先來看聯(lián)合營銷的優(yōu)點具體體現(xiàn)在哪里：1．投入少,，收效大聯(lián)合營銷的成本費用由各合作方分?jǐn)?，降低了各合作方的營銷投入,，同時卻可能收到更好的效果,。1998年12月至1999年1月,，全日美實業(yè)(上海)有限公司,、北京匯聯(lián)食品有限公司,、美國雅培制藥有限公司等嬰幼兒產(chǎn)品企業(yè),，聯(lián)合舉辦了免費愛心大禮包贈送活動,。包中有“噓噓樂”免洗尿褲4片，“匯力多”嬰兒蘋果泥1瓶,，“雅培”奶粉試用裝1包,，“五月花”面巾紙試用裝1包。這種多家企業(yè)聯(lián)合起來派送的樣品包,，費用由幾家公司分?jǐn)?，花錢少而效果好。2．獲得單獨營銷無法達到的效果武漢市中南商業(yè)大樓的布匹銷售專柜,，曾專門請了幾名技術(shù)高超的裁縫在其旁邊開設(shè)“店中店”,，此舉吸引了很多消費者前去買布，因為可以就近請好裁縫為自己量體裁衣,。有的消費者干脆請裁縫做自己買布的參謀,，不但布匹銷售增加了不少，裁縫店生意也非?；鸨?，這種聯(lián)合營銷的效果是合作方中任何一方單方面無法做到的。3．借合作方產(chǎn)品的知名度為自己增加新的消費者群2000年6月至8月,，摩托羅拉與上海汽車聯(lián)手合作：購買上氣桑塔納汽車的用戶都可獲得摩托羅拉DSP車載免提通話系統(tǒng)及手機1部,。上汽銷售總公司華北分銷中心的總經(jīng)理說：上汽與摩托羅拉公司的這種捆綁合作，目的在于通過不同產(chǎn)業(yè)間名牌產(chǎn)品的組合,，期望能以品牌的震撼力激活各自的市場,。4．與強勢品牌聯(lián)合營銷的弱勢品牌可借對方的知名度帶動自己品牌的銷售,。有的廠家把自己滯銷品牌的折價券，放進暢銷品牌的包裝中或包裝上,，發(fā)送給消費者,。還有的西方超市在收銀機的帳單紙帶反面，印上另一家生意蕭條的電影院購買電影票的折價券,，不但促銷了電影票,，對超市的銷售也有一定好處。當(dāng)然,，弱勢品牌要想搭強勢品牌的便車往往需要滿足對方的一定條件,。除了優(yōu)點，聯(lián)合營銷的弊處也不容忽視,，這些缺點主要包括：1．聯(lián)合各方所承擔(dān)的費用難以商定,，利益沖突較難擺平，相互關(guān)系較難處理,。2．營銷活動的時間,、地點、內(nèi)容和方式較難統(tǒng)一,，各方都希望選取對自己最有利的活動時間,、地點、內(nèi)容和方式,。3．營銷活動開始后,，各方為了把顧客吸引到自己周圍，或提高自己產(chǎn)品的銷量,，有可能互相拆臺,，使合作伙伴成為競爭對手。4．在聯(lián)合營銷活動中,，要突出本企業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)品的特色,，有一定困難。

資源的集中性和靈活性 事在人為,，人為利用,！