◎美的 營(yíng)銷有道，期待“放棄” 優(yōu)勢(shì)：1,、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，營(yíng)銷高手。美的空調(diào)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的營(yíng)銷高手,，學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，反應(yīng)速度快，體系建設(shè)好,。2,、上下一體化，配套能力強(qiáng),。美的是空調(diào)行業(yè)中為數(shù)不多的既能做上游壓縮機(jī),、電機(jī)，又做兩器,、整機(jī)的企業(yè),，縱深的產(chǎn)業(yè)鏈提供了強(qiáng)大的配套能力。 劣勢(shì)：近幾年,，美的集團(tuán)多元化發(fā)展,，從家電進(jìn)入汽車，同時(shí)兼并了華凌,、榮事達(dá)等同類企業(yè),，擴(kuò)張速度過(guò)快,，在一定程度上剝?nèi)趿丝照{(diào)的競(jìng)爭(zhēng)力， 威脅：小家電業(yè)務(wù)虧損,，影響了投資者及商家信心,；渠道資源不斷流失，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷發(fā)起挑戰(zhàn),。==========================以上只是網(wǎng)上搜得資料而已,，始終寫東西還是要靠自己的，特別是學(xué)生,。這些資料是給你的啟發(fā),，你自己應(yīng)該要有自己的判斷，求學(xué)階段的判斷最重要的不是對(duì)錯(cuò),，而是要屬于自己,。你要掌握的不是案例，也不是標(biāo)準(zhǔn)答案,，而是方法,。還有一點(diǎn)，商業(yè)是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的,，全都是多選,，很多情況下所有選擇都無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，不同的選擇配合不同的實(shí)施方法都是可行之路,。

美的集團(tuán)面臨的優(yōu)勢(shì):1,、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷高手,。美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào),、商用空調(diào)、大型中央空調(diào),、風(fēng)扇,、電飯煲、冰箱,、微波爐,、飲水機(jī)、洗衣機(jī),、電暖器,、洗碗機(jī)、電磁爐,、熱水器,、灶具、消毒柜,、電火鍋,、電烤箱,、吸塵器、小型日用電器等大小家電和壓縮機(jī),、電機(jī),、磁控管、變壓器,、漆包線等家電配套產(chǎn)品,，擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品和廚房用具產(chǎn)業(yè)集群美的空調(diào)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的營(yíng)銷高手,，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，反應(yīng)速度快,，體系建設(shè)好,。2、上下一體化,，配套能力強(qiáng),。美的是空調(diào)行業(yè)中為數(shù)不多的既能做上游壓縮機(jī)、電機(jī),，又做兩器,、整機(jī)的企業(yè)，縱深的產(chǎn)業(yè)鏈提供了強(qiáng)大的配套能力,。 創(chuàng)建于1968年的美的集團(tuán),，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn),、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán),，是中國(guó)最具規(guī)模的家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。 1980年,，美的正式進(jìn)入家電業(yè),；1981年開始使用美的品牌；2001年,，美的轉(zhuǎn)制為民營(yíng)企業(yè),；2004年，美的相繼并購(gòu)合肥榮事達(dá)和廣州華凌,，繼續(xù)將家電業(yè)做大做強(qiáng),。 目前，美的集團(tuán)員工達(dá)7萬(wàn)人,，擁有美的,、威靈等十余個(gè)品牌，除順德總部外,，還在廣州,、中山,、安徽蕪湖、湖北武漢,、江蘇淮安,、云南昆明、湖南長(zhǎng)沙,、安徽合肥,、重慶、江蘇蘇州等地建有十大生產(chǎn)基地,，總占地面積達(dá)700萬(wàn)平方米,；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，并在美國(guó),、德國(guó),、日本、香港,、韓國(guó),、加拿大、俄羅斯等地設(shè)有10個(gè)分支機(jī)構(gòu),。,，劣勢(shì):美的集團(tuán)多元化發(fā)展，從家電進(jìn)入汽車,，同時(shí)兼并了華凌,、榮事達(dá)等同類企業(yè)，擴(kuò)張速度過(guò)快,，在一定程度上剝?nèi)趿丝照{(diào)的競(jìng)爭(zhēng)力,，，機(jī)會(huì): 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?。,。。,。,。?！在2005年8月國(guó)家商務(wù)部公布的“2004年中國(guó)出口額最大的200家企業(yè)”名單中,，美的位列第57位。2005年9月,，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心公布的“2004年度中國(guó)最大500家大企業(yè)（集團(tuán)）”中,，美的榮列第59位。 在保持高速增長(zhǎng)的同時(shí),，美的集團(tuán)也為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn),，從1990年代至今上交稅收超過(guò)58億元,，為社會(huì)福利、教育事業(yè)捐贈(zèng)超過(guò)7000萬(wàn)元,。 美的集團(tuán)一直保持著健康,、穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng),。80年代平均增長(zhǎng)速度為60%,，90年代平均增長(zhǎng)速度為50%。新世紀(jì)以來(lái),，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)30%,。 2005年，美的集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)456億元,，同比增長(zhǎng)40%,，其中出口額超過(guò)17.6億美元，同比增長(zhǎng)65%,。在最近揭曉的“2005年中國(guó)最有價(jià)值品牌”的評(píng)定中，美的品牌價(jià)值已從2004年的201.18億元躍升到272.15億元,，位居全國(guó)最有價(jià)值品牌第七位,。 展望未來(lái)，美的將持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，形成產(chǎn)業(yè)多元化,、發(fā)展規(guī)模化,、經(jīng)營(yíng)專業(yè)化,、業(yè)務(wù)區(qū)域化、管理差異化的產(chǎn)業(yè)格局,。擁有健康的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和明顯的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并初步具備全球范圍內(nèi)資源調(diào)配使用的能力。