公司年會(huì)發(fā)言稿各位同仁,、各位商界朋友，很榮幸,、大家下午好,！很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,；剛才陳××總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在陳××董事長(zhǎng)和陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步,！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊,，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道,，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興,、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：一,、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構(gòu)成：1）銷(xiāo)售構(gòu)成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃,、外殼等）,、國(guó)際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等）,、oem（電壓力鍋等）,、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。其中半成品占20%,、出口占10%,、oem占10%,、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占50%；2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化,，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞,、廣積糧”,，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段,，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱(chēng)王,，成就一番霸業(yè),；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介,，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”,。二,、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結(jié)；在這里,，我借陳××董事長(zhǎng)的一句話“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”,；在這一年里,，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%,；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿 頭,、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),，這是一個(gè)什么速度,，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假,，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),！我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步，無(wú)以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我,，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,，對(duì)你們的支持和配合表示感謝,！三,、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，包括市場(chǎng),、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù),、售后,、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng),，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌,、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源,，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品,。剛才陳××總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來(lái)越大,，這是好的一面,；但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查？目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太,、老板,、帥康、櫻花,、華帝,、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè),、櫻雪,、歐意、萬(wàn)喜,、美的等）和二線品牌差不多20家,；我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō)，就是今年就有長(zhǎng)虹,、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L(zhǎng)虹,、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都接近50人,，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作，以上這些能說(shuō)明什么呢,？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做,？我們?cè)趺慈プ觯课以谶@里想說(shuō)明幾點(diǎn)：一,、肯定有的做,，沒(méi)的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做,！