關(guān)于童裝的銷售,，有什么好的促銷方法？

服裝企業(yè)如何對(duì)貨品進(jìn)行合理控制

筆者認(rèn)為制約服裝企業(yè)發(fā)展的瓶頸,，莫過(guò)于庫(kù)存,，君不見(jiàn)有多少企業(yè)累死在庫(kù)存方面,？！如要用星級(jí)衡量的話,，難易等級(jí)★★★,。

因?yàn)榉b不同于其它行業(yè)，產(chǎn)品暢滯銷如何,，并不一定是產(chǎn)品本身的好壞,，因素涉及到的內(nèi)容包括天文,、地理,、人文、流行趨勢(shì),、等等一系列問(wèn)題,，更不要說(shuō)營(yíng)銷力度了，每一項(xiàng)對(duì)庫(kù)存量的掌控都是致命的,。所以有很多企業(yè)都專門(mén)設(shè)置計(jì)劃部,，對(duì)商品流進(jìn)行全程掌控，力求庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。

對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，筆者也沒(méi)有什么好辦法，平日里的操作方法大致如下,，現(xiàn)整理上來(lái),，望能對(duì)大家的思路起幾絲參考作用：

一是做好新品上市規(guī)劃

1. 從單店的陳列著手，該店有多少營(yíng)業(yè)面積,？掛通多少,？可陳列多少商品？從中先得出基本陳列量,。

2. 得出陳列的基本量后,，再根據(jù)子市場(chǎng)與公司總部的路途遠(yuǎn)近（主要考慮商品在途時(shí)間），規(guī)劃新品鋪貨量（一般市場(chǎng)可在陳列量的基礎(chǔ)上備留15天的銷售庫(kù)存）

3. 從單店的陳列布局中,，我們也可得出賣(mài)場(chǎng)所需的基本款量,，比如說(shuō)該店需XX個(gè)款，再根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行區(qū)分,，西服多少款,，茄克多少款，毛衫多少款,，褲子多少款,，一個(gè)單店的款式上市組合就完成了。

4. 有了首期陳列款量與鋪貨量,，我們?cè)賮?lái)計(jì)劃單款的備貨量,。服飾是有尺碼區(qū)分的,，而且每個(gè)區(qū)域的需求也不一樣，所以我們要根據(jù)每個(gè)子市場(chǎng)的特性安排首期尺碼配比,，一般商品即可按此配發(fā),。提個(gè)醒，這要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)規(guī)劃,，有些產(chǎn)品適合大個(gè)子,，有些產(chǎn)品適合年輕人，這比率就要有所調(diào)整,。

5. 如單店需鋪貨600件,，款量需30個(gè)，平均每款備20件的做法是行不通的,。這里要進(jìn)行暢銷款/常規(guī)款/點(diǎn)綴款的商品屬性區(qū)分,，比如說(shuō)暢銷款，在首期尺碼配比的基礎(chǔ)上翻兩位備貨也不嫌多,。而點(diǎn)綴款只需要一款（色）三件足也,。

6. 作為總部的工作人員，在上述數(shù)據(jù)得出后,，還要將賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行分類定性,，一是根據(jù)賣(mài)場(chǎng)大小劃分：最大的店有多大？需要多少款式,？面積在50M2以上的有多少家,？100M2以上的有多少家？30M2左右的有多少家,？二是根據(jù)消費(fèi)能力劃分：A類市場(chǎng)的店鋪有多少家,？B類市場(chǎng)有多少家？C類市場(chǎng)有多少家,？結(jié)合這兩點(diǎn),，可以得出公司首期鋪貨需要多少款式，多少量,，其中高檔商品占多少比重,，中檔產(chǎn)品占多少比重，低檔的需要多少……

7. 然后根據(jù)暢銷款與常規(guī)款的區(qū)分,，規(guī)劃出公司首期備貨量,。我的經(jīng)驗(yàn)是常規(guī)款（不好判斷銷售好壞的產(chǎn)品）一般倉(cāng)庫(kù)預(yù)留量是分銷網(wǎng)點(diǎn)鋪貨量的30%，當(dāng)然這要考慮到市場(chǎng)拓展計(jì)劃,，產(chǎn)品生命周期,，面輔料情況，還有生產(chǎn)排單等因素,。

