關鍵詞：“聯(lián)系”與“價值”所謂“聯(lián)系”,，就是你認為的對公司發(fā)展很重要的員工,，比如你們是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，最缺的就是技術人員,，那這部分人就應該是你重點激勵的對象,；而“價值”，就要結(jié)合員工在公司的工作時長、績效考核結(jié)果等因素來確定了,，“有聯(lián)系”的員工,，不一定有“價值”，好剛用到刀刃上,。

簽競業(yè)限制協(xié)議的員工如果你實現(xiàn)不知道該怎么選擇對象,，就應該首先考慮這部分人。對初創(chuàng)企業(yè)而言,，你肯定是不愿意他們離開的,，而實施股權激勵，設置2-3年的兌現(xiàn)期限,，就很好的實現(xiàn)了留住人才的作用,。

股權激勵的目標是掌握企業(yè)核心技術，核心資源的人才,。一般分為三種對象：現(xiàn)有骨干,、過去能臣、未來人才,。需要留住老人才,，激勵現(xiàn)在有人才和吸引未來人才，來提升公司競爭力,。確立股權激勵對象一是確定好選擇范圍,，二是確定激勵對象的選擇依據(jù)。在公平公正,，不可替代,，對未來貢獻三原則下綜合考慮。

擬寫一份關于《市場營銷學》方面的策劃書

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：
（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模,。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場占有率的比較分析,。
（4）消費者群體的年齡,、性別、職業(yè),、學歷,、收入、家庭結(jié)構之市場目標分析,。
（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析,。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析,。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析,。
（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成,，現(xiàn)簡單扼要說明,。
（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié),；
1,。確定目標市場與產(chǎn)品定位。
2,。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。
3。制定價格政策,。
4,。確定銷售方式。
5,。廣告表現(xiàn)與廣告預算,。
6。促銷活動的重點與原則,。
7,。公關活動的重點與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標
所謂銷售目標,，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
銷售目標量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。
為評估工作績效目標提供依據(jù),。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標、策略,、細部計劃等三大部分,。
①目標
策劃書必須明確地表示,，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標,。一般可分為：長期,，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略,、促銷價格活動策略,、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。
促銷價格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。
公關活動策略：公關的對象,，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么,。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié),。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字,、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽、示范,、抽獎,、贈送樣品、品嘗會,、折扣等,。
公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等,。
（4）市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而,，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標,，策略以及細部計劃三大項,。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標便是登陸的目的,。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,，推廣計劃是?？哲娧谧o,，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下,，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等,。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）,、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析,。
這是對該方案的落實政策的進一步過程,，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”,，一方面,，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面,，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

給你個常用的格式供參考,。