◎美的 營銷有道,，期待“放棄” 優(yōu)勢：1、優(yōu)秀團隊,，營銷高手,。美的空調的營銷團隊是業(yè)內公認的營銷高手，學習能力強,，反應速度快,，體系建設好。2,、上下一體化,，配套能力強。美的是空調行業(yè)中為數(shù)不多的既能做上游壓縮機,、電機,，又做兩器、整機的企業(yè),，縱深的產業(yè)鏈提供了強大的配套能力,。 劣勢：近幾年，美的集團多元化發(fā)展,，從家電進入汽車,，同時兼并了華凌、榮事達等同類企業(yè),，擴張速度過快,，在一定程度上剝弱了空調的競爭力， 威脅：小家電業(yè)務虧損,，影響了投資者及商家信心；渠道資源不斷流失,，競爭對手不斷發(fā)起挑戰(zhàn),。==========================以上只是網上搜得資料而已，始終寫東西還是要靠自己的,，特別是學生,。這些資料是給你的啟發(fā)，你自己應該要有自己的判斷,，求學階段的判斷最重要的不是對錯,，而是要屬于自己。你要掌握的不是案例,，也不是標準答案,，而是方法。還有一點,，商業(yè)是沒有標準答案的,，全都是多選,，很多情況下所有選擇都無所謂對錯，不同的選擇配合不同的實施方法都是可行之路,。

美的集團面臨的優(yōu)勢:1,、優(yōu)秀團隊，營銷高手,。美的集團主要產品有家用空調,、商用空調、大型中央空調,、風扇,、電飯煲、冰箱,、微波爐,、飲水機、洗衣機,、電暖器,、洗碗機、電磁爐,、熱水器,、灶具、消毒柜,、電火鍋,、電烤箱、吸塵器,、小型日用電器等大小家電和壓縮機,、電機、磁控管,、變壓器,、漆包線等家電配套產品，擁有中國最大最完整的空調產業(yè)鏈和微波爐產業(yè)鏈,，擁有中國最大最完整的小家電產品和廚房用具產業(yè)集群美的空調的營銷團隊是業(yè)內公認的營銷高手,，學習能力強，反應速度快,，體系建設好,。2、上下一體化,，配套能力強,。美的是空調行業(yè)中為數(shù)不多的既能做上游壓縮機、電機,，又做兩器,、整機的企業(yè),，縱深的產業(yè)鏈提供了強大的配套能力。 創(chuàng)建于1968年的美的集團,，是一家以家電業(yè)為主,，涉足房產、物流等領域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團,，是中國最具規(guī)模的家電生產基地和出口基地之一,。 1980年，美的正式進入家電業(yè),；1981年開始使用美的品牌,；2001年，美的轉制為民營企業(yè),；2004年,，美的相繼并購合肥榮事達和廣州華凌，繼續(xù)將家電業(yè)做大做強,。 目前,，美的集團員工達7萬人，擁有美的,、威靈等十余個品牌,，除順德總部外，還在廣州,、中山,、安徽蕪湖、湖北武漢,、江蘇淮安,、云南昆明、湖南長沙,、安徽合肥,、重慶、江蘇蘇州等地建有十大生產基地,，總占地面積達700萬平方米；營銷網絡遍布全國各地,，并在美國,、德國、日本,、香港,、韓國、加拿大,、俄羅斯等地設有10個分支機構,。,，劣勢:美的集團多元化發(fā)展，從家電進入汽車,，同時兼并了華凌,、榮事達等同類企業(yè)，擴張速度過快,，在一定程度上剝弱了空調的競爭力,，，機會: 網絡營銷?。,。。,。,。?！在2005年8月國家商務部公布的“2004年中國出口額最大的200家企業(yè)”名單中,，美的位列第57位。2005年9月,，國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心公布的“2004年度中國最大500家大企業(yè)（集團）”中,，美的榮列第59位。 在保持高速增長的同時,，美的集團也為地方經濟發(fā)展做出了積極的貢獻,，從1990年代至今上交稅收超過58億元，為社會福利,、教育事業(yè)捐贈超過7000萬元,。 美的集團一直保持著健康、穩(wěn)定,、快速的增長,。80年代平均增長速度為60%，90年代平均增長速度為50%,。新世紀以來,，年均增長速度超過30%。 2005年,，美的集團整體實現(xiàn)銷售收入達456億元,，同比增長40%，其中出口額超過17.6億美元,，同比增長65%,。在最近揭曉的“2005年中國最有價值品牌”的評定中，美的品牌價值已從2004年的201.18億元躍升到272.15億元，位居全國最有價值品牌第七位,。 展望未來,，美的將持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，形成產業(yè)多元化,、發(fā)展規(guī)?；⒔洜I專業(yè)化,、業(yè)務區(qū)域化,、管理差異化的產業(yè)格局。擁有健康的財務結構和明顯的企業(yè)核心競爭優(yōu)勢,，并初步具備全球范圍內資源調配使用的能力,。