????茶葉的銷售方法有很多吧,，但好的比較少,，所以選擇好的銷售方法很關鍵,。

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sara1983

賣茶葉的銷售技巧,？

打廣告：（廣告詞要有新意,，醒目）
產(chǎn)品介紹：（內(nèi)容詳細，突出特點,、功效“可以加入各種茶葉的由來和傳說和故事”）
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茶葉銷售技巧系列 之六 先敬茶，再賣茶
俗話說,，開門做生意,，進門都是客，你時刻都要遵守待客之道,。如何待客,？
客人進來后，先敬一杯茶,，幫助客人消消渴,，潤潤喉,，至于客人買不買茶,，買什么茶，買多少茶,，都暫且與敬茶無關,。千百年來，大部分茶商都遵循著類似的“待客之道”,。
例如,，從創(chuàng)立至今，天福茗茶的連鎖門店都在做這件事,，即使是在人流如潮的北京王府井大街,，天福茗茶的導購員也能做到“先敬茶”，沒有因為王府井游人如織而疏忽客人,，也沒有因為客人行色匆匆而怠慢客人,。
你“先敬茶”,，客人就可以輕松品茶，客人不必買了茶之后再判斷茶葉品質(zhì),，不僅大大降低了客人判斷茶葉品質(zhì)的經(jīng)濟成本,，也同時降低了時間成本，更增加了客人購買到稱心如意茶的機會,。
如此一來,，愿意品茶的客人越來越多，了解茶葉品質(zhì)的客人越來越多,，對你有好感的客人越來越多,。一句話，你的潛在客戶也越來越多,，即使店鋪環(huán)境不變,，你也不提高銷售技巧，最終成交的客戶也會越來越多,。
當然,，更重要的是，“先敬茶”背后是一種積極主動的思維方式,。在茶葉市場群雄逐鹿的今天,，你唯有打破枷鎖，充分發(fā)揮“先敬茶”的積極主動性,，你才有可能持續(xù)把握主動權,，多角度滿足客戶需求，順利實現(xiàn)快速賣茶,。
那么,，如何更好地“先敬茶”，充分利用“先敬茶”的積極思維呢,？
第一,，敬茶的時候，比別人多笑一秒,?？腿诉M門后，你是表情冷漠地端上一杯“熱茶”,，還是“喔咿儒睨”地奉上一杯“香茶”,？
二者都不對！“先敬茶”需要一顆積極的心,，樂觀的心,，關愛他人的心。積極的心一定是“熱”的，積極的心散發(fā)出的一定是“會心一笑”,，彼此都能感受到的真正笑容,。只有擁有發(fā)自內(nèi)心的真正笑容，你才能真正擁有感染他人的力量,。
你要經(jīng)常告誡自己,，“會心一笑”還是“喔咿儒睨”，抑或是強作歡顏,，皮笑肉不笑,，客人第一眼就能看得清楚，你千萬別自作聰明地以為客人看不出來,。你必須反復告訴自己,，人生的快樂在于活在當下，重視自己正在擁有的,，忘記已經(jīng)失去的,。一旦你堅持這樣暗示自己，那么,，無論你遭遇了“天災”,，還是碰上了“人禍”，你都能夠在“敬茶”時候,，做到比別人多笑一秒,。
第二，敬茶的時候,，比別人多說一句,。一件對客人有益的事，別人沒做你做了,，客人就會加深對你的印象,，增加對你的好感，更有可能記住你,。如果你做了,，別人也做了，大家都一樣地做了,，客人還會對你有特別的印象嗎,？多半不會,！
你微笑著為客人奉上一杯茶,，客人接過茶杯，說了聲謝謝,。然后,，你是直接為客人介紹茶葉，還是在站在客人的角度，多說一句體貼客人的話,？賣茶的本質(zhì)關愛他人,，你當然要積極主動，多說一句關心客人的話,。
每個人喝茶的感覺不一樣,，如果是夏天，你可以笑著對客人說：“如果感覺茶熱,，我可以為您換一杯涼一點的,。”如果是冬天,，你可以笑著對客人說：“不夠熱的話,，我?guī)湍鷵Q一杯?！?br>如果你發(fā)現(xiàn)客人背包一側放著杯子,，你還可以看著客人背包側面的杯子，笑著多說一句：“要不要幫您加點開水,？”不管客人需要加開水,，還是不需要加開水，他聽到你的話語,，就能感覺到你從內(nèi)心深處釋放的“暖流”,。
第三，敬茶的時候,，比別人多走一步,。多笑了一秒，也多說了一句,，要更好地“先敬茶”,，你還可以比別人多走一步。例如,，客人來的時候,，只要時間允許，你就可以提前走幾步,，快樂地迎接客人,，微笑著“先敬茶”；客人走的時候,，你還可以多送客人一步,，面露微笑地看著別人遠去，仿佛望著久別重逢的同窗好友,。
匆匆忙忙接待十位客人,，不如認認真真接待一位客人,。如果客人的確太多，你也要在道別后,，笑著看客人走幾步,，而不是說完再見，就拿“屁股”對著客人,。如果你是總部銷售人員,，客人來公司洽談加盟代理事宜，你同樣可以多走幾步,，親自把送客人上車,，目送客人離去并揮手致意。如果真的沒時間親自送客人上車,，你一定要記住,，“屁股”永遠不會笑，不管時間有多緊,，你也要讓客人在電梯里看到你的笑臉,，而不是看到快速離去的冷漠“屁股”。
如果碰上生意清淡的時段,，進入店內(nèi)的客人少之又少,，你也可以走出店門，站在店鋪門口,，為經(jīng)過店鋪的來往客人奉上一杯茶,，至于他接不接受、領不領情,、進不進店,、買不買茶，你通通不需要考慮,，你只需面帶笑容,、一心一意地去做。種瓜得瓜,，種豆得豆,，你做的一切都將會有類似的回報，只不過有些來得早,，有些來得遲而已,。
第四，重視“先敬茶”的衍生形式,。我們已經(jīng)反復強調(diào),，“先敬茶”的背后是一顆關愛他人的心，是一種積極主動的思維,，比“先敬茶”更重要的是,，你必須打破思想枷鎖，將這種關愛他人,、積極主動的思維融入自己的血液之中,，一旦發(fā)現(xiàn)合適的機會，就要“先敬茶”,。
例如,，新茶上市，你在為客人奉上一杯新茶時,，客人揮了揮手說：“謝謝,，不用了?！迸銮晒咎峁┝诵“b贈品,，這時你就可以換一種方式“敬茶”，笑著告訴客人：“這是免費的新茶,，有空的時候,，您可以泡一杯嘗一嘗?！蹦銓⑿〔璋ЧЬ淳吹剡f給客人的同時,，又贈送了一張優(yōu)惠券給客人，客人高高興興地接過小茶包,，同時瞥見了優(yōu)惠券寫著：“滿200,，抵25”。
再如,，客人接過茶杯,，看了看，又把茶杯還給了你,，說：“我胃寒,，不能喝綠茶，謝謝,?！蹦憬舆^茶杯，連忙道歉：“對不起,，我馬上為您換一杯,。”接著,，你迅速換了一杯紅茶,，再次笑著遞給客人：“您好，這杯是紅茶,，暖暖胃,?！笨腿烁屑さ亟舆^紅茶，同你聊起了紅茶,，你則順著這個“豁口”,，為客人介紹了店里三款極具特色的祁門紅茶。（引自《點茶成金——快速賣茶72招》 一書）