心得沒有,，只有體會。

我講的是拋開 技巧技能方面（包括談判技巧,、溝通技巧,、工作細(xì)節(jié)方面的技巧），談的一些體會,。這些東西對于一個新手未必很適合。

臉皮厚,，不是指無理取鬧等等,，而是指一種心理素質(zhì)。這個心理素質(zhì)可以從很多方面歸結(jié)

比如：

1,、賺錢和微利,，你的臉色基本沒什么變化。

?2,、別人投訴你,，你依然微笑面對。

3,、主動要求一些對你有利的條件,。有點(diǎn)失禮或者尷尬的情況下，你主動說了后,，可以得到利益,，但是你不? 好意思。

科學(xué)的利用時間

堅(jiān)韌不拔的毅力,，毅力,，很多人都不具備，我自己也欠缺,，但是我感覺這點(diǎn)很重要,，有點(diǎn)和腳踏實(shí)地相似，但是又不完全相同,。很多事情堅(jiān)持了,，就有一種意想不到的效果，可能從哲學(xué)層面來說,，這是個量變到質(zhì)變的過程吧,。

吃苦，習(xí)慣了忙來忙去的轉(zhuǎn)悠，出差,，人自然也有了一種惰性,。所以，吃苦還是很重要的,。 一個好的業(yè)績,，拋開其他不談。沒有一定的業(yè)務(wù)拜訪量和 發(fā)掘新客戶的數(shù)量,，你是很難找出來潛在的客戶和最終的成交客戶的,。

有些時候，不知道該怎么辦的時候,，你就去了解這個客戶的經(jīng)營狀況,，然后設(shè)身處地的站在對方的立場去想。我如果是他,。我會做出怎么樣的選擇,。關(guān)鍵兩個因素去考慮。投入成本,，和能給他帶來的利益,。