????茶葉的銷售方法有很多吧，但好的比較少,，所以選擇好的銷售方法很關(guān)鍵,。

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sara1983

賣茶葉的銷售技巧？

打廣告：（廣告詞要有新意,，醒目）
產(chǎn)品介紹：（內(nèi)容詳細,，突出特點、功效“可以加入各種茶葉的由來和傳說和故事”）
外觀：（包裝新穎,，吸引眼球）
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提高誠信度：（做出產(chǎn)品質(zhì)量保證等措施）
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切記業(yè)務(wù)一定要熟

求茶葉銷售技巧,，營業(yè)員接待顧客禮儀

茶葉銷售技巧系列 之六 先敬茶,，再賣茶
俗話說，開門做生意,，進門都是客,，你時刻都要遵守待客之道。如何待客,？
客人進來后,，先敬一杯茶，幫助客人消消渴,，潤潤喉,，至于客人買不買茶，買什么茶,，買多少茶,，都暫且與敬茶無關(guān)。千百年來,，大部分茶商都遵循著類似的“待客之道”,。
例如,，從創(chuàng)立至今，天福茗茶的連鎖門店都在做這件事,，即使是在人流如潮的北京王府井大街,，天福茗茶的導購員也能做到“先敬茶”，沒有因為王府井游人如織而疏忽客人,，也沒有因為客人行色匆匆而怠慢客人,。
你“先敬茶”，客人就可以輕松品茶,，客人不必買了茶之后再判斷茶葉品質(zhì),，不僅大大降低了客人判斷茶葉品質(zhì)的經(jīng)濟成本，也同時降低了時間成本,，更增加了客人購買到稱心如意茶的機會,。
如此一來，愿意品茶的客人越來越多,，了解茶葉品質(zhì)的客人越來越多,，對你有好感的客人越來越多。一句話,，你的潛在客戶也越來越多,，即使店鋪環(huán)境不變，你也不提高銷售技巧,，最終成交的客戶也會越來越多,。
當然，更重要的是,，“先敬茶”背后是一種積極主動的思維方式,。在茶葉市場群雄逐鹿的今天，你唯有打破枷鎖,，充分發(fā)揮“先敬茶”的積極主動性,，你才有可能持續(xù)把握主動權(quán)，多角度滿足客戶需求,，順利實現(xiàn)快速賣茶,。
那么，如何更好地“先敬茶”,，充分利用“先敬茶”的積極思維呢,？
第一，敬茶的時候,，比別人多笑一秒,。客人進門后,，你是表情冷漠地端上一杯“熱茶”,，還是“喔咿儒睨”地奉上一杯“香茶”,？
二者都不對！“先敬茶”需要一顆積極的心,，樂觀的心,，關(guān)愛他人的心。積極的心一定是“熱”的,，積極的心散發(fā)出的一定是“會心一笑”,，彼此都能感受到的真正笑容。只有擁有發(fā)自內(nèi)心的真正笑容,，你才能真正擁有感染他人的力量。
你要經(jīng)常告誡自己,，“會心一笑”還是“喔咿儒睨”,，抑或是強作歡顏，皮笑肉不笑,，客人第一眼就能看得清楚,，你千萬別自作聰明地以為客人看不出來。你必須反復告訴自己,，人生的快樂在于活在當下,，重視自己正在擁有的，忘記已經(jīng)失去的,。一旦你堅持這樣暗示自己,，那么，無論你遭遇了“天災”,，還是碰上了“人禍”,，你都能夠在“敬茶”時候，做到比別人多笑一秒,。
第二,，敬茶的時候，比別人多說一句,。一件對客人有益的事,，別人沒做你做了，客人就會加深對你的印象,，增加對你的好感,，更有可能記住你。如果你做了,，別人也做了,，大家都一樣地做了，客人還會對你有特別的印象嗎,？多半不會,！
