銷售分析：
　　在世界經濟的全球化使市場機制日益成熟的今天,，企業(yè)間的競爭已從局部的產品競爭、價格競爭,、資源競爭,、人才競爭、技術競爭,、信息競爭等方面發(fā)展到了企業(yè)的整體實力的競爭,。方興未艾的中國縫制機械產業(yè)在國際化的趨勢下，如何挖掘中國縫制機械市場的銷售潛力,，是我們行業(yè)同仁必須深思的一個重要課題,。

　　發(fā)揮企業(yè)強勢 謀求市場勢能

　　作為市場參與者，無論是銷售者還是競爭者,，謀求獲得以對顧客的影響力為標志的市場勢能,，成為在市場贏得競爭優(yōu)勢的關鍵因素。

　　在國際競爭力上,，中國縫制機械行業(yè)雖然與國外企業(yè)巨頭相比仍有差距,，但也沒有必要盲目悲觀，因為我們擁有一個世界上最大,、最被看好的市場空間,，而且我們比別人更了解國內市場。在國內機械制造基礎已逐步完善,、普通縫紉機逐漸成熟之時,，如何發(fā)揮我們的性價比強勢,，并提高產品質量的穩(wěn)定性和提高產品的影響力，便是我們謀求市場勢能的關鍵之一,。

　　一種商品能否被顧客接受并受到市場的歡迎,，除了適當?shù)臓I銷策略組合外，關鍵要看這種商品是否是顧客需要的,，是否向顧客提供了他們所需要的價值,。當然，商品僅僅包含了顧客所需要的價值是不夠的,，它還需要得到顧客的認同,，這種認同的過程本質上就是一個價值判斷的過程，而且這個過程對成功的銷售至關重要,。

　　除了認同,，同樣重要的是消費者對產品、品牌或賣方的感知,，而感知有三個決定因素：刺激物特性(商品,、品牌、營銷者等),、背景特征(社會背景,、文化背景、組織背景等)和消費者特征(專業(yè)知識,、個人經驗等),。對產品、品牌或賣方的感知決定了消費者的價值判斷,，而決定消費者感知的三個因素又受到包括賣方在內的眾多外部環(huán)境因素的影響,。