nèi)容技能要求相關(guān)知識(shí)一,、中藥鑒別與應(yīng)用（一）中藥識(shí)別1.能識(shí)別根及根莖類中藥材及飲片120種2.能識(shí)別皮類、莖術(shù)類中藥材及飲片30種3.能識(shí)別花,、葉類中藥材及飲片35種4.能識(shí)別果實(shí),、種子類中藥材及飲片40種5.能識(shí)別全草類中藥材及飲片35種6.能識(shí)別其他類中藥材及飲片40種300種常用中藥材及飲片來(lái)源、主產(chǎn)地,、性狀,、功能主治（二）中藥檢測(cè)1.能鑒別20種常用中藥材及飲片的真?zhèn)?.能鑒別30種常用中藥材的品質(zhì)規(guī)格1.20種中藥材及飲片的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及鑒別方法2.中藥材規(guī)格等級(jí)知識(shí)（三）中藥應(yīng)用能介紹60種常用中成藥的組成、功能主治1.中醫(yī)陰陽(yáng)五行,、臟腑等基礎(chǔ)知識(shí)2.中藥方劑基礎(chǔ)知識(shí)二,、中藥商品購(gòu)銷（一）中藥市場(chǎng)營(yíng)銷1.能進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位2.能處理營(yíng)銷活動(dòng)中的業(yè)務(wù)問(wèn)題1.中藥市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)2.業(yè)務(wù)洽談技巧（二）收集市場(chǎng)信息能建立并利用中藥商品購(gòu)銷的信息渠道信息渠道知識(shí)（三）中藥業(yè)務(wù)管理1.能確定客戶的信用度并對(duì)其進(jìn)行管理2.能按照《處方藥與非處方藥分類管理辦法》購(gòu)銷中藥3.能按照《野生藥材資源保護(hù)管理?xiàng)l例》購(gòu)銷中藥1.中藥商業(yè)企業(yè)流通渠道管理知識(shí)2.《處方藥與非處方藥分類管理辦法》知識(shí)3.《野生藥材資源保護(hù)管理?xiàng)l例》知識(shí)三、中藥保管（一）中藥儲(chǔ)存l.能按商品特性進(jìn)行分類儲(chǔ)存2.能解決儲(chǔ)存中的常見(jiàn)問(wèn)題中藥商品分類儲(chǔ)存知識(shí)（二）毒麻中藥保管1.能按規(guī)定對(duì)毒性中藥進(jìn)行保管2.能按規(guī)定對(duì)馬醉中藥進(jìn)行保管l.毒麻中藥的品種2.毒麻中藥的保管要求四,、公關(guān)與服務(wù)（一）公關(guān)1.能運(yùn)用公關(guān)技巧促進(jìn)商品購(gòu)銷2.能寫(xiě)作簡(jiǎn)單的宣傳稿1.業(yè)務(wù)展覽會(huì),、宴請(qǐng)、招待會(huì)等活動(dòng)的知識(shí)2.宣傳稿的體例和要求3.宣傳稿的寫(xiě)作（二）服務(wù)1.能受理客戶投訴2.能按程序處理客戶投訴1.客戶投訴的處理原則2.客戶投訴的處理程序3.3 高級(jí)職業(yè)功能工作內(nèi)容技能要求相關(guān)知識(shí)一,、中藥鑒別與應(yīng)用（一）中藥識(shí)別1.能識(shí)別根及根莖類中藥材及飲片160種2.能識(shí)皮類,、莖術(shù)類中藥材及飲片40種3.能識(shí)別花、葉類中藥材及飲片40種4.能識(shí)別果實(shí),、種子類中藥材及飲片50種5.能識(shí)別全草類中藥材及飲片40種6.能識(shí)別動(dòng)物類中藥材及飲片35種7.能識(shí)別其他類中藥材及飲片35種400種常用中藥材,、中藥飲片的來(lái)源、主產(chǎn)地,、性狀,、品質(zhì)優(yōu)劣和應(yīng)用知識(shí)（二）中藥檢測(cè)1.能鑒別40種常用中藥材,、中藥飲片的真?zhèn)?.能鑒別50種常用中藥材的品質(zhì)規(guī)格1.40種中藥材、中藥飲片常見(jiàn)偽品的鑒別方法2.中藥材規(guī)格等級(jí)知識(shí)（三）中藥應(yīng)用1.能介紹常用100種中成藥的組成,、功能主治,，并能用中醫(yī)理論指導(dǎo)合理用藥2.能介紹40種非處方中成藥的應(yīng)用1.中醫(yī)氣血津液等基礎(chǔ)知識(shí)2.中成藥的方劑組成、方解,、應(yīng)用知識(shí)二,、中藥商品購(gòu)銷（一）中藥市場(chǎng)營(yíng)銷1.能根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際，策劃有效的營(yíng)銷組合策略2.