創(chuàng)業(yè)初期,，創(chuàng)業(yè)者在做任何決策前都應(yīng)該進行科學(xué)的市場調(diào)查，充分了解就要“一展拳腳”的這個行業(yè)的獨特規(guī)律以及發(fā)展趨勢,。如果創(chuàng)業(yè)者不深入進行市場調(diào)查,，而只是憑經(jīng)驗憑感覺或者人云亦云盲目跟風(fēng),，這種不經(jīng)過調(diào)查分析所做的決策，往往容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,。

所謂市場調(diào)查,，就是對某一產(chǎn)品或服務(wù)的消費者，以及市場營運的各階段進行調(diào)查,，有目的地,、系統(tǒng)地搜集、記錄,、分析及整合相關(guān)資料,，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為市場預(yù)測和營銷決策提供客觀的,、正確的資料,。

市場調(diào)查是創(chuàng)業(yè)的前奏,，是制訂戰(zhàn)略方針的基礎(chǔ)，可供參考的調(diào)查方法有兩種：一是委托專門的市場調(diào)查公司,，二是由自己一手操辦,。但總體來說，不管是找人操辦還是親自操辦,，市場調(diào)查的實施方案大致相同,。

1、確定明確的市場調(diào)查目標(biāo),。市場調(diào)查是為創(chuàng)業(yè)者做市場預(yù)測和經(jīng)營決策提供科學(xué)可靠的依據(jù),。這就要求創(chuàng)業(yè)者首先要明確：“我為什么要做市場調(diào)查？我要了解哪些情況,？我要解決哪些問題,？”不少創(chuàng)業(yè)者由于目標(biāo)模糊，對市場調(diào)查的設(shè)想顯得雜亂無章,。這就要求創(chuàng)業(yè)者必須對癥下藥,，在進行正式的市場調(diào)查之前，要先通過網(wǎng)絡(luò),、各類報刊,、統(tǒng)計部門、行業(yè)協(xié)會公布的信息等方式,，有效地收集整理相關(guān)的二手資料,。這樣就能夠在明確目標(biāo)的指導(dǎo)下，為市場調(diào)查做足準(zhǔn)備工作,，而在具體調(diào)查中,，消費者也樂于配合，創(chuàng)業(yè)者的市場調(diào)查設(shè)想也顯得井然有序,。

2、設(shè)計具體的調(diào)查方案,。創(chuàng)業(yè)者在制定明確的市場調(diào)查目標(biāo)后,，接下來的一個步驟就是將為實現(xiàn)這一目標(biāo)設(shè)計一個具體的方案。一個切實可行的市場調(diào)查方案一般包括以下幾個方面的內(nèi)容,。

（1） 調(diào)查要求與目的,。這是每次市場調(diào)查最基本也是最為關(guān)鍵的問題。不管準(zhǔn)備從事哪一種創(chuàng)業(yè)項目,，都應(yīng)該將需要了解的相關(guān)信息具體落實到方案上,。

（2） 調(diào)查對象。通常情況下,，市場調(diào)查的對象一般為消費者,、零售商、批發(fā)商。

（3） 調(diào)查內(nèi)容,。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)市場調(diào)查的目的來擬定明確的調(diào)查內(nèi)容,。調(diào)查內(nèi)容要求條理清晰、簡潔明了,，避免主次不分,、內(nèi)容煩瑣。

（4） 調(diào)查樣本,。

（5） 調(diào)查的地區(qū)范圍,。

（6） 樣本的抽取。

（7） 資料的收集和整理方法,。

與企業(yè)在做決策前都該做市場調(diào)查一樣,，創(chuàng)業(yè)者在決定創(chuàng)業(yè)項目時，更應(yīng)該進行科學(xué)的市場調(diào)查,?？茖W(xué)的市場調(diào)查是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，決策正確與否,，關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗,。不少創(chuàng)業(yè)者因為一個錯誤的決策導(dǎo)致全盤皆輸，但愿更多的創(chuàng)業(yè)者能夠認識到市場調(diào)查的重要性,，認識到科學(xué)的市場調(diào)查是創(chuàng)業(yè)決策的好幫手,，真正重視市場調(diào)查，在激烈的市場競爭中不斷取得勝利,。

我是創(chuàng)業(yè)教師超哥,，每天為大家推薦人生、職場,、創(chuàng)業(yè)方面的干貨文章,，敬請關(guān)注分享！謝謝,！

為什么有的人一周或者更短的時間里,，就能了解一個行業(yè)的全局及發(fā)展趨勢呢？為什么有的人對事物的思路那么敏銳對行業(yè)那么富有洞察力呢,？其實洞察行業(yè)是有一定的套路的,，王煜全老師在《學(xué)會洞察行業(yè)--寫好分析報告的6堂實戰(zhàn)課》將他20來年的寶貴分析經(jīng)驗傾囊相授。

