[用心學習]
從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展,，因為生活只會隨著自我改變而改變,，唯有不斷地學習,，才能穩(wěn)固地立足于這個社會,。所以要成為一名頂尖的銷售人員,，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài),。

[學習積極的心態(tài)]
進入房地產行業(yè)之前,，我在棉紡廠做了6年的擋車女工,，后來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學,。記得1992年大學畢業(yè)時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建,，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員,，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下,。當時我已28歲了,，也只有專科畢業(yè)的文憑,，這兩項要求我都不符合,。但我非常自信，我認為我行,，不管什么條件,，先應聘再說。進入萬通公司以后,，當時面試我的房地產公司老總說,，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好,，正因為我表現得很自信,，也很自然，所以,，決定錄取我一個人,，很多人都覺得我很幸運,。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的,，它對于每個人來說都是公平的,，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當中,，我發(fā)現地產這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣,，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設定了一個目標,，用5年時間打基礎,，5年以后，我不會再做銷售人員,。有了目標以后,，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業(yè)知識和理論知識,。
我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區(qū)內,，這個區(qū)域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區(qū),，很多業(yè)內人士都不看好,。為了能更準確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查,，包括競爭對手調查和客戶調查,。當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候,，并沒有告訴我怎么做,，不象今天，叫銷售人員去采盤,，有固定的調查表格,，知道要了解什么內容，采盤前還給他們培訓講解,。老總只是告訴我,，你去看看我們項目附近有什么樓盤，10天后把調查報告給我,。當時房地產公司只有我一個兵,，沒人教我，兩天過去了,，我還不知道如何下手去做,，急得我快哭了，就找我的朋友,，讓他教我,。他跟我說,，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看,。我想誰都幫不了我,，哭了也沒用，第三天,，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天,。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的,，還看到了是什么樣的人來買樓,，還了解到樓盤的戶型、價格,、規(guī)模等資料,，很有收獲。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友,，讓我受益匪淺,。其實，采盤并不是去每個樓盤拿一些售樓資料那么簡單,，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優(yōu)勢,、劣勢,，對競爭對手有一個深入的了解。在做客戶調查的過程中,，我一戶一戶地去拜訪,，積極地與客戶溝通，對于有意向購房的客戶,，就用本子記錄下來,，并每個月保持與客戶聯系一次?？蛻粽{查雖然辛苦,，但讓我積累了不少潛在客戶。我當時的個人銷售業(yè)績占整個項目總銷售額的2/3,。并只用了三年的時間就達成了我的目標,，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業(yè)部經理。