能處理營(yíng)銷活動(dòng)中的疑難業(yè)務(wù)問(wèn)題中藥市場(chǎng)營(yíng)銷策略知識(shí)（二）收集市場(chǎng)信息能根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)信息,，提出對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)需求測(cè)算和未來(lái)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的決策報(bào)告市場(chǎng)需求的測(cè)算及預(yù)測(cè)知識(shí)（三）中藥業(yè)務(wù)管理1.能對(duì)購(gòu)銷業(yè)務(wù)實(shí)行經(jīng)濟(jì)核算2.能撰寫(xiě)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃,、報(bào)告、總結(jié)3.能按照特殊中藥的管理規(guī)定從事中藥商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)l.商業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)知識(shí)2.醫(yī)療用毒性藥品,、馬醉藥品管理辦法三,、中藥養(yǎng)護(hù)（一）一般商品養(yǎng)護(hù)1.能按要求對(duì)一般中藥商品進(jìn)行養(yǎng)護(hù)2.能解決養(yǎng)護(hù)中出現(xiàn)的問(wèn)題一般中藥商品養(yǎng)護(hù)知識(shí)（二）易變異商品養(yǎng)護(hù)1.能分析中藥商品的變異現(xiàn)象并找出原因2.能對(duì)易變異的中藥商品進(jìn)行科學(xué)養(yǎng)護(hù)1.中藥商品變異現(xiàn)象2.中藥商品變異因素3.易變異的中藥商品養(yǎng)護(hù)方法四、公關(guān)與服務(wù)（一）公關(guān)1.能制定購(gòu)銷業(yè)務(wù)公關(guān)計(jì)劃的程序2.能制定購(gòu)銷業(yè)務(wù)公關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容1.公關(guān)計(jì)劃和行動(dòng)方案的編制方法2.公關(guān)模式與對(duì)象的選擇方法（二）服務(wù)1.能調(diào)整自我心態(tài),，妥善處理突發(fā)事件2.能按客戶要求做好服務(wù)1.購(gòu)銷員心態(tài)自我調(diào)整知識(shí)2.客戶服務(wù)技巧知識(shí)4.比重表4.1 理論知識(shí)項(xiàng)目初級(jí)(%)中級(jí)(%)高級(jí)(%）基本要求職業(yè)道德555基礎(chǔ)知識(shí)151010相關(guān)知識(shí)中藥鑒別與應(yīng)用中藥識(shí)別151515中藥檢測(cè)51010中藥應(yīng)用101010中藥商品購(gòu)銷中藥購(gòu)進(jìn)10――中藥銷售5――中藥市場(chǎng)營(yíng)銷―1515收集市場(chǎng)信息555中藥業(yè)務(wù)管理―55中藥保管進(jìn)出庫(kù)管理5――中藥商品保管10――中藥儲(chǔ)存―10―毒麻中藥保管―5―中藥養(yǎng)護(hù)一般商品養(yǎng)護(hù)――5易變異商品養(yǎng)護(hù)――10公關(guān)與服務(wù)公關(guān)1055服務(wù)555合計(jì)1001001004.2 技能操作項(xiàng)目初級(jí)(%)中級(jí)(%)高級(jí)(%)技級(jí)要求中藥鑒別與應(yīng)用中藥識(shí)別151010中藥檢測(cè)101010中藥應(yīng)用151010中藥商品購(gòu)銷中藥購(gòu)進(jìn)15――中藥銷售10――中藥市場(chǎng)營(yíng)銷―2525收集市場(chǎng)信息101010中藥業(yè)務(wù)管理―1010中藥保管進(jìn)出庫(kù)管理5――中藥商品保管10――中藥儲(chǔ)存―10―毒麻中藥保管―5―中藥養(yǎng)護(hù)一般商品養(yǎng)護(hù)――5易變異商品養(yǎng)護(hù)――10公關(guān)與服務(wù)公關(guān)555服務(wù)555合計(jì)100100100?