以企業(yè)整體價值最大化為目標，進一步完善企業(yè)組織架構和管理模式,，爭取在2010年成為運作管理規(guī)范,、治理結構清晰，年銷售額突破1000億元人民幣的國際化消費類電器制造企業(yè)集團,。 2006年,，美的集團整體實現(xiàn)銷售收入達570億元，同比增長25%,，其中出口額22億美元,，同比增長25%。在“2006年中國最有價值品牌”的評定中,，美的品牌價值躍升到311.90億元,，位居全國最有價值品牌第七位。 2006年6月,，由廣東企業(yè)聯(lián)合會,，廣東省企業(yè)家協(xié)會評定的“2006廣東企業(yè)100強”中，美的集團名列第四位,。2006年7月,，國家統(tǒng)計局公布的“中國最大500家企業(yè)”美的集團排名第53位。 2006年9月中國企業(yè)聯(lián)合會,，中國企業(yè)家協(xié)會第五次向社會公布了中國企業(yè)500強年度排行榜,，美的集團位列第63位。 在保持高速增長的同時,，美的集團也為地方經濟發(fā)展做出了積極的貢獻,，從1990年代至今上交稅收近超過90億元，為社會福利,、教育事業(yè)捐贈超過8000萬元。 展望未來，美的將繼續(xù)堅持有效,、協(xié)調,、健康、科學的發(fā)展方針,，形成產業(yè)多元化,、發(fā)展規(guī)模化,、經營專業(yè)化,、業(yè)務區(qū)域化、管理差異化的產業(yè)格局,。擁有健康的財務結構和明顯的企業(yè)核心競爭優(yōu)勢,，并初步具備全球范圍內資源調配使用的能力，以企業(yè)整體價值最大化為目標,，進一步完善企業(yè)組織架構和管理模式,，在2010年成為年銷售額突破1000億元人民幣的國際化消費類電器制造企業(yè)集團,，躋身全球白色家電制造商前五名，成為中國最有價值的家電品牌。 該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會,、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的2006年度中國企業(yè)500強排名中名列第六十三，2007年度中國企業(yè)500強排名中名列第七十,，12月5日,，2007中國最有價值品牌報告發(fā)布，美的以378.29億元人民幣的品牌價值位居第七,，較去年增長了66億元,。 2007中國最有價值品牌報告共發(fā)布了43個品牌的價值，與比較去年,，各大企業(yè)的品牌價值都有了較大增長,，平均品牌價值增長14%。報告認為,，中國最有價值品牌真正構成行業(yè)領導力和話語權的,，是以家電、電子品牌為代表的海爾,、聯(lián)想,、美的等品牌，其高品質的產品和服務,、突出的創(chuàng)新能力,，帶來的是中國自主品牌影響力的迅速提升。報告還指出,，近十幾年來,，家電品牌從數(shù)百個并存到現(xiàn)在幾個品牌主導市場,，行業(yè)已由低水平的競爭進入品牌競爭階段，行業(yè)內的品牌強強聯(lián)合將加速進行,，品牌建設顯得尤為重要,。 經過多年的培育，“美的”品牌在國內已經從知名度進入到認知度,、美譽度的建設階段,。在前不久召開的央視2008年黃金資源廣告招標會上，集團以1.1171億元人民幣拍得央視2008年奧運會決賽直播貼片套裝廣告和《2008年春節(jié)聯(lián)歡晚會報時》廣告,。借助奧運會,、春晚等具有影響力的重大活動，美的高端品牌的形象得以有力地強化,。另一方面,，為了適應企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，美的在加強國內市場穩(wěn)扎穩(wěn)打的同時,，也加快了海外擴張的步伐,，有步驟有重點地建立國際品牌形象。明年是中國的奧運年,，同時也是集團發(fā)展的關鍵年,，完善自身產業(yè)結構，進一步拓展國際市場,，增強品牌競爭力,、樹立強勢品牌地位是美的集團今后的發(fā)展方向。 中國最有價值品牌研究始于1995年,，由睿富全球排行榜資訊集團與北京名牌資產評估有限公司共同研究并發(fā)布,目的是借鑒世界最有價值品牌排名,，研究品牌價值內涵及規(guī)律，指導和推動中國企業(yè)創(chuàng)建國際品牌,。一年一度的“中國最有價值品牌排行榜”已經成為海內外投資者,、消費者及社會各界了解中國品牌的重要參考。?。,。。,。,。?！威脅 :小家電業(yè)務虧損,，影響了投資者及商家信心；渠道資源不斷流失,，競爭對手不斷發(fā)起挑戰(zhàn),，因為 涉足房產,、物流等領域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，是中國最具規(guī)模的家電生產基地和出口基地之一,，既當水手又當船長,。