產(chǎn)品定位；渠道選擇,；價(jià)格制定,；廣告媒介選擇等。 企業(yè)在制定營(yíng)銷策略,、開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí),，必須明確自己的營(yíng)銷對(duì)象是哪一類型的消費(fèi)者；這些消費(fèi)者有哪些特定的需求和購買行為,，這樣才能有的放矢,，更好地滿足消費(fèi)者的需求。為此,，企業(yè)應(yīng)先對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分,，在此基礎(chǔ)上選擇最有力的部分作為目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行市場(chǎng)定位,，確定自己在市場(chǎng)上的位置,。再根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，結(jié)合其心理特征有效地開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。

業(yè)務(wù)員總是出去跑業(yè)務(wù) 但是業(yè)績(jī)不是很好,，如何提高銷售業(yè)績(jī)？

銷售業(yè)績(jī)不好是不是銷售方法不對(duì),，還是選擇的銷售對(duì)象不合適,。我覺得一個(gè)人成功，最后最后的關(guān)鍵,，除了那些知識(shí),、行動(dòng)、堅(jiān)持到底之外,，其實(shí)就是要做好一個(gè)服務(wù),。那服務(wù)就是要超越顧客的期望。
下面企效通給大家介紹一些銷售技巧：


　　一,、向客戶介紹產(chǎn)品的特性,、優(yōu)點(diǎn)及好處;列舉其他顧客購買的例子。


　　二、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品如何符合顧客獨(dú)特需要;強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的暢銷程度;強(qiáng)調(diào)牌子的著名程度或因暢銷而隨時(shí)售完,，即刺激顧客的購買欲望,。


　　三、主動(dòng)詢問顧客需要哪種產(chǎn)品;主動(dòng)介紹其他配件產(chǎn)品,。


　　四,、主動(dòng)介紹產(chǎn)品保養(yǎng)知識(shí)和使用注意事項(xiàng);做好服務(wù)工作，使顧客產(chǎn)生滿足感;做好售后服務(wù),，恰當(dāng)處理顧客投訴;不定期與顧客進(jìn)行聯(lián)系,，加深品牌印象。


　　總之,，銷售員在推銷產(chǎn)品時(shí),，盡量用簡(jiǎn)潔、易理解的語言表述,。另外,，介紹應(yīng)客觀、專業(yè),、不可夸張,。另外給您推薦一個(gè)外勤管理軟件，也許會(huì)對(duì)你有幫助：企效通外勤管理軟件