說起銷售(尤其是機(jī)械設(shè)備)總會(huì)想到三句順口溜:千言萬語,，千辛萬苦，千山萬水“,其實(shí)這是最原始的銷售方法,對(duì)于現(xiàn)代銷售人員,上面三句話的精神是值得學(xué)習(xí)的,但具體的做法就值得考慮了,，我認(rèn)為作為機(jī)械銷售人員最主要的基本功應(yīng)該是：
1,非常(強(qiáng)調(diào)非常,不是一般的了解)熟悉自己準(zhǔn)備銷售產(chǎn)品的性能,，包括各主要技術(shù)參數(shù),各個(gè)參數(shù)的技術(shù)含義,型號(hào),規(guī)格,主要生產(chǎn)企業(yè),性價(jià)比,壽命等;
2,熟悉準(zhǔn)備銷售產(chǎn)品的用途,目前市場產(chǎn)銷比及地區(qū)產(chǎn)銷比,產(chǎn)品發(fā)展前景;
3,熟悉該產(chǎn)品的下游行業(yè)和企業(yè)，對(duì)行業(yè)內(nèi)的主要用戶企業(yè)排隊(duì)摸底,有針對(duì)性的訪問這些企業(yè)或通過其他途徑(如網(wǎng)絡(luò))了解這些企業(yè).總之要爭取做一個(gè)專業(yè)內(nèi)行的設(shè)備銷售員,國外甚至有銷售工程師,如果達(dá)到了這個(gè)程度,企業(yè)就會(huì)來請(qǐng)你了.