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茶葉的銷售方法,?

2022-05-06 01:16:41營(yíng)銷對(duì)象1

????茶葉的銷售方法有很多吧,,但好的比較少,所以選擇好的銷售方法很關(guān)鍵,。


????我也是做茶葉銷售的,,剛開始沒什么生意,,自從學(xué)習(xí)了“千萬(wàn)財(cái)富之獨(dú)家絕密教程” ,真正覺得銷售是很有樂趣和很簡(jiǎn)單的事,,我的店現(xiàn)在越來越紅火,,收入自然也隨著不斷學(xué)習(xí)它里邊的銷售和其他技巧技能越來越高了,你去網(wǎng)上搜一下就會(huì)找到他們了,,真的很不錯(cuò),。希望對(duì)有所幫助。


sara1983

賣茶葉的銷售技巧,?

打廣告:(廣告詞要有新意,,醒目)
產(chǎn)品介紹:(內(nèi)容詳細(xì),突出特點(diǎn),、功效“可以加入各種茶葉的由來和傳說和故事”)
外觀:(包裝新穎,,吸引眼球)
開張優(yōu)惠:(價(jià)格合理,相對(duì)給以一些折扣)
提高誠(chéng)信度:(做出產(chǎn)品質(zhì)量保證等措施)
問卷調(diào)查:(在顧客中做問卷調(diào)查,,請(qǐng)顧客做出相對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和寶貴意見)
切記業(yè)務(wù)一定要熟

