心得沒(méi)有，只有體會(huì)。

我講的是拋開(kāi) 技巧技能方面（包括談判技巧,、溝通技巧,、工作細(xì)節(jié)方面的技巧），談的一些體會(huì),。這些東西對(duì)于一個(gè)新手未必很適合,。

臉皮厚，不是指無(wú)理取鬧等等,，而是指一種心理素質(zhì),。這個(gè)心理素質(zhì)可以從很多方面歸結(jié)

比如：

1、賺錢(qián)和微利,，你的臉色基本沒(méi)什么變化,。

?2、別人投訴你,，你依然微笑面對(duì),。

3、主動(dòng)要求一些對(duì)你有利的條件,。有點(diǎn)失禮或者尷尬的情況下,，你主動(dòng)說(shuō)了后，可以得到利益,，但是你不? 好意思,。

科學(xué)的利用時(shí)間

堅(jiān)韌不拔的毅力，毅力,，很多人都不具備,，我自己也欠缺，但是我感覺(jué)這點(diǎn)很重要,，有點(diǎn)和腳踏實(shí)地相似,，但是又不完全相同。很多事情堅(jiān)持了,，就有一種意想不到的效果,，可能從哲學(xué)層面來(lái)說(shuō)，這是個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程吧,。

吃苦,，習(xí)慣了忙來(lái)忙去的轉(zhuǎn)悠，出差,，人自然也有了一種惰性,。所以，吃苦還是很重要的。 一個(gè)好的業(yè)績(jī),，拋開(kāi)其他不談,。沒(méi)有一定的業(yè)務(wù)拜訪量和 發(fā)掘新客戶的數(shù)量，你是很難找出來(lái)潛在的客戶和最終的成交客戶的,。

有些時(shí)候,，不知道該怎么辦的時(shí)候，你就去了解這個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況,，然后設(shè)身處地的站在對(duì)方的立場(chǎng)去想,。我如果是他。我會(huì)做出怎么樣的選擇,。關(guān)鍵兩個(gè)因素去考慮,。投入成本，和能給他帶來(lái)的利益,。