心得沒有,，只有體會,。

我講的是拋開 技巧技能方面（包括談判技巧、溝通技巧,、工作細(xì)節(jié)方面的技巧）,，談的一些體會,。這些東西對于一個新手未必很適合,。

臉皮厚，不是指無理取鬧等等,，而是指一種心理素質(zhì),。這個心理素質(zhì)可以從很多方面歸結(jié)

比如：

1、賺錢和微利,，你的臉色基本沒什么變化,。

?2、別人投訴你,，你依然微笑面對,。

3、主動要求一些對你有利的條件,。有點(diǎn)失禮或者尷尬的情況下,，你主動說了后，可以得到利益,，但是你不? 好意思,。

科學(xué)的利用時間

堅韌不拔的毅力，毅力,，很多人都不具備,，我自己也欠缺，但是我感覺這點(diǎn)很重要,，有點(diǎn)和腳踏實(shí)地相似,，但是又不完全相同。很多事情堅持了,，就有一種意想不到的效果,，可能從哲學(xué)層面來說,，這是個量變到質(zhì)變的過程吧。

吃苦,，習(xí)慣了忙來忙去的轉(zhuǎn)悠,，出差，人自然也有了一種惰性,。所以,，吃苦還是很重要的。 一個好的業(yè)績,，拋開其他不談,。沒有一定的業(yè)務(wù)拜訪量和 發(fā)掘新客戶的數(shù)量，你是很難找出來潛在的客戶和最終的成交客戶的,。

有些時候,，不知道該怎么辦的時候，你就去了解這個客戶的經(jīng)營狀況,，然后設(shè)身處地的站在對方的立場去想,。我如果是他。我會做出怎么樣的選擇,。關(guān)鍵兩個因素去考慮,。投入成本，和能給他帶來的利益,。