不得不說任何形式的銷售都是一門高深的藝術(shù)活動，童裝加盟店的銷售員在把自己的童裝品牌展現(xiàn)給意向購買者的時候,，為了讓意向購買者對產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望,。無所不用其極來形容十分貼切,，語言技巧，心理攻勢,，恰到好處的肢體語言等等,。這都是成交的技藝！下面結(jié)合實(shí)際說幾條具體把握的竅門一,、童裝銷售店員需要準(zhǔn)確把握各類童裝優(yōu)劣特點(diǎn)不管什么類別的產(chǎn)品并不是完美的,，店員在向意向購買者介紹童裝與推薦產(chǎn)品時，需根據(jù)各類童裝產(chǎn)品的不同,，詳細(xì)指出其優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，優(yōu)點(diǎn)是給購買者肯定的心態(tài)，缺點(diǎn)是讓各類童裝產(chǎn)品做比較中能夠突出意向購買者的意向產(chǎn)品,。讓其感覺介紹說明十分專業(yè),從而 取得意向購買者的信任達(dá)成成交,！童裝銷售要使意向購買者對童裝產(chǎn)品從心理上產(chǎn)生對童裝產(chǎn)品的信任和依賴，這樣才能夠最終銷售成功,。而在極短的時間內(nèi)能讓意向購買者具有對產(chǎn)品的信任感,，童裝店員推薦產(chǎn)品占有非常重要的作用。二,、童裝銷售店員在給意向購買者推薦產(chǎn)品時一定要有強(qiáng)烈的信心自信是讓他人信任的基本前提,，童裝銷售店員在向意向購買者推薦某一款童裝時，一定要有自信心,，這樣才能讓意向購買者對童裝感興趣,，反之童裝銷售店員本身都對個人推薦的產(chǎn)品底氣不足，還怎么指望意向購買者對你信任并購買呢,？三,、銷售店員推薦產(chǎn)品時要注意童裝對意向購買者匹配程度童裝銷售店員給意向購買者推薦童裝產(chǎn)品時，要以適合意向購買者為前提來推薦,，不可驢唇不對馬嘴,。意向購買者當(dāng)然只對適合的產(chǎn)品感興趣。所以在推薦任何一款產(chǎn)品之前,，童裝銷售店員應(yīng)該仔細(xì)揣摩意向購買者的各種條件,，如此才能準(zhǔn)確無誤的做出恰當(dāng)?shù)耐b產(chǎn)品類型推薦。四,、銷售店員還要配合各種手勢向意向購買者推薦童裝產(chǎn)品童裝店員在向意向購買者推薦各類童裝產(chǎn)品時,，不能單調(diào)的用嘴上功夫，加上身體語言或是一些自然的手勢，都會起到意想不到的效果,。如童裝銷售店員可以把一件童裝拿在手里之后再來根據(jù)童裝的各個部位詳細(xì)地講解它,，這樣就能夠使推薦顯得生動有力。說服力大增,，當(dāng)然也更催動的成交,！

賣任何東西都一樣，每個人的特點(diǎn)各不同,，要用不同的談話方式：1,、0―2周歲的寶寶皮膚比較嬌嫩。對童裝的要求：內(nèi)衣要純棉質(zhì)為主不易傷害寶寶肌膚,，寬松柔軟,，透氣性好。有松緊帶的衣服不適宜嬰幼兒穿,，因?yàn)樗删o帶會壓迫胸部和腰部,，導(dǎo)致孩子胸廓變、衣服要方便脫換,，式樣簡單,，這樣不會因?yàn)閾Q衣服費(fèi)時間而使寶寶著涼。做到以上這幾點(diǎn)衣服一定深受媽媽們的青睞,！2,、3―6周歲正在上幼兒園的寶寶。這個階段是性別強(qiáng)化期,，也是身體上,，人出生后第一個平穩(wěn)成生長期。對童裝的要求（特別是女孩）體現(xiàn)性別差異,；男孩穿出“酷”,；女孩穿出可愛漂亮。3,、7―12周歲的小學(xué)生,。人生第二個平穩(wěn)成長期，尤其是長高,，或胖或瘦分化嚴(yán),。對童裝的要求：區(qū)別胖瘦進(jìn)行設(shè)計(jì)，使“胖的小孩”不顯得胖,，使“瘦的小孩”不顯得瘦,。4、13―18周歲的中學(xué)生,。正處于發(fā)育期,，一個夏季可長高5―10厘米，然后再漸漸減速增長。大多數(shù)女生身高先定型,，三圍后定型；大多數(shù)男生發(fā)育遲于女生,，在初三和高一年級為主,。在這段期間對童裝的要求：以不束縛身體發(fā)育的休閑裝為主。童裝店銷售技巧一,、重點(diǎn)銷售就是指要有針對性,。對于服裝的設(shè)計(jì)、質(zhì)量,、價(jià)格,、等因素，要因人而宜,，真正使顧客的心理由比較過渡到信任|,，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的環(huán)節(jié),。二、重點(diǎn)要簡短,。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,。三、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況,，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律,，只說這件衣服好,，這件衣服你最適合等過于簡單的籠統(tǒng)的推銷語言。這樣反而會使顧客反感,。要以銷售對象的不同靈活的改變說話的方式,。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜,。四,、要把握流行的動態(tài)了解時尚先鋒，向顧客說明服裝的流行的趨勢,。