轉(zhuǎn)載以下資料供參考　　如何選擇中間商　　(1)中間商的市場(chǎng)范圍,。市場(chǎng)是選擇中間商最關(guān)鍵的原因,。首先要考慮預(yù)先定的中間商的經(jīng)營(yíng)范圍所包括的地區(qū)與產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷售地區(qū)是否一致，比如,，產(chǎn)品在東北地區(qū),，中間商的經(jīng)營(yíng)范圍就必須包括這個(gè)地區(qū),。其次,，中間商的銷售對(duì)象是否是生產(chǎn)商所希望的潛在顧客,，這是個(gè)最根本的條件。因?yàn)樯a(chǎn)商都希望中間商能打入自己已確定的目標(biāo)市場(chǎng),，并最終說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品,。 (2)中間商的產(chǎn)品政策。中間商承銷的產(chǎn)品種類及其組合情況是中間商產(chǎn)品政策的具體體現(xiàn),。選擇時(shí)一要看中間商有多少“產(chǎn)品線”(即供應(yīng)來(lái)源),，二要看各種經(jīng)銷產(chǎn)品的組合關(guān)系,，是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品還是促銷產(chǎn)品,。一般認(rèn)為應(yīng)該避免選用經(jīng)銷競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的中間商，即中間商經(jīng)銷的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品,，比如都為21英寸的彩色電視機(jī),。但是若產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯就可以選擇出售競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的中間商。因?yàn)轭櫩蜁?huì)在對(duì)不同生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品作客觀比較后,，決定購(gòu)買有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,。　　(3)中間商的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì),。區(qū)位優(yōu)勢(shì)即位置優(yōu)勢(shì),。選擇零售中間商最理想的區(qū)位應(yīng)該是顧客流量較大的地點(diǎn)。批發(fā)中間商的選擇則要考慮它所處的位置是否利于產(chǎn)品的批量?jī)?chǔ)存與運(yùn)輸,。通常以交通樞紐為宜,。　　(4)中間商的產(chǎn)品知識(shí),。許多中間商被規(guī)模巨大,，而且有名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)商選中，往往是因?yàn)樗鼈儗?duì)銷售某種產(chǎn)品有專門的經(jīng)驗(yàn),。選擇對(duì)產(chǎn)品銷售有專門經(jīng)驗(yàn)的中間商就會(huì)很快地打開(kāi)銷路,。因此生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特征選擇有經(jīng)驗(yàn)的中間商?！　?5)預(yù)期合作程度,。中間商與生產(chǎn)企業(yè)合作得好會(huì)積極主動(dòng)地推銷企業(yè)的產(chǎn)品，對(duì)雙方都有益處,。有些中間商希望生產(chǎn)企業(yè)也參與促銷,，擴(kuò)大市場(chǎng)需求,，并相信這樣會(huì)獲得更高的利潤(rùn)。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品銷售的需要確定與中間商合作的具體方式,，然后再選擇最理想合作中間商,。　　(6)中間商的財(cái)務(wù)狀況及管理水平,。中間商能否按時(shí)結(jié)算包括在必要時(shí)預(yù)付貨款,，取決于財(cái)力的大小。整個(gè)企業(yè)銷售管理是否規(guī)范,、高效,，關(guān)系著中間商營(yíng)銷的成敗，而這些都與生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展休戚相關(guān),，因此,，這兩方面的條件也必須考慮?！　?7)中間商的促銷政策和技術(shù),。采用何種方式推銷商品及運(yùn)用選定的促銷手段的能力直接影響銷售規(guī)模。有些產(chǎn)品廣告促銷比較合適,，而有些產(chǎn)品則適合通過(guò)銷售人員推銷,。有的產(chǎn)品需要有效的儲(chǔ)存，有的則應(yīng)快速運(yùn)輸,。要考慮到中間商是否愿意承擔(dān)一定的促銷費(fèi)用以及有沒(méi)有必要物質(zhì),、技術(shù)基礎(chǔ)和相應(yīng)的人才。選擇中間商前必須對(duì)其所能完成某種產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)釧銷政策和技術(shù)的現(xiàn)實(shí)可能程度作全面評(píng)價(jià),?！　?8)中間商的綜合服務(wù)能力。現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目甚多,，選擇中間商要看其綜合服務(wù)能力如何,，有些產(chǎn)品需要中間商向顧客提供售后服務(wù)，有些在銷售中要提供技術(shù)指導(dǎo)或財(cái)務(wù)幫助(如賒購(gòu)或分期付款),，有些產(chǎn)品還需要專門的運(yùn)輸存儲(chǔ)設(shè)備,。合適的中間商所能提供的綜合服務(wù)項(xiàng)目與服務(wù)能力應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品銷售所需要的服務(wù)要求相一致。

推銷的起點(diǎn)是企業(yè),，而營(yíng)銷的起點(diǎn)是市場(chǎng),。（2）中心不同。推銷是以產(chǎn)品為...是指在某一渠道層級(jí)上選擇少量的渠道中間商來(lái)進(jìn)行商品分銷的一種渠道類型,。在...