8. 有了首期上貨計(jì)劃,，接下來(lái)要做的事便是根據(jù)季節(jié)計(jì)劃后續(xù)新款的上市安排,，賣(mài)場(chǎng)多長(zhǎng)時(shí)間補(bǔ)一次新鮮血液？每次需多少個(gè)款,？每款的產(chǎn)量是多少,？一累計(jì)則整個(gè)季節(jié)共需多少款產(chǎn)品，首期下單量,，首期備貨資金等數(shù)據(jù)都出來(lái)了,。

二是做好信息流工作

1. 掌握第一手產(chǎn)品信息反饋資料，開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)千萬(wàn)不要只關(guān)注訂單的多寡,，客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是很重要的,，優(yōu)點(diǎn)在哪里？缺點(diǎn)在哪里,？為什么A客戶不訂這款,，而B(niǎo)客戶相中了這款產(chǎn)品？這時(shí)多問(wèn)幾個(gè)為什么是化解庫(kù)存危機(jī)的一個(gè)好方法,。

2. 在訂貨會(huì)時(shí)最好是能及時(shí)將客戶的訂單歸類，連夜排出款式訂單排行榜,，在客戶未離開(kāi)前公布于眾,，供客戶重新審視訂單，減少滯銷風(fēng)險(xiǎn),。（客戶的庫(kù)存就是公司的庫(kù)存,，我一直是這樣認(rèn)為的，所以在訂貨會(huì)時(shí)刪掉一些風(fēng)險(xiǎn)較大的產(chǎn)品對(duì)公司也是有利的）

3. 產(chǎn)品上市后,，最緊要的工作便是銷售情況的反饋,，尤其是上市前三天，有多少顧客關(guān)注這件產(chǎn)品,？有多少顧客試穿,？成交率有多高？顧客的反映意見(jiàn),？這些最好都收集起來(lái)并分析,，得出產(chǎn)品暢、滯銷情況,。

4. 時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài),，尤其是OEM生產(chǎn)的品牌，搞不好產(chǎn)品就撞車(chē)了,，撞車(chē)后的市場(chǎng)反映情況如何,？如何解決？都要迅速的出方案,，不然該產(chǎn)品可能就要退入倉(cāng)庫(kù)了。

5. 引進(jìn)ERP進(jìn)銷存管理軟件,，這是服飾企業(yè)的最基礎(chǔ)設(shè)施,，否則信息流的快捷/高效就成一紙空文。

6. 做服裝與種田一樣,，靠的是老天嘗臉。所以氣象預(yù)測(cè)的準(zhǔn)備工作不可少,。只是現(xiàn)在有許多專家的預(yù)言都不是很準(zhǔn),，重視它的同時(shí)要留三份退路。

7. 要關(guān)注整個(gè)服飾界的流行趨勢(shì),，而不是單一的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。比如從西服的演變（雙排 -四粒扣-休閑西服）看到襯衫的大翻領(lǐng)/小翻領(lǐng)/尖領(lǐng)/八字領(lǐng)……等領(lǐng)型的演變,，也可以看到毛衫從大V領(lǐng)/中V領(lǐng)/小V領(lǐng)/低圓領(lǐng)/中高領(lǐng)/高圓領(lǐng)的逐步推進(jìn),，服飾界總的流行潮流是一致的，當(dāng)看不透長(zhǎng)江,，讀不懂黃河時(shí),，看看小支流，也能悟出一些東東來(lái),。這對(duì)控制商品流起的作用也是很大的,。

8. 適當(dāng)了解政治，關(guān)注民生,，搞不好就避開(kāi)了非典的危機(jī),。

要掌控 孩子的心里他們需要什么 樣的

搞不好就避開(kāi)了非典的危機(jī)。

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