中央空調(diào)型的男生又稱之為“渣男”中的一種又可以稱只為婦女之友中的一種?

一般異性朋友會(huì)比兄弟多

這種男生容易招女生喜歡但同時(shí)又招女生討厭??

也會(huì)被別人說(shuō)成大面積撒網(wǎng) 在別人眼里她是所有人都想撩對(duì)所有人都是暖男

不會(huì)輕易有女生喜歡這種男生 除非內(nèi)心足夠強(qiáng)大 所以就算這種男生有了女朋友不久之后百分之八十會(huì)分手 因?yàn)樗麑?duì)所有女生都像對(duì)女朋友一樣 那這種男生是完全給不了自己女朋友安全感的?只會(huì)讓女朋友越來(lái)越神經(jīng)多疑 又對(duì)于那種占有欲很強(qiáng)的女生朋友來(lái)說(shuō)也是一種壞事 因?yàn)檫@種女生會(huì)覺(jué)得她把你當(dāng)作很好的朋友 可是你對(duì)她對(duì)其他女生都一樣 漸漸的你們也疏遠(yuǎn)了?

所以這種男生是非常非常具有爭(zhēng)議的

因人而異吧

反正我是不大喜歡這種男生 中央空調(diào) 給所有人的感覺(jué)都是一樣的 i don’t like ?

怎樣給中央空調(diào)做營(yíng)銷推廣？

作為一個(gè)營(yíng)銷老江湖,，現(xiàn)在告訴你一個(gè)落地的方案。

這個(gè)是2017年我們做了一個(gè)空調(diào)非常經(jīng)典的案例?，F(xiàn)在直接分享給你，希望對(duì)你有所幫助：

【案例背景】

這個(gè)是四川省成都市一家做空調(diào)的總代理,。他的空調(diào)分為普通家用空調(diào),，掛壁空調(diào)，立柜式空調(diào),，新風(fēng)凈化空調(diào),，中央空調(diào)。 公司員工30人,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，遇到了很大的壓力，如何突破這樣一個(gè)空調(diào)的銷售瓶頸,，除了不斷的升級(jí)迭代,，更新產(chǎn)品之外，還要重視的就是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的變化,。這個(gè)老板當(dāng)時(shí)跟我們一起,，經(jīng)過(guò)多次的交流之后，我們最后選擇了一套整體的打法,，最后形成空調(diào)的銷售。

再加上傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷,，已經(jīng)逐漸退出江湖,，傳統(tǒng)的傳媒結(jié)構(gòu)也基本上變的沒(méi)有什么效果，不僅成本高,，效果也不明顯,。要想突破這樣的銷售瓶頸,，如果我們采用了老的方式，一定走不出新的道路,。

接下來(lái)把這套新的思路分享給大家：

【第1步,，選取低門檻的引流性產(chǎn)品】

做好市場(chǎng)的營(yíng)銷第1步，首先達(dá)到的目的是：引流,。

而引流的前期是進(jìn)入大量的宣傳,，而傳統(tǒng)的媒體和傳統(tǒng)的銷售宣傳方式已經(jīng)被淘汰，這樣產(chǎn)生效果就非常不明顯,，我們因此要改變一個(gè)策略,，并且突破它。

如何形成引流效果的呢,？

我們?cè)谘芯慨a(chǎn)品結(jié)構(gòu)當(dāng)中,，發(fā)現(xiàn)他代理一款非常性價(jià)比高的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品,，是一款非常適合引流的產(chǎn)品,，一款凈水機(jī)。

它具備的特點(diǎn)有四個(gè),，

第1個(gè)特點(diǎn),，市場(chǎng)價(jià)值高，官方標(biāo)價(jià)2100多元,。

第2個(gè)特點(diǎn),，產(chǎn)品成本低，市場(chǎng)成本超乎想象,，僅有一折,，也就是成本210塊，同時(shí)該產(chǎn)品具備三保的服務(wù),。

第3個(gè)特點(diǎn),，凈水機(jī)具備綁定耗材濾芯，具有重復(fù)消費(fèi)的作用,。

第4個(gè)特點(diǎn),，品牌還是屬于著名品牌，眾所皆知,，產(chǎn)品質(zhì)量放心,。

【第2步，送出所有凈水機(jī),，舉行30場(chǎng)送凈水機(jī)的社區(qū)活動(dòng)或者展銷活動(dòng)】

這里的送出凈水機(jī),，我們做了一個(gè)非常重要的成本和利潤(rùn)核算。一臺(tái)凈水機(jī)的成本是210塊錢,，請(qǐng)了安裝師傅,，安裝成本是120塊錢一家的安裝工費(fèi),。合約的成本是330塊錢。最后我們將收取的費(fèi)用變成了350塊錢,，打的廣告語(yǔ)是：“某某品牌凈水機(jī)價(jià)值2100元,，免費(fèi)送出10000臺(tái)，每一臺(tái)僅需350塊錢的安裝人工費(fèi)用”,。這樣算下來(lái)顧客感覺(jué)占了很大便宜,，而對(duì)于這個(gè)總代理來(lái)講是沒(méi)有虧損的，還做到了客戶的引流,，大批量的客戶排隊(duì)領(lǐng)取,。

