在這種人面前要帶著一種高貴的氣質(zhì),，是精神上的那種行為,、氣質(zhì)、談吐,，也要整齊干凈的裝扮,，這樣 對(duì)方自然會(huì)對(duì)你有種敬畏。不要把買(mǎi)菜時(shí)討價(jià)還價(jià)的或者遇到煩心的小事情低聲抱怨的那種感覺(jué)表現(xiàn)在這些人面前,，他們會(huì)蔑視你,，甚至無(wú)視你的。

聊什么話(huà)題客戶(hù)最感興趣,，提升銷(xiāo)售能力,？

銷(xiāo)售兩大銷(xiāo)售思路

思路一：人情做透 + 利益驅(qū)動(dòng) = 奪單

思路二：常規(guī)思路做透 + 非常規(guī)思路 = 項(xiàng)目操盤(pán)成功

所謂的人情做透，有位銷(xiāo)售高手說(shuō)得好：“經(jīng)常去拜會(huì)客戶(hù),，關(guān)懷客戶(hù),。維護(hù)老客戶(hù)的成本絕對(duì)比新開(kāi)發(fā)客戶(hù)的成本低。收集信息越細(xì)越好,，比如生日前發(fā)送祝福,；每周介紹好吃的好玩的，做生活好幫手,；

而更高層次則是,，哪天客戶(hù)打電話(huà)讓你幫忙接一下小孩,，你，成功了,！”一句話(huà),，客戶(hù) = 我的朋友 + 師兄弟 + 哥們 + 鐵子….. 取得客戶(hù)信任是無(wú)價(jià)之寶，因?yàn)橐磺袖N(xiāo)售都建立在信任基礎(chǔ)上,！呵呵,，人都搞定了，事情還不能搞定,？

所謂的利益驅(qū)動(dòng),，則指在利益交換基礎(chǔ)上，挖掘或創(chuàng)造客戶(hù)需求,，乙方提出完美解決方案,，充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求。實(shí)現(xiàn)利益驅(qū)動(dòng),，需要一些策劃本事和深度挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，找到與客戶(hù)的共鳴點(diǎn)。

保證做好人情做透和利益驅(qū)動(dòng)兩大方面,，即使在殘酷商戰(zhàn)環(huán)境中,，即使面對(duì)如狼似虎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，咱們的銷(xiāo)售都將無(wú)往不利,，所向披靡,！

對(duì)于我們不熟悉的客戶(hù)，陌生客戶(hù),，我們第一次,，接觸，了解,?？蛻?hù)都是有防備心里的，很難與客戶(hù)說(shuō)說(shuō)話(huà),，了解,，更別說(shuō)要電話(huà)號(hào)碼了，碰到這種情況,，通過(guò)先簡(jiǎn)單聊天以,，送禮物為切入口，找到聊天話(huà)題,，掌握主動(dòng)權(quán),，通過(guò)小禮物，輕松了解客戶(hù)聯(lián)系方式等問(wèn)題,，平時(shí)每周定點(diǎn)短信問(wèn)候，關(guān)心，了解客戶(hù),。

做銷(xiāo)售或創(chuàng)業(yè)都需要靠自己去摸索,，成長(zhǎng)免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點(diǎn)一二,，省下來(lái)的絕對(duì)不是一天兩天的時(shí)間,，銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)高手群每天分享銷(xiāo)售技巧和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。群：肆酒四零四九柒八玖,，驗(yàn)證碼：奮斗,，一起探討銷(xiāo)售、創(chuàng)業(yè)問(wèn)題,，非銷(xiāo)售工作,、廣告黨勿入。

通過(guò)幾天的了解,，我們可以通過(guò)麥凱66了解客戶(hù)相關(guān)信息,，為客戶(hù)建立檔案，偶爾送些小禮物,，建立信任,。只要我們真誠(chéng)的對(duì)待每個(gè)客戶(hù)，為客戶(hù)解決問(wèn)題,，為客戶(hù)真誠(chéng)服務(wù),，我們離開(kāi)單也就不遠(yuǎn)了?！尔渼P66》是個(gè)好東西,，可以搜集客戶(hù)很多信息。

包括工作,、家庭,、生日、教育,、學(xué)歷,、經(jīng)歷、背景,、興趣,、喜好等等。我們做銷(xiāo)售,，不能老是推銷(xiāo)產(chǎn)品,，多跟客戶(hù)聊天，拉家常,，更容易拉近彼此客情關(guān)系,。

客戶(hù)信任咱了,，喜歡咱了，就愿意給咱們轉(zhuǎn)介紹了,。我們有時(shí)感覺(jué)跟客戶(hù)聊不來(lái),，就是因?yàn)閷?duì)客戶(hù)不了解，不知道從哪些方面去聊,。如果我們對(duì)他們了解得多,，就不會(huì)出現(xiàn)這種尷尬。