企業(yè)在對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估后,， 可考慮5種目標(biāo)市場(chǎng)模式。企業(yè)必須決定選擇那一個(gè)或者多少個(gè)市場(chǎng)區(qū)劃以準(zhǔn)備進(jìn)入,，這就是目標(biāo)市場(chǎng)選擇（所謂目標(biāo)市場(chǎng)是指由一組有共同需要或者特征的購(gòu)買(mǎi)者所組成的市場(chǎng)）,。

單一區(qū)域集中化戰(zhàn)略：企業(yè)只選擇一個(gè)區(qū)劃, 此區(qū)劃成功的條件與企業(yè)的現(xiàn)狀十分合拍，企業(yè)的資金有限,，只能在一個(gè)區(qū)劃內(nèi)經(jīng)營(yíng),，此區(qū)劃內(nèi)沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)者，可以作為企業(yè)以后擴(kuò)展事業(yè)的基地和跳板,。采用這種策略的企業(yè),，它的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，不是去追求和擴(kuò)大場(chǎng)面,，而是集中力量在單一市場(chǎng)中,，不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。實(shí)行這一策略,，對(duì)企業(yè)有較大的風(fēng)險(xiǎn)性,。由于企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)比較狹小，一旦市場(chǎng)的情況發(fā)生變化,，企業(yè)不能隨機(jī)應(yīng)變,，就有可能陷入困境，造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失,，甚至影響到企業(yè)的生存與發(fā)展,。因此，決不能把這種策略絕對(duì)化,，要根據(jù)企業(yè)可能的條件,，尋找適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)擴(kuò)大一些目標(biāo)市場(chǎng)。

選擇性專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)選擇許多市場(chǎng)區(qū)劃,，而這些區(qū)劃每一個(gè)都具有吸引力,，并且適合企業(yè)的目標(biāo)與資源。雖然這些區(qū)劃之間很少有,、甚至沒(méi)有很強(qiáng)的內(nèi)在聯(lián)系,，但是卻仍然可預(yù)測(cè)到為企業(yè)獲取利益。這種多重區(qū)劃的選擇戰(zhàn)略比單一區(qū)劃選擇戰(zhàn)略具有較大的優(yōu)越性,，它可以分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化策略：企業(yè)集中與制造一種產(chǎn)品，不生產(chǎn)其他的產(chǎn)品,。此種策略,，企業(yè)在特殊的產(chǎn)品上創(chuàng)造了專(zhuān)業(yè)化的商譽(yù),。然而，一旦商品被某種新科技產(chǎn)品所取代,，則企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)將是巨大的,。

市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)專(zhuān)注在服務(wù)某一特定的顧客群體的各種需要。這種專(zhuān)業(yè)化策略的優(yōu)點(diǎn)是,，可以在該市場(chǎng)建立起專(zhuān)業(yè)服務(wù)形象,，并且成為其他產(chǎn)品要打入市場(chǎng)的總代理。然而,，如果顧客群體的采購(gòu)量下降時(shí),，銷(xiāo)售量大量下降的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)發(fā)生。

整個(gè)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略：企業(yè)要以所有的產(chǎn)品來(lái)服務(wù)所有的顧客群體的需要,。即不分產(chǎn)品,，不分市場(chǎng)，大小通吃,。這種戰(zhàn)略?xún)H有大公司才能辦得到,。通常采取該戰(zhàn)略時(shí)，可以運(yùn)用無(wú)差別的市場(chǎng)策略和有差別的市場(chǎng)策略,。

