以往茶葉的銷售方式大多是商場(chǎng)或茶莊從各地進(jìn)一些成品茶葉,，再銷售給購買者。而最近,，記者在大連麥凱樂商場(chǎng)和新友誼商店發(fā)現(xiàn),，一些茶葉經(jīng)銷商在銷售現(xiàn)場(chǎng)炒制的新茶葉。據(jù)了解,，這些茶葉的嫩葉都是凌晨從樹上采摘下來的,，然后快速空運(yùn)到大連，在商場(chǎng)里由技藝精湛的炒茶師傅現(xiàn)場(chǎng)炒制,。這種新炒的茶葉和陳年的舊茶相比,，口感潤(rùn)滑，茶香馥郁,，受到了那些嗜好喝茶品茶的消費(fèi)者的青睞,。利器一：銷售顧問終端話術(shù)――以專家身份實(shí)現(xiàn)終端絕殺　　終端銷售要讓顧客毫無顧慮的實(shí)現(xiàn)購買，需要很多因素來影響,，但最重要的一點(diǎn)就是終端銷售人員必須服務(wù)到位,，以“專家”的身份，向顧客推薦茶品,，強(qiáng)化信任感,、認(rèn)同度，消除心理抗性,，實(shí)現(xiàn)快速成交?，F(xiàn)在很多產(chǎn)品終端熱銷就是因?yàn)槭炀氝\(yùn)用了《銷售顧問終端話術(shù)》。他們專門組織培訓(xùn)要求店員熟記茶葉特性,，把握消費(fèi)心理,，并從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展動(dòng)向引導(dǎo)顧客,，使其確信該茶品在各方面的優(yōu)勢(shì)，讓顧客親身體會(huì)茶品帶來的愉悅,，更好地滿足他們的需求,。　　利器二：公關(guān)簡(jiǎn)報(bào)――公信力引導(dǎo)　　在日常經(jīng)營(yíng)中,，通過控制成本來提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)是很多經(jīng)銷商都會(huì)采用的方法,。但是單憑傳統(tǒng)的銷售方式現(xiàn)在已經(jīng)很難取得成功。借用公信力營(yíng)銷讓客戶盡快選擇茶品,，可達(dá)到四兩撥千斤之效,。　　目前幾乎所有領(lǐng)先茶企都會(huì)定期將報(bào)紙,、雜志,、網(wǎng)站上的關(guān)于本茶品的新聞報(bào)道等信息整理出來，裝訂一本《公關(guān)簡(jiǎn)報(bào)》放在終端供顧客觀看,。很多時(shí)候顧客不相信銷售人員的話,，但是對(duì)于第三方媒體的豆腐塊卻深信不疑，他們會(huì)認(rèn)為這么多家媒體報(bào)道過的產(chǎn)品絕對(duì)差不了,，表明這個(gè)茶品是大牌子,，于是購買的幾率很快增加，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提升是輕而易舉的事,?！　±魅寒a(chǎn)品畫冊(cè)――全面灌輸產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)　　很多中小型經(jīng)銷商都是初做茶葉，起先是抱著嘗試的態(tài)度踏進(jìn)茶葉領(lǐng)域,，比如煙酒店老板,。這類經(jīng)銷商想要提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，就必須最大化利用茶企提供的各種宣傳資料,，特別是產(chǎn)品畫冊(cè),。讓手下人員更熟悉茶品，更好的向顧客推薦,。煙酒基本沒有資料,，而茶葉的產(chǎn)品資料詳盡，不僅可供顧客閑暇時(shí)觀看,，還加深了顧客對(duì)茶葉的了解，打消顧客心中的疑慮,，再加上顧問式話術(shù)將茶品的功效,、技術(shù)、公信力等優(yōu)勢(shì)的介紹推動(dòng),，一般顧客很難不被說服,?！　±魉模篞Q推廣手冊(cè)――生動(dòng)化傳播　　現(xiàn)在，很多企業(yè)將人們最喜歡的網(wǎng)上聊天工具QQ作為一種提升銷量的工具,。一些領(lǐng)先的茶企都有獨(dú)家秘笈――《QQ推廣手冊(cè)》,，由廠家派專人指導(dǎo)經(jīng)銷商如何利用即時(shí)通訊工具QQ發(fā)揮其實(shí)用性特點(diǎn)和功能，進(jìn)行低成本,、高效率,、便利化的普及的運(yùn)作。手冊(cè)內(nèi)容豐富：有QQ聊天話術(shù)讓經(jīng)銷商不用動(dòng)腦就可輕松搞定分銷商,、團(tuán)購,、網(wǎng)購客戶；還有眾多與茶品有關(guān)的QQ表情,，節(jié)假日祝福信息,，在幫助經(jīng)銷商拉近客戶的感情同時(shí)，提高他們購茶的幾率,?！　±魑澹嚎蛻魴n案――人性關(guān)懷　　現(xiàn)在隨便走到哪里會(huì)員制銷售已經(jīng)非常普遍，但是在茶行業(yè)這種方式卻極為少見,。在日常銷售中,，做好客戶資料儲(chǔ)備，建立一套終端銷售會(huì)員制檔案,。每逢節(jié)假日向現(xiàn)有客戶分發(fā)祝福短信,，與眾多客戶保持良好順暢的關(guān)系，并不定時(shí)的提醒老客戶賞光,，吸引更多新客戶光臨,。　　經(jīng)銷商想要獲取更多利潤(rùn),，除了以上5大銷售利器之外,，還必須在日常經(jīng)營(yíng)中善于捕捉商機(jī)、挖掘市場(chǎng)潛力的茶品,?！　＄?金茶，中國(guó)第一個(gè)時(shí)尚尊貴茶品,，是湘源天茶業(yè)與國(guó)家教育部茶學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室經(jīng)過十年的辛苦磨礪,，針對(duì)現(xiàn)有茶葉品質(zhì)、口感,、衛(wèi)生,、保健功效上的諸多不足，經(jīng)金花提醇技術(shù)使茶葉在發(fā)酵過程中滋長(zhǎng)金花的時(shí)尚茶品,。由素有業(yè)界魔鬼營(yíng)銷之稱的深圳雙劍破局營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全程策劃,，為廣大茶葉經(jīng)銷商提升利潤(rùn)準(zhǔn)備了一整套完備的實(shí)效性工具,，并且一經(jīng)問世就取得了可喜的佳績(jī)。這套工具不僅為經(jīng)銷商解決了快速實(shí)現(xiàn)單店盈利的難題,，還協(xié)助其優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì),，并邀請(qǐng)知名專家定期培訓(xùn)，全面輔佐經(jīng)銷商打造一種獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)模式,，帶來良好的“口碑”效應(yīng)獲得更多顧客的青睞,。這樣他們的經(jīng)營(yíng)將會(huì)越來越火，利潤(rùn)也會(huì)步步攀升,。

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回答

一,，二選其一。二幫助顧客挑選,。三,，利用怕買不到的心里。四,，買一次試用看看,。五反問式的回答