1. 銷售實質(zhì)上是一個滿足顧客需求的過程,，看你有沒有發(fā)現(xiàn)客戶需求,，進而滿足其需求,；做銷售,，其實就是做好人、做好事的一個過程,。

2.銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲,，銷售就是要成交。沒有成交,，再好的銷售過程也只能是風花雪夜,。在銷售員的心中，除了成交,，別無選擇,。銷售人員還得有市場開闊和客戶的尋找能力


銷售技巧：
1.構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系。銷售人員需要對客戶做出真實決定,，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解,。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配,。
2.規(guī)劃推銷電話,。今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐,。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話,。
3.提出正確的問題,。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題,，但大多數(shù)人沒有事先準備,。
4.商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功,，你需要了解企業(yè)通常如何運行,，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標,，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶,。
5.積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休,，而錯過了重要的線索和信息,。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話,。
6.提出有意義的?解決方案,。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上,，作為經(jīng)理,，我們傾向于?雇傭“能說會道”之人,。