先來看聯(lián)合營銷的優(yōu)點(diǎn)具體體現(xiàn)在哪里：1．投入少,，收效大聯(lián)合營銷的成本費(fèi)用由各合作方分?jǐn)偅档土烁骱献鞣降臓I銷投入,，同時(shí)卻可能收到更好的效果,。1998年12月至1999年1月,，全日美實(shí)業(yè)(上海)有限公司、北京匯聯(lián)食品有限公司,、美國雅培制藥有限公司等嬰幼兒產(chǎn)品企業(yè),，聯(lián)合舉辦了免費(fèi)愛心大禮包贈(zèng)送活動(dòng)。包中有“噓噓樂”免洗尿褲4片,，“匯力多”嬰兒蘋果泥1瓶,，“雅培”奶粉試用裝1包，“五月花”面巾紙?jiān)囉醚b1包,。這種多家企業(yè)聯(lián)合起來派送的樣品包,，費(fèi)用由幾家公司分?jǐn)偅ㄥX少而效果好,。2．獲得單獨(dú)營銷無法達(dá)到的效果武漢市中南商業(yè)大樓的布匹銷售專柜,，曾專門請(qǐng)了幾名技術(shù)高超的裁縫在其旁邊開設(shè)“店中店”，此舉吸引了很多消費(fèi)者前去買布,，因?yàn)榭梢跃徒?qǐng)好裁縫為自己量體裁衣,。有的消費(fèi)者干脆請(qǐng)裁縫做自己買布的參謀，不但布匹銷售增加了不少,，裁縫店生意也非?；鸨@種聯(lián)合營銷的效果是合作方中任何一方單方面無法做到的,。3．借合作方產(chǎn)品的知名度為自己增加新的消費(fèi)者群2000年6月至8月,，摩托羅拉與上海汽車聯(lián)手合作：購買上氣桑塔納汽車的用戶都可獲得摩托羅拉DSP車載免提通話系統(tǒng)及手機(jī)1部。上汽銷售總公司華北分銷中心的總經(jīng)理說：上汽與摩托羅拉公司的這種捆綁合作,，目的在于通過不同產(chǎn)業(yè)間名牌產(chǎn)品的組合,，期望能以品牌的震撼力激活各自的市場(chǎng)。4．與強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合營銷的弱勢(shì)品牌可借對(duì)方的知名度帶動(dòng)自己品牌的銷售,。有的廠家把自己滯銷品牌的折價(jià)券,，放進(jìn)暢銷品牌的包裝中或包裝上，發(fā)送給消費(fèi)者,。還有的西方超市在收銀機(jī)的帳單紙帶反面,，印上另一家生意蕭條的電影院購買電影票的折價(jià)券,，不但促銷了電影票，對(duì)超市的銷售也有一定好處,。當(dāng)然,，弱勢(shì)品牌要想搭強(qiáng)勢(shì)品牌的便車往往需要滿足對(duì)方的一定條件。除了優(yōu)點(diǎn),，聯(lián)合營銷的弊處也不容忽視,，這些缺點(diǎn)主要包括：1．聯(lián)合各方所承擔(dān)的費(fèi)用難以商定，利益沖突較難擺平,，相互關(guān)系較難處理,。2．營銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn),、內(nèi)容和方式較難統(tǒng)一,，各方都希望選取對(duì)自己最有利的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn),、內(nèi)容和方式,。3．營銷活動(dòng)開始后，各方為了把顧客吸引到自己周圍,，或提高自己產(chǎn)品的銷量，有可能互相拆臺(tái),，使合作伙伴成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。4．在聯(lián)合營銷活動(dòng)中，要突出本企業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)品的特色,，有一定困難,。

資源的集中性和靈活性 事在人為，人為利用,！