剛剛進入銷售行業(yè)的新人,，所有銷售尋找客戶的第一目的都是：開單,。銷售小白找不到客戶群怎么辦？

①不管什么產(chǎn)品,，百度、阿里巴巴、慧聰,、行業(yè)網(wǎng)站、論壇,、QQ群都是不錯的搜索平臺,。

②在一些銷售群、采購群里,，和群友交換客戶資源,。

③向公司老業(yè)務員請教,，或者查查公司合同，看看你們產(chǎn)品銷售排名前三的都是哪幾個行業(yè),，然后你首先在這三個行業(yè)開拓客戶,。道理簡單，同行采用你們家設(shè)備,，多好的說服力呀,，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業(yè)翹楚,，他們是標兵,，示范作用不可小視

④調(diào)查競爭對手的客戶群來確定自己的目標群。最常見的做法是自己偽裝客戶或采購,，打電話到競品的銷售那里,，咨詢他們的產(chǎn)品，問問他們的使用客戶群,，年采購量等等,。

在中國，很多行業(yè)都是供大于求,，要想取得更多的業(yè)績,，只能挖競品的墻角（虎口奪食）。

⑤一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來必然有對應的客戶群,，一般是新手才會遇到這個問題,，解決辦法：向公司老業(yè)務員請教，查公司產(chǎn)品銷售合同,，客戶都是哪類的,。了解競品的客戶，競品客戶也是你的準客戶,。

作為一個新人,，對市場，產(chǎn)品和客戶都不了解的情況下,，最重要的是勤奮,，銷售本身是一個靠積累的過程，就是我們必須要去拜訪大量的客戶,，這個量是基礎(chǔ),，它是一個叫勤奮加概率的事件。然后只有有了這些客戶基礎(chǔ)了,，再去分析每個客戶,，然后逐步的進行有效跟進。