大數(shù)據(jù)時代,,怎么做好數(shù)字營銷
大數(shù)據(jù)時代做好數(shù)字營銷,,需要注意以下幾個方面:一,、知己:明確產(chǎn)品定位及目標(biāo)客戶定位一個企業(yè)如果想要成功營銷,,必須明確自己的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品賣點,,以及企業(yè)產(chǎn)品所針對的客戶,,即目標(biāo)受眾,。只有明確了產(chǎn)品自身的屬性和針對人群,,才能找準(zhǔn)用戶,,有效的傳達產(chǎn)品賣點和理念。從大數(shù)據(jù)的角度,,可以從已有的客戶中,,提取標(biāo)簽,從而了解顧客對產(chǎn)品的賣點需求,,和客戶的群體畫像,。二、知彼:大數(shù)據(jù)捕捉精準(zhǔn)用戶所有的營銷都是以用戶為中心實施的,,是否對精準(zhǔn)用戶投放,,是精準(zhǔn)營銷與傳統(tǒng)營銷最本質(zhì)的區(qū)別。區(qū)別于傳統(tǒng)營銷方式,,精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵在于利用大數(shù)據(jù):將數(shù)據(jù)庫內(nèi)信息進行整理分析,,構(gòu)建出一套完整的以標(biāo)簽為主的用戶畫像,形成對目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確認知和判斷,,從而篩選出精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾,。三,、作戰(zhàn):一對一“個性化精準(zhǔn)營銷”首先,上一步的篩選為我們提供了精準(zhǔn)客戶,,針對精準(zhǔn)客戶進行營銷可提升營銷成交率,;其次,很多人上培訓(xùn)課都知道,,1對1的培訓(xùn)效果更好,。同樣,營銷也是同理,,一對一的營銷更有利于對不同的對象采取不同的策略,,傳達客戶獨特的需求賣點,個性化直擊痛點,,實現(xiàn)精準(zhǔn)的個性化營銷,。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代,數(shù)字營銷的本質(zhì)是構(gòu)建品牌在數(shù)字化媒體(PC端及移動端)的內(nèi)容分發(fā)能力,。而品牌內(nèi)容的分發(fā)能力,,已經(jīng)成為品牌在數(shù)字化時代是否能夠成功的核心能力,不是可選,,而是必選,。那么,企業(yè)如何建立自己的品牌數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)能力,、如何通過數(shù)字手段進行品牌認知性攻擊,,構(gòu)筑品牌內(nèi)容資產(chǎn)及被動流量?一場成功的數(shù)字營銷戰(zhàn)役怎么打,?至少需要具備五大成功要素:廣告營銷首先不是一種創(chuàng)意工作,,首先是一種關(guān)于消費者心智的科學(xué),營銷的本質(zhì)是要占領(lǐng)消費者心智,,所以我們要研究品牌的核心價值是什么,?需要占領(lǐng)消費者的心智點是什么?在目前的競爭環(huán)境中,,品牌如何營銷才能有效地占領(lǐng)該消費者心智點,,采取怎樣的競爭策略?不同的競爭策略決定了之后營銷的赤裸創(chuàng)意點完全不同,,比如采取捆綁第一名的競爭策略,,就需要采用強沖突及挑戰(zhàn)性的創(chuàng)意內(nèi)容;不對稱競爭的差異化競爭策略,,就需要采取自成一派的差異化創(chuàng)意內(nèi)容等等,。創(chuàng)意是數(shù)字營銷的起點,也是根本;優(yōu)秀的創(chuàng)意才能賦予內(nèi)容自傳播效應(yīng),、病毒傳播的能力,,才能真正使用到移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的最大的優(yōu)勢,赤裸大創(chuàng)意才會讓這場數(shù)字營銷戰(zhàn)役還未開打,,就具有了核彈裂變的能力,,就如孫子兵法所說,未戰(zhàn)而先勝,。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)字營銷戰(zhàn)役無疑都是在社會化媒體上發(fā)起的,,也無疑要在手機端進行傳播;而移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌營銷最大的區(qū)別在于:廣告失效了,。為什么廣告在移動互聯(lián)網(wǎng)時代會失效呢,?道理很簡單,,因為在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,,消費者的主權(quán)被無限放大,用戶可以自主地選擇是不是看廣告,,這樣選擇的結(jié)果很自然的是用戶自動跳過了廣告,;在移動互聯(lián)網(wǎng)上,用戶不消費廣告,,而是消費內(nèi)容,。所以說,電視的時代是廣告的時代,,而移動互聯(lián)網(wǎng)時代則是內(nèi)容的時代,。第四、傳播路徑的選擇第五,、飽和度的資源放大以上就是數(shù)字營銷需要具備的五大成功要素,。一場成功的數(shù)字營銷戰(zhàn)役并不簡單,但企業(yè)做好了數(shù)字營銷,,能為傳播擴散起到強力支撐的作用,,帶來高營銷的精準(zhǔn)流量。
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