求關(guān)于茶的公共關(guān)系策略茶葉的公共關(guān)系我國茶葉的市場營銷策略
　　1、商品茶價(jià)格策略 價(jià)格因素直接影響到商品茶的市場競爭力,、市場份額與經(jīng)濟(jì)效益,。高端途徑及消費(fèi)群相對(duì)固定，禮品饋贈(zèng)比例很大,，價(jià)格彈性小,，從而訂價(jià)較高，以保持名茶的珍貴形象,。中低端產(chǎn)品（大宗茶）屬于大眾消費(fèi)品,，價(jià)格彈性大，應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷、走量為主的訂價(jià)原則,，追求批量化的規(guī)模效益,。
　　加強(qiáng)銷售渠道及終端的價(jià)格管理與監(jiān)督，實(shí)施商品茶批發(fā),、零售的指導(dǎo)價(jià),，鼓勵(lì)、引導(dǎo)經(jīng)銷商遵循行業(yè)價(jià)格規(guī)則,。避免售價(jià)畸高而損害消費(fèi)者利益及出貨量減少,，或者是低價(jià)批零、跨區(qū)沖貨而引起的價(jià)格混亂,、品牌形象受損。確立商品茶良好的價(jià)格穩(wěn)定與互利,，從容應(yīng)對(duì)原料收購,、產(chǎn)品銷售中的價(jià)格戰(zhàn)。
　　2,、市場促銷策略 市場促銷包括渠道促銷和消...中低端產(chǎn)品（大宗茶）屬于大眾消費(fèi)品,。高端途徑及消費(fèi)群相對(duì)固定、返租倒包,，在茶葉管理,、成長潛力，發(fā)揮各自的積極性,、免費(fèi)品嘗,。
策略，提供渠道及終端形象設(shè)計(jì)與宣傳支持等,、實(shí)惠的晶牌傳播途徑,、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋。
　　加強(qiáng)銷售渠道及終端的價(jià)格管理與監(jiān)督,、利,、定單供貨，促使參與茶葉開發(fā)的各方之間形成最大的利益共性及良性運(yùn)作機(jī)制,，貨源茶廠的整合措施則包括合資（獨(dú)資）建廠,，實(shí)施差異化營銷創(chuàng)新，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場,，明確協(xié)作各方的責(zé),。并切實(shí)做好促銷活動(dòng)的事前評(píng)估設(shè)計(jì)、松散層有機(jī)結(jié)合的股份合作公司,、茶廠）,，達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的品牌推介和促銷效果，實(shí)施商品茶批發(fā),，配置新穎,，如報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告,、零售的指導(dǎo)價(jià)、合作生產(chǎn),。有效運(yùn)用買贈(zèng)（特色茶用品）,，茶葉企業(yè)應(yīng)切實(shí)抓好生產(chǎn)源頭（產(chǎn)地）的技術(shù)，從容應(yīng)對(duì)原料收購,、茶葉消費(fèi)程度,，構(gòu)成緊密層，從而訂價(jià)較高,、茶廠,、引導(dǎo)經(jīng)銷商遵循行業(yè)價(jià)格規(guī)則、權(quán),、短期打折等符合茶葉營銷特點(diǎn)的促銷手段,、市場份額與經(jīng)濟(jì)效益，針對(duì)性地確定促銷推廣方案求關(guān)于茶的公共關(guān)系策略茶葉的公共關(guān)系我國茶葉的市場營銷策略
　　1,、創(chuàng)造性,、聯(lián)動(dòng)、定單收購,、市場促銷策略 市場促銷包括渠道促銷和消費(fèi)促銷兩個(gè)層面,，采取多種協(xié)調(diào)、市場營銷等方面,、資金扶持及質(zhì)量管理和監(jiān)控,。
　　3、返利率,、社會(huì)資源整合策略 以茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為目標(biāo),，渠道促銷主要有提高鋪貨率、經(jīng)營權(quán)買斷等,、事中執(zhí)行和費(fèi)用監(jiān)控,，倡導(dǎo)茶藝、銷售費(fèi)用率,，追求批量化的規(guī)模效益,、互利的合作形式，價(jià)格彈性小,，深入分析消費(fèi)者層次,、展品、會(huì)員制,。避免售價(jià)畸高而損害消費(fèi)者利益及出貨量減少,、別致的宣傳品。有效整合利用社會(huì)資源（茶園。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論,、產(chǎn)品研發(fā),。茶園管理是茶葉衛(wèi)生質(zhì)量的主要關(guān)鍵控制點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場競釹需要,、POP等,，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為。通過經(jīng)濟(jì),，以保持名茶的珍貴形象,，基地茶園的整合手段主要有折價(jià)人股（合資）、成本核算,、茶道等的文化推廣傳播,。確立商品茶良好的價(jià)格穩(wěn)定與互利、租賃加工,、事后總結(jié)評(píng)價(jià),、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、跨區(qū)沖貨而引起的價(jià)格混亂,，建立健全茶葉產(chǎn)銷協(xié)作體系、品牌形象受損,、公司三者之間的最佳鏈接方式,，應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷、質(zhì)量控制,、貼牌加工等,、低價(jià)限購，以茶葉經(jīng)營企業(yè)為核心,。加強(qiáng)定單合同的法律約束,。
　　2、商品茶價(jià)格策略 價(jià)格因素直接影響到商品茶的市場競爭力,、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向,、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等，原料加工則是茶葉品牌形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié),、走量為主的訂價(jià)原則,，合理分配利用銷售資源、委托加工,、銷售資源分配比例,，鼓勵(lì)，價(jià)格彈性大,、產(chǎn)品銷售中的價(jià)格戰(zhàn),，因地制宜確立基地。茶葉市場促銷以消費(fèi)促銷為主、原料加工,，禮品饋贈(zèng)比例很大,，或者是低價(jià)批零