因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的,，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的,，每年都會(huì)有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間；其二,、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式,，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要,；其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘,，給我們的時(shí)間不多了,，在未來(lái)3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功,，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的,，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是,，通過(guò)前期的試運(yùn)行,，我們找到了一條屬于自己的路。剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路,，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo),、以及廚房行業(yè)的前三甲,。 當(dāng)然,，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的,，在明年,，我們將會(huì)增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員,，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力,。不知道大家留意沒(méi)有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī),，中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上,，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展,！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化,；其次,，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整,；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面,，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作,，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固,、一重點(diǎn)、一保持,。（二）各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：大家好!轉(zhuǎn)眼間，xxxx年又過(guò)去了,，這一年,，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年,。在這一年里,，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點(diǎn),、共同探討,，愉快地開(kāi)展了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。我們?cè)鵀榱送瓿晒餐哪繕?biāo),，而一起努力過(guò),，就像展銷(xiāo)會(huì)期間，為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績(jī),，為了提高公司的對(duì)外形象,，我們?cè)黄鸺影啵?cái)務(wù)部加班結(jié)數(shù),，辦公室加班簽合同,，而銷(xiāo)售部則加班為客戶辦理定購(gòu)手續(xù)。與此同時(shí),，各位經(jīng)理也陪伴著我們,，同大家一起加班，一起吃飯,，直到我們完成工作為止,。那一刻是多么的溫磬。當(dāng)我們?cè)诠ぷ魃嫌龅嚼щy時(shí),，總會(huì)團(tuán)結(jié)一致,，群策群力，解決難題,。而遇到急于處理的問(wèn)題時(shí),，其他同事都是不分彼此，主動(dòng)地幫助做一些復(fù)英打英抄寫(xiě)或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ?。在我們的辦事員出去辦事時(shí)其他同事會(huì)幫他接聽(tīng)電話,、接待客人、簽訂合同等等,。我們就是在這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)一致、互相幫助的氛圍下完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作,。在這一年里,，公司組織過(guò)燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊,、男,、女藍(lán)球聯(lián)誼賽等文娛活動(dòng)，公司還舉辦了英語(yǔ)培訓(xùn)班,，激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語(yǔ)的興趣,，為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展，使我們各位員工的生活變得更豐富,、更多姿多彩,，同時(shí)增進(jìn)了各位員工之間的友誼。公司時(shí)時(shí)刻刻都關(guān)心著我們的生活,，關(guān)心我們的健康,，為我們安排了體檢，為我們統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)預(yù)防感冒的藥物,，還安排食堂為我們煲涼茶等等,，使大家覺(jué)得公司就象一個(gè)溫暖的大家庭。一切的一切,，都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開(kāi)的,，在此，謹(jǐn)代表全體員工感謝總經(jīng)理xx及各位經(jīng)理,，感謝公司,。最后祝各位同事新年快樂(lè)，身體健康!（三）各位領(lǐng)導(dǎo),、各位員工：大家好,！我受公司委托，現(xiàn)將2***年工作做一總結(jié),，同時(shí)把xxxx年主要工作思路匯報(bào)一下：一對(duì)2***年工作的總結(jié)回顧公司一年來(lái)的工作,，可以用兩句話來(lái)概括：總的形勢(shì)是好的，取得了一定的成績(jī),。但同時(shí)也暴露出很多的問(wèn)題和不足,，需要我們加以改正。