求茶葉銷售技巧,,營(yíng)業(yè)員接待顧客禮儀

茶葉銷售技巧系列 之六 先敬茶,再賣茶
俗話說,,開門做生意,,進(jìn)門都是客,你時(shí)刻都要遵守待客之道,。如何待客,?
客人進(jìn)來后,先敬一杯茶,,幫助客人消消渴,,潤(rùn)潤(rùn)喉,至于客人買不買茶,,買什么茶,,買多少茶,都暫且與敬茶無關(guān),。千百年來,,大部分茶商都遵循著類似的“待客之道”。
例如,從創(chuàng)立至今,,天福茗茶的連鎖門店都在做這件事,,即使是在人流如潮的北京王府井大街,天福茗茶的導(dǎo)購(gòu)員也能做到“先敬茶”,,沒有因?yàn)橥醺稳巳缈椂韬隹腿?,也沒有因?yàn)榭腿诵猩掖叶÷腿恕?br>你“先敬茶”,客人就可以輕松品茶,,客人不必買了茶之后再判斷茶葉品質(zhì),,不僅大大降低了客人判斷茶葉品質(zhì)的經(jīng)濟(jì)成本,也同時(shí)降低了時(shí)間成本,,更增加了客人購(gòu)買到稱心如意茶的機(jī)會(huì),。
如此一來,愿意品茶的客人越來越多,,了解茶葉品質(zhì)的客人越來越多,對(duì)你有好感的客人越來越多,。一句話,,你的潛在客戶也越來越多,即使店鋪環(huán)境不變,,你也不提高銷售技巧,,最終成交的客戶也會(huì)越來越多。
當(dāng)然,,更重要的是,,“先敬茶”背后是一種積極主動(dòng)的思維方式。在茶葉市場(chǎng)群雄逐鹿的今天,,你唯有打破枷鎖,,充分發(fā)揮“先敬茶”的積極主動(dòng)性,你才有可能持續(xù)把握主動(dòng)權(quán),,多角度滿足客戶需求,,順利實(shí)現(xiàn)快速賣茶。
那么,,如何更好地“先敬茶”,,充分利用“先敬茶”的積極思維呢?
第一,,敬茶的時(shí)候,,比別人多笑一秒??腿诉M(jìn)門后,,你是表情冷漠地端上一杯“熱茶”,還是“喔咿儒睨”地奉上一杯“香茶”?
二者都不對(duì),!“先敬茶”需要一顆積極的心,,樂觀的心,關(guān)愛他人的心,。積極的心一定是“熱”的,,積極的心散發(fā)出的一定是“會(huì)心一笑”,彼此都能感受到的真正笑容,。只有擁有發(fā)自內(nèi)心的真正笑容,,你才能真正擁有感染他人的力量。
你要經(jīng)常告誡自己,,“會(huì)心一笑”還是“喔咿儒睨”,,抑或是強(qiáng)作歡顏,皮笑肉不笑,,客人第一眼就能看得清楚,,你千萬(wàn)別自作聰明地以為客人看不出來。你必須反復(fù)告訴自己,,人生的快樂在于活在當(dāng)下,,重視自己正在擁有的,忘記已經(jīng)失去的,。一旦你堅(jiān)持這樣暗示自己,,那么,無論你遭遇了“天災(zāi)”,,還是碰上了“人禍”,,你都能夠在“敬茶”時(shí)候,做到比別人多笑一秒,。
第二,,敬茶的時(shí)候,比別人多說一句,。一件對(duì)客人有益的事,,別人沒做你做了,客人就會(huì)加深對(duì)你的印象,,增加對(duì)你的好感,,更有可能記住你。如果你做了,,別人也做了,,大家都一樣地做了,客人還會(huì)對(duì)你有特別的印象嗎,?多半不會(huì),!
你微笑著為客人奉上一杯茶,客人接過茶杯,說了聲謝謝,。然后,,你是直接為客人介紹茶葉,還是在站在客人的角度,,多說一句體貼客人的話,?賣茶的本質(zhì)關(guān)愛他人,你當(dāng)然要積極主動(dòng),,多說一句關(guān)心客人的話,。
每個(gè)人喝茶的感覺不一樣,如果是夏天,,你可以笑著對(duì)客人說:“如果感覺茶熱,,我可以為您換一杯涼一點(diǎn)的?!比绻嵌?,你可以笑著對(duì)客人說:“不夠熱的話,我?guī)湍鷵Q一杯,?!?br>如果你發(fā)現(xiàn)客人背包一側(cè)放著杯子,你還可以看著客人背包側(cè)面的杯子,,笑著多說一句:“要不要幫您加點(diǎn)開水?”不管客人需要加開水,,還是不需要加開水,,他聽到你的話語(yǔ),就能感覺到你從內(nèi)心深處釋放的“暖流”,。
第三,,敬茶的時(shí)候,比別人多走一步,。多笑了一秒,,也多說了一句,要更好地“先敬茶”,,你還可以比別人多走一步,。例如,客人來的時(shí)候,,只要時(shí)間允許,,你就可以提前走幾步,快樂地迎接客人,,微笑著“先敬茶”,;客人走的時(shí)候,你還可以多送客人一步,面露微笑地看著別人遠(yuǎn)去,,仿佛望著久別重逢的同窗好友,。
匆匆忙忙接待十位客人,不如認(rèn)認(rèn)真真接待一位客人,。如果客人的確太多,,你也要在道別后,笑著看客人走幾步,,而不是說完再見,,就拿“屁股”對(duì)著客人。如果你是總部銷售人員,,客人來公司洽談加盟代理事宜,,你同樣可以多走幾步,親自把送客人上車,,目送客人離去并揮手致意,。如果真的沒時(shí)間親自送客人上車,你一定要記住,,“屁股”永遠(yuǎn)不會(huì)笑,,不管時(shí)間有多緊,你也要讓客人在電梯里看到你的笑臉,,而不是看到快速離去的冷漠“屁股”,。
如果碰上生意清淡的時(shí)段,進(jìn)入店內(nèi)的客人少之又少,,你也可以走出店門,,站在店鋪門口,為經(jīng)過店鋪的來往客人奉上一杯茶,,至于他接不接受,、領(lǐng)不領(lǐng)情、進(jìn)不進(jìn)店,、買不買茶,,你通通不需要考慮,你只需面帶笑容,、一心一意地去做,。種瓜得瓜,種豆得豆,,你做的一切都將會(huì)有類似的回報(bào),,只不過有些來得早,有些來得遲而已,。
第四,,重視“先敬茶”的衍生形式,。我們已經(jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào),“先敬茶”的背后是一顆關(guān)愛他人的心,,是一種積極主動(dòng)的思維,,比“先敬茶”更重要的是,你必須打破思想枷鎖,,將這種關(guān)愛他人,、積極主動(dòng)的思維融入自己的血液之中,一旦發(fā)現(xiàn)合適的機(jī)會(huì),,就要“先敬茶”,。
例如,新茶上市,,你在為客人奉上一杯新茶時(shí),,客人揮了揮手說:“謝謝,不用了,?!迸銮晒咎峁┝诵“b贈(zèng)品,這時(shí)你就可以換一種方式“敬茶”,,笑著告訴客人:“這是免費(fèi)的新茶,,有空的時(shí)候,您可以泡一杯嘗一嘗,?!蹦銓⑿〔璋ЧЬ淳吹剡f給客人的同時(shí),又贈(zèng)送了一張優(yōu)惠券給客人,,客人高高興興地接過小茶包,,同時(shí)瞥見了優(yōu)惠券寫著:“滿200,抵25”,。
再如,客人接過茶杯,,看了看,,又把茶杯還給了你,說:“我胃寒,,不能喝綠茶,,謝謝?!蹦憬舆^茶杯,,連忙道歉:“對(duì)不起,我馬上為您換一杯,?!苯又?,你迅速換了一杯紅茶,再次笑著遞給客人:“您好,,這杯是紅茶,,暖暖胃?!笨腿烁屑さ亟舆^紅茶,,同你聊起了紅茶,你則順著這個(gè)“豁口”,,為客人介紹了店里三款極具特色的祁門紅茶,。(引自《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》 一書)

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