完整的市場營銷計(jì)劃 包括以下內(nèi)容：


1. 分析市場營銷環(huán)境
　　首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,，如政治、經(jīng)濟(jì),、文化等方面,，這在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業(yè),，如果想將卷煙出口到海外市場,，就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策，如關(guān)稅水平,、配額數(shù)量,、該國消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣、對煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對手情況,。只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境,，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇。比如中國煙民主要的吸食習(xí)慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受,，那么外國煙草在向中國出口卷煙時,，肯定會在配方上進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)大多數(shù)中國人的口味,。

2.評估企業(yè)的機(jī)會與障礙
　　企業(yè)必須尋找特定的市場營銷機(jī)會,，來指導(dǎo)營銷戰(zhàn)略的制定。在市場營銷戰(zhàn)略制定過程中,，評估企業(yè)機(jī)會和障礙會涉及到對企業(yè)情況的分析,，包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者情況和其它外部環(huán)境因素,。首先,，我們要根據(jù)企業(yè)市場營銷能力來檢查企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，同時,，對過去的企業(yè)經(jīng)營成果以及市場營銷的優(yōu)勢,、劣勢進(jìn)行評價。其次,，要進(jìn)行銷售和管理的成本研究,。最后，預(yù)測企業(yè)的銷量,。通過分析,，企業(yè)才會發(fā)現(xiàn)所希望的競爭優(yōu)勢、革新技術(shù)和獲得新市場的機(jī)會以及可能遇到的障礙,。

3.瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場
　　所謂目標(biāo)市場,，是指企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分之后，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場,。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場,，并對各子市場的需求差異加以區(qū)分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標(biāo)市場,，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，以滿足目標(biāo)市場的需要,。

4. 設(shè)定營銷組合策略
在選定目標(biāo)細(xì)分市場之后,，需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)定分別進(jìn)行產(chǎn)品、價格,、渠道,、以及促銷策略等4p的營銷組合，根據(jù)細(xì)分市場特性,，設(shè)定合適的產(chǎn)品包裝,、規(guī)格、以及產(chǎn)品定位等，然后以細(xì)分市場能夠接受的價格策略,，及渠道和各種推廣促銷策略進(jìn)行實(shí)施

5.設(shè)定具體營銷計(jì)劃
在完成上述工作后,，開始著手進(jìn)行具體實(shí)施計(jì)劃的設(shè)計(jì)，包括時間進(jìn)度,、需要的資源,、需要的成本與費(fèi)用等，同時需要進(jìn)行預(yù)計(jì)效果

6.風(fēng)險評估與應(yīng)對
在具體營銷策略執(zhí)行過程中,，可能會碰到政策,、環(huán)境、行業(yè),、競爭對手等多方面不確定因素帶來的風(fēng)險,，需要有合理的應(yīng)對機(jī)制