企業(yè)在對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估后,， 可考慮5種目標(biāo)市場(chǎng)模式。企業(yè)必須決定選擇那一個(gè)或者多少個(gè)市場(chǎng)區(qū)劃以準(zhǔn)備進(jìn)入,，這就是目標(biāo)市場(chǎng)選擇（所謂目標(biāo)市場(chǎng)是指由一組有共同需要或者特征的購(gòu)買(mǎi)者所組成的市場(chǎng)）,。單一區(qū)域集中化戰(zhàn)略：企業(yè)只選擇一個(gè)區(qū)劃, 此區(qū)劃成功的條件與企業(yè)的現(xiàn)狀十分合拍，企業(yè)的資金有限,，只能在一個(gè)區(qū)劃內(nèi)經(jīng)營(yíng),，此區(qū)劃內(nèi)沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)者，可以作為企業(yè)以后擴(kuò)展事業(yè)的基地和跳板,。采用這種策略的企業(yè),，它的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，不是去追求和擴(kuò)大場(chǎng)面,，而是集中力量在單一市場(chǎng)中,，不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。實(shí)行這一策略,，對(duì)企業(yè)有較大的風(fēng)險(xiǎn)性,。由于企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)比較狹小，一旦市場(chǎng)的情況發(fā)生變化,，企業(yè)不能隨機(jī)應(yīng)變,，就有可能陷入困境，造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，甚至影響到企業(yè)的生存與發(fā)展,。因此,，決不能把這種策略絕對(duì)化，要根據(jù)企業(yè)可能的條件,，尋找適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)擴(kuò)大一些目標(biāo)市場(chǎng),。選擇性專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)選擇許多市場(chǎng)區(qū)劃，而這些區(qū)劃每一個(gè)都具有吸引力,，并且適合企業(yè)的目標(biāo)與資源,。雖然這些區(qū)劃之間很少有,、甚至沒(méi)有很強(qiáng)的內(nèi)在聯(lián)系,，但是卻仍然可預(yù)測(cè)到為企業(yè)獲取利益。這種多重區(qū)劃的選擇戰(zhàn)略比單一區(qū)劃選擇戰(zhàn)略具有較大的優(yōu)越性,，它可以分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化策略：企業(yè)集中與制造一種產(chǎn)品，不生產(chǎn)其他的產(chǎn)品,。此種策略,，企業(yè)在特殊的產(chǎn)品上創(chuàng)造了專(zhuān)業(yè)化的商譽(yù)。然而,，一旦商品被某種新科技產(chǎn)品所取代,，則企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)將是巨大的。市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)專(zhuān)注在服務(wù)某一特定的顧客群體的各種需要,。這種專(zhuān)業(yè)化策略的優(yōu)點(diǎn)是,，可以在該市場(chǎng)建立起專(zhuān)業(yè)服務(wù)形象，并且成為其他產(chǎn)品要打入市場(chǎng)的總代理,。然而,，如果顧客群體的采購(gòu)量下降時(shí)，銷(xiāo)售量大量下降的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)發(fā)生,。整個(gè)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略：企業(yè)要以所有的產(chǎn)品來(lái)服務(wù)所有的顧客群體的需要,。即不分產(chǎn)品，不分市場(chǎng),，大小通吃,。這種戰(zhàn)略?xún)H有大公司才能辦得到。通常采取該戰(zhàn)略時(shí),，可以運(yùn)用無(wú)差別的市場(chǎng)策略和有差別的市場(chǎng)策略,。（1） 無(wú)差別市場(chǎng)策略: 企業(yè)可能不考慮市場(chǎng)區(qū)劃的差異性，而只對(duì)整個(gè)市場(chǎng)提供一種產(chǎn)品,。這種策略是立足于企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)所有的用戶(hù)都有共同的需要,，企業(yè)可以大規(guī)模的生產(chǎn)單一品種的產(chǎn)品，采取廣泛的銷(xiāo)售渠道和統(tǒng)一的廣告內(nèi)容，以吸引盡可能多的用戶(hù),。但是,，這一策略一般只適用于市場(chǎng)供應(yīng)緊張或者市場(chǎng)供應(yīng)很少的產(chǎn)品。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)是不適用了,，可是類(lèi)似與水,、電一類(lèi)的基本生活用品，仍然可以采用這種無(wú)差別的市場(chǎng)策略,。（2） 有差別的市場(chǎng)策略: 企業(yè)針對(duì)不同用戶(hù)的需要,，把總體市場(chǎng)分為若干區(qū)劃，從而提供與同行企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)的一種策略,。采用這種策略,，可以使企業(yè)針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,，運(yùn)用不同的廣告宣傳和銷(xiāo)售渠道,，以滿(mǎn)足不同用戶(hù)的要求。有差別營(yíng)銷(xiāo)一般要比無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造更大的銷(xiāo)售額,，但它也會(huì)增加經(jīng)營(yíng)成本,。因此，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),，選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目刂?，決不能無(wú)限的擴(kuò)大。如前所述,，營(yíng)銷(xiāo)的基本戰(zhàn)略首先是細(xì)分市場(chǎng),，而后企業(yè)從中慎重選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，以求發(fā)揮自已的優(yōu)勢(shì),，并盡量避免與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接對(duì)抗,。我國(guó)企業(yè)現(xiàn)已認(rèn)識(shí)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇道理，但在選擇時(shí)缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的了解,。另外,，許多企業(yè)趨向選擇利潤(rùn)最豐厚的細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)果往往目標(biāo)雷同,，形成同水平惡性競(jìng)爭(zhēng),。例如，近年來(lái)大城市大型高檔商場(chǎng)蜂擁而起,，都將高收入階層作為銷(xiāo)售對(duì)象,，只看到高檔市場(chǎng)有利可圖，卻看不到高檔市場(chǎng)消費(fèi)者有限,。出處: 中國(guó)企業(yè)管理網(wǎng)