銷售分析：
　　在世界經(jīng)濟(jì)的全球化使市場(chǎng)機(jī)制日益成熟的今天,，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已從局部的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、資源競(jìng)爭(zhēng),、人才競(jìng)爭(zhēng),、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng),、信息競(jìng)爭(zhēng)等方面發(fā)展到了企業(yè)的整體實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),。方興未艾的中國(guó)縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)在國(guó)際化的趨勢(shì)下，如何挖掘中國(guó)縫制機(jī)械市場(chǎng)的銷售潛力,，是我們行業(yè)同仁必須深思的一個(gè)重要課題,。

　　發(fā)揮企業(yè)強(qiáng)勢(shì) 謀求市場(chǎng)勢(shì)能

　　作為市場(chǎng)參與者，無(wú)論是銷售者還是競(jìng)爭(zhēng)者,，謀求獲得以對(duì)顧客的影響力為標(biāo)志的市場(chǎng)勢(shì)能,，成為在市場(chǎng)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。

　　在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力上,，中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)雖然與國(guó)外企業(yè)巨頭相比仍有差距,，但也沒(méi)有必要盲目悲觀，因?yàn)槲覀儞碛幸粋€(gè)世界上最大,、最被看好的市場(chǎng)空間,，而且我們比別人更了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)機(jī)械制造基礎(chǔ)已逐步完善,、普通縫紉機(jī)逐漸成熟之時(shí),，如何發(fā)揮我們的性價(jià)比強(qiáng)勢(shì)，并提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和提高產(chǎn)品的影響力,，便是我們謀求市場(chǎng)勢(shì)能的關(guān)鍵之一,。

　　一種商品能否被顧客接受并受到市場(chǎng)的歡迎，除了適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略組合外,，關(guān)鍵要看這種商品是否是顧客需要的,，是否向顧客提供了他們所需要的價(jià)值。當(dāng)然,，商品僅僅包含了顧客所需要的價(jià)值是不夠的,，它還需要得到顧客的認(rèn)同，這種認(rèn)同的過(guò)程本質(zhì)上就是一個(gè)價(jià)值判斷的過(guò)程,，而且這個(gè)過(guò)程對(duì)成功的銷售至關(guān)重要,。

　　除了認(rèn)同，同樣重要的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品,、品牌或賣方的感知,，而感知有三個(gè)決定因素：刺激物特性(商品、品牌,、營(yíng)銷者等),、背景特征(社會(huì)背景、文化背景,、組織背景等)和消費(fèi)者特征(專業(yè)知識(shí),、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)等)。對(duì)產(chǎn)品,、品牌或賣方的感知決定了消費(fèi)者的價(jià)值判斷,，而決定消費(fèi)者感知的三個(gè)因素又受到包括賣方在內(nèi)的眾多外部環(huán)境因素的影響,。