關(guān)于童裝的銷售,，有什么好的促銷方法？

服裝企業(yè)如何對貨品進行合理控制

筆者認為制約服裝企業(yè)發(fā)展的瓶頸,，莫過于庫存,，君不見有多少企業(yè)累死在庫存方面？,！如要用星級衡量的話,，難易等級★★★。

因為服裝不同于其它行業(yè),，產(chǎn)品暢滯銷如何,，并不一定是產(chǎn)品本身的好壞，因素涉及到的內(nèi)容包括天文,、地理,、人文、流行趨勢,、等等一系列問題,，更不要說營銷力度了，每一項對庫存量的掌控都是致命的,。所以有很多企業(yè)都專門設(shè)置計劃部,，對商品流進行全程掌控，力求庫存風(fēng)險降到最低,。

對這個問題,，筆者也沒有什么好辦法，平日里的操作方法大致如下,，現(xiàn)整理上來,，望能對大家的思路起幾絲參考作用：

一是做好新品上市規(guī)劃

1. 從單店的陳列著手，該店有多少營業(yè)面積,？掛通多少,？可陳列多少商品？從中先得出基本陳列量,。

2. 得出陳列的基本量后,，再根據(jù)子市場與公司總部的路途遠近（主要考慮商品在途時間），規(guī)劃新品鋪貨量（一般市場可在陳列量的基礎(chǔ)上備留15天的銷售庫存）

3. 從單店的陳列布局中,，我們也可得出賣場所需的基本款量，比如說該店需XX個款,，再根據(jù)產(chǎn)品的特性進行區(qū)分,，西服多少款，茄克多少款,，毛衫多少款,，褲子多少款,，一個單店的款式上市組合就完成了。

4. 有了首期陳列款量與鋪貨量,，我們再來計劃單款的備貨量,。服飾是有尺碼區(qū)分的，而且每個區(qū)域的需求也不一樣,，所以我們要根據(jù)每個子市場的特性安排首期尺碼配比,，一般商品即可按此配發(fā)。提個醒,，這要根據(jù)產(chǎn)品的實際情況來規(guī)劃,，有些產(chǎn)品適合大個子，有些產(chǎn)品適合年輕人,，這比率就要有所調(diào)整,。

5. 如單店需鋪貨600件，款量需30個,，平均每款備20件的做法是行不通的,。這里要進行暢銷款/常規(guī)款/點綴款的商品屬性區(qū)分，比如說暢銷款,，在首期尺碼配比的基礎(chǔ)上翻兩位備貨也不嫌多,。而點綴款只需要一款（色）三件足也。

6. 作為總部的工作人員,，在上述數(shù)據(jù)得出后,，還要將賣場進行分類定性，一是根據(jù)賣場大小劃分：最大的店有多大,？需要多少款式,？面積在50M2以上的有多少家？100M2以上的有多少家,？30M2左右的有多少家,？二是根據(jù)消費能力劃分：A類市場的店鋪有多少家？B類市場有多少家,？C類市場有多少家,？結(jié)合這兩點，可以得出公司首期鋪貨需要多少款式,，多少量,，其中高檔商品占多少比重，中檔產(chǎn)品占多少比重,，低檔的需要多少……

7. 然后根據(jù)暢銷款與常規(guī)款的區(qū)分,，規(guī)劃出公司首期備貨量。我的經(jīng)驗是常規(guī)款（不好判斷銷售好壞的產(chǎn)品）一般倉庫預(yù)留量是分銷網(wǎng)點鋪貨量的30%，當(dāng)然這要考慮到市場拓展計劃,，產(chǎn)品生命周期,，面輔料情況，還有生產(chǎn)排單等因素,。

8. 有了首期上貨計劃,，接下來要做的事便是根據(jù)季節(jié)計劃后續(xù)新款的上市安排，賣場多長時間補一次新鮮血液,？每次需多少個款,？每款的產(chǎn)量是多少？一累計則整個季節(jié)共需多少款產(chǎn)品,，首期下單量,，首期備貨資金等數(shù)據(jù)都出來了。

二是做好信息流工作

1. 掌握第一手產(chǎn)品信息反饋資料,，開訂貨會時千萬不要只關(guān)注訂單的多寡,，客戶對產(chǎn)品的評價是很重要的，優(yōu)點在哪里,？缺點在哪里,？為什么A客戶不訂這款，而B客戶相中了這款產(chǎn)品,？這時多問幾個為什么是化解庫存危機的一個好方法,。

2. 在訂貨會時最好是能及時將客戶的訂單歸類，連夜排出款式訂單排行榜,，在客戶未離開前公布于眾,，供客戶重新審視訂單，減少滯銷風(fēng)險,。（客戶的庫存就是公司的庫存,，我一直是這樣認為的，所以在訂貨會時刪掉一些風(fēng)險較大的產(chǎn)品對公司也是有利的）

3. 產(chǎn)品上市后,，最緊要的工作便是銷售情況的反饋,，尤其是上市前三天，有多少顧客關(guān)注這件產(chǎn)品,？有多少顧客試穿,？成交率有多高？顧客的反映意見,？這些最好都收集起來并分析,，得出產(chǎn)品暢、滯銷情況,。

4. 時刻關(guān)注競品動態(tài),，尤其是OEM生產(chǎn)的品牌,，搞不好產(chǎn)品就撞車了，撞車后的市場反映情況如何,？如何解決？都要迅速的出方案,，不然該產(chǎn)品可能就要退入倉庫了,。

5. 引進ERP進銷存管理軟件，這是服飾企業(yè)的最基礎(chǔ)設(shè)施,，否則信息流的快捷/高效就成一紙空文,。

6. 做服裝與種田一樣，靠的是老天嘗臉,。所以氣象預(yù)測的準(zhǔn)備工作不可少,。只是現(xiàn)在有許多專家的預(yù)言都不是很準(zhǔn)，重視它的同時要留三份退路,。

7. 要關(guān)注整個服飾界的流行趨勢,，而不是單一的企業(yè)競爭對手。比如從西服的演變（雙排 -四?？?休閑西服）看到襯衫的大翻領(lǐng)/小翻領(lǐng)/尖領(lǐng)/八字領(lǐng)……等領(lǐng)型的演變,，也可以看到毛衫從大V領(lǐng)/中V領(lǐng)/小V領(lǐng)/低圓領(lǐng)/中高領(lǐng)/高圓領(lǐng)的逐步推進，服飾界總的流行潮流是一致的,，當(dāng)看不透長江,，讀不懂黃河時，看看小支流,，也能悟出一些東東來,。這對控制商品流起的作用也是很大的。

8. 適當(dāng)了解政治,，關(guān)注民生,，搞不好就避開了非典的危機。

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搞不好就避開了非典的危機,。

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