你微笑著為客人奉上一杯茶,，客人接過茶杯，說了聲謝謝,。然后,，你是直接為客人介紹茶葉，還是在站在客人的角度,，多說一句體貼客人的話,？賣茶的本質(zhì)關(guān)愛他人，你當然要積極主動,，多說一句關(guān)心客人的話,。
每個人喝茶的感覺不一樣，如果是夏天,，你可以笑著對客人說：“如果感覺茶熱,，我可以為您換一杯涼一點的?！比绻嵌?，你可以笑著對客人說：“不夠熱的話，我?guī)湍鷵Q一杯,?！?br>如果你發(fā)現(xiàn)客人背包一側(cè)放著杯子，你還可以看著客人背包側(cè)面的杯子,，笑著多說一句：“要不要幫您加點開水,？”不管客人需要加開水，還是不需要加開水,，他聽到你的話語,，就能感覺到你從內(nèi)心深處釋放的“暖流”。
第三,，敬茶的時候,，比別人多走一步。多笑了一秒,，也多說了一句,，要更好地“先敬茶”，你還可以比別人多走一步,。例如,，客人來的時候，只要時間允許,，你就可以提前走幾步,，快樂地迎接客人，微笑著“先敬茶”,；客人走的時候,，你還可以多送客人一步,，面露微笑地看著別人遠去，仿佛望著久別重逢的同窗好友,。
匆匆忙忙接待十位客人,，不如認認真真接待一位客人。如果客人的確太多,，你也要在道別后,，笑著看客人走幾步，而不是說完再見,，就拿“屁股”對著客人,。如果你是總部銷售人員，客人來公司洽談加盟代理事宜,，你同樣可以多走幾步,，親自把送客人上車，目送客人離去并揮手致意,。如果真的沒時間親自送客人上車，你一定要記住,，“屁股”永遠不會笑,，不管時間有多緊，你也要讓客人在電梯里看到你的笑臉,，而不是看到快速離去的冷漠“屁股”,。
如果碰上生意清淡的時段，進入店內(nèi)的客人少之又少,，你也可以走出店門,，站在店鋪門口，為經(jīng)過店鋪的來往客人奉上一杯茶,，至于他接不接受,、領(lǐng)不領(lǐng)情、進不進店,、買不買茶,，你通通不需要考慮，你只需面帶笑容,、一心一意地去做,。種瓜得瓜，種豆得豆,，你做的一切都將會有類似的回報,，只不過有些來得早，有些來得遲而已,。
第四,，重視“先敬茶”的衍生形式,。我們已經(jīng)反復強調(diào)，“先敬茶”的背后是一顆關(guān)愛他人的心,，是一種積極主動的思維,，比“先敬茶”更重要的是，你必須打破思想枷鎖,，將這種關(guān)愛他人,、積極主動的思維融入自己的血液之中，一旦發(fā)現(xiàn)合適的機會,，就要“先敬茶”,。
例如，新茶上市,，你在為客人奉上一杯新茶時,，客人揮了揮手說：“謝謝，不用了,?！迸銮晒咎峁┝诵“b贈品，這時你就可以換一種方式“敬茶”,，笑著告訴客人：“這是免費的新茶,，有空的時候，您可以泡一杯嘗一嘗,?！蹦銓⑿〔璋ЧЬ淳吹剡f給客人的同時，又贈送了一張優(yōu)惠券給客人,，客人高高興興地接過小茶包,，同時瞥見了優(yōu)惠券寫著：“滿200，抵25”,。
再如,，客人接過茶杯，看了看,，又把茶杯還給了你,，說：“我胃寒，不能喝綠茶,，謝謝,。”你接過茶杯,，連忙道歉：“對不起,，我馬上為您換一杯。”接著,，你迅速換了一杯紅茶,，再次笑著遞給客人：“您好，這杯是紅茶,，暖暖胃,。”客人感激地接過紅茶,，同你聊起了紅茶,，你則順著這個“豁口”，為客人介紹了店里三款極具特色的祁門紅茶,。（引自《點茶成金——快速賣茶72招》 一書）