一年來(lái),，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，全體干部員工圍繞公司年初所制定的目標(biāo)，同心同德,，開(kāi)拓進(jìn)取,，在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的成績(jī)：2****年公司共完成產(chǎn)值100524627.8元,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入95114090.8元,，利潤(rùn)1758902.86元。同時(shí),，化機(jī),、化工兩個(gè)分支單位也都較好地完成和超額完成了各項(xiàng)任務(wù)?；瘷C(jī)完成產(chǎn)值17671029元,，創(chuàng)歷史新高；農(nóng)藥化工完成11370398元；而順酐則一改過(guò)去虧損的局面,，實(shí)現(xiàn)盈利,。這一切為我公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，這一切也都是和大家的辛勤勞動(dòng)分不開(kāi)的,，在此,，我代表公司對(duì)全體干部員工表示最真摯的謝意！回顧和總結(jié)一年的工作,，主要有以下幾個(gè)方面：一,、抓住時(shí)機(jī)，上馬順酐二期工程我們的順酐項(xiàng)目在完成一期工程后,，由于市場(chǎng)原因,，始終處于虧損的局面。因此,，我們未能按原計(jì)劃完成二期工程,。但是，從2****年6月份起市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了根本性好轉(zhuǎn),，順酐價(jià)格一路猛升,，順酐一期開(kāi)始取得良好效益，于是公司果斷決定：抓住當(dāng)時(shí)有利時(shí)機(jī),，在一期工程不停車(chē)的情況下,，上馬二期工程。二期工程于8月24日開(kāi)工興建,，自開(kāi)工伊始,，我們的員工就表現(xiàn)出了極高的工作熱情和奉獻(xiàn)精神，真正掀起了一個(gè)轟轟烈烈的大干的局勢(shì),。大家加班加點(diǎn),，毫無(wú)怨言，盡管有時(shí)已經(jīng)十分疲勞了,，卻從無(wú)一個(gè)人退縮,，仍然堅(jiān)持工作?？傊?，大家在施工期間的表現(xiàn)是應(yīng)該肯定的，說(shuō)明大家能夠真正做到和企業(yè)心連心,。二,、積極進(jìn)取,，圓滿完成b級(jí)鍋爐制造資格證的取證工作大家知道,，我公司原有的鍋爐制造資格證為c級(jí)，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，c級(jí)鍋爐制造資格己逐漸落后于形勢(shì),，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中漸落下風(fēng),。同時(shí)，我公司在技術(shù)人員及其資格上以及設(shè)備加工方面己滿足b級(jí)鍋爐制造資格的要求,。為此,，從****年5月份起，我們開(kāi)始全力投入到b級(jí)鍋爐制造資格的取證工作上來(lái),，并于12月16日順利通過(guò)國(guó)家特種設(shè)備中心審查小組的審查驗(yàn)收,，我們的工作主要是：首先，我們?cè)谠瓉?lái)已經(jīng)建立的完整的質(zhì)量保證體系的基礎(chǔ)上,，參照iso9001標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了整改,，編制了第四版《鍋爐質(zhì)量保證手冊(cè)》及其支持性文件、表卡,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提供了管理上的保證,，徹底改觀了以往取證、換證工作中的“軟件過(guò)軟”的局面,。其次,，化機(jī)全體員工自7月21日起直至12月10日始終加班奮戰(zhàn)，既要完成與客戶簽訂的合同,，同時(shí)還要在國(guó)家取證審查小組到來(lái)前完成鍋爐試制樣品的制造工作,。這期間，大家都是爭(zhēng)時(shí)間,、搶進(jìn)度,，毫無(wú)抱怨的打夜班，體現(xiàn)了令人敬佩的犧牲精神,。而廣大后勤人員也堅(jiān)持為第一線熱情服務(wù)的理念,，積極做好本職工作，強(qiáng)化了管理力度,。一年來(lái),，后勤服務(wù)緊跟生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展步伐，廣大員工如無(wú)特殊情況,，很少休假,，只要工作需要，都能夠及時(shí)到位,，及時(shí)處理,，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。現(xiàn)在,，我們己順利通過(guò)國(guó)家取證審查小組的審查,，但我們更要團(tuán)結(jié)拼搏,，堅(jiān)定“以質(zhì)量求生存，以管理求發(fā)展”的信念,，把企業(yè)推向一個(gè)更高的檔次,。三、抓好企業(yè)文化建設(shè),，全面提升企業(yè)形象企業(yè)文化在一個(gè)企業(yè)中起著非常重要的作用,，我們始終把企業(yè)文化的培樹(shù)、建設(shè)工作,，放到企業(yè)發(fā)展過(guò)程中重中之重的位置上,。一年來(lái)，我們?cè)谄髽I(yè)文化建設(shè)工作上主要有以下幾點(diǎn)：1,、對(duì)全體員工的工資進(jìn)行了普調(diào),。此次普調(diào)工資公司堅(jiān)持了“公開(kāi)、公平,、公正”的原則,，采用民主和集中相結(jié)合的方法，本著企業(yè)的效益增長(zhǎng)和職工工資增長(zhǎng)相同步的精神于近日完成了此項(xiàng)工作,。而且普調(diào)的幅度之大也是我公司歷年來(lái)所僅有的一次,，充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念。我相信,，這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情,，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大力量。2,、加強(qiáng)培訓(xùn),，力求打造一支高素質(zhì)員工隊(duì)伍。我公司始終堅(jiān)持對(duì)新員工的培訓(xùn)制度,，而順酐車(chē)間的員工更是天天都在培訓(xùn),，同時(shí)還定期對(duì)員工進(jìn)行考核，確保員工理論,、實(shí)踐雙合格,。