一,、說(shuō)話要真誠(chéng),。只有真誠(chéng)的人才能贏得信任。在營(yíng)銷活動(dòng)中,，不要一味的推銷產(chǎn)品,，而不考慮客戶的實(shí)際能力。更不要為眼前的利益放棄了長(zhǎng)遠(yuǎn)的收獲,，能夠?yàn)槟愕牡赖铝夹淖髯C的,，是你的行為，而非你所說(shuō)的話,。二、給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由,?？蛻糍?gòu)買茶葉的出發(fā)點(diǎn)是他正好需要這款茶葉，同時(shí)也適合他,，所以在購(gòu)買之前,，他們總是希望充分了解這款茶品。因此面對(duì)客戶的時(shí)候,，不要泛泛而談,，一味突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而應(yīng)該把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與客戶的需求相結(jié)合,。三,、讓客戶知道不是他一個(gè)人購(gòu)買了這款產(chǎn)品。四,、向客戶證明他買的是適合他自己的,。五、以最簡(jiǎn)單的方式解釋產(chǎn)品,。茶葉專業(yè)性比較強(qiáng),，讓客戶自己品鑒有時(shí)是不明智的選擇，這時(shí)我們要學(xué)會(huì)用最簡(jiǎn)單的方式解釋產(chǎn)品,，突出重點(diǎn),，誘導(dǎo)客戶，使其在有效的時(shí)間里充分了解這款茶品。六,、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是,。七、讓客戶覺(jué)得自己很特別,。有的客戶總認(rèn)為自己是個(gè)非常有個(gè)性的人,，如果我們把他當(dāng)作特別的人來(lái)處理，客戶會(huì)認(rèn)為遇到了知己,，更愿意花更多的時(shí)間和你相處,，也更愿意相信你的茶葉和銷售。八,、注意傾聽(tīng)客戶的話,，了解客戶的所思所想。有的客戶對(duì)他希望購(gòu)買的茶葉有明確的要求,，注意傾聽(tīng)客戶的要求,，切合客戶的需求將會(huì)使銷售更加順利。反之,，一味地想推銷自己的茶葉,，無(wú)理地打斷客戶的話，在客戶耳邊喋喋不休,，會(huì)讓客戶厭煩,，認(rèn)為自己不重視他，這樣十有八九會(huì)失敗,?？蛻舨坏Ｍ玫侥愕氖矍胺?wù)，更希望在購(gòu)買了你的茶葉之后,，能夠得到良好的服務(wù),，持續(xù)不斷的中國(guó)，節(jié)日的問(wèn)候等等,，都會(huì)給客戶良好的感覺(jué),。如果答應(yīng)客戶的事千萬(wàn)不要找借口拖延或不辦。十,、切忌不要在客戶面前詆毀別人,。縱然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有這樣或者那樣的不好,，也千萬(wàn)不要在客戶面前詆毀別人以抬高自己,，這種做法非常愚蠢，往往會(huì)使客戶產(chǎn)生逆反心理,。同時(shí)不要說(shuō)自己公司的壞話,，在客戶面前抱怨公司的種種不是,，客戶不會(huì)放心的在一家連自己的員工都不認(rèn)同的公司里夠買。十一,、當(dāng)客戶無(wú)意購(gòu)買時(shí),，千萬(wàn)不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓。很多時(shí)候,，客戶并沒(méi)有意向購(gòu)買你的茶葉,，這個(gè)時(shí)候是主動(dòng)撤退還是繼續(xù)堅(jiān)忍不拔地向他銷售？比較合適的做法是以退為進(jìn),，可以轉(zhuǎn)換話題聊點(diǎn)客戶感興趣的東西,，或者尋找機(jī)會(huì)，給客戶一個(gè)購(gòu)買的心理準(zhǔn)備過(guò)程,，千萬(wàn)不要希望能立刻一錘定音,，畢竟這樣的幸運(yùn)是較少的

因人的銷售是最好的方法。

1.茶葉個(gè)人消費(fèi)主要有如下三種：

（1）第一種是買茶送禮,，這部分要求檔次高,，包裝好。

（2）第二種是家里準(zhǔn)備給客人飲用的,，這部分一般也會(huì)選擇中上等茶葉,。

（3）第三種是真正愛(ài)喝茶的朋友，這類人不管春夏秋冬每天都是無(wú)茶不歡,。

2.要賣茶給這三類客戶,，首先要讓他們知道您在賣茶，這就要對(duì)茶葉店進(jìn)行推廣宣傳了,，酒香還怕巷子深就是這個(gè)道理。

3.在同客戶溝通時(shí),，要求銷售人員正確理解客戶需求,，聚精會(huì)神收集客戶提供的有用信息，尋找潛在交易機(jī)會(huì),。

4.可以在本地的論壇,、貼吧、個(gè)人博客,、個(gè)人微信,、頭條號(hào)、一點(diǎn)資訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)塊,，做規(guī)?；能浳耐茝V。

5.茶葉屬綠色食品,，茶葉銷售離不開(kāi)泡茶環(huán)節(jié),。因此茶葉銷售人員必須展現(xiàn)給顧客健康向上的精神面貌,。上班期間不披頭散發(fā)、不涂指甲油,、不噴香水,，衣著得體，微笑服務(wù),。

6.做獨(dú)立小包裝茶葉,，作為贈(zèng)品拉拉人氣。贈(zèng)品的包裝要漂亮,，附帶微型小賀卡,，禮品市場(chǎng)有賣，贈(zèng)送時(shí)可搞活動(dòng),，也可以贈(zèng)送帖子里活躍粉絲,。