同時(shí)搭建了一個(gè)微信公眾號(hào)商城，里面就放了凈水機(jī)的耗材濾芯產(chǎn)品銷售,，這個(gè)濾芯只能到微信商城里面才能購(gòu)買,。客戶領(lǐng)取了凈水機(jī),，就要關(guān)注微信公眾號(hào),，進(jìn)行以后的濾芯耗材購(gòu)買，購(gòu)買的周期大約是1~2個(gè)月,。每個(gè)濾芯的售價(jià)是48塊錢,，濾芯的成本是15塊。

這樣送凈水機(jī)的活動(dòng)持續(xù)不斷,，消費(fèi)者非常容易接受,，很多人愿意占這個(gè)便宜，將這1萬(wàn)臺(tái)凈水機(jī),，通過(guò)各種各樣的場(chǎng)合送出去,。并且工人師傅輪流安裝凈水機(jī)。

【第3步,，回訪老客戶,，購(gòu)買濾芯，增強(qiáng)信任】

上面送凈水機(jī)的活動(dòng)在不斷的找到新的客源,，安裝的師傅也在不斷的安裝凈水機(jī),，同時(shí)很多安裝這一款凈水機(jī)的家庭都開始轉(zhuǎn)介紹，別的家庭也安裝,。當(dāng)使用到一個(gè)多月~兩個(gè)月的時(shí)候,，這些凈水機(jī)需要濾芯的更換。銷售跟進(jìn)部門也從此回訪老客戶,，更換濾芯,，接觸老客戶，商城在線購(gòu)買。每接觸一次客戶的時(shí)候都會(huì)探索需求,，增加信任感。

這樣的客戶信任感建立的越來(lái)越多,，一部分客戶,，剛好有需求的，基本上就可以直接轉(zhuǎn)化為后面的空調(diào)銷售和空調(diào)安裝,。 大部分客戶還需要持續(xù)不斷的建立信任感,，持續(xù)不斷了解空調(diào)。但是這個(gè)接觸的頻率和周期都已經(jīng)變得非常的簡(jiǎn)單和容易,。

【第4步,，高效的持續(xù)性跟進(jìn)準(zhǔn)客戶】

成為濾芯凈水機(jī)的老客戶，經(jīng)過(guò)幾次的接觸與回訪,，信任感逐步增強(qiáng),，篩選出一部分有需求的客戶，再進(jìn)行后續(xù)的持續(xù)跟進(jìn),，不斷的增強(qiáng)信任感和需求的刺激,。同時(shí)信任感已經(jīng)比較強(qiáng)的老客戶，讓他再次轉(zhuǎn)介紹他身邊的朋友,，再次送凈水機(jī),。逐步源源不斷的良性循環(huán)。

【第5步,，空調(diào)的銷售轉(zhuǎn)化】

隨著信任感的增強(qiáng),，顧客量的增加，信任客戶的增多,。就正好碰到有一部分客戶就需要空調(diào),，有的需要新風(fēng)空調(diào)，有的需要立柜式空調(diào),，有的需要中央空調(diào),。銷售團(tuán)隊(duì)的跟進(jìn)，逐步的去成交他們,。

總體來(lái)講因?yàn)榉?wù)的提升,，老客戶的信任基礎(chǔ)，因?yàn)槲锩纼r(jià)廉而最后買單,，后續(xù)的銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)性的跟進(jìn),。只要前期的過(guò)程做的足夠的好和量基數(shù)夠大，到這一步其實(shí)是順其自然,。

以上幾個(gè)重點(diǎn)的節(jié)點(diǎn)環(huán)節(jié)是我們實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)真實(shí)案例,。在此過(guò)程當(dāng)中希望能夠給你帶來(lái)新的思路拓展。其中有幾個(gè)重要的點(diǎn),，再次強(qiáng)調(diào)一下：

第一,，選擇低門檻引流產(chǎn)品,。

第二，靠耗材產(chǎn)品綁定是后續(xù)消費(fèi),。

第三,，持續(xù)售后服務(wù)讓客戶變得更有黏性。

第四,，挖掘需求,，再次找到客戶的消費(fèi)提升。

第五,，銷售團(tuán)隊(duì)的持續(xù)跟進(jìn),，形成營(yíng)銷閉環(huán)。

這種營(yíng)銷策略和模式,，可以根據(jù)你自己企業(yè)的實(shí)際情況而進(jìn)行改變調(diào)整,，祝你營(yíng)銷成功。歡迎廣大網(wǎng)友們的參與和互動(dòng)評(píng)論,。感謝長(zhǎng)期關(guān)注我們,。