《學(xué)會洞察行業(yè)》一書,，不僅系統(tǒng)地梳理了行業(yè)研究的基本方法和思路,，還通過最新的商業(yè)案例來細說行業(yè)分析心法，帶著心法和思路去完成書中設(shè)定的任務(wù),，不僅能讓我們掌握行業(yè)分析的正確“姿勢”,，還對我們的日常工作生活大有裨益,。王煜全，著名風(fēng)險投資人,、資深戰(zhàn)略咨詢專家,，海銀資本創(chuàng)始合伙人，弗若斯特沙利文咨詢公司（Frost & Sullivan）中國區(qū)總裁,，「得到」《前哨?王煜全》,、《全球創(chuàng)新260講》欄目主講人。

王煜全畢業(yè)之初就出來創(chuàng)業(yè)做咨詢,，剛開始機會很少,，只能接到一些數(shù)據(jù)收集簡單的活，沒人會把高端的市場咨詢和戰(zhàn)略咨詢交給他做,。他的方法是,，明明接的是低端咨詢，但給客戶做成高端的市場分析及戰(zhàn)略分析,，而且免費,，給對方物超所值的感覺。時間久了,，慢慢建立了客戶的信任,，客戶也開始給他一些大的項目；因為前期的鍛煉積累了經(jīng)驗,，具有了接住高端項目的能力,，這樣咨詢慢慢上升到了戰(zhàn)略層面，也為后期公司做產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào),、投資打好了堅實的基礎(chǔ),。王煜全認為，關(guān)鍵是要去做,，而不是站在邊上成為看客,。做的人無論如何都比看的人強，你沒有自己做,，你沒有付出,，沒有花錢，就不知道什么叫恐懼和貪婪,，也就不能真正懂得什么是投資。

王煜全將20年的咨詢與投資分析思路與方法都融匯在《學(xué)會洞察行業(yè)》一書中了,，接下來我們一起去看看做行業(yè)分析需要怎樣的思路與框架,，以及透過最新的商業(yè)案例去學(xué)習(xí)行業(yè)分析的心法，最后完成書中的作業(yè)透徹掌握一套完整分析需要的正確姿勢,。

行業(yè)分析路線

王煜全不愧是專業(yè)咨詢出身,，《學(xué)會洞察行業(yè)》這本書的邏輯框架非常清晰,，前言之前配好整本書的邏輯框架圖，哪里是流程,、哪里是心法一目了然,，目錄和每個章節(jié)的開頭還會讓讀者再次回憶本書的邏輯主線。首先我們來看一下,，要深入了解洞察某個行業(yè),，具體的分析路線：

設(shè)目標(biāo)定方向你知道自己要去哪里，世界都將為你讓路,，這句話有些夸張,，但是只有自己知道要去哪里，才能開始規(guī)劃路線,。

確定要分析的行業(yè),。你印象中對這個行業(yè)的定義是什么？做什么的,？滿足用戶哪些需求,？你對該行業(yè)有哪些了解？列出這個行業(yè)的特點,。

明確分析目的,。為什么要分析它？分析結(jié)果可以怎么用,？目標(biāo)用戶是誰,？

拆分問題，提出假設(shè),，確立行動方向,。 面對一個復(fù)雜的問題，我們不知如何下手如何尋找解決方案時,，我們可以嘗試提出一個假設(shè),，就如同解析數(shù)學(xué)題，把問題拆分,，然后逐步去驗證這個假設(shè),，并在過程中隨時調(diào)整。王煜全提出了一個分解問題的好辦法：邏輯樹分析法

是指分層羅列問題的所有子問題,，從最高一層開始,，逐步向下擴展分析，將已知的問題作為邏輯樹的主干,，然后思考哪些問題或子任務(wù)與這個已知問題相關(guān),，將這些問題或子任務(wù)作為邏輯樹的分支。

其實想象一棵大樹是怎樣的,，我們?nèi)粘Ｈソ鉀Q問題時,，也可以用類似邏輯樹的方法將一個大問題分解成多個小問題,，然后逐步擊破。

修煉情報搜集基本功

所謂分析,，一定是建立在大量信息的基礎(chǔ)上的,。可以說分析師的基本功之一就是情報搜集,。就如同做菜的食材,，有個它我們才能煎炒烹炸，最終把這盤菜端上桌,。

王煜全在《學(xué)會洞察行業(yè)》里總結(jié)了一些二手數(shù)據(jù)的搜集渠道：維基百科,、企業(yè)服務(wù)數(shù)據(jù)庫、政府公開數(shù)據(jù)庫,、咨詢公司報告,、專業(yè)數(shù)據(jù)庫、企業(yè)年報,、媒體網(wǎng)站,、行業(yè)領(lǐng)軍人物的言論以及對行業(yè)資深從業(yè)人員的走訪等。