以企業(yè)整體價(jià)值最大化為目標(biāo),，進(jìn)一步完善企業(yè)組織架構(gòu)和管理模式,，爭(zhēng)取在2010年成為運(yùn)作管理規(guī)范、治理結(jié)構(gòu)清晰,，年銷售額突破1000億元人民幣的國(guó)際化消費(fèi)類電器制造企業(yè)集團(tuán),。 2006年，美的集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)570億元,，同比增長(zhǎng)25%,，其中出口額22億美元，同比增長(zhǎng)25%,。在“2006年中國(guó)最有價(jià)值品牌”的評(píng)定中,，美的品牌價(jià)值躍升到311.90億元,，位居全國(guó)最有價(jià)值品牌第七位。 2006年6月,，由廣東企業(yè)聯(lián)合會(huì),，廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)評(píng)定的“2006廣東企業(yè)100強(qiáng)”中，美的集團(tuán)名列第四位,。2006年7月,，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的“中國(guó)最大500家企業(yè)”美的集團(tuán)排名第53位。 2006年9月中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì),，中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)第五次向社會(huì)公布了中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)年度排行榜,，美的集團(tuán)位列第63位。 在保持高速增長(zhǎng)的同時(shí),，美的集團(tuán)也為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn),，從1990年代至今上交稅收近超過(guò)90億元，為社會(huì)福利,、教育事業(yè)捐贈(zèng)超過(guò)8000萬(wàn)元,。 展望未來(lái)，美的將繼續(xù)堅(jiān)持有效,、協(xié)調(diào),、健康、科學(xué)的發(fā)展方針,，形成產(chǎn)業(yè)多元化,、發(fā)展規(guī)模化,、經(jīng)營(yíng)專業(yè)化,、業(yè)務(wù)區(qū)域化、管理差異化的產(chǎn)業(yè)格局,。擁有健康的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和明顯的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并初步具備全球范圍內(nèi)資源調(diào)配使用的能力，以企業(yè)整體價(jià)值最大化為目標(biāo),，進(jìn)一步完善企業(yè)組織架構(gòu)和管理模式,，在2010年成為年銷售額突破1000億元人民幣的國(guó)際化消費(fèi)類電器制造企業(yè)集團(tuán)，躋身全球白色家電制造商前五名,，成為中國(guó)最有價(jià)值的家電品牌,。 該企業(yè)在中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的2006年度中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第六十三,，2007年度中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第七十,，12月5日，2007中國(guó)最有價(jià)值品牌報(bào)告發(fā)布，美的以378.29億元人民幣的品牌價(jià)值位居第七,，較去年增長(zhǎng)了66億元,。 2007中國(guó)最有價(jià)值品牌報(bào)告共發(fā)布了43個(gè)品牌的價(jià)值，與比較去年,，各大企業(yè)的品牌價(jià)值都有了較大增長(zhǎng),，平均品牌價(jià)值增長(zhǎng)14%。報(bào)告認(rèn)為,，中國(guó)最有價(jià)值品牌真正構(gòu)成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力和話語(yǔ)權(quán)的,，是以家電、電子品牌為代表的海爾,、聯(lián)想,、美的等品牌，其高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),、突出的創(chuàng)新能力,，帶來(lái)的是中國(guó)自主品牌影響力的迅速提升。報(bào)告還指出,，近十幾年來(lái),，家電品牌從數(shù)百個(gè)并存到現(xiàn)在幾個(gè)品牌主導(dǎo)市場(chǎng)，行業(yè)已由低水平的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,，行業(yè)內(nèi)的品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將加速進(jìn)行,，品牌建設(shè)顯得尤為重要。 經(jīng)過(guò)多年的培育,，“美的”品牌在國(guó)內(nèi)已經(jīng)從知名度進(jìn)入到認(rèn)知度、美譽(yù)度的建設(shè)階段,。在前不久召開的央視2008年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)上,，集團(tuán)以1.1171億元人民幣拍得央視2008年奧運(yùn)會(huì)決賽直播貼片套裝廣告和《2008年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)報(bào)時(shí)》廣告。借助奧運(yùn)會(huì),、春晚等具有影響力的重大活動(dòng),，美的高端品牌的形象得以有力地強(qiáng)化。另一方面,，為了適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要,，美的在加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打的同時(shí)，也加快了海外擴(kuò)張的步伐,，有步驟有重點(diǎn)地建立國(guó)際品牌形象,。明年是中國(guó)的奧運(yùn)年，同時(shí)也是集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵年,，完善自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力,、樹立強(qiáng)勢(shì)品牌地位是美的集團(tuán)今后的發(fā)展方向,。 中國(guó)最有價(jià)值品牌研究始于1995年,，由睿富全球排行榜資訊集團(tuán)與北京名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司共同研究并發(fā)布,目的是借鑒世界最有價(jià)值品牌排名，研究品牌價(jià)值內(nèi)涵及規(guī)律,，指導(dǎo)和推動(dòng)中國(guó)企業(yè)創(chuàng)建國(guó)際品牌,。一年一度的“中國(guó)最有價(jià)值品牌排行榜”已經(jīng)成為海內(nèi)外投資者、消費(fèi)者及社會(huì)各界了解中國(guó)品牌的重要參考,。?。。,。,。。,?！威脅 :小家電業(yè)務(wù)虧損，影響了投資者及商家信心,；渠道資源不斷流失,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷發(fā)起挑戰(zhàn)，因?yàn)?涉足房產(chǎn),、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán),，是中國(guó)最具規(guī)模的家電生產(chǎn)基地和出口基地之一，既當(dāng)水手又當(dāng)船長(zhǎng),。