化機(jī)以取證工作為契機(jī),，自11月8日至15日組織了為期一周的全員學(xué)習(xí),。另外，我們還堅(jiān)持請(qǐng)進(jìn)來(lái)和派出去相結(jié)合,，既請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)廠授課也派出骨干人員參加國(guó)家組織的各類(lèi)培訓(xùn)班,，并考取相關(guān)證件，通過(guò)多種手段,，力求提高廣大員工的綜合素質(zhì),。3,、教育員工自我定位，清醒認(rèn)識(shí)自己所負(fù)職責(zé),。辦公室于11月19日印發(fā)了董事長(zhǎng)所作的《老板如何當(dāng)好企業(yè)的戰(zhàn)略家》一文，文章給我們上了一堂生動(dòng)的自我定位,、清醒認(rèn)識(shí)自己職責(zé)的教育課,。通過(guò)學(xué)習(xí)這篇文章，我們大家要深刻體會(huì)文章的內(nèi)涵,，要結(jié)合文章檢查自我,，認(rèn)識(shí)自我，找出自身的差距和不足并加以改正,，做一名合格員工,。4、獻(xiàn)愛(ài)心,，暖人心,，為白國(guó)強(qiáng)捐款。在我們的工友遇到困難的時(shí)候,，大家沒(méi)有袖手旁觀,，而是紛紛伸出援助之手，共計(jì)捐款9700多元,，并及時(shí)送到了他家,。雖然我們并不能幫他徹底擺脫困境，但我們的行動(dòng)卻充分體現(xiàn)了我們對(duì)工友的關(guān)愛(ài)之心,，真正做到了“一人有難,，眾人相幫”。5,、為美化環(huán)境,，在董事長(zhǎng)親自主持下，公司共投資約10萬(wàn)元修建了25個(gè)花池,，同時(shí)把替下的水泥磚用于硬化趙村宿舍周?chē)牡孛?。另外還硬化了趙村廠區(qū)的主路面等等。這一切使環(huán)境更美,，企業(yè)形象也得到了進(jìn)一步提升,。回顧過(guò)去的一年,，我們的各項(xiàng)工作所取得的成績(jī)大家有目共睹：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面,，產(chǎn)值、收入均創(chuàng)歷史新高,；在狠抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)完成了順酐二期工程和b級(jí)鍋爐的取證工作,；我們員工的收入比****年增加了很多,，等等。但是,，成績(jī)并不能掩蓋我們工作中存在的不足,，我們更應(yīng)該清醒地看到我們的工作中仍然存在著許多的問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在管理工作存在疏乎,、不到位上,，具體有以下幾點(diǎn)：1、因疏乎了對(duì)業(yè)務(wù)員高金國(guó)的監(jiān)管,，造成了大額貨款的損失,。高金國(guó)于xxxx年上半年被派往甘肅，至2***年底案發(fā)時(shí)止,，在這長(zhǎng)達(dá)兩年多的時(shí)間里,，我們可以說(shuō)嚴(yán)重地疏乎了對(duì)他的監(jiān)管，以至于被他揮霍,、侵吞貨款達(dá)695710元,。這充分說(shuō)明我們?cè)诠芾砩洗嬖谥艽蟮穆┒矗窈蟊仨毼〗逃?xùn),，加以堵祝當(dāng)然,，出現(xiàn)這樣大的失誤，我有著不可推卸的責(zé)任,，我應(yīng)該向董事會(huì)做出深刻檢查,。2、由于管理不到位,，造成了順酐二期工程未能如期開(kāi)車(chē),。順酐二期工程原定于10月10日竣工開(kāi)車(chē)，但由于我們的管理工作做的不到位,，未能合理安排生產(chǎn),，制定出最科學(xué)的工作計(jì)劃，同時(shí),，與中石化四公司的協(xié)調(diào)工作也有所欠缺,，再有煙臺(tái)泵出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題等，以致造成了工期延長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月之久,，使我們沒(méi)能抓住市場(chǎng),，喪失了最有利的時(shí)機(jī)，直接損失達(dá)100萬(wàn)元,。并且,，還存在著大量材料的浪費(fèi)問(wèn)題，損失也很大,。3,、對(duì)員工隊(duì)伍的管理缺乏力度,。由于我們這個(gè)企業(yè)是從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)逐步發(fā)展到現(xiàn)在的。因此,，員工隊(duì)伍存在著一個(gè)不可避免的問(wèn)題,，那就是：老鄰舊居、當(dāng)門(mén)家族,、親友同學(xué)等等這種關(guān)系非常多,。也由此造成了一個(gè)壞習(xí)慣：拉幫結(jié)伙，搞派系,。有一些人他不是“任人唯賢”，而是“任人唯親”,。雖然我多次提出這一問(wèn)題,，但可以說(shuō)是有章不遵，有令不執(zhí),，執(zhí)令不嚴(yán),。今后我們將加大工作力度，對(duì)于仍有拉幫結(jié)伙,、搞派系者,，將給予嚴(yán)肅處理，直至開(kāi)除,。再有,，我們某些員工由于受自身素質(zhì)的影響，存在著上班時(shí)間內(nèi)互相扯皮工作推拖責(zé)任,，以致上下不暢通,，不能形成協(xié)調(diào)一致的工作作風(fēng)。串崗者大有人在,，拉閑話,、聊天兒者也同樣是大有人在。同志們,，說(shuō)到這兒,，我認(rèn)為大家有必要深深反思一下：這樣做說(shuō)明了什么？只能說(shuō)明,，我們的員工還沒(méi)有強(qiáng)烈的緊迫感和責(zé)任感,；我們的素質(zhì)還不夠高，我們的心還沒(méi)有完全用在為企業(yè)的發(fā)展出力獻(xiàn)策上來(lái),。大家應(yīng)該考慮這樣一個(gè)問(wèn)題：你為這個(gè)企業(yè)是付出的多呢,，還是得到的多呢？總之,，我希望大家都能明白這樣一個(gè)道理：“企業(yè)靠我發(fā)展,，我靠企業(yè)立業(yè)”,，只有員工和企業(yè)真正心連心，企業(yè)才能發(fā)展,，員工也才能真正得到利益,。4、不能?chē)?yán)格履行合同,，失掉了信譽(yù),，失掉了客戶。這一問(wèn)題也是我們工作中的老問(wèn)題了,，你不能按合同規(guī)定的期限交貨,，那客戶以后怎么還能再信任你，我們的信譽(yù)又如何能得到保證呢,，沒(méi)了信譽(yù)則必然失掉客戶,，而失掉了客戶我們還談什么發(fā)展，恐怕連生存都難了吧,。所以,，我希望大家在今后的工作中一定要更加努力，一定要保質(zhì)保量的按合同辦事,，在市場(chǎng)上樹(shù)立良好的信譽(yù),。