轉載以下資料供參考　　如何選擇中間商　　(1)中間商的市場范圍,。市場是選擇中間商最關鍵的原因。首先要考慮預先定的中間商的經營范圍所包括的地區(qū)與產品的預計銷售地區(qū)是否一致，比如，產品在東北地區(qū),，中間商的經營范圍就必須包括這個地區(qū)。其次，中間商的銷售對象是否是生產商所希望的潛在顧客，這是個最根本的條件。因為生產商都希望中間商能打入自己已確定的目標市場,，并最終說服消費者購買自己的產品,。 (2)中間商的產品政策。中間商承銷的產品種類及其組合情況是中間商產品政策的具體體現,。選擇時一要看中間商有多少“產品線”(即供應來源),，二要看各種經銷產品的組合關系，是競爭產品還是促銷產品,。一般認為應該避免選用經銷競爭產品的中間商,，即中間商經銷的產品與本企業(yè)的產品是同類產品，比如都為21英寸的彩色電視機,。但是若產品的競爭優(yōu)勢明顯就可以選擇出售競爭者產品的中間商,。因為顧客會在對不同生產企業(yè)的產品作客觀比較后，決定購買有競爭力的產品,?！　?3)中間商的地理區(qū)位優(yōu)勢。區(qū)位優(yōu)勢即位置優(yōu)勢,。選擇零售中間商最理想的區(qū)位應該是顧客流量較大的地點,。批發(fā)中間商的選擇則要考慮它所處的位置是否利于產品的批量儲存與運輸。通常以交通樞紐為宜,?！　?4)中間商的產品知識。許多中間商被規(guī)模巨大,，而且有名牌產品的生產商選中,，往往是因為它們對銷售某種產品有專門的經驗。選擇對產品銷售有專門經驗的中間商就會很快地打開銷路,。因此生產企業(yè)應根據產品的特征選擇有經驗的中間商,。　　(5)預期合作程度,。中間商與生產企業(yè)合作得好會積極主動地推銷企業(yè)的產品,，對雙方都有益處。有些中間商希望生產企業(yè)也參與促銷,，擴大市場需求,，并相信這樣會獲得更高的利潤,。生產企業(yè)應根據產品銷售的需要確定與中間商合作的具體方式，然后再選擇最理想合作中間商,?！　?6)中間商的財務狀況及管理水平。中間商能否按時結算包括在必要時預付貨款,，取決于財力的大小,。整個企業(yè)銷售管理是否規(guī)范、高效,，關系著中間商營銷的成敗,，而這些都與生產企業(yè)的發(fā)展休戚相關，因此,，這兩方面的條件也必須考慮,。　　(7)中間商的促銷政策和技術,。采用何種方式推銷商品及運用選定的促銷手段的能力直接影響銷售規(guī)模,。有些產品廣告促銷比較合適，而有些產品則適合通過銷售人員推銷,。有的產品需要有效的儲存,，有的則應快速運輸。要考慮到中間商是否愿意承擔一定的促銷費用以及有沒有必要物質,、技術基礎和相應的人才,。選擇中間商前必須對其所能完成某種產品銷售的市場釧銷政策和技術的現實可能程度作全面評價?！　?8)中間商的綜合服務能力?，F代商業(yè)經營服務項目甚多，選擇中間商要看其綜合服務能力如何,，有些產品需要中間商向顧客提供售后服務,，有些在銷售中要提供技術指導或財務幫助(如賒購或分期付款)，有些產品還需要專門的運輸存儲設備,。合適的中間商所能提供的綜合服務項目與服務能力應與企業(yè)產品銷售所需要的服務要求相一致,。

推銷的起點是企業(yè)，而營銷的起點是市場,。（2）中心不同,。推銷是以產品為...是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道類型。在...