如果做行業(yè)分析時,，無法獲取信息,，就需要考驗分析師的理解能力和預(yù)判能力了：

根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)，結(jié)合行業(yè)特點,、行業(yè)周期,、發(fā)展障礙、發(fā)展趨勢等推算未知數(shù)據(jù),；受政策影響較大行業(yè),，需考慮會嚴重改變行業(yè)格局的政策因素；

預(yù)判如能獲得專家認同,，基本判定比較靠譜,；-對趨勢的判斷，大方向模糊正確比小細節(jié)精確更重要

數(shù)據(jù)來源越多,，越利于相互印證,。

情報搜集時還需要注意留意重要的信息，行業(yè)分析需要注意的關(guān)鍵因素有：技術(shù)發(fā)展,、產(chǎn)業(yè)鏈,、市場、競爭壁壘,、商業(yè)模式,、政策監(jiān)管、行業(yè)領(lǐng)軍者行為、資本市場等,。搜集信息時要圍繞以上因素進行。當(dāng)我們搜集的信息和情報越多時,，就越容易幫助我們來分析行業(yè)現(xiàn)狀了解行業(yè)趨勢,。

建框架選方法出成果

很多人分析的時候，喜歡用歷史經(jīng)驗,，但經(jīng)驗不一定經(jīng)常好用,，也不一定對新問題有好的解決方案，可能是碎片化而非系統(tǒng)的,?！秾W(xué)會洞察行業(yè)》一書中介紹了不同的分析方法和分析模型，適用于不同的研究對象,。我們分析時保持一個空杯心態(tài),。盡可能嘗試一下新的分析方法和思路。

行業(yè)分析的基本框架包含以下項目：

行業(yè)發(fā)展概述

行業(yè)發(fā)展環(huán)境

全球該行業(yè)發(fā)展概況及應(yīng)用情況

市場供需形勢分析

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析

行業(yè)競爭形式及策略

行業(yè)前景及趨勢預(yù)測

投資價值評估

未來X年行業(yè)發(fā)展影響因素

行業(yè)投資機會

行業(yè)投資發(fā)展戰(zhàn)略及建議

書中介紹了很多分析方法,，如波特五力模型,、SWOT分析法、3C分析模型等,，這些方法不僅適用于行業(yè)分析,，在我們工作生活出現(xiàn)問題時，大道評估自己的職業(yè)競爭力,，或者判斷是否跳槽去某家公司,，小到?jīng)Q定該買什么樣的車，這些分析方法都能幫助我們做出更理性的決策,。

關(guān)于書中的分析方法,，其實就是工具，這里主要分享一下SWOT方法,，工作和生活中經(jīng)常會使用到,，其他方法不再一一闡述。

SWOT分別是 Strength,、 Weakness,、Opportunity、Threat四個詞的首字母,。 S代表優(yōu)勢,，指的是企業(yè)內(nèi)部的有利因素W代表劣勢，指內(nèi)部的不利因素,；O代表機會,，指外部的有利因素；T代表威脅,，指外部的不利因素,。這里把企業(yè)替換成個人也可以做分析的,。比如，有很多人不滿于現(xiàn)在的工作,，想跳槽又不敢輕舉妄動,，這時就可以利用SWOT分析一下自己的優(yōu)勢和劣勢，機會與威脅,。

無論是行業(yè)分析還是個人分析,，最終都需要出具一份分析成果。不要說結(jié)果不重要,，唐生師徒歷經(jīng)九九八十一難還不是為了求取真經(jīng),。結(jié)果的呈現(xiàn)一定要先闡明整體報告的中心思想，再按邏輯樹的方法分支進行闡述,，避免讓人讀了半天不知道作者想說啥,。

結(jié)合您的需求，想加入創(chuàng)業(yè)型公司,，建議可以嘗試一下按照SWOT方法來分析一下加入這樣的公司的優(yōu)勢,、劣勢、機會,、威脅等,，確定自己的方向之后再選擇公司。詳細的行業(yè)分析的思路與框架可以參考王煜全老師介紹的方法,，可以說是很全面了,。這個世界不缺這樣那樣的套路，但是關(guān)鍵的是要去做,，目標(biāo)方向定了,，開始多渠道搜集信息，甄別信息,，然后再結(jié)合分析的框架選擇適合的分析方法,，最終得出分析結(jié)果。

先提示一下,，行業(yè)分析需要考慮的因素很多,，信息搜集量也很大，做好心理準(zhǔn)備哦,，祝好運^_^,。

也歡迎朋友們來分享一下自己的經(jīng)驗和建議，互相探討,。