為什么品牌要跨界？

1,、消費(fèi)群體年輕化,，90后、95后,、00后,，他們的標(biāo)簽是時(shí)尚、潮流,，所以要求我們品牌要?jiǎng)?chuàng)新,。

2、消費(fèi)升級(jí),，消費(fèi)者購買的不再只是產(chǎn)品本身,，而是體驗(yàn)感，其所代表的生活方式,、審美觀,、身份認(rèn)同、個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)等等,。

3,、市場競爭高壓,，即使優(yōu)秀的品牌特征越單一，受到的外部影響就越多,，尤其是出現(xiàn)可以替代它的產(chǎn)品,。通過外部合作增加品牌實(shí)力就尤其重要。

如何選擇合適的跨界方式,？

1，一級(jí)跨界,，資源整合,，贏得共同消費(fèi)者的好感，通過渠道讓流量變現(xiàn),。

跨界的本質(zhì)是整合與融合,。通過自身資源的某一特性與其它表面上不相干的資源進(jìn)行隨機(jī)的搭配應(yīng)用，正如我剛剛所說的這家店鋪,，服裝,，紅茶，護(hù)膚品三者表面上看似沒有關(guān)聯(lián),，但實(shí)際上它們都有一個(gè)統(tǒng)一的理念就是表達(dá)精致與自然的生活態(tài)度,，定位的客群也是統(tǒng)一類人，精致文青,。這是跨界最基礎(chǔ)的一種方式,，可以借助互相的品牌優(yōu)勢，放大相互資源的價(jià)值,，通過渠道流量變現(xiàn),。

早在去年，護(hù)膚品店,，美容院突然掀起了一股免費(fèi)喝咖啡的風(fēng),。有直接把咖啡吧開在了店里，也有在咖啡店里開彩妝區(qū)的,。尤其在廣州地區(qū),，如英樹咖啡館內(nèi)設(shè)立了英樹護(hù)膚彩妝產(chǎn)品區(qū)域，如格蘭瑪弗蘭護(hù)膚品店設(shè)立高樂雅咖啡吧,。Channel與咖啡店的就經(jīng)常搭配在一起,，彩妝盒咖啡的共通點(diǎn)就是傳達(dá)高品質(zhì)、精致的生活方式,。兩者聯(lián)合在一起以此加強(qiáng)顧客的消費(fèi)體驗(yàn),，或者相互吸引流量。今年初還聽說一個(gè)很火的營銷模式,，就是靠免費(fèi)喝咖啡來吸引流量,，但它本身是“空手套白狼”沒有自己的東西,，所以做不起來。

相似的跨界方式,，今年著名的案例,，叫“瑪麗黛佳式的跨界”。

今年5月8-10日,，3天時(shí)間,，瑪麗黛佳天貓旗艦店銷售額突破1200萬，位居天貓美妝排名第一,，店鋪訪客數(shù)141萬人次,，相當(dāng)于去年雙十一全店流量。高流量以及高成交量,，就來自于與KFC聯(lián)手打造的一場跨界合作?，旣愾旒岩浴胺劬褪强帷睘橹黝}定制了一款限量禮盒，充分發(fā)動(dòng)全媒體渠道,，包括瑪麗黛佳自媒體,、KFC媒體、各KOL大號(hào),、微信朋友圈等,，并與美妝相機(jī)APP合作，上線品牌專屬“粉酷妝”濾鏡,。不僅如此,，還聯(lián)合天貓“聚劃算-聚稱霸”平臺(tái)，以“曬美貌PK秀美食”的方式進(jìn)行消費(fèi)者互動(dòng),。通過這一場跨界合作,，瑪麗黛佳成功整合了各種與之相關(guān)聯(lián)的可利用的資源，不僅為瑪麗黛佳和肯德基均帶來十分可觀的連帶銷售,，同時(shí),，也增加了消費(fèi)者在天貓上觀看內(nèi)容、參與活動(dòng)的頻率,，可謂三贏,。

一級(jí)跨界，雙方聯(lián)手后彰顯出一種新的生活態(tài)度與審美方式,，贏得共同的消費(fèi)者的好感,，不僅能借助各自品牌的優(yōu)勢提升自身品牌的認(rèn)知度與美譽(yù)度，更能讓流量直接變現(xiàn),。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)瑪麗黛佳后臺(tái)直接變現(xiàn)940萬,，成為目前唯一一個(gè)自主營銷接近千萬的美妝品牌。

2,，二級(jí)跨界,，優(yōu)勢組合,，打破常規(guī)成為新的獨(dú)立個(gè)體。

二級(jí)進(jìn)階版的跨界,，將重新融合一個(gè)完整的獨(dú)立個(gè)體面世,。大家都知道云南白藥，相比其他國產(chǎn)牙膏,，云南白藥牙膏一直可以價(jià)格最高,。之前看到云南白藥牙膏有一個(gè)轎廂廣告，黃曉明代言的,，廣告語是“有藥好得快一點(diǎn),！”它是在告訴消費(fèi)者牙膏里含有云南白藥活性成分。云南白藥牙膏就是跨界比較成功的案例,。云南白藥本身是買藥的，它立足于藥的特性,，依托云南白藥本身很強(qiáng)的品牌力,，打造出一款全新的產(chǎn)品——牙膏。