先來(lái)看聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)具體體現(xiàn)在哪里：1．投入少，收效大聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的成本費(fèi)用由各合作方分?jǐn)?，降低了各合作方的營(yíng)銷(xiāo)投入,，同時(shí)卻可能收到更好的效果。1998年12月至1999年1月,，全日美實(shí)業(yè)(上海)有限公司,、北京匯聯(lián)食品有限公司、美國(guó)雅培制藥有限公司等嬰幼兒產(chǎn)品企業(yè),，聯(lián)合舉辦了免費(fèi)愛(ài)心大禮包贈(zèng)送活動(dòng),。包中有“噓噓樂(lè)”免洗尿褲4片，“匯力多”嬰兒蘋(píng)果泥1瓶,，“雅培”奶粉試用裝1包,，“五月花”面巾紙?jiān)囉醚b1包。這種多家企業(yè)聯(lián)合起來(lái)派送的樣品包,，費(fèi)用由幾家公司分?jǐn)?，花錢(qián)少而效果好。2．獲得單獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法達(dá)到的效果武漢市中南商業(yè)大樓的布匹銷(xiāo)售專(zhuān)柜,，曾專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了幾名技術(shù)高超的裁縫在其旁邊開(kāi)設(shè)“店中店”,，此舉吸引了很多消費(fèi)者前去買(mǎi)布，因?yàn)榭梢跃徒?qǐng)好裁縫為自己量體裁衣,。有的消費(fèi)者干脆請(qǐng)裁縫做自己買(mǎi)布的參謀,，不但布匹銷(xiāo)售增加了不少，裁縫店生意也非?；鸨?，這種聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的效果是合作方中任何一方單方面無(wú)法做到的。3．借合作方產(chǎn)品的知名度為自己增加新的消費(fèi)者群2000年6月至8月,，摩托羅拉與上海汽車(chē)聯(lián)手合作：購(gòu)買(mǎi)上氣桑塔納汽車(chē)的用戶(hù)都可獲得摩托羅拉DSP車(chē)載免提通話系統(tǒng)及手機(jī)1部,。上汽銷(xiāo)售總公司華北分銷(xiāo)中心的總經(jīng)理說(shuō)：上汽與摩托羅拉公司的這種捆綁合作，目的在于通過(guò)不同產(chǎn)業(yè)間名牌產(chǎn)品的組合,，期望能以品牌的震撼力激活各自的市場(chǎng),。4．與強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的弱勢(shì)品牌可借對(duì)方的知名度帶動(dòng)自己品牌的銷(xiāo)售。有的廠家把自己滯銷(xiāo)品牌的折價(jià)券,，放進(jìn)暢銷(xiāo)品牌的包裝中或包裝上,，發(fā)送給消費(fèi)者。還有的西方超市在收銀機(jī)的帳單紙帶反面，印上另一家生意蕭條的電影院購(gòu)買(mǎi)電影票的折價(jià)券,，不但促銷(xiāo)了電影票,，對(duì)超市的銷(xiāo)售也有一定好處。當(dāng)然,，弱勢(shì)品牌要想搭強(qiáng)勢(shì)品牌的便車(chē)往往需要滿足對(duì)方的一定條件,。除了優(yōu)點(diǎn)，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的弊處也不容忽視,，這些缺點(diǎn)主要包括：1．聯(lián)合各方所承擔(dān)的費(fèi)用難以商定,，利益沖突較難擺平，相互關(guān)系較難處理,。2．營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn)、內(nèi)容和方式較難統(tǒng)一,，各方都希望選取對(duì)自己最有利的活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)、內(nèi)容和方式,。3．營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始后,，各方為了把顧客吸引到自己周?chē)?，或提高自己產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，有可能互相拆臺(tái)，使合作伙伴成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。4．在聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，要突出本企業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)品的特色，有一定困難,。

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