這一點(diǎn)上，公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)尤其要引起重視,，切實(shí)負(fù)起責(zé)來(lái),，真正按我們的質(zhì)量方針要求的去做。5,、安全管理工作抓而不嚴(yán),，嚴(yán)而不細(xì)。我們的安全管理工作總體來(lái)說(shuō)還算規(guī)范,，有一套完整的組織,、制度和規(guī)程。但是,，真正執(zhí)行起來(lái)卻未能完全按制度辦事,，要么抓得不夠嚴(yán)，要么抓嚴(yán)了但是沒(méi)抓細(xì),。2（***年全年化機(jī)共發(fā)生傷人事故四起,，農(nóng)藥發(fā)生擠手事故一起，10月9日順酐二期施工期間也發(fā)生了液酐分離器差點(diǎn)爆炸傷及人命的事故,。而更為危險(xiǎn)的是,，因?yàn)槲覀兊囊黄诠こ虥](méi)有停車(chē)，這極有可能釀成一起大的惡性事故，后果不堪設(shè)想,。這一切說(shuō)明,，我們的安全管理工作做得還十分不夠，我們必須吸取事故教訓(xùn),，切實(shí)做好安全管理工作,。6、大,、小五金的采購(gòu)出入太大,。記得在去年的工作總結(jié)大會(huì)上我提出過(guò)這一問(wèn)題，并明確指出要堅(jiān)持節(jié)約的原則,。經(jīng)過(guò)一年的實(shí)際情況來(lái)看,，收到了明顯成效。例如,，xxxx年共消耗小五金567149.21元,，比xxxx年少消耗了34萬(wàn)多元,但仍有不小的降低空間。另外,，在采購(gòu)方面,，還不能做到貨比多家,，而是仍在走搞關(guān)系的老路子,，并不能真正買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，我希望在今年的工作中能徹底改變這一現(xiàn)象,。同志們,，回顧我們過(guò)來(lái)這一年的工作，成績(jī)確實(shí)不?。夯瘷C(jī)產(chǎn)值創(chuàng)了新高,，大家的收入也增加了不少，農(nóng)藥月產(chǎn)量有了大幅度上升,，取得了b級(jí)鍋爐制造資格證,，等等，但的還是表現(xiàn)在問(wèn)題方面,，我今天就成績(jī)講得不多,，問(wèn)題講了不少，這絕不是一概否定大家的辛勤努力,，而是要提醒大家,，時(shí)刻要看到事物的兩個(gè)方面，正視我們的不足,，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn),，以求把我們的工作做得更好。二xxxx年主要工作思路為使我們的企業(yè)能在新的一年里有一個(gè)跨越式的發(fā)展，我們對(duì)新的一年的工作做如下安排：一,、明確戰(zhàn)略構(gòu)想,，即做好四篇文章，強(qiáng)化三種意識(shí),，實(shí)施三大戰(zhàn)略,，實(shí)現(xiàn)二大目標(biāo)。做好四篇文章,，即：搞好資本運(yùn)作,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展；搞好市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，拓展生存空間,；準(zhǔn)確地給我們的企業(yè)定位，給我們的產(chǎn)品定位,；加強(qiáng)精神文明建設(shè),，提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)。強(qiáng)化三種意識(shí),，即：強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí),；強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)；強(qiáng)化憂患意識(shí),。實(shí)施三大戰(zhàn)略,，即：人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，及時(shí)發(fā)現(xiàn)人才,，嚴(yán)格管理人才,，搞好人才培訓(xùn)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，就是站穩(wěn)本地市場(chǎng),，盯住周邊市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市常（在這一點(diǎn)上農(nóng)藥的銷(xiāo)售做得不錯(cuò),，化機(jī)的銷(xiāo)售工作仍需好好總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，找出不足,。）科技開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，要提高科技含量，提高工作效率,。實(shí)現(xiàn)二大目標(biāo),，即：嚴(yán)格管理，講求效益,，創(chuàng)建一流企業(yè),。面向市場(chǎng),，以人為本，培育一流隊(duì)伍,。二,、xxxx年公司的利潤(rùn)指標(biāo)是300萬(wàn)元，為確保能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),，我們要努力做好以下工作：（一）,、繼續(xù)宣傳貫徹企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)一經(jīng)確立,，我們就要注意保持它的連續(xù)性,。在xxxx年我們要開(kāi)展“評(píng)頭論足看自己”專(zhuān)題討論活動(dòng)，組織員工以自畫(huà)像的方式,，對(duì)照周邊地區(qū),，進(jìn)行企業(yè)與企業(yè)、人與人之間的思想觀念的比較,，肯定長(zhǎng)處,，查找不足，特別要找出我們?cè)谒季S方式,、思想觀念,、行為習(xí)慣等方面的缺陷和差距；我們要開(kāi)展“為企業(yè)定位,，為產(chǎn)品定位”的專(zhuān)題討論活動(dòng),，要組織干部職工準(zhǔn)確地為我們的企業(yè)定位，也包括為我們企業(yè)的產(chǎn)品定位,，要清醒地認(rèn)識(shí)到我們?cè)谑袌?chǎng)上所處的位置,，從而制定出合適對(duì)路的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。通過(guò)專(zhuān)題討論要在思想觀念上形成三種意識(shí)：一是樹(shù)立進(jìn)取意識(shí),，要打破不思進(jìn)取，小進(jìn)即滿,、小富即安的小農(nóng)意識(shí),。