完整的市場營銷計劃 包括以下內(nèi)容：


1. 分析市場營銷環(huán)境
　　首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,，如政治、經(jīng)濟,、文化等方面,，這在企業(yè)準備進入國際市場時顯得尤為重要,。比如煙草行業(yè)，如果想將卷煙出口到海外市場,，就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策,，如關稅水平、配額數(shù)量,、該國消費水平和消費習慣,、對煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境,，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇,。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受,，那么外國煙草在向中國出口卷煙時,，肯定會在配方上進行調(diào)整，以適應大多數(shù)中國人的口味,。

2.評估企業(yè)的機會與障礙
　　企業(yè)必須尋找特定的市場營銷機會,，來指導營銷戰(zhàn)略的制定。在市場營銷戰(zhàn)略制定過程中,，評估企業(yè)機會和障礙會涉及到對企業(yè)情況的分析,，包括企業(yè)的經(jīng)濟狀況、消費者情況和其它外部環(huán)境因素,。首先,，我們要根據(jù)企業(yè)市場營銷能力來檢查企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，同時,，對過去的企業(yè)經(jīng)營成果以及市場營銷的優(yōu)勢,、劣勢進行評價。其次,，要進行銷售和管理的成本研究,。最后，預測企業(yè)的銷量,。通過分析,，企業(yè)才會發(fā)現(xiàn)所希望的競爭優(yōu)勢,、革新技術和獲得新市場的機會以及可能遇到的障礙。

3.瞄準目標市場
　　所謂目標市場,，是指企業(yè)進行市場細分之后,，擬選定進入并為之服務的子市場。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場,，并對各子市場的需求差異加以區(qū)分,，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，開發(fā)相應的市場營銷組合，以滿足目標市場的需要,。

4. 設定營銷組合策略
在選定目標細分市場之后,，需要根據(jù)產(chǎn)品的特點定分別進行產(chǎn)品、價格,、渠道,、以及促銷策略等4p的營銷組合，根據(jù)細分市場特性,，設定合適的產(chǎn)品包裝,、規(guī)格、以及產(chǎn)品定位等,，然后以細分市場能夠接受的價格策略,，及渠道和各種推廣促銷策略進行實施

5.設定具體營銷計劃
在完成上述工作后，開始著手進行具體實施計劃的設計,，包括時間進度,、需要的資源、需要的成本與費用等,，同時需要進行預計效果

6.風險評估與應對
在具體營銷策略執(zhí)行過程中,，可能會碰到政策、環(huán)境,、行業(yè),、競爭對手等多方面不確定因素帶來的風險，需要有合理的應對機制