我在聯(lián)想大客戶部干了2年多，現(xiàn)在是team leader,。銷售這東西是挺鍛煉人的就看你愿意不愿意吃苦了，心態(tài)必須放平,，我們工資是挺多一月上萬很輕松那都是自己磨練出來的?？蛻糍Y源都是慢慢積累出來的，之前只是讓你學(xué)習(xí)所以給你保底很多,，以后就吃提成了,。我們也和趕集網(wǎng)有合作,，趕集網(wǎng)給我們推薦有能力適合我們的人,，我的輔助就是趕集網(wǎng)推薦來的,。其實(shí)我就是給你一點(diǎn)建議，你得好好想想自己的規(guī)劃,，我覺得你應(yīng)該來面試看看,，好好跟HR的談?wù)劊@樣你也有雙項的選擇,。我是一直在這干了,，發(fā)展的不錯

聯(lián)想的渠道商與分銷商有什么區(qū)別,？？詳細(xì)的介紹下,！

經(jīng)銷商--需要更多的支持　　“聯(lián)想在北京授權(quán)的代理商有很多家，但是明正永新是這里面最出色的之一,。”1996年成為聯(lián)想在北京地區(qū)的代理商后,，明正永新目前已經(jīng)是聯(lián)想在北京最核心的代理商之一。　　今年對明正永新公司來說,，同樣也是豐收的一年，除了傳統(tǒng)的臺式機(jī)業(yè)務(wù)取得了強(qiáng)勁增長外,，服務(wù)器業(yè)務(wù)也強(qiáng)勁上升，“增長率在30%左右”,，總經(jīng)理夏濤表示?！　　拔覀儚?8年開始賣聯(lián)想服務(wù)器,，給我印象最深的是當(dāng)時的第一單，做了十幾臺,，賣給了一個增值運(yùn)營商?！毕臐f，“99年的網(wǎng)絡(luò)熱帶給我們的是火熱的服務(wù)器市場,，那時候不僅單子多，而且利潤也很高,。”　　但是市場在變遷,，從目前來看，一個很奇怪的現(xiàn)象是，盡管市場對服務(wù)器的需求越來越大,，但到達(dá)終端渠道商手中的單子卻未見增加多少?！　　艾F(xiàn)在只要是已經(jīng)實(shí)施完臺式機(jī)普及的行業(yè)，對服務(wù)器都有潛在的需求，因此對我們而言,，需要更多的客戶?！毕臐硎?，“從今年市場來看,，服務(wù)器甚至比一些高端臺式機(jī)還便宜,，但它的銷售卻遠(yuǎn)非臺式機(jī)那樣簡單?！薄　τ谙竺髡佬逻@樣的經(jīng)銷商來說,，他們在經(jīng)營的同時，除了贏利以外,，都有一種很強(qiáng)烈的成長的渴求,，除了自身努力以外，他們都希望能夠得到來自上家及廠商的幫助,?！　　昂芏鄷r候,，要想拿下一個服務(wù)器的單子，需要的是最新的產(chǎn)品,、最新的價格政策，以及更深入的對服務(wù)器銷售的培訓(xùn)以及專業(yè)人才的培養(yǎng)”,。　　因此,，不是沒有單子，也不是因為代理商不愿提貨,，而是因為他們需要上游合作伙伴的支持。分銷商--加強(qiáng)渠道凝聚力　　實(shí)際上,，對國內(nèi)很多服務(wù)器分銷商來說,，由于下層的代理商每個月只是進(jìn)一臺或者兩臺,，這種情況下區(qū)域分銷商沒有辦法和下層伙伴更好地捆綁,，也就不容易建立起穩(wěn)固密切的伙伴關(guān)系,。目前大多數(shù)服務(wù)器區(qū)域分銷商和當(dāng)?shù)氐南录壡狸P(guān)系也是相當(dāng)“離散”,，這種關(guān)系的離散從另外一個方面造成分銷商每個月難以形成穩(wěn)定的出貨量。 　　而今年聯(lián)想已經(jīng)意識到這個問題,，并明確要求分銷商與其下級渠道形成更加緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，“手拉手”計劃正是這一策略下的產(chǎn)物,。　　“在我看來,，‘手拉手’計劃最大的好處在于能夠使聯(lián)想服務(wù)器產(chǎn)品更加順暢地傳遞到最終用戶,。同時，對上下游渠道伙伴的信息處理,、政策支持等的響應(yīng)速度都加快了很多，”聯(lián)想二路服務(wù)器在華北地區(qū)的總代--北京潤訊達(dá)成科技公司聯(lián)想事業(yè)部的劉洋認(rèn)為,，“加強(qiáng)與明正永新這樣的經(jīng)銷商的聯(lián)系,，讓我們能夠了解經(jīng)銷商在日常管理、還款,、企業(yè)運(yùn)行等方面的問題,，并提供有效的幫助?！薄　?jù)了解，目前只要是代理商在打單過程中沒能拿下的單子,，代理商、分銷商,、廠商都會在事后共同分析，為什么沒有拿下,？原因出在哪,？是價格問題還是缺貨問題,。“以前我們也拜訪經(jīng)銷商,，但目的性和作用都不明顯,，現(xiàn)在,，通過這種務(wù)實(shí)的拜訪，對我們今后的工作開展更有幫助,。”劉洋說,。

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