1,、包裝,，比如您挑選的這件皮草出自意大利某設(shè)計(jì)師之手，曾在某展會(huì)獲得最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等榮譽(yù),。

2,、講故事,，比如這件衣服是老板本人留下的，因?yàn)槊|(zhì)和工藝都是最好的,?；蛘撸O(shè)計(jì)師研發(fā)此款衣服的靈感來(lái)自多洛米蒂山脈,，源自大自然的贈(zèng)與,。

3、對(duì)比法,，在銷售過(guò)程中,，如果顧客試哪件衣服都說(shuō)好,，那么會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得缺少真誠(chéng)，而適當(dāng)可以用對(duì)比法做出犧牲,，在顧客有比較滿意的衣服或者議價(jià)的時(shí)候,，可以拿出毛質(zhì)和款式較差的衣服做出對(duì)比。

4,、顧客是上帝,，但顧客絕對(duì)不是上帝，應(yīng)該尊重顧客,，但對(duì)于顧客說(shuō)的每句話并不一定都要像接到圣旨一樣去執(zhí)行,，因?yàn)轭櫩蛯?duì)服飾搭配等方面的知識(shí)很多時(shí)候并沒(méi)有我們專業(yè)。導(dǎo)購(gòu)人員作為顧客的形象顧問(wèn),，對(duì)顧客不正確的觀點(diǎn)應(yīng)該從專業(yè)角度進(jìn)行合理引導(dǎo)與教育,，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。

5,、商務(wù)禮儀,，在銷售人員推銷貨品的環(huán)節(jié)中,，起到至關(guān)重要的作用,。在銷售皮草的過(guò)程中，外部形象,、控制情緒,、投緣關(guān)系、誠(chéng)懇態(tài)度,、自信心理,、微笑服務(wù)，都是非常常見(jiàn)的商務(wù)禮儀,。

商務(wù)禮儀方面的優(yōu)勢(shì),，可以讓消費(fèi)者感受到一種尊重，而尊重是信任的前提,。如銷售過(guò)程中的“自信心理”也會(huì)感染消費(fèi)者,，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望

消費(fèi)者懂什么呢?當(dāng)然是樣子、款式,、顏色,。消費(fèi)者不懂什么呢?當(dāng)時(shí)是皮子、工藝,。就跟他們說(shuō)皮子,、工藝，什么環(huán)保鞣制,、植物染料,、大連水貂等等,，但首先你要有這方面的知識(shí)，要讓客人把你當(dāng)成專家,。還有跟重要的就是你要告訴客人售后保養(yǎng),，這個(gè)很關(guān)鍵，讓客人有種購(gòu)